林琛趕到杭州的時(shí)候,己是傍晚時(shí)分了,但事情緊急,因此他也不顧休息徑直來(lái)到總兵府見商毅。雖然他是林之洋的家人,但林之洋也吩咐過(guò)他們,有關(guān)絲綢廠的事情,一定要首先通知商毅,然后再告訴自己,因?yàn)樯桃悴攀墙z綢廠的最大股東。

不過(guò)正好這時(shí)林之洋、李格非還有林鳳舞都在商毅的總兵府里,一起吃晚飯。原來(lái)他們己經(jīng)和商毅達(dá)成了一教協(xié)商,共同出資興建平板玻璃廠,初步總投資為十五萬(wàn)兩白銀,商毅占六成股,出資九萬(wàn)兩白銀,林之洋和李格非共同點(diǎn)四成股,共出資六萬(wàn)兩白銀。

談好了合作協(xié)議之后,雙方都覺(jué)得很滿意,于是商毅也留他們?nèi)嗽谧约旱母锍燥?。正好這時(shí)林琛來(lái)了,眾人也都知道,他回來(lái)一定是絲綢廠有事,因此也馬上叫他進(jìn)來(lái)。

聽林琛說(shuō)完了整個(gè)事情的經(jīng)過(guò)之后,不要說(shuō)林之洋和李格非,就連商毅也被驚呆了,誰(shuí)說(shuō)古代人好忽悠的,連這種壓價(jià)傾銷策略居然都能想得出來(lái)。幸好是林旭升當(dāng)機(jī)立斷,沒(méi)有降價(jià)激怒絲農(nóng),否則后果還真不好說(shuō),憤怒的絲農(nóng)們還不也絲綢廠給拆了。蘇州的織戶絲農(nóng)可是出了名的不好難纏,在另一時(shí)空里,發(fā)生過(guò)好幾次大規(guī)模的織戶絲農(nóng)**。

不過(guò)事情己經(jīng)發(fā)生了,那么就要盡快拿出對(duì)策來(lái),因此商毅想了一想,才問(wèn)道：“林琛,現(xiàn)在蘇州那邊還能支持多久？”

林琛道：“回稟大人,現(xiàn)在庫(kù)房里還有現(xiàn)銀二十五六萬(wàn),但能支持多久還真不好說(shuō),因?yàn)闅疤熘С鍪召?gòu)的生絲都在增加,四五天以前還只有一千多兩,昨天就漲到了近四千,以前會(huì)漲到什么地步,還很難說(shuō)。因此這些銀子也許連半個(gè)月都是不夠用的?！?/br>
商毅也點(diǎn)點(diǎn)頭,這確實(shí)是一個(gè)棘手的事情,而且這可不是自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,在穿越之前,老是聽到什么股市大戰(zhàn),期貨大戰(zhàn),當(dāng)時(shí)因?yàn)椴桓信d趣,也沒(méi)多留心,想不到在這個(gè)時(shí)代居然遇到類似的事情。因此只能把希望寄托在林之洋和李格非身上,看看他們能有什么辦法。但這時(shí)林之洋和李格非也是眉頭緊鎖,一籌莫展的樣子,也令商毅大為失望。

這時(shí)林鳳舞忽然在一邊開口道：“阿琛,你先不管我們有沒(méi)有足夠的銀子,假如說(shuō)我們真的能把所有的生絲都收購(gòu)下來(lái),那么是好還是壞呢？”

她這一問(wèn),立刻把眾人的吸引力都集中了過(guò)去,林之洋忍不住道：“鳳兒,不要多嘴?！?/br>
商毅道：“林先生,不妨事,讓林姑娘問(wèn)吧。反正現(xiàn)在咱們都沒(méi)有主意,聽一聽林姑娘的想法,說(shuō)不定林姑娘能想出什么好辦法來(lái)?！庇謱?duì)林琛道：“林琛,你能回答這個(gè)問(wèn)題嗎？”

林琛在絲綢廠里做了三個(gè)月,對(duì)絲綢行業(yè)也比較熟悉了,道：“居小人所想,如果我們有足夠的銀兩,把生絲都收購(gòu)下來(lái),當(dāng)然是好事。因?yàn)閯e家沒(méi)有生絲,無(wú)法織綢。而只有我們新絲路絲綢織造廠有生絲,那么就可以獨(dú)攬全年的絲綢生意了?！?/br>
林之洋道：“只是我們把蘇州所有的生絲都收購(gòu)了,又怎么可能織得完呢？”

