放下電話，謝蘭生的“絕處逢生”簡直要被實體化了。他跳起來，一把捉住莘野胳膊：“莘野！美國環(huán)球影業(yè)?。?！環(huán)球影業(yè)想買版權?。。　?/br>
莘野淡笑：“咱們一起跟他談談?！边@還真不是他尋來的。

“嗯！”

‘有心理價位嗎？’

“給錢就賣！”

“胡說什么?！陛芬跋胂耄?0萬美元?！?/br>
“這會不會太多了……”

“不多?！陛芬罢f，“自信點兒?！?/br>
“好哦……”

于是，晚上八點，謝蘭生與莘野到“PassionCafe”與BrianHarbin討論版權銷售。

環(huán)球影業(yè)并非一家銷售公司，而是發(fā)行公司，可以直接發(fā)行電影。

一般來說，在電影節(jié)當“伯樂”的都是各大銷售公司。銷售公司拿走版權，再轉(zhuǎn)賣給發(fā)行公司，并且針對特定區(qū)域的發(fā)行權進行談判，其中包括國家、價格、媒介等等。銷售公司通常會與制片方面簽署協(xié)議，商量要價還有底價——后者是指最低價格，而后，銷售公司每一次把版權賣到新的地區(qū)，都需要給制作方抽成。而推銷的宣傳材料也是銷售自行籌備，畢竟他們比較專業(yè)。通常來說，一部電影若能賣掉20個地區(qū)去，它一定能有好結果，可也因為目標市場是全球的各大國家，獨立電影的制片人很難親自進行談判，交給一家銷售公司是最常見的做法。不過，銷售公司眼光也高，不會輕易浪費資源，銷售人員會到各大電影節(jié)上觀看影片，然而撰寫這部電影的市場適應性報告，再看是否要“下手”。目前，全球兩大銷售中心是洛杉磯以及倫敦，前者有獨立電影貿(mào)易協(xié)會，后者也有自己的協(xié)會。

莘野初步打聽過了，大的銷售公司一年會運作20到25部電影，中等公司一年會運作10到15部，如果多于這個數(shù)字謝蘭生會比較不利，因為公司的推銷會過于分散，畢竟，銷售公司并不會向制作方付初始費用，要等到它成功轉(zhuǎn)賣版權到某地區(qū)，才會分成給謝蘭生，一個地區(qū)一份錢。

不過，對于美國這樣的大市場，繞過這些銷售公司直接對接發(fā)行公司也是一個好的選擇，這說明，版權費用會百分百歸制作方，在上，“制作方”就是謝蘭生。

BrianHarbin身材高大，幾乎就要趕上莘野了。

他與二人一一握手，而后重新坐在凳上，抽出名片遞給他們，又把兩杯Latte推到對面：“我點了Latte，可以喝嗎？”

謝蘭生說：“可以可以，太謝謝了?！?/br>
雙方幾句寒暄過去，BrianHarbin不再做更多客套，而是選擇單刀直入。這是一樁好的生意，他有資本開門見山，而不用像想壓價的小公司般東拉西扯。

BrianHarbin道：“謝導，Yves，是這樣：這幾年來中國發(fā)展非常迅速，一些美國電影觀眾也希望能了解中國。基于這個特殊背景我對很感興趣。我昨天在電影節(jié)上看了的第一場，印象很深，雖然手法略顯粗糙，但是，與主流的中國電影不同，它并沒有宏觀敘事，并沒有說歷史、文化，而是把鏡頭的焦點對準一個普通家庭，這是我們想看到的。”

謝蘭生還挺高興的，說：“謝謝！”他感覺BrianHarbin眼光很毒，一下就能說到要害，這個正式自己、鳳毛與大導的不同之處。

BrianHarbin又說：“在美國，比起亞洲的商業(yè)片，觀眾更愛看文藝片，必須細膩的那一種，有亞洲的獨特味道。所以，如果條件全都合適，咱們就能走流程了。版權購買需要總部那邊開會并且過會，但不會花太長時間?！?/br>
“嗯嗯……”謝蘭生問出了最關鍵的問題，“過會概率有多少呢？”

“說實話，”BrianHarbin道，“我是公司大制片人。迄今為止，我看中的電影版權還沒有過買不成的。我可以把話撂在這，百分之百，沒有意外?！?/br>
“！?。　敝x蘭生的心情激動：他真的要成功了嗎……？

如此之近！

“謝導，”BrianHarbin又問了重點問題，“，美國地區(qū)，電影院、錄像帶、VOD點播、付費電視、免費電視、航空系統(tǒng)應用六個媒介，您報個價？”

謝蘭生剛想說20萬，莘野卻揮手攔住了他。莘野上身略略前傾，給人的壓迫感極重，道：“您給一個您認為與匹配的價位吧。您認為，它值多少?！?/br>
BrianHarbin一愣，然后笑了：“我都忘記Yves你可是Harvard經(jīng)濟系的畢業(yè)生了?！?/br>
但Brian也沒有反套路，他想了想，道：“Yves，壓來壓去也沒意思，咱們雙方都真誠些。20萬美金，應該夠了吧？”

莘野靠近座椅背里，淡笑一聲：“這么痛快，看來是有附加條件？”

“厲害。”BrianHarbin的笑非常真誠，讓人親近，“放心，不是什么大的要求?！?/br>
“說說看？”

BrianHarbin似乎完全不認為這個要求會被拒絕，道：“昨天，我跟公司幾個大導整夜討論這部片子，最后我們共同的結論是，結尾要改?！?/br>
謝蘭生好看的眉毛立即微微地皺起來。

BrianHarbin給了個非常好的offer：“結尾太悲慘了，這不符合美國市場，會讓觀眾失去興趣，也會讓我們失去利潤。我們希望，謝導可以為美國版單獨拍攝一個結尾，即，‘陳彩鳳’帶兩個女兒到深圳去重新生活，并遇到了全新感情，‘王福生’雖錐心痛悔卻也無法挽回她了?！?/br>
“不，這不符合影片主旨！”謝蘭生激烈地抗議道，“彩鳳不是這樣的人！她意識到她的悲慘，可并沒有可以主動擺脫家庭的能力，也沒有這個眼界學識。按照彩鳳的經(jīng)歷，她能醒悟的就只有‘當個女人太辛苦了’，這是她在觀察周圍以后所得出的一個論斷，她無法意識得到深圳還有新的世界。她就是這樣的女人?！?/br>
“不行?！盉rianHarbin卻十分堅持觀點，“BadEnding是沒有市場的。謝導，我們的offer足夠有誠意。經(jīng)過整宿的討論后，我們這邊的提議是，結尾需要拍攝，環(huán)球影業(yè)提供資金，您不需要擔心補拍所產(chǎn)生的額外費用。影片同時發(fā)行原先版本和美國版本，這是一個雙贏策略?！?/br>
末了，BrianHarbin又來一記重錘，“謝導，如果不能修改結尾，那么抱歉，我會說，不僅會失去環(huán)球影業(yè)的興趣，還會失去其他潛在買家的