朱瑙笑道：“是啊。亂世出名將。名將不是橫空出世，也是戰(zhàn)事中歷練出來(lái)的。我瞧那伙人膽大心細(xì)，沉得住氣，思慮也夠周全。今日十來(lái)人，明日百來(lái)人，后人就能有千余人。今日能搶田莊的糧倉(cāng)，后日就能燒敵軍的糧草。怎么就不算將才？”

竇子儀：“……”

其實(shí)仔細(xì)想想，那些人的確不容易。此事聽(tīng)著簡(jiǎn)單，無(wú)非是一出調(diào)虎離山計(jì)?？杉埳险劚菀?，做起來(lái)卻絕不容易。若無(wú)極大的膽色和縝密的考慮，莊民再粗心大意也不是那么好糊弄的。而且他們能全須全尾地出去，連一人也沒(méi)折損犧牲，更加不容易。竇子儀不是覺(jué)得他們不厲害，只是朱瑙一開(kāi)口便夸得這么厲害，讓他一時(shí)有些接受不了罷了。

朱瑙拍拍竇子儀的肩膀：“竇主簿，人才難得啊，不要這么苛刻嘛?！?/br>
竇子儀：“……”

朱瑙這話(huà)說(shuō)得輕松，不過(guò)仔細(xì)想想，其實(shí)也有幾分無(wú)奈。虞長(zhǎng)明能以身作則，善于服眾，卻宅心仁厚，缺了些機(jī)敏勁。他是統(tǒng)兵練兵之才，卻未必能帶兵打仗。而程驚蟄已讀了不少兵書(shū)，也有了自己的少年班底，可到底年少稚氣，亦缺少歷練。閬州就這么點(diǎn)大，人才的確很難得。

朱瑙道：“竇主簿，你派人好好查查這伙人的底細(xì)，務(wù)必想法查明他們的身份吧?！?/br>
竇子儀深吸了口氣，正色道：“是，朱州牧，下官必定全力以赴?！?/br>
67、第六十七章

朱瑙回州府休息了幾日后,便將城內(nèi)參與糧行的商賈召集起來(lái)，商議糧行日后的計(jì)劃。

這回在渝州的順利讓參與糧行的商賈們都十分高興。須知糧食利潤(rùn)雖薄，可俗話(huà)說(shuō)“欲長(zhǎng)錢(qián),取下谷”。此生意薄利多銷(xiāo),周轉(zhuǎn)極快,而且非常穩(wěn)定——甭管什么樣的世道，老百姓都得吃糧食。而其他的經(jīng)營(yíng)時(shí)好時(shí)壞,再?zèng)]有這樣穩(wěn)定的。

于是看到糧行潛力的商人們?cè)贌o(wú)保留，紛紛表明愿意追加投入，齊心協(xié)力將糧行辦好。

得到商人們確定的表態(tài)后，朱瑙這才道：“以后我就不再自親自參與糧行的經(jīng)營(yíng)了。我是糧行最大的東家,我會(huì)監(jiān)督指揮糧行的經(jīng)營(yíng)——自然，你們都是東家,若有什么決定，我自會(huì)跟你們商議之后，得到你們的同意再做決定?！?/br>
這一點(diǎn)商賈們都沒(méi)有意見(jiàn)。他們當(dāng)然希望朱瑙能繼續(xù)參與經(jīng)營(yíng)，朱瑙做生意的水平是有目共睹的，有朱瑙在一定能幫他們賺大錢(qián)。不過(guò)朱瑙現(xiàn)在是州牧了，不可能有這么多時(shí)間浸在生意里，有他監(jiān)管指揮,雖比他親自經(jīng)營(yíng)差一些,但總也是讓人放心的。

朱瑙見(jiàn)眾人無(wú)異議，又道：“那么各地負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的人選我們這幾日便商討選定吧。各位若有好的人選，亦可推薦給我。不過(guò)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)者雖有見(jiàn)機(jī)行事的權(quán)限,亦有許多規(guī)矩要守?！闭f(shuō)著便將非jian糧行經(jīng)營(yíng)的糧食種類(lèi)、定價(jià)方式、質(zhì)量把控與經(jīng)營(yíng)策略等又重申了一遍。

等他把條條規(guī)矩說(shuō)完，商賈們的臉色就不那么好看了。說(shuō)到底，商人們的目的還是想賺錢(qián)，朱瑙定的條條規(guī)矩對(duì)百姓來(lái)說(shuō)堪稱(chēng)良心，對(duì)商賈們的利潤(rùn)卻有不少限制。