林琛道：“光靠我們新絲路絲綢織造廠當(dāng)然是織不完的,但可以租給散戶啊,因?yàn)橹挥形覀冇猩z了,散戶也只能從我們這里領(lǐng)絲織造,而且到了下半年,總會(huì)有幾個(gè)作坊熬不住,那時(shí)我們還可以再把生絲高價(jià)賣給他們?！?/br>
李格非點(diǎn)點(diǎn)頭,道：“這么看來(lái),如果能把生絲都收購(gòu)下來(lái),確實(shí)是好事,只是要想把生絲都收購(gòu)下來(lái),需要多少銀孑呢？”

林琛道：“這個(gè)我們也研究過(guò)了,但誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)一個(gè)俱體數(shù)字,不過(guò)二三百萬(wàn)兩應(yīng)該是要的,到六七百萬(wàn),也許上千萬(wàn),都說(shuō)不定。”

商毅、林之洋、李格非聽了,也不禁都面面相覷,就是最小的一個(gè)數(shù)字,恐怕都湊不齊。

林鳳舞卻又道：“其實(shí)我們也不用把所有的生絲都收下來(lái),別的作坊總不能這一年都一點(diǎn)生意不做吧。就算這一年不打算賺錢,但作坊的開支,工人的工錢總還要付吧,而且還有自己的生意關(guān)系,總不能不管吧,因此只要我們能夠撐一段時(shí)間,他們總會(huì)有撐不下去的時(shí)候,那時(shí)自然就會(huì)提價(jià)了?！?/br>
商毅點(diǎn)了點(diǎn)頭,道：“林姑娘說(shuō)的有道理?！彪m然林鳳舞說(shuō)的還不能徹底解除當(dāng)前危機(jī),總不致于一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有,照這個(gè)思路思考下去,說(shuō)不定真能找辦法的。

林之洋卻道：“但我們又能夠撐多久呢,撐到什么時(shí)候隆興堂才會(huì)撐不下去呢?你沒(méi)有聽林琛剛才說(shuō)嗎,二十幾萬(wàn)兩白銀,也許連半個(gè)月都不夠,說(shuō)不定是我們先撐不住了。”

林鳳舞笑道：“爹,您怎么糊涂了,生絲也可以賣呀。咱們可以把收到的生絲賣出一部份,生絲在海外一向好賣,雖然賺得少了一點(diǎn),但銀子不就周轉(zhuǎn)開了嗎？這樣有多少生絲咱們都收得下來(lái),還怕什么？只怕咱們第一批生絲賣出之后,隆興堂就先撐不住了?！?/br>
聽她這么一說(shuō),商毅頓時(shí)豁然開朗,因?yàn)樗麄円恢倍荚谧非罄麧?rùn)最大化,因此收購(gòu)生絲之后,全都想來(lái)織成絲綢再出手,卻忽略了生絲同樣也是一件商品,在海外暢銷,不亞于絲綢,而且利潤(rùn)其實(shí)也不小,實(shí)際每年中國(guó)生產(chǎn)的生絲有一半是用于出口海外,另一半才是自己留著織造絲綢。

林鳳舞的方法其實(shí)并不復(fù)雜,就是不斷出售收購(gòu)的生絲套現(xiàn),然后再去購(gòu)買更多的生絲。而且這個(gè)方法對(duì)隆興堂的打擊也是非常致命的,因?yàn)槁∨d堂的策略實(shí)際就是一個(gè)七殺拳,未傷人先傷己,雙方拼個(gè)兩敗俱傷,看誰(shuí)先撐不下去。但如果新絲路絲綢織造廠能夠銷購(gòu)一體,則毫無(wú)損傷,那么倒霉的只是隆興堂。因此從理論上來(lái)說(shuō),林鳳舞的方法是完全可行的。

