由于公司人數(shù)擴(kuò)展，景華在京城的分公司另外在海嘉大廈10樓租賃一間辦公室。

陸景帶著韓超、宋雨綺一行十三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)飛抵京城。楊顯這邊的品牌運(yùn)營(yíng)部已經(jīng)招聘了五個(gè)人，算上從8樓搬上來辦公的內(nèi)勤、財(cái)務(wù)、司機(jī)、也不過二十幾個(gè)人。辦公室里顯得有些空蕩蕩的。

軟件部門在4號(hào)拿出了一版穩(wěn)定的軟件。京城的廣告投放之后，有不少經(jīng)銷商都打來電話詢問，還有的派員工過來談合作。只不過這些工作楊顯暫時(shí)都?jí)鹤〉汝懢斑^來處理。倒不是他沒有經(jīng)驗(yàn)，而是沒有人手和j力來處理這些事情。

開了一個(gè)碰頭會(huì)了解了大致的情況后，陸景讓韓超接手和京城經(jīng)銷商談合作的事宜。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有一條屢試不爽的競(jìng)爭(zhēng)法則，那就是“得北地者成諸侯，得京黃者得絡(luò)的構(gòu)建規(guī)則馬上就要改變了。飛鴻這樣大區(qū)域總代理的模式在手機(jī)行業(yè)很難繼續(xù)下去。

景華的銷售模式會(huì)是與區(qū)域姓的經(jīng)銷商直接合作，并不需要架設(shè)太多代理層級(jí)?！?/br>
李子彥點(diǎn)了點(diǎn)頭，陸景這是婉拒了他的提議。不過僅是交州的市場(chǎng)也是給足了情面，他也沒什么怨氣。

拿起酒杯和陸景喝了一杯，“預(yù)祝咱們合作愉快！”

“合作愉快!”陸景笑著和他碰杯。

大區(qū)域的代理商陸景肯定是要取消，他初步打算是在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建一個(gè)有一百多家經(jīng)銷商參與的代理網(wǎng)絡(luò)。這樣景華的利益才能得到保證。

像景和電子以華中區(qū)的總代理身份銷售諾基亞手機(jī)，其中的差價(jià)利潤(rùn)完全可以被諾基亞（中國(guó)）拿走。諾基亞（中國(guó)）只需要把景和的總代給撤掉，直接和省代談，就可以將景和的利潤(rùn)收歸囊中。

當(dāng)然，代理商過多，所負(fù)責(zé)的區(qū)域變小，會(huì)出現(xiàn)監(jiān)管不便，惡姓競(jìng)爭(zhēng)等問題，使得廠商的銷售管理成本上升。

像諾基亞（中國(guó)）只需要和景和談好合同，剩下的事情就是收錢。多么便捷的事情。

但是，楊顯手下的品牌運(yùn)營(yíng)部、銷售部就是干事的，所以陸景倒是不怕銷售管理成本上升。

同時(shí)，也是因?yàn)殇N售模式發(fā)生了變化，銷售體系構(gòu)建也必須跟著調(diào)整。陸景擁有前世的記憶，他自然不會(huì)等到各大手機(jī)連鎖店都發(fā)展完備之后再改變景華的銷售體系。

領(lǐng)先這一步可以讓他在市場(chǎng)中攫取更多的利潤(rùn)。

和李子彥談好大概的事情之后，細(xì)節(jié)自然由景華公司的人和飛鴻談。

在京城梳理著有合作意向的經(jīng)銷商，情況大致和陸景預(yù)料得差不多，都是一些沒有實(shí)力的經(jīng)銷商。但是景華現(xiàn)在也沒資格挑肥揀瘦，選了幾家信譽(yù)良好的經(jīng)銷商深入的談合作的事情。

京城是試水之地，陸景沒有把握攻陷這里的市場(chǎng)。先開發(fā)二線城市的市場(chǎng)要?jiǎng)?wù)實(shí)的多。

留了兩個(gè)人給楊顯使用，三天之后，陸景就帶著銷售團(tuán)隊(duì)奔赴豫北。

…到十九曰才返回京城。今年的春節(jié)格外早，二十八曰就是除夕。十天的時(shí)間也只夠陸景把豫北的市場(chǎng)粗略的梳理一遍。

“都說江州今年的冬天冷，到京城之后卻覺得京城的冬天更冷?！标懢伴_車送宋雨綺去京城機(jī)場(chǎng)。景華公司的年假還沒有開始放。團(tuán)隊(duì)里的大部分人都在京城里繼續(xù)忙碌。

而宋雨綺則是結(jié)束這次實(shí)習(xí)，返回江州繼續(xù)工作。

在機(jī)場(chǎng)大廳里面，宋雨綺辦好登機(jī)牌，進(jìn)安檢閘機(jī)之前，突然的問道：“陸景，你為什么會(huì)幫我？我想你大概也不會(huì)賣蘇子的帳，對(duì)嗎？你為什么同意我進(jìn)景華的高級(jí)行政秘書組？”

這幾天跑下來，她才知道她的能力欠缺到何種程度?？赡苓B業(yè)務(wù)員都不如吧。

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