率，信奉時(shí)間就是金錢，那么華爾街的空氣里恐怕都涌動(dòng)著鈔票味道。

“材料都帶了嗎？”李經(jīng)理穿著羊毛大衣，化著薄薄的淡妝，整個(gè)人顯得精神不少。

許衡在腦海中檢索了一遍對(duì)方昨晚提及的內(nèi)容：“沒(méi)問(wèn)題，美東公司的全套登記手續(xù)、董事會(huì)授權(quán)、交通部的規(guī)定副本……我都整理好了，翻譯件也重新檢查過(guò)。”

李經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，邁著大步繼續(xù)走在前面。

兩人最終站定于acm集團(tuán)大樓外：這是座裝飾藝術(shù)風(fēng)格的摩天大樓，外型沉實(shí)不華，除了混凝土樓體外，還以白色的磚石覆面，對(duì)稱排列的立面從其他方形窗戶上凸顯出來(lái)。

服務(wù)生替她們拉開黃銅質(zhì)的玻璃大門，微微鞠躬致意。

仿佛聽到了戰(zhàn)斗的號(hào)角，李經(jīng)理深吸一口氣，昂首挺胸道：“走吧。”

許衡的神經(jīng)在瞬間繃緊，小跑著跟了上去。

電梯停在23樓，秘書確認(rèn)預(yù)約時(shí)間和身份后，將人引至融資租賃業(yè)務(wù)部的執(zhí)行董事辦公室。

米勒女士已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，見李經(jīng)理進(jìn)門連忙起身相迎。兩人熱絡(luò)地用英語(yǔ)互相寒暄，顯得十分親密。

許衡昨晚已經(jīng)聽過(guò)介紹，知道米勒此次得到acm董事會(huì)的授權(quán)，對(duì)整個(gè)轉(zhuǎn)讓交易負(fù)責(zé)。

她的重點(diǎn)是房間里的另一位客人：淡水河谷亞太轉(zhuǎn)運(yùn)中心的負(fù)責(zé)人，馬定思。

這是個(gè)曾在中國(guó)工作多年的巴西人，見到許衡時(shí)儼然熱情依舊，咧嘴笑得滿口白牙，用半吊子中文招呼道：“許小姐，我們又見面了！”

“馬先生?！痹S衡巧笑盈盈，也用中文招呼對(duì)方。

馬定思的本名音譯過(guò)來(lái)是卡洛斯·馬丁斯，但他不喜歡別人叫自己的葡萄牙語(yǔ)名字，反而對(duì)中文名情有獨(dú)鐘。

這一點(diǎn)，許衡上次在馬尼拉便有所了解。

秘書端了兩杯咖啡進(jìn)來(lái)，辦公室里的四人分別介紹完畢，落座在各自的位子上。

米勒女士金發(fā)碧眼，戴上銀邊眼鏡后更顯氣勢(shì)凌厲。只見她翻開合同草稿，攤了攤手問(wèn)：“shallwe？（可以開始了嗎？）”

因?yàn)橹芷陂L(zhǎng)、成本高等因素，很少船東有能力獨(dú)自建船。acm作為作為全球最大的船舶經(jīng)紀(jì)公司，專門為企業(yè)提供融資租賃服務(wù)。租賃期滿之前，他們是船舶的實(shí)際所有人。

淡水河谷的40萬(wàn)噸巨輪也不例外。

由于無(wú)法靠泊國(guó)內(nèi)港口，淡水河谷的鐵礦石依然需要在菲律賓轉(zhuǎn)運(yùn)，始終無(wú)法與必和必拓等澳洲礦企形成有效競(jìng)爭(zhēng)。

盡管交通部的規(guī)定已經(jīng)過(guò)審，但實(shí)際執(zhí)行依然需要時(shí)間，acm只想借此機(jī)會(huì)將大船脫手。

馬定思表態(tài)前，米勒女士已經(jīng)念完了合同的說(shuō)明項(xiàng)，其中對(duì)交易前提進(jìn)行了全面表述。巴西人聽過(guò)之后，頗為無(wú)奈地聳聳肩，依然試圖對(duì)acm的撤資進(jìn)行挽回。

“l(fā)daboutit.（不，卡洛斯。我們已經(jīng)談過(guò)這個(gè)問(wèn)題了。）”米勒雙手交叉胸前，作出明顯的拒絕姿態(tài)，轉(zhuǎn)而看向李經(jīng)理，“what‘？（你們的意見如何？）”

剛剛上市成功，大洋集團(tuán)融資數(shù)十億美金，理所當(dāng)然地財(cái)大氣粗。李經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，表示并無(wú)異議。

馬定思只好轉(zhuǎn)向李經(jīng)理，用不太流利地中文說(shuō)：“好吧，如果你們想要加入，準(zhǔn)備提出什么條件？”

