：“不談會死?！?/br>
這句話半真半假，半認真，半玩笑。若有一天真分開了，可能，人還在，魂沒了。甚至，對世界的熱愛，對一切的熱愛，對愛情的幻想，對美好的幻想，也都會大打折扣。真那樣的話，作為導演，他也只是認識不全、情感不全的存在了，生活死了，夢想也死了。

想“談”一輩子。

忽地聽到這四個字，意思是“我離不開你”，莘野揚起他的脖子，只覺眼眶有些溫，半晌后，他將蘭生又摟了摟，道：“別說話了，趕緊睡覺?！?/br>
“嗯……”

謝蘭生也抱著莘野，比他自己一個人時更加安心、更加平靜，踏踏實實地，這兩星期來第一次沉沉睡了幾個小時，精神終于恢復一些。

第93章（十六）

探班次日,莘野隨著謝蘭生到電影片場真正探班。他與幾個制片組的主創(chuàng)人員聊了聊,陪謝蘭生拍了一天,又陪對方吃了盒飯，接著，搭乘當晚8：00的航班到上海去了。

睡過一晚,對電影的各項狀況更清楚的莘大總裁穿了一套淺黑西裝，打了一條銀灰領帶，一路開車到某大廈——最著名的杜比實驗室中國office的所在地。

他與杜比實驗室的亞太區(qū)副總裁葉石以及杜比實驗室大中國區(qū)市場總監(jiān)有約。通過在建的文藝影院,他們雙方認識了。

三個人在小辦公室聊。

莘野發(fā)現(xiàn),這公司裝修很有意思。一間一間方方正正的一大排會議室里桌子全是木頭桌子，桌面形狀卻不規(guī)則,像奇幻片電影道具，椅子也是木頭椅子,宛如一個個的樹墩，墻上,幾幅森林的畫正掛著。

葉石按按分機號碼，讓某助理送水進來，而后,一番寒暄過后,他問莘野：“莘總上周電話里說‘三方合作’，是怎么合作？”

“嗯，”莘野十指交叉，上身前傾，道,“我知道，杜比剛剛推出了一套25萬的音響設備，DolbyDigitalPlus?！?/br>
葉石點頭：“對?！?/br>
沉寂6年再推新品，這是杜比的大手筆，非常貴，但，杜比實驗室的技術(shù)睥睨全球好幾十年，這個事實又讓影院對這音響十分好奇。杜比技術(shù)早充斥了高端影院、家庭影院，中國每臺DVD機都在應用它的專利，“Dolby”的商標隨處可見。不僅電影、電視、游戲，連手機和電腦等等也常依賴它的方案。

“一套音響要25萬塊，6個影廳要150萬——最主流的電影院的影廳數(shù)量就是6個。150萬更換音響設備，大多影院難下決心，您知道，150萬大約是電影院一年利潤的一半了?！陛芬罢f著，向兩個人推去一份合作方案，道，“明年，深藍會推兩部片子，一個叫作，另一個叫作，古裝大片，前者可能五一上映，后者可能七月上映，所謂的國產(chǎn)電影保護月?！?/br>
葉石：“……嗯？”

莘野繼續(xù)說：“深藍影業(yè)的方案是，為了保證深藍影業(yè)兩部片子放映質(zhì)量，在電影的放映期間——五六七三個月，甚至是五六七八四個月，對于幾個老牌院線，比如華影南方，我們選取一些好的影院，比如，距離大學比較近的，影廳座位比較多的，然后加裝這套音響，讓各影院試用三個月，影片下檔后再拆下、回收，換回之前的舊設備。這樣，這些試用新音響的老牌影院就有對比了，就有參考了。它們可以對比效果、對比票房、對比其他，看加裝了新音響的電影院有無升級、有無獲利，多久可以收回成本。它們既能在自己的院線之內(nèi)橫向比較，也可以與其他的院線做些縱向比較。”

這時，中國共有36條院線，每條都有下屬影院，少的幾個，多的上百。規(guī)定，電影院必須加盟院線，由院線統(tǒng)一管理、統(tǒng)一排片。

葉石垂眸看著方案，皺著眉頭，沉默不語。

莘野繼續(xù)說：“我初步打算，一共合作5條院線，30家影院。而后，等七月份深藍影業(yè)下映了，相信其中的一部分會想買斷這個設備，而另部分被退回的音響設備……深藍、杜比共同支付折舊費，或者成本，一家拿一半，怎么樣？”

“嗯……”葉石手指在木頭的桌子上面飛速地敲，道，“這樣的話，每家影院試用的音響，成本大約是50萬……”

莘野立即打斷了他：“深藍影業(yè)出25萬?！?/br>
葉石：“……”

假設沒人想留設備，全數(shù)退回，那，30×50，這次的營銷費用一共會花1500萬元，深藍影業(yè)出750萬，杜比自己也出750萬。不過，葉石想，依音響的超高質(zhì)量這個結(jié)果不會發(fā)生。

“葉總，”莘野繼續(xù)勸說，“我談了談，目前，已有幾家老牌院線對‘試用’非常感興趣。這很正常，畢竟，不需要花任何費用，就能用上三四個月的杜比高端音響設備?！?/br>
葉石笑了笑。

“這對杜比非常劃算?！陛芬坝值溃笆紫?，老牌影院音響設備已經(jīng)全部非常老舊。等杜比的音響一上，他們肯定能聽出區(qū)別。現(xiàn)在，地產(chǎn)商的新興影院雨后春筍層出不窮，老牌影院受到?jīng)_擊，個個都有危機感。改善環(huán)境、注重效果是必然要走的路子。其次，根據(jù)經(jīng)驗……在一個人已經(jīng)用過好東西后，再讓此人換回差的，非常難。試用過了新音響的影院大概無法接受，會想買斷這個設備。再次，如果旗下試用影院認為設備是有用的，那很可能，此院線會向全部影院介紹以及推薦設備，這就不是一套兩套的事兒了，是幾十上百的事兒。最后，被折舊的音響設備還是可以降價賣的?！?/br>
葉石：“嗯?！?/br>
聽起來，給不同院線、不同影院試用這套高檔音響，的確是樁好的買賣。最重要的是，對于這筆營銷費用深藍愿意支付一半。

到七八月活動結(jié)束時，若有一半試用影院決定留下音響設備，杜比的帳就是，支付被退回的設備的成本的一半，375萬，收獲被購買的設備的全款，2250萬。去掉成本，凈賺1125萬。

葉石心中飛速地算：一家影院若不買，是賠25萬，若買，就是賺100萬。如果按照這個方案，活動結(jié)束時，只要30家試用影院里有6家愿意購買，杜比就是賺的，更不要說，院線還可以把音響再推薦給旗下全部影院。

“另外，”莘野最后又說，“在制作時就會使用DolbyDigitalPlus的技術(shù)，打‘第一部在制作時就使用了DolbyDigitalPlus的電影’的旗號，幫著宣傳，推薦更多國產(chǎn)電影同樣使用DolbyDigitalPlus六聲道。還有，明年暑期，