（一）世界推銷大師湯姆·霍普金斯曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)一所大學(xué)進(jìn)行演講的時(shí)候提及“克服對(duì)要求成交的恐懼”這一話題,我覺得推銷大師的此番演講對(duì)于我更好地與青格勒?qǐng)D在觀念上保持一致非常關(guān)鍵,我愿意把這段演講的一小段話摘錄下來(lái)與大家共勉：

“導(dǎo)致業(yè)務(wù)員時(shí)間管理不善的另一個(gè)主要原因就是對(duì)于要求客戶成交的恐懼。營(yíng)銷工作具有一定的難度,再成功的推銷員也會(huì)遭到客戶的拒絕,推銷就是從被拒絕開始的。問題在于成功的推銷員把被拒絕視為正常,并養(yǎng)成了不在乎吃閉門羹的氣度,不管遭到怎樣不客氣的拒絕,都能保持彬彬有禮,而且毫不氣餒?？朔謶值淖詈棉k法就是充滿信心,如果因?yàn)轭櫩鸵豢诨亟^,或說(shuō)了拒絕的理由,你便不敢再做進(jìn)一步的推銷,那么你將永遠(yuǎn)一事無(wú)成。一個(gè)有作為的推銷員,要從客戶拒絕的借口中看穿其本意,并善于改變對(duì)方的觀念,把他的冷漠抗拒變?yōu)閷?duì)商品的關(guān)心,最終將你的產(chǎn)品推銷出去。”

青格勒?qǐng)D對(duì)我提及這位推銷與管理大師的講話不是沒有來(lái)由的,因?yàn)槲覄倓偘炎吭圃陔娫捓锒谖业脑掁D(zhuǎn)述給他聽,結(jié)果我立刻招致青格勒?qǐng)D的引經(jīng)據(jù)典,他的意思就是說(shuō),假如按照卓云那么謹(jǐn)小慎微的觀點(diǎn)行事,那么最保險(xiǎn)的辦法就是把這座墓室回填并永不再上霍爾特山,只有徹底回避鮮卑王陵墓與印章這個(gè)話題,才有可能避災(zāi)遠(yuǎn)禍,才不至于擔(dān)心遭到什么人的暗中算計(jì)。

“云飛,你要是有什么顧慮的話你就先返回查干浩特鎮(zhèn),我有了好消息就會(huì)立刻通知你,你在山下等著我滿載而歸吧！”青格勒?qǐng)D明顯是用話激我,他不愿意在關(guān)鍵時(shí)刻失去一個(gè)好兄弟的幫助。

“女人總歸是女人,問題考慮得比較細(xì),其實(shí)我覺得咱們一個(gè)大老爺們沒必要太瞻前顧后,有些事情是需要粗線條處理的,別像個(gè)娘們似的凡事都細(xì)線條勾勒,那活得多憋屈！再說(shuō)咱們現(xiàn)在已經(jīng)基本上找到了打開石槨的鑰匙,你就愿意拋棄學(xué)術(shù)興趣下山？那你當(dāng)初辭職北上個(gè)什么勁！卓云的話也是好意,她怕咱們太過心急而忽視一些可能發(fā)生的潛在危險(xiǎn),但是你也看到了,咱們現(xiàn)在有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？卓云說(shuō)發(fā)掘印章會(huì)給咱們帶來(lái)意外麻煩,那么咱們是不是就因?yàn)樽吭频囊环捑蜕兑膊桓闪四?？難不成一個(gè)推銷員遭到了客戶的拒絕就不再吃這碗飯啦？遇到什么問題就解決什么問題,怕事就別惹事,既然咱們已經(jīng)把盜墓這樣的事情惹下了,那就一口氣干到底,沒啥可害怕的！張陽(yáng)咋啦？他有三頭六臂？我咋沒看出來(lái)呢？當(dāng)年他還不是在我的手下被我召之即來(lái)?yè)]之即去地使喚？你也是個(gè)大男人,也不比張陽(yáng)少一個(gè)**,你怕他作甚？”

在特定時(shí)間或特定場(chǎng)合,語(yǔ)言就是最好的興奮劑！

聽了青格勒?qǐng)D的勸導(dǎo),我也覺得自己現(xiàn)在從事的不僅僅是推銷員的工作,而是開弓沒有回頭箭,既然都已經(jīng)聞到巴音諾敏尸體的腐爛氣味了,索性就把鮮卑王的陵墓徹底打開！

