六！不足的數(shù)量，明絡(luò)，向不同國家和地區(qū)的供應(yīng)商采購具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品，以低廉的價(jià)格、卓越的顧客服務(wù)和舒適的購物環(huán)境弈旬書曬細(xì)凹姍不一樣的體蛤心，入消費(fèi)者提供日常生活所需的各類消費(fèi)品。力爭(zhēng)通過自飛測(cè)刀力成為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)最好的購物場(chǎng)所，為消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠和便利。但是，這并不能改變家樂福的盈利特點(diǎn)一主要依靠渠道收費(fèi)和節(jié)省成本?？梢哉f，它的贏利渠道狹窄。”

“還有這種事？。蘇愛軍吃驚地道。不過這位倒是真敢張口啊，

團(tuán)那可是歐州乃至世界上都大名鼎鼎的零售企業(yè)，居然在他看來二還有著這么多的不足。

“這不是我說的，是方少說的，不過這些天下來，通過從香港和日本傳回的消息資料，倒是基本上證實(shí)了方少的觀點(diǎn)?！睂O照倫道。

方明遠(yuǎn)的前世里集團(tuán)進(jìn)入華夏，是提出了“積極參與各類社區(qū)公益活動(dòng)，吸引外資制造商來華投資，本土化經(jīng)營策略，叫集團(tuán)盡可能從華夏采購本土產(chǎn)品。出口到其全球分店銷售”等一系列口號(hào)的，吸引了當(dāng)時(shí)很多城市領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)注。

但是這些領(lǐng)導(dǎo)們和絕大多數(shù)國民們。只知道集團(tuán)和沃而瑪集團(tuán)一個(gè)是美國最大的零售企業(yè)小另一個(gè)是歐州最犬的零售企業(yè)，占據(jù)了世界零售業(yè)的頭兩名，并且進(jìn)入了世界五百強(qiáng)的前二十名，，這一大堆看著就覺得刺眼的光環(huán)。但是他們并不知道，兩家企業(yè)的經(jīng)營策略卻是有著很大的區(qū)別。

沃而瑪集團(tuán)采取低價(jià)進(jìn)貨、低價(jià)銷售策略，可以說是一個(gè)成本領(lǐng)先型的競(jìng)爭(zhēng)者。其成本優(yōu)勢(shì)來源于先進(jìn)信息系統(tǒng)造就的高效率和對(duì)零售業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的有效利用。

而叫團(tuán)，更多的還是倚仗著“收費(fèi)為王”的策略，雖然說世界上很多國家的大多賣場(chǎng)也都設(shè)有一些進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但。旭團(tuán)是項(xiàng)目最多且價(jià)碼最高的。從盈利結(jié)構(gòu)來看，就連叫團(tuán)管理層的人員也不得不承認(rèn)旭6集團(tuán)單店收益中有相當(dāng)比例來自收費(fèi)。在這種收費(fèi)模式下，集團(tuán)采用不壓低進(jìn)價(jià)，只要求高收費(fèi)。

孫照倫從桌上翻出一疊的資料，遞給了蘇愛軍道：“你看看這個(gè)。你就會(huì)明白，為什么我團(tuán)市贏利，主要依靠集道收費(fèi)和節(jié)省成本。嘿嘿。節(jié)省成本沒有錯(cuò)，但是它的節(jié)省方法還真是讓我大開眼界?！睆馁Y料上，蘇愛軍注意到團(tuán)的盈利方式并不像老百姓認(rèn)為的只賺取商品銷售差額的利益。而是由幾部分構(gòu)成。

“你看看這里，第一項(xiàng)就是進(jìn)店費(fèi)：任何一咋，品牌想進(jìn)入集團(tuán)。必須按照其品牌知名度和引進(jìn)產(chǎn)品的多少，給叫集團(tuán)繳納一定的進(jìn)店費(fèi)用。也就是所謂的門檻想來這賣東，沒問題，拿錢過來。據(jù)我們收集來的資料反映。沃而瑪集團(tuán)市的通道費(fèi)用約為百分之八，團(tuán)集團(tuán)市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)則高達(dá)百分之二十五，作為實(shí)現(xiàn)利潤的主要來源，。叫集團(tuán)集團(tuán)在采購商品時(shí)，相當(dāng)注重商品價(jià)格和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用?！睂O照倫點(diǎn)指著資料上的數(shù)據(jù)道，“還真不是一般的黑”。

“第二項(xiàng)，是差價(jià)。也喜，是大家普遍認(rèn)為的銷售利潤，將低價(jià)購買的商品加錢銷售給顧客。但是你看這里，集團(tuán)集團(tuán)g本就沒有把商品供應(yīng)商當(dāng)成自己的伙伴，而是當(dāng)成了競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。他們甚至于將那些供應(yīng)商拖進(jìn)艱苦的談判，逼到墻腳，一般沒有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員常常沒幾下就舉手投降了，而那些有些經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，叫集團(tuán)集團(tuán)的采購人員就拖死你，讓你的耐x消磨殆盡，再慢慢收拾你！只有極少數(shù)業(yè)務(wù)、談判高手才能和他們處于一個(gè)平等的談判地位。資料上提到，叫集團(tuán)集團(tuán)的采購人員在談判的時(shí)候往往都會(huì)抱一大堆資料過來。資料詳盡的嚇都嚇壞你了，通過這些c作，集團(tuán)總是能有一個(gè)很優(yōu)越的采購環(huán)境，活動(dòng)為什么老是那么多，其實(shí)那都是廠家談判失敗的代價(jià)孫照倫點(diǎn)指著資料道?！八麄兊墓芾韺由踔劣谡f出了這樣的話“談判與討價(jià)還價(jià)，充斥在我們每一天的生活當(dāng)中。這就是動(dòng)力。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是在供應(yīng)商之間和零售商之間的。你每天必須得爭(zhēng)取做最好的零售商。這就是生活，如果沒有談判，沒有逼到墻角。我們不能進(jìn)步”我就奇怪了，他們就沒有想過，這樣做會(huì)不會(huì)將那些供應(yīng)商們?nèi)慷急瞥勺约旱臄橙?？?/br>
叫集團(tuán)在進(jìn)貨上可謂善于向供應(yīng)商“借**生蛋?！彼c供應(yīng)商簽訂的合同付款條件往往是幾個(gè)月才結(jié)一次帳，以借此吞吃供應(yīng)商的流動(dòng)資金，利用供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)。從而相應(yīng)地大大節(jié)約了自由流動(dòng)資金的占有成本。

“還有這促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)日費(fèi)等等等等，全部都是要錢的！而且他們所謂的每日低價(jià)，實(shí)際是高低結(jié)合的價(jià)格策略，顧客經(jīng)常購買、經(jīng)常比較價(jià)格的商品訂價(jià)很低，其余商品的正常售價(jià)則很可能高于其他的市！這種現(xiàn)實(shí)也反映出。旭團(tuán)模式的內(nèi)在弱點(diǎn)，以營銷為主耍競(jìng)爭(zhēng)能力，必然過多依賴人力資源，而人員的流動(dòng)很容易降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的門檻。所以它并不可怕！”當(dāng)孫照倫以此做為結(jié)束語的時(shí)候，時(shí)間距離蘇愛軍進(jìn)來時(shí)已經(jīng)過去了整整地兩個(gè)半小時(shí)。

但是這一切都是有效的，蘇愛軍走團(tuán)市總部大門時(shí)，心中已經(jīng)沒有了半點(diǎn)的惶恐不安。



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