梅鋼引進西尤明斯工業(yè)集團二手煉鋼線，戴維.艾倫是英方指派總聯(lián)絡(luò)人，同時，其家族在英國中部地區(qū)就是傳統(tǒng)的建材貿(mào)易商。

    相比較沈淮前次過來時的冷淡，戴維.艾倫這次則要熱情得多，得知梅鋼要向英國中部地區(qū)出口建筑用鋼材，主動的牽線搭橋，幫忙引薦沈淮、周知白跟他家族企業(yè)的負責(zé)人接觸。

    在九十年代中前期，中國改革開放才剛剛經(jīng)歷第一階段，與西方國家，包括西歐國家在內(nèi)，接觸遠沒有以后那么頻繁。而在九十年代中前期以前，最先進入中國進行投資的，主要還是近水樓臺先得月的日韓企業(yè)以及港臺及東南亞的華商企業(yè)，歐美等國的企業(yè)，動作則相對要慢得多。

    九五年時，西方社會很多民眾，對中國的了解，還只停留在一些官方媒體的報道之上，認為中國是個極端落后、政治及文化極端僵化封閉的國家，除了神秘感之外，也存在一些心理上的陰影跟排斥。

    梅鋼提出要從西尤明斯引進將淘汰的煉鋼線時，包括戴維.艾倫在內(nèi)，西尤明斯工業(yè)集團的管理層以及伯明翰一些知悉此事的中上層人士，最初對梅鋼的行為都感到很困惑，但畢竟這是一項對他們有利的交易，他們就帶著排斥加警惕的心態(tài)，跟梅鋼開始最初的接觸。

    即使最初有著嚴(yán)重的誤解，有著警惕跟排斥，但只要不是封閉跟僵化的性格，長達四個多月的密切接觸，也足以讓戴維.艾倫對梅鋼的技術(shù)工程師團隊有著足夠深刻的了解。

    為了保證西尤明斯的煉鋼線能夠盡可能快的拆除下來，又盡可能使梅鋼的工程技術(shù)人員，在設(shè)備拆除過程當(dāng)中，就對這條煉鋼線就有充分的了解，在伯明翰當(dāng)?shù)匾娍p插針的接受西尤明斯工程師的培訓(xùn)，也是為了在拆除及安裝調(diào)試過程當(dāng)中能盡可能少的雇用英方工程技術(shù)人員，減少費用，沈淮是盡可能的，把梅鋼有培養(yǎng)潛力的工程技術(shù)人員，都調(diào)到伯明翰來參加拆除工作，也是這批人，向伯明翰的同行們，展示出中國鋼鐵工人不畏艱苦的精神。

    在伯明翰郡的鋼鐵工人強烈要求實行每周35小時工作制之時，梅鋼的工程師及熟煉工人，每周除了要參加60小時以上拆除裝箱工作之外，到宿舍區(qū)還要組織大量的時間進行額外的培訓(xùn)跟學(xué)習(xí)。

    整條煉鋼線拆除下來，要裝箱運往中國的部分，重達三萬六千噸；以盡可能詳細解釋重新組裝過程的全套文件就重達四噸。

    對龐大要幾乎能填滿集裝箱一角的文件，梅鋼的工程師們，利用不到四個月的時間，就分工段培訓(xùn)了一遍。

    潘成等梅鋼派往伯明翰的主要技術(shù)負責(zé)人，此時對煉鋼線的熟悉程度，甚至要在西尤明斯鋼鐵廠的高級工程師之上。

    這在伯明翰當(dāng)?shù)毓こ處熝劾铮瑤缀跏遣豢赡芡瓿傻娜蝿?wù)。

    當(dāng)然，也唯有充滿信心跟期待的難苦創(chuàng)業(yè)，對人的成長促進最大。

    潘成等人在伯明翰，非但不覺其苦，苦干四個月之后，斗志依舊昂揚，對梅鋼的未來充滿著期待。

    在鋼鐵廠工作十二年之久的戴維艾倫，有時候懶得查圖紙，甚至要向潘成他們請教——一方面，戴維艾倫擔(dān)擾梅鋼向西尤明斯雇用的工程技術(shù)人員數(shù)量會大幅減少，但同時也欽佩梅鋼管理及技術(shù)團隊的學(xué)習(xí)能力及吃苦耐勞的精神。