愛咋咋地！

（二）青格勒?qǐng)D、老黃和我再次認(rèn)真分析石槨上面的浮雕,我漸漸看出了一點(diǎn)兒門道！

束發(fā)男人手里緊握的木棱鉿不僅僅是浮雕上去的,而且是鏤空雕刻的,也就是說(shuō),這支木棱鉿是可以從束發(fā)男人手里抽出來(lái)的！

這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓人激動(dòng)！

青格勒?qǐng)D按照我的猜測(cè)上下拉動(dòng)木棱鉿,不一會(huì)兒的工夫,這根木棱鉿果然就從浮雕主人的手里抽了出來(lái)！

這是一根三棱立面的鐵質(zhì)木棱鉿,只是它的顏色非常接近石槨的顏色,所以我們當(dāng)初都以為這支木棱鉿也是石槨整體材料的一部分雕刻而成的,原來(lái)這就是一支三棱鐵棍,早知道這樣,當(dāng)時(shí)還真不如拿著一塊磁石進(jìn)來(lái)呢,唉！真是人算不如天算,白忙活好幾天！

我們?cè)谑瘶〉耐鈧?cè)仔細(xì)尋找可以插入這根鐵棍的空隙,反復(fù)搜索好幾遍還是沒有結(jié)果,老黃甚至開始懷疑三棱鐵棍的真正用途,而青格勒?qǐng)D還是握著木棱鉿圍著石槨在轉(zhuǎn)圈,就像是一頭戴著眼罩圍著石磨兜圈子的驢。

看著青格勒?qǐng)D在那里轉(zhuǎn)圈,我和老黃退到墓室的角落里休息片刻,我們互相點(diǎn)煙,就如同互相熟識(shí)的好朋友那樣,但是我的內(nèi)心深處還是對(duì)老黃多了那么一分警惕,人不可貌相,當(dāng)年張陽(yáng)那副嘴臉,誰(shuí)也想象不到他居然就是潛伏在蒙東集團(tuán)的警界精英,他媽的！警界真沒什么人了才派他來(lái)？但是話說(shuō)回來(lái),時(shí)過境遷,現(xiàn)在當(dāng)我承認(rèn)張陽(yáng)的確是一位警界高官,功成名就,可以躺在現(xiàn)在的職務(wù)和榮譽(yù)上面享清福的時(shí)候,又有人說(shuō)張陽(yáng)其實(shí)不是一個(gè)好人,而是潛伏在警界里的盜墓分子！要我提防張陽(yáng)及其代理人！我勒個(gè)去！這個(gè)世界太復(fù)雜！

“我找到了！”石槨那面的青格勒?qǐng)D再次叫起來(lái),就如同他發(fā)現(xiàn)浮雕秘密的時(shí)候那樣,“插孔在石槨里面！”我和老黃也爬到了石槨里面,青格勒?qǐng)D用手電筒的強(qiáng)光照射著一個(gè)三棱形狀的小孔,這個(gè)小孔位于石槨內(nèi)部前擋板的正中位置,很不起眼的一個(gè)小三棱孔,乍看上去還以為是石條的一小塊裂痕。

青格勒?qǐng)D把木棱鉿插進(jìn)去,我和老黃站在青格勒?qǐng)D的身后位置,我們?nèi)齻€(gè)在淡黃色光柱里期待著原來(lái)在電影里面曾經(jīng)看過的旋轉(zhuǎn)機(jī)關(guān)打開寶藏大門的經(jīng)典場(chǎng)面！

沒有冷箭、沒有毒氣、沒有五步蛇,更沒有翻板和尖刀,我們的眼前什么都沒有發(fā)生！我們明明看到木棱鉿是可以旋轉(zhuǎn)的,而且也似乎真的聽到了“咔塔”一聲解鎖的脆響,但是我們的眼前確實(shí)什么都沒有發(fā)生！

“可能有什么不對(duì),也許是因?yàn)樵蹅兌颊驹谑瘶?nèi)部的中間底板上而導(dǎo)致機(jī)關(guān)沒有反應(yīng)。”青格勒?qǐng)D自言自語(yǔ),“石槨內(nèi)部是夾層,那么咱們現(xiàn)在正站在夾層的上面蓋板上,我看就是因?yàn)檫@個(gè)才沒有打開夾層。都下去,咱們都下去！”

