陸景推了下自己的眼鏡，笑了一下，“看來吳小姐對我們公司是沒有什么信心。但是，我認為呢，成為優(yōu)秀代理商的關(guān)鍵不是資金雄厚，也不是手里有多少人脈，關(guān)鍵是一家公司的市場開拓能力。

有鑒于目前諾基亞手機是英文版，而目前手機的主要消費群體，是國內(nèi)一批先富起來的人，他們多半都是文盲或者半文盲，這么說并不是瞧不起他們，能掙錢都是有實力的人。這群人是目前數(shù)字手機最大的潛在客戶群，而諾基亞9000又一款英文機，這使得諾基亞9000推廣受到限制。

我這幾著，雙手向下壓了壓，“今給消費者聽的，我們要演示給他們看，要讓他們看到買諾基亞手機物有所值，而不是其他品牌的手機。現(xiàn)在能買得起手機的人，大部分不會去糾結(jié)于一兩百塊錢的差價?！?/br>
說著，陸景拿出了自己的手機，手指松開。手機掉在地板磚上發(fā)出清脆的響聲，然后他又撿了起來，晃了晃，“看見沒有？這就是諾基亞手機的優(yōu)勢。質(zhì)量。這不是偷工減料的韓日廠商所能比擬的。我們要告訴消費者這一點。每一個銷售柜臺可以也必須這樣顯示給消費者看?！?/br>
劉一平興奮的道：“景少，咱們可以在漢寧街那邊搞一個這樣的推廣活動啊，再做一些優(yōu)惠活動，一定能取得很好的效果?！?/br>
見大家的目光都落在自己的身上，劉一平青稚的臉上露出不好意思的笑容，撓頭道：“我突然這么一說，要是不合適就算了。”

馬龍說道：“不是，是很合適，你腦子轉(zhuǎn)的快，我還只是有個模模糊糊的印象呢?！?/br>
陸景笑道：“這個點子不錯，你們幾個一會私下討論。拿出一個可行的方案給我看一下，老陸，你做好后勤保障工作，讓笑笑給你打下手?！?/br>
杜衛(wèi)成點頭道：“好的?！?/br>
“要想獲得成功，就要準(zhǔn)確定位，找好第一批經(jīng)銷商，這幾天劉一平在外面跑就是在查詢經(jīng)銷商的經(jīng)驗背景。在做推廣的時候，我們要注意到培養(yǎng)2類經(jīng)銷商，第一，有過從事尋呼機銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商，作為通訊行業(yè)中人，他們對市場很敏感，尋呼機是手機的替代品，這類經(jīng)銷商手里有著一批潛在的手機客戶。第二，能把店開到郵政局里面去的經(jīng)銷商，這類經(jīng)銷商是出貨的大戶。國內(nèi)實行的是機卡分離，把銷售柜臺搬到郵政局的大廳里去能夠很好的解決用戶手機號碼的問題。

再加上各地郵政局本身就是一套很完善的銷售體系，這類經(jīng)銷商就是分享了這個資源，出貨量不問可知。”

九五年郵政和電信業(yè)務(wù)分開，但對數(shù)字手機市場還是有一些制約。而那些已經(jīng)撬開郵政渠道的經(jīng)銷商無疑是很有實力的經(jīng)銷商

這是必須要重視的。

整個會議都是陸景在滔滔不絕的講著，幾人對陸景能準(zhǔn)確的把握市場經(jīng)銷商分類感到信心十足，這樣的j細定位都做好了，怎么會做不成功呢？

一直到在前臺接電話的大學(xué)生進來請示是否可以下班了，陸景才結(jié)束了這次營銷會議。