第五十七章 你就是那根杠桿

    我們必須馬上和他們建立關(guān)系，他們只提到錢且沒(méi)有提到具體的金額，而更沒(méi)有提到逃跑工具。我們要再度尋找他們要求和立場(chǎng)下的真實(shí)動(dòng)機(jī)。我認(rèn)為，目前出現(xiàn)了兩個(gè)情況，何必應(yīng)、老狗的潛藏動(dòng)機(jī)是想活；而白霧的真實(shí)動(dòng)機(jī)是想要同歸于盡，他最終會(huì)提出要見(jiàn)李子焽，而后一起死。簡(jiǎn)沐將自己想法說(shuō)出。

    嚴(yán)格意義上，他才是最靠近白霧、李子焽他們的人。肖甜靜和簡(jiǎn)林深一致同意簡(jiǎn)沐觀點(diǎn)，認(rèn)為絕不能讓李子焽出現(xiàn)在這里。但問(wèn)題又來(lái)了，如果李子焽不出現(xiàn)，白霧達(dá)不到目的，最終也會(huì)傷害人質(zhì)。

    簡(jiǎn)沐手執(zhí)擴(kuò)音器，用真誠(chéng)、溫和而克制的語(yǔ)調(diào)說(shuō)道：白霧，你知道，我們不希望任何人受到傷害。你看，之前兩起綁架案里，你們都并非大惡之人，甚至還照顧了小孩子們的感受，即使上到庭，也是能向法官求情的。現(xiàn)在，是什么讓你們感到不安呢？

    你何不讓我簡(jiǎn)沐來(lái)幫助你呢？是的，我叫簡(jiǎn)沐，我是來(lái)幫助大家的，如果你們?cè)敢夥畔挛淦髯叱鰜?lái)，又或者放人質(zhì)安全走出來(lái)，我保證你們不會(huì)受到任何傷害。大家都是絕對(duì)安全的。簡(jiǎn)沐將你們又變成了大家，以此來(lái)建立信任的關(guān)系。

    對(duì)方沉默。

    簡(jiǎn)沐又說(shuō)，或者大家當(dāng)面談一談可好？我和剛才說(shuō)話的阮武一起下來(lái)，讓我們來(lái)幫助大家可好？

    他利用談判技巧，反復(fù)強(qiáng)調(diào)了自己方的名字，以及幫助這樣的字眼，務(wù)必要讓匪徒們感到相對(duì)的安全，而非壓逼、威脅。

    肖甜意明白，這一次和當(dāng)初的藍(lán)斯藝術(shù)廊人質(zhì)挾持案不同，那一次的都是毒梟，毒梟被抓到只會(huì)死刑，因此他們肯定是魚死網(wǎng)破，所以簡(jiǎn)沐沒(méi)有過(guò)多談判而是采取了有技巧的武力強(qiáng)攻；