按照事先的安排，許衡清了清喉嚨，開始介紹美東公司的基本情況。

彼之砒*霜，吾之蜜糖，資本界的每一筆交易都是市場(chǎng)與心理的權(quán)宜。

大洋集團(tuán)是買手，既要表現(xiàn)出對(duì)船隊(duì)感興趣，又不能讓對(duì)方知道自己的興趣究竟有多濃。作為律師事務(wù)所代理人，許衡適時(shí)地參與到談判中來(lái)，既不顯得突兀，又很好地掩飾了大洋集團(tuán)的志在必得之心，是理所當(dāng)然的最佳人選。

李經(jīng)理并未見過(guò)馬定思，只知道他曾在普華永道工作10年，加入淡水河谷后迅速熟悉航運(yùn)業(yè)務(wù)，歷任首席財(cái)務(wù)官、監(jiān)事會(huì)監(jiān)事和副總裁，前不久剛剛升任亞太轉(zhuǎn)運(yùn)中心的負(fù)責(zé)人。然而，早在中國(guó)的鐵礦石供應(yīng)剛剛出現(xiàn)缺口時(shí)，馬定思便已經(jīng)敏銳察覺到其中的商機(jī)，并且力主建造船隊(duì)、自給自足。

時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)年雄心勃勃的中年人，如今已變成大腹便便的老狐貍。他漫不經(jīng)心地聽罷介紹，仿佛突然想起來(lái)似的，挑眉道：“whereisdr.zhao？”

聽對(duì)方突然提起趙秉承，許衡連忙打起十二分精神，解釋說(shuō)他婚禮在即，無(wú)法親自到紐約來(lái)參與談判。

馬定思點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)再追問(wèn)。

所有人再次將注意力集中到對(duì)市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)中。

許衡不知道對(duì)方突然發(fā)問(wèn)意欲為何，也沒(méi)有多余的精力思考。即便趙秉承本人到場(chǎng)，也得向大洋集團(tuán)履行顧問(wèn)義務(wù)——無(wú)論他背地里與淡水河谷有著怎樣的勾兌。

走出acm集團(tuán)大樓的黃銅門，沿街而來(lái)的冷風(fēng)吹得人陣陣哆嗦。許衡驀然發(fā)現(xiàn)自己早已汗流浹背。

李經(jīng)理將自己的羊毛大衣遞給她：“披著吧，小心著涼?！?/br>
“姐，我沒(méi)事。”許衡受寵若驚。

對(duì)方置若罔聞，直接將衣服搭過(guò)來(lái)，同時(shí)捏了捏她的肩膀：“你表現(xiàn)得很好?！?/br>
許衡這才勉強(qiáng)松了口氣：“我看馬定思不表態(tài)，還以為沒(méi)戲了。”

“巨額資產(chǎn)跨國(guó)的轉(zhuǎn)讓，不是一兩次談判可以搞定的?！崩罱?jīng)理加快腳步，直朝著地鐵站走去，“法務(wù)級(jí)別的溝通只是基礎(chǔ)，能有今天這樣的效果已經(jīng)不錯(cuò)了?！?/br>
許衡眨眨眼睛，回憶不出另外兩方究竟有何表態(tài)，所謂“效果”更是無(wú)從知曉。

然而，就像李經(jīng)理昨晚所說(shuō)的一樣，想要擺脫律師替人做嫁衣的乙方地位，必須主動(dòng)參與到資本游戲中來(lái)——掌握了更高級(jí)別的話語(yǔ)權(quán)，才能在初級(jí)市場(chǎng)里兌現(xiàn)既得利益。

“你們和淡水河谷的接觸，還有誰(shuí)知道？”坐在地鐵上，李經(jīng)理側(cè)首問(wèn)道。

許衡皺眉想了想：“應(yīng)該沒(méi)多少人。趙老師的保密意識(shí)很強(qiáng)，若不是上次王董提起，我壓根沒(méi)想到大洋會(huì)清楚這事兒?！?/br>
“傻丫頭，你以為趙秉承有多老實(shí)？他才不會(huì)傻等著跟淡水河谷簽合同?！崩罱?jīng)理撇嘴一笑，“到那時(shí)候再放炮就晚了！”

許衡轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，不太明白這話里的意思。

“國(guó)內(nèi)航運(yùn)業(yè)習(xí)慣了各自為戰(zhàn)，聽到‘淡水河谷’幾個(gè)字就嚇趴了。趙秉承扯著這面大旗，能唬到不少人。據(jù)我所知，東南沿線的港口都已經(jīng)有了跟他長(zhǎng)期合作的意向?！?/br>
“可是……”許衡停頓片刻，整理了一下思路，“如果代理合同簽不下來(lái)呢？”

她選擇了相對(duì)保守的提問(wèn)方式，真正的麻煩在于：如果大洋集團(tuán)收購(gòu)成功，淡水河谷勢(shì)必要退出中國(guó)市場(chǎng)，那么趙秉承的承諾又該如何兌現(xiàn)？