    即使之前對中國，對梅鋼存在嚴(yán)重的誤解跟偏見，但經(jīng)過這段時間的接觸，從沈淮、潘成等一大批人身上看到梅鋼管理技術(shù)團隊的水平跟能力，也叫戴維艾倫相信，梅鋼是一家在管理及技術(shù)上具有一流水平的鋼鐵企業(yè)。

    即使出于對中國開放程度不足、政策多變的擔(dān)憂，戴維.艾倫對中國大陸還保持著一些警惕，但無疑相信梅鋼有足夠能力生產(chǎn)出不亞于伯明翰主流鋼鐵廠的優(yōu)質(zhì)鋼材。

    所以在聽到梅鋼有意向英國中部地區(qū)出口鋼材之后，戴維.艾倫則毫不猶豫向家族企業(yè)的負責(zé)人進行推薦，努力搓合這筆交易，也洽談過程中，詳細介紹了梅鋼技術(shù)工程師團隊在伯明翰的優(yōu)異表現(xiàn)。

    有時候，信任的獲得就是這么簡單，當(dāng)你埋頭苦干之時，不是所有人都視若無睹。

    而任何的交易，最重要的基石就是信任。

    艾倫家族除了在英國金屬材料進出口貿(mào)易方面有著悠久的歷史跟深遠的影響，在利物浦、倫敦甚至海外都有貿(mào)易企業(yè)外，對制造企業(yè)也有悠久的投資歷史。

    接觸相當(dāng)順利，而梅鋼又早在年前完成國際認可的質(zhì)量體系認證，艾倫家族甚至不考慮往梅鋼派員考察，就同意建立貿(mào)易關(guān)系。

    雖然初步的貿(mào)易量談不上多大，但對梅鋼來說，是個寶貴的開始。對此時的梅鋼來說，哪怕出口幾千噸鋼材，也能節(jié)約得之不易的外匯的使用。

    現(xiàn)在哪怕是多獲得兩三百萬美元的外匯，對梅鋼來說，也是異常的難得。

    對鵬悅來說，雖然不同傳統(tǒng)的中間商從中獲得巨利，但隨著貿(mào)易量的擴大，穩(wěn)定比例的傭金收入已經(jīng)不菲，而頻繁的貿(mào)易往來，也能加強鵬悅在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢。

    他還跟沈淮討論，在雙邊爐料與鋼材的往來貿(mào)易量突破十萬噸、二十萬噸等規(guī)模之后，鵬悅甚至有直接租船成立海運公司的可能。

    只要艾倫家族以及英國的其他鋼材貿(mào)易確認梅鋼供應(yīng)的鋼材質(zhì)量上乘、可靠，又有利可圖，將來貿(mào)易量的擴大，并不是難以想象之事。

    只要雙方正常的年貿(mào)易規(guī)模達到二十萬噸級別，從大的船運公司租借一條三萬噸級海輪成立海運公司，依舊是一件有利可圖之事，不過那是日后要考慮的事情，現(xiàn)在還早得很。

    在英國，除了技術(shù)、貿(mào)易方面的談判，沈淮又跟周知白、潘成走訪負責(zé)這次運輸煉鋼設(shè)備往中國的英國澤迪亞克海運公司。

    運往國內(nèi)的煉鋼線重達三萬六千噸，考慮到梅溪港碼頭的承載能力，設(shè)備裝箱后，從伯明翰經(jīng)火車轉(zhuǎn)運到倫敦，再分三批裝船直航到東華。

