“那我們就談?wù)勈召彽氖掳伞！彼涡ο南催^了手說。

    “不著急，我家就在附近，咱們也別站在地里談了，到我家里去吧?！闭驹诘仡^上談這種事還真挺搞笑。

    “行。”他們真要是在這兒定下來確實像是兒戲。

    到了他們家里張醒馬上就給端上了茶水和一些小吃，“你們隨便坐，這都是自己家里做的?！闭f完張醒就十分賢惠地退回到自己房間里去了。

    張于然看了看，果盤里放了些杏干和柿餅，還有一小碟山楂糕幾個圓溜溜紅彤彤的石榴，石榴被掰開了露出里面紅紅的籽。

    “都是自己家里做的，你們可以先嘗嘗?！睆堄谌灰娝涡ο耐低档仄彻P說道。

    宋笑夏略有些不好意思地笑了笑，她就是有點好奇廠長那么喜歡的東西什么味道，不過主人家都這么說了他們也不好不吃了，宋笑夏就挑個小的柿餅咬了一口，入口就是糖霜的甜味然后一嚼似乎還能嘗到柿子的汁水，卻又比果凍硬一些，還真是好吃。

    一個柿餅李安建幾乎是三口就吃完了，不過他吃完也沒有再去拿的意思，生意都還沒定下來呢這么吃別人家的東西怎么像話？

    宋笑夏也吃完了那個柿餅，有點可惜自己怎么選了個小的，她現(xiàn)在再去拿也不合適只能是清了清嗓子準備開始談?wù)隆?/br>
    張于然含著微笑看著他們倆，目光里充滿了看小錢錢的慈祥。

    44.  砍價（捉蟲）   三合一

    “我們對你家東西的質(zhì)量沒有太大的意見, 但是你可能不知道，像是零食的原材料本身就不需要太好，因為主要是口味調(diào)制，材料只要能達到標準就行?！彼涡ο膿Q上了一副公事公辦的模樣。

    她這一開口就把質(zhì)量的事撇到一邊了, 張于然心里門清這人估計是想壓一下價格。

    “這話可不能這么說, 宋秘書, 我記得咱們廠子不是一直計劃著轉(zhuǎn)型嗎？我想高質(zhì)量的東西還是有市場的, 你說對吧。宋秘書？”張于然嘴角還帶著笑，甚至白貓還略有些慵懶地趴在她肩膀上，看著是歲月靜好的樣子，但是說出的話卻是直擊要害。

    宋笑夏不由得坐直了些，態(tài)度上也更加鄭重了, “你說的沒錯，我看你是本地人，應(yīng)該也知道咱們廠子最有名的是水果罐頭，本來那東西就不便宜多一塊錢少一塊錢沒問題, 要是這次是來收購你家的水果，并且你家的水果質(zhì)量高的話，采購價高一些也不是不行, 畢竟可能影響不大, 罐頭價位擺在那兒呢，但是土豆作為原料的食物價位也同樣擺在那兒呢?！?/br>
    這么長一大段話翻譯過來不就是平價食物就要有平價食物的樣子。

    “當然，誰說我會開出個比水果還高的價格了？”

    聽話聽音, 宋笑夏身體不由得微微前傾, 她知道這是要說具體價格了。

    “現(xiàn)在土豆的市場價波動不大，最近一直維持在八毛左右，我要求也不多?！睆堄谌簧斐鰞筛种? “就漲兩倍就行?！?/br>
    “這不行！”還沒等宋笑夏說話小助理李安建忍不住開口了，市場批發(fā)價是對于菜農(nóng)的，賣到廠子里的水果蔬菜是不講究外形，反正生產(chǎn)裝備一開最后產(chǎn)品基本上就面目全非了。所以一些本身質(zhì)量沒有問題，但是外形不好看大小不合適的材料就會賣到食品廠加工，因此原材料的價格比起批發(fā)價起碼還能降個20％，最多的時候砍一大半的價格也不是不可能的。

    這個價格幾乎就是他們購買材料價格的四倍，這個成本太高了，加上廠長說要做成贈品，那就是賠錢賺吆喝，要是數(shù)量少也就算了就當是花一筆宣傳費，但是他可是看到那塊田地有多大了，這次拿下來下次怎么辦？這難道就是一茬子生意了？

    李安建能想到的事宋笑夏當然也能想到，這雖然是小錢他們廠子就當打了個水漂都行，但不能開這個先河破了規(guī)矩。

    “不行，這個價格太高了?！彼涡ο膿u了搖頭，這事她不能應(yīng)承下來。

    張于然聳了聳肩一臉很遺憾的模樣說道：“那就麻煩你們今天跑這一趟了，待會我親自下廚為你們做一頓飯。買賣不成仁義在。”對于食堂張于然可以讓步，那是給學生和老師吃的，但是食品廠這邊她還真不能讓步，更何況土豆算是比較容易保存的食物了，她沒那么著急。

    宋笑夏心里咯噔一聲，她還以為張于然會討價還價一番，然后他們定下個差不多是收購價1.2倍左右的價格。她心里都算計好了沒想到張于然完全不按照套路出牌，直接把天給聊死了。

    “抱歉啊，畢竟這也算是我的底價了，不能低于這個價格?！睆堄谌唤o他們一人倒了一杯新的茶水，“你們是稍作一會等我去做飯，還是？”

    讓她更沒想到的是張于然下一句就有要送客的意思了。

    搞笑嗎？廠長點名要這家的東西，她能陰奉陽違地說這家東西質(zhì)量不行嗎？所以談崩了？要是他們廠長是個糊涂的就算了，可是他們廠長是從廠子車間一路干上去的，雖然時代變了但是廠子里的人想什么想干什么那是一眼就能看出來。

    “我們廠子是真心想要和你合作的，只是這事說大不大說小不小我還真有些做不了主，要不這樣我拿些樣品回去，之后再給你答復(fù)?！彼幌氚褑栴}甩給廠長，不過這事她要是決定了采購部的人能譏諷她兩三年。

    那就是還有的談。

    張于然點了點頭說道：“可以，我讓我哥去給你準備一些拿上。當然你們要是不放心咱們現(xiàn)在去地里隨便挖也行?！?/br>
    “還是等我們先去看看你家的果園，然后讓小李自己去弄一些就行了?！彼涡ο你读算?，才反應(yīng)過來張于然的意思是讓他們放心他們家的土豆質(zhì)量都是一樣的，不用怕以次充好，雖然話說的好聽宋笑夏還是不能完全放心，讓自己人來比較好。

    “好，隨便，這個我沒有意見。你們再嘗嘗我家新下來的石榴，就那么兩棵樹沒多少自己家吃著玩了。”當然也送了一些給親戚朋友和村委那邊。

    “客氣了?！彼涡ο陌蛋档厮闪艘豢跉鈴膹堄谌皇掷锝舆^了個石榴。

    李安建感覺氣氛緩和下來了也拿了一個石榴。

    這東西皮薄果粒多，已經(jīng)熟透了石榴輕輕一扒紅褐色的皮就給劈開了，皮上帶著密密的果實，每一顆都飽滿火紅透亮，連宋笑夏這個吃