就像尼昂所預(yù)料的那樣，博切蒂這筆轉(zhuǎn)會交易最大的困難不是球員本人，而是佛羅倫薩俱樂部。

他是秘密抵達意大利的，然后先去找了就在老家那不勒斯度假的博切蒂，向他表達了利物浦的興趣。

果然，博切蒂本人對于能夠得到利物浦的青睞很興奮，對于加盟這事兒沒說一個不字，表示只要個人待遇方面沒有問題，他非常愿意加盟利物浦。

這一幕看的尼昂有些唏噓。

當初他身為利物浦的總經(jīng)理次出買人的時候，很多媒體都對利物浦持不屑態(tài)度，認為利物浦和其它球隊競爭的話，根本沒什么優(yōu)勢可言。

實際情況也是如此的。很多球員一聽說是利物浦，就不愿意來了。利物浦這個曾經(jīng)的金字招牌，除了在一部分英格蘭球員中還有一定的吸引力之外，在整個歐洲大陸，和連續(xù)跌停板的股票也沒什么區(qū)別了，有實力的球員都看不上，不愿意來，生怕被套牢。就連利物浦陣容自己的球員，當時都在考慮逃離這個泥潭了。

這就是尼昂和陳醒剛剛接手時的利物浦。

當媒體傳出他們正在求購陳英雄的時候，幾乎沒有人相信。原因很簡單，當時的利物浦根本就沒資格和其它豪門競爭，要成績沒成績，要錢沒錢的。

只是誰也沒有想到利物浦最后不是靠錢，也不是靠輝煌的榮譽吸引陳英雄，而是打得人情牌……想想當初，再看看現(xiàn)在大家爭先恐后地想要加盟利物浦。

尼昂不能不唏噓感慨。

如果不是陳英雄的話，那種情況還不知道要多久才能夠得到改善。

如今利物浦為什么可以吸引到那么多球員的目光，得到他們的青睞？不就是因為這支利物浦可以獲得很多冠軍嗎，讓那些高水平的球員認為去了也不會掉價，有奔頭有目標，有實現(xiàn)自己心中偉大理想的可能。

這些東西最后都匯聚到了陳英雄身上。

以前尼昂就有意識的利用一點，大打英雄牌，告訴那些猶豫不決的球員們，我們隊伍里有陳英雄，跟著陳英雄，你害怕拿不到冠軍嗎？

這簡直就是無往不利的武器，只要他說出來，對方的疑慮馬上就會打消了。

不過如今，已經(jīng)不用尼昂有意識的利用這一點了，因為這一點早就隨著上賽季利物浦橫掃歐洲的征程，被傳播開來，并且深植于每個球員的心中。

博切蒂如此爽快的答應(yīng)加盟利物浦，就是出于這種心理。或許就連博切蒂自己都沒有意識到，這完全是一種潛意識里的想法，就支配他做出了這種決定。

※※※搞定了博切蒂本人之后，尼昂才正式去和佛羅倫薩聯(lián)系。

佛羅倫薩的態(tài)度也一樣不出博切蒂所料。

他們拒絕了，表示博切蒂是他們的非賣品。

一聽到這話，尼昂就笑了。

后衛(wèi)是非賣品這話他還真的很少聽過，更不要說博切蒂這種既不是佛羅倫薩自己培養(yǎng)出來的，又不是佛羅倫薩本地人的，也不是佛羅倫薩隊伍中精神領(lǐng)袖、旗幟的球員了。

佛羅倫薩憑什么說他是非賣品？

這不是明擺著的嘛？

佛羅倫薩想賣掉博切蒂，但是需要利物浦拿出足夠的“誠意”來。

所謂“誠意”，就是歐元，英鎊也行。

當初內(nèi)斯塔作為羅馬本地人，又是拉齊奧自己培養(yǎng)出來的領(lǐng)袖旗幟，不一樣是拉齊奧的非賣品，結(jié)果怎么樣？為了償還債務(wù)，減輕經(jīng)濟負擔(dān)，他被賣給了ac米蘭。

如果利物浦現(xiàn)在很有錢，財大氣粗像曼城，那么搞定博切蒂簡直一點懸念都沒有，直接用錢砸死佛羅倫薩就行了，一點技術(shù)含量都不需要。

但是現(xiàn)在尼昂不想這么大手大腳得花錢，這只是利物浦本賽季的第一筆引援，如果就大手筆的話，以后的引援還怎么降下價錢來？到時候整個歐洲都會知道利物浦是人傻錢多的凱子，不管他們要買誰，都會面對賣家的惡意提價。

更不要說現(xiàn)在利物浦的財政不算多好，因為負擔(dān)著斯坦利公園球場的建設(shè)工程。

尼昂不得不精打細算。

他想佛羅倫薩提出了五百萬歐元的報價。

這個報價被佛羅倫薩毫不猶豫的拒絕了。他們甚至認為佛羅倫薩是來消遣他們的——佛羅倫薩的主力中后衛(wèi)，意大利國家隊的國腳，在中后衛(wèi)的位置上僅次于打主力的拉諾基亞和基耶利尼，竟然就只值五百萬歐元？開什么玩笑！