    這對英國最主要的海運公司澤迪亞克來說，是一筆不起眼的小單；但這次運輸關(guān)乎梅鋼的未來，沈淮自然不敢忽視。

    潘成與周知白雖然已經(jīng)擬定了完整的運輸計劃，沈淮依舊要事先沿著計劃好的運輸線走一遍，跟簽定的運輸企業(yè)進行接觸，盡可能減少細節(jié)上的紕漏。他作為新廠建設(shè)的總指揮，事事都坐在辦公室里遙控指揮，顯然不可能做到一切都胸有成竹。再說，他出走走一圈，對鼓舞士氣，加強跟西尤明斯等企業(yè)的合作，有著極正面的促進作用。

    誤解的消除以及信任的建立，只能根源于充分的溝通之上。

    再返回到伯明翰，沈淮跟戴維.艾倫的私人友誼，已經(jīng)達到私下里一起去洗衣舞俱樂部的程度了。

    因為梅鋼新廠的資金來源以及梅鋼的股權(quán)相對復(fù)雜，艾倫家族對直接投資梅鋼新廠沒有興趣，但還是接受沈淮邀請，同意派員到梅溪鎮(zhèn)考察投資環(huán)境，評估對梅溪直接投資的可能。

    時間過得極快，沈淮計劃兩周完成的行程，結(jié)果還是拖到三月底才返回國內(nèi)，不過收獲還是豐富的。

    對沈淮上回經(jīng)過燕京，而沒有跟成怡聯(lián)系見面一事，而明知成怡三月中旬也在英國，也沒有主動聯(lián)系一下，小姑宋文慧知道相當(dāng)不滿。

    在得知成怡四月初要從倫敦歸國，小姑宋文慧要求沈淮跟成怡聯(lián)系，將兩人歸國返回燕京的行程安排在一起。

    明知道強扭的瓜不甜，但為了給雙方家長對相親一事有著更持續(xù)的信心，沈淮確認宋鴻軍這段時間在燕京，就跟成怡取得聯(lián)系，約定好一起四月三日，從倫敦坐飛機一起返回燕京。

    出國時，沈淮還穿著薄棉襖；倒是英國今年的天氣暖得早，四月初倫敦白晝的氣溫就已經(jīng)有二十?dāng)z氏度。

    也是由于不知道要跟成怡怎么進行保持距離的接觸，沈淮借口日程緊，拖到趕在四月三日上午才乘火車趕到倫敦跟成怡在機場外的餐廳匯合。

    成怡有著從容不迫、悠閑美好的生活，四月倫敦的春好時光，叫她的肌體也受到滋潤。站在餐廳門口等候沈淮的她，穿著淡黃色的風(fēng)衣，遮住里面的齊膝短裙，露面細削光滑的小腿，身材修長窈窕，披發(fā)及肩，青春誘人的面容上，有著一雙漆黑清澈的大眼睛，粉臉吹彈得破，站在格調(diào)不凡的餐廳前，叫這個月來見慣了異國金發(fā)大波妞的沈淮，也禁不住眼前一亮。

    相比較之下，沈淮就落魄了許多。

    他到英國，都容不得他倒時差，就投入緊張的工作之中。

    船運以及進出口貿(mào)易，有很多都不是他特別熟悉的領(lǐng)域，他要一邊參與工作，一邊進行學(xué)習(xí)。而跟不同的人進行頻繁的溝通交流，要讓腦子始終處于最活躍的狀態(tài)，才贏得別人的好感跟尊重——但這一切又都極叫人疲憊的事。

    他三月中旬甚至還在利物浦得了感冒，抱病工作、學(xué)習(xí)，進行商務(wù)洽談，想到回國后能休息一段時間，但整個人已經(jīng)是削瘦了兩圈；在離開伯明翰的晚上，沈淮還跟潘成他們討論到深夜。

    也不讓潘成他們相送，睡了不到四個小時，沈淮獨自拖著大包的行李，坐火車趕到倫敦跟成怡匯合。

    臉形削瘦，返青胡子渣布滿下巴，臉頰還有幾道刮胡子不小心留下來的疤口，眼窩深陷，穿著有些皺巴巴的西服，拖到給書籍資料撐得都是棱角、看上去又極廉價的帆布行李包，沈淮整個人看上去就像是一個落魄到不得不坐廉價航班回國的留學(xué)窮青年。