于是商毅也一拍手道：“林姑娘,還是你聰明,這果然是一個(gè)好主意。我看完全可行?！?/br>
聽了商毅的夸贊,林鳳舞的雙眼爍爍放光,嫣然一笑,道：“商大人過(guò)獎(jiǎng)了?！?/br>
而林之洋還有些不放心,道：“鳳兒說(shuō)的到是不錯(cuò),但海外的生絲收購(gòu)一般在五月中下才開始,絲綢廠現(xiàn)在根本就不能撐到那個(gè)時(shí)候啊。而且就算生絲收購(gòu)開始,難保隆興堂又不會(huì)從中作梗,畢竟以前都是由他們向海外商人提供生絲,門路清楚?！?/br>
林鳳舞馬上道：“一個(gè)辦法是我們盡量籌措銀兩,讓絲綢廠能夠堅(jiān)持到海外生絲收購(gòu)的時(shí)候,而且海外的生絲收購(gòu)門路,也可以自己來(lái)開拓啊,現(xiàn)在生絲可是都在我們手里,要想賣到生絲,海商們沒(méi)有別的選擇,張伯父不是己經(jīng)回了馬尼拉嗎？我們馬上去聯(lián)糸他,看看他那邊能不能找一些海商,提前來(lái)購(gòu)買生絲,對(duì)于提前來(lái)買生絲的商人,我們還可以降低一些賣出的價(jià)格。只有是有利可圖,什么時(shí)候都會(huì)有商人來(lái)。還有一點(diǎn),大家都想到?jīng)]有,如果我們這一次能夠化解隆興堂的陰謀,或者就這么被隆興堂得呈,分別會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果呢？”

跟著林之洋一起的時(shí)候,林鳳舞一般都不會(huì)太露頭角,但這時(shí)卻是口若懸河,說(shuō)個(gè)不住,而且句句都切中要害,充滿自信,十足一付后世的商業(yè)女強(qiáng)人的樣子。也令商毅對(duì)她刮目相看。自己以前到真沒(méi)有看出來(lái),她可不僅僅只是一個(gè)生活習(xí)慣受西化影響的女孩子,而且還是一個(gè)商業(yè)奇材。

而這時(shí)林鳳舞渾然沒(méi)有意識(shí)到,自己己經(jīng)成為這次討論對(duì)策的中心,她頓了一頓,接著又道：“只要我們撐了下來(lái),就可以在蘇州,仍致整個(gè)浙江地區(qū)展示我們新絲路絲綢織造廠的雄厚實(shí)力和良好的商業(yè)信謄,相反那怕是隆興堂最終還是提價(jià)收購(gòu)生絲,但在蘇州的絲農(nóng)心目中,他們威望和信謄就會(huì)大減,我們不僅將完全在絲綢產(chǎn)業(yè)打出名望,還可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)取代隆興堂,完全控制蘇州的絲綢產(chǎn)業(yè)。而一但被隆興堂得呈,我們也被迫一起降價(jià),就算絲綢廠還能在蘇州繼續(xù)開辦下去,但以后也一定會(huì)處處受隆興堂的壓制,難以有大的作為?！?/br>
等林鳳舞說(shuō)完了以后,商毅立刻道：“好,我認(rèn)為林姑娘的這個(gè)辦法很好,而且我們只能這么做,否則我們費(fèi)盡心血建立起來(lái)的絲綢廠,就無(wú)法在蘇州立足。因此我想我們今天先到這里,大家都回去按林姑娘的辦法過(guò)想一想,一是還能追加多少銀子；二是能不能盡快找到生絲的銷路,過(guò)兩天我們?cè)贂?huì)聚一起商量。另外也通知王柏和程協(xié)祥,讓他們盡量趕到杭州來(lái),大家一起想辦法?！?/br>
轉(zhuǎn)頭又對(duì)林琛道：“林琛,你今晚好好休息一夜,明天還是辛苦你馬上趕回蘇州,把剛才的結(jié)果告訴林掌柜,生絲的收購(gòu)不能降價(jià),我們這一邊會(huì)在十五天之內(nèi),再準(zhǔn)備一批白銀送去,致少不定少于二十萬(wàn)兩,一定要堅(jiān)持下來(lái)。另外讓他們一定要注意安全。你們林掌柜還住在廠里,太危險(xiǎn)了,讓他搬到公館去去住,我會(huì)向那邊的商家軍發(fā)令,讓他們派人來(lái)保護(hù)絲綢廠和公館,但盡量不要和絲農(nóng)發(fā)生沖突。還有毎天派人送信到杭州來(lái),一定要把蘇州的情況及時(shí)告訴我們?！?/br>
[vip]第一九六章對(duì)策在線