沒錢就別買我們的博切蒂！

五百萬歐元被拒絕這沒有出乎尼昂的意料。

談判其實也是很有些技巧的。如果你一開始就把自己的價出的太高，以后你就只能往上增加，而沒辦法降下來了。想法如果你一上來就把價錢定得很低，雖然可能會觸怒對方，但是卻也會給對方一個心理暗示——我不好對付，我不會出太多的錢。

這樣當之后他稍稍提價，也許就會讓對方滿足。

更何況他還有科茨呢。

科茨愿不愿意來佛羅倫薩？

這不是問題，他只是想去一家可以打上比賽的球隊。不管是英超還是意甲、西甲的。更何況佛羅倫薩也不算是一支弱旅，最起碼可以參加歐聯(lián)杯，運氣好的話，還能夠拿到歐冠參賽資格。

這樣的球隊對于科茨來說也應(yīng)該夠了。如果說科茨要去豪門的話……他應(yīng)該知道自己在豪門還是做替補，就跟在利物浦一樣。既然他想要逃離利物浦，放著四冠王的榮譽不要，為什么他會去一支還不如利物浦的豪門接著做替補呢？

尼昂將雙方的心態(tài)都分析透徹了才敢提出這個球員加現(xiàn)金的交易模式。

※※※在被佛羅倫薩拒絕之后，他提出了六百萬歐元的報價。

不出意料又被拒絕了。

隨后他漲到了七百萬歐元。

這次佛羅倫薩拒絕的時間沒有那么快?？梢钥吹贸鰜硭麄円呀?jīng)在認真考慮這份報價了。

佛羅倫薩可不是波爾圖和里昂這種黑店，非要把自己的球員個個都賣出去幾千萬歐元才肯罷休。

他們很清楚博切蒂的實力，也清楚利物浦隊博切蒂的吸引力。和利物浦比起來，連豪門都不是的佛羅倫薩確實沒什么吸引力……所以如果強留不住的話，放走博切蒂就是唯一的選擇了，只是他們同時也希望賣掉博切蒂可以給球隊帶來更多的利益。

考慮了幾天之后，他們又拒絕了七百萬歐元的報價。

尼昂知道快到佛羅倫薩的底線了。

這個價格對于佛羅倫薩還是很有吸引力的，他們拒絕并非不愿意買，只是在等待更好的報價。

但是這次尼昂并不打算繼續(xù)提升報價了，他再次出價，就是七百萬歐元。一分不多，一分不少。

這次佛羅倫薩不是直接拒絕了，他們向利物浦提出了新的報價。有關(guān)博切蒂，他們希望利物浦可以開價一千萬歐元。

這就純粹是獅子大開口了。

博切蒂絕對不值一千萬，否則他就不是意大利啊國家隊的替補，而是絕對主力了。

其次這也是一種討價還價的策略而已。假如佛羅倫薩能夠接受的最低報價是八百萬，要是一上來他們就還價八百五十萬的話，那就不好說了，利物浦可以趁機壓價，壓到比七百萬都還低的地步。

關(guān)鍵是他們肯還價了，那就說明博切蒂根本不是什么非賣品，只要價錢合適，說不定還買一送一呢。

但是時間有限，尼昂的任務(wù)還很繁重，他也沒興趣和佛羅倫薩為一個博切蒂磨來磨去的，磨了一個月，就省了五十萬。

他直接出價七百萬歐元，外加一個科茨，然后告訴佛羅倫薩，這就是自己的底線，如果佛羅倫薩不接受的話，那么就沒什么好談的了。

如今的利物浦是有資格強勢的。

要是換成四年前，利物浦要敢這么做，早就被對方踹出去了：“愛買不買，稀罕！”

這次佛羅倫薩考慮的時間有些長。

就在這個時候，博切蒂倒戈了，他在自己的推特上突然發(fā)了一條留言：“也許是時候換個環(huán)境接受新挑戰(zhàn)了。”

這句話引起了諸多猜測，一直都很關(guān)注轉(zhuǎn)會市場動向的媒體們就像是跟在販奴船后面的鯊魚一樣，聞到了血腥味，蜂擁而至。

紛紛報道和猜測博切蒂是否要離開佛羅倫薩了。

這一招搞的佛羅倫薩壓力很大。

不過也讓他們認識到了博切蒂已經(jīng)被利物浦策反了，他現(xiàn)在滿腦子就是加盟利物浦之后的新生活了。

佛羅倫薩知道大勢已去，他們是留在不博切蒂的。

在一番掙扎之后，他們同意了利物浦方面的報價。

而就如尼昂所預(yù)料的那樣，科茨本人對于加盟佛羅倫薩也沒什么抵觸，畢竟佛羅倫薩剛剛放走了一個中后衛(wèi)，自己去了佛羅倫薩就能夠打上主力。

他還嘲笑博切蒂，以為加盟利物浦是一件多么光榮道事情嗎？一入豪門深似海！很快你小子就知道自己哭著喊著要來的利物浦，不是個什么好地方了！

當然，這些都是科茨的心理活動，他才沒興趣去提醒博切蒂呢，他只想盡快逃離利物浦。

不得不說，尼昂對于人心的把握，已經(jīng)到了一個高度。

就這么輕易間，他完成了今年夏天利物浦的第一筆轉(zhuǎn)會交易。

第兩百三十章轉(zhuǎn)會談判的技巧在線.