李紳仗著自己的從兄李鄉(xiāng)在渝州立了大功的關(guān)系，最近頗有些春風(fēng)得意。于是他第一個(gè)出聲表示反對(duì)。

“朱州牧，咱們的定價(jià)也太低了吧？”李紳理直氣壯道，“其他糧商的利潤(rùn)起碼比我們高兩成。就算我們要比他們價(jià)低來(lái)?yè)屨忌?，低一成半成的也是低，為何偏要低這么多？這不是放著錢(qián)不賺么？”

朱瑙笑了笑，道：“只低一成半成，老百姓難以察覺(jué)區(qū)別，只會(huì)以為是物價(jià)波動(dòng)。其他糧商亦會(huì)立刻降價(jià)與我們競(jìng)爭(zhēng)，不利于非jian糧行的快速擴(kuò)張?！?/br>
李紳愣住。

的確，他們的目的不是短時(shí)間快速掙錢(qián)，而是先把非jian糧行的名氣打響，成為蜀地第一大糧行，然后圖謀長(zhǎng)久的利益。如果售價(jià)只比別人便宜一星半點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)者肯定會(huì)立刻跟著降價(jià)，他們的目的達(dá)不到，只得再降價(jià)；但如果他們一開(kāi)始利潤(rùn)就比別人低很多，那其他糧商很可能需要猶豫觀望一陣才能決定是否要跟著降價(jià)。而這猶豫觀望的時(shí)間，就是非jian糧行迅速擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。

而等到生意被他們搶了，其他糧商迫不得已再跟著降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)來(lái)不及了——老百姓習(xí)慣在非jian糧行購(gòu)買(mǎi)糧食之后，除非再有巨大的好處，他們往往就懶得再更改了。

這么一想，朱瑙的定價(jià)策略的確是非常合理的。這是一個(gè)讓商賈們雖然有些不舒服卻能夠接受、而又有利于快速擴(kuò)張糧行的定價(jià)。這并不是朱瑙一拍腦門(mén)想出來(lái)的，而是他權(quán)衡過(guò)利弊之后才做出的決定。

李鄉(xiāng)還在糾結(jié)這樣的方式會(huì)讓他們短期內(nèi)賺不到多少錢(qián)，卻聽(tīng)朱瑙意味深長(zhǎng)道：“李兄，做生意目光還是要放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，目光短淺的虧吃一次也便夠了，不能回回在同一個(gè)坑里跌倒啊?！?/br>
李紳：“……”

席間眾人愣了愣，有人忍俊不禁地噗嗤一聲，有人不給面子的哈哈大笑起來(lái)。

李紳的確不是什么做生意的料，要是沒(méi)碰上朱瑙，或許也還湊合。想他李家祖祖輩輩在閬州開(kāi)藥鋪，傳到他手里也夠他過(guò)個(gè)富貴日子。結(jié)果偏偏朱瑙來(lái)了，沒(méi)兩年就把他的生意擠兌得差點(diǎn)倒閉了。不僅是祖?zhèn)魃庾霾缓?，過(guò)去的兩年里，他每回想跟朱瑙過(guò)不去，回回倒霉的都是他自己。

他心里那個(gè)氣啊，可偏偏沒(méi)話(huà)能反駁——事實(shí)已經(jīng)一再證明，朱瑙比他有經(jīng)營(yíng)的天賦，朱瑙的目光就是比他長(zhǎng)遠(yuǎn)，說(shuō)他目光短淺又有什么錯(cuò)？

李紳憋了半天，瞪眼咬牙，最后故作瀟灑地一甩頭，道：“行吧，反正我現(xiàn)在也不缺這點(diǎn)銀子。那就等非jian糧行生意做大了，壟斷了糧食經(jīng)營(yíng)再漲價(jià)好了?！?/br>
說(shuō)著故作無(wú)所謂、實(shí)則滿(mǎn)臉通紅地坐回去了。

朱瑙笑瞇瞇的，并未說(shuō)什么。

眼下的利潤(rùn)的確是十分低微的，待糧行順利擴(kuò)張后，是可將價(jià)格提升些。不過(guò)若仗著壟斷經(jīng)營(yíng)便提價(jià)太多，非jian糧行成了jian商糧行，那很快就會(huì)有第二個(gè)非jian糧行出現(xiàn)，打敗jian商糧行。

不過(guò)那也是以后的事了，眼下不必與李紳分說(shuō)。待到那時(shí)，自會(huì)有聰明人知道怎么做聰明事。眼下重要的是速速將糧行開(kāi)起來(lái)。

席間原本亦有幾個(gè)與李紳有相同想法的人。李紳搶先問(wèn)了話(huà)，又被眾人笑話(huà)了一番，那幾人便不敢再提了。

見(jiàn)眾人意見(jiàn)