青格勒?qǐng)D招呼我們兩個(gè)下去,他轉(zhuǎn)身騎在前擋板上,雙腳離開石槨內(nèi)部底板,用力轉(zhuǎn)動(dòng)木棱鉿！這次我們?nèi)齻€(gè)都清晰地聽到了石榫解鎖的“咔塔”聲！清脆而堅(jiān)定！但是,我們還是沒有看到石槨內(nèi)部夾層的底板石條有什么動(dòng)靜,騎在前擋板上面的青格勒?qǐng)D耐不住性子想要從前擋板上面跳下來(lái),但是當(dāng)他用力掙脫擋板想要跳下來(lái)的時(shí)候,奇跡出現(xiàn)了！——前擋板,整塊石質(zhì)前擋板與石槨的外壁失去了石榫的接鉚而整片向石槨的正前方慢慢倒下去！

青格勒?qǐng)D靈活地縱身跳到了石槨內(nèi)部底板石條上,整個(gè)前擋板“轟隆”

一聲巨響砸在了清理干凈的墓室地面上！片刻的死寂！沒有聲音、沒有行動(dòng),存在的只有耳畔邊久久不曾散去的回聲！經(jīng)過了短暫的驚呆之后,青格勒?qǐng)D、老黃和我馬上聚攏到倒塌了的前擋板處,出現(xiàn)在我們面前的不是金銀財(cái)寶,也不是內(nèi)棺或遺骸,我們看到的是一個(gè)比此刻的墓室還要黑暗的一個(gè)通道！

我們打開了通往鮮卑王陵墓地宮的暗道！

事不宜遲！

我們?nèi)齻€(gè)沒有太多的交流與疑惑,馬上決定沿著暗道進(jìn)去看個(gè)究竟！這種痛快的決定不僅來(lái)自于好奇心、貪欲或者是什么學(xué)術(shù)興趣,我看這與我們?nèi)齻€(gè)一致的性別有很大的關(guān)系：都是老爺們,怕啥！

（三）暗道有臺(tái)階,一米寬,兩米左右高,人在里面完全可以直立行走,看來(lái)是仿照生前宮殿的形制建造的,我們?cè)诠馐囊I(lǐng)下斜向下走了大概二十多米,來(lái)到了一座廡殿頂翻檐的石門外側(cè)。

這次我們都很謹(jǐn)慎,誰(shuí)也沒有急于推開石門,盡管石門上面沒有明顯的插銷或石榫鎖牢的痕跡,因?yàn)槲覀兌己芮宄?我們現(xiàn)在所在的地方很有可能就是沉睡了千年之久的神秘的鮮卑王巴音諾敏的陵寢,而作為一個(gè)帝王陵墓,這座石門里面估計(jì)少不了一些常見的或罕見的機(jī)關(guān)暗器在等著敢于貿(mào)然闖入的盜墓賊,我們可不想為了身外之物而真的丟了性命,正如趙本山所說(shuō)的：“人沒了,錢沒花了。”

“云飛,你的專業(yè)知識(shí)這次派上用場(chǎng)了！”青格勒?qǐng)D用手電照著石門,他指著門扇上面的紋飾與文字對(duì)我說(shuō)：“你來(lái)看看,這些字是不是傳說(shuō)中的鮮卑文字？你估計(jì)一下這座地下寢宮會(huì)不會(huì)就是巴音諾敏的最終安息地?。俊?/br>
我湊近了石門觀看門扇上面的文字,說(shuō)實(shí)話,我沒有一個(gè)字是認(rèn)識(shí)的,這不是我學(xué)藝不精,通過研究生階段的學(xué)習(xí)和工作階段的業(yè)余研究,我對(duì)鮮卑文字有了一個(gè)大概的了解,對(duì)于一般的文字我應(yīng)該也可以看出大概的含義,但是現(xiàn)在展現(xiàn)在我面前的這些石門文字確實(shí)沒有一個(gè)是我能理解含義的。

我仔細(xì)揣摩臆度,我發(fā)現(xiàn)這些文字是圍繞著一個(gè)形似太陽(yáng)的圖形排列的,我記得導(dǎo)師曾經(jīng)向我講解過鮮卑王朝崇尚日神的傳說(shuō)故事,只有鮮卑王室陵墓才有資格把本民族的圖騰與守護(hù)神雕刻到自己的陵墓里面作為守護(hù)永世安寧的標(biāo)志！

[vip]第十六章錯(cuò)金昆侖玉狃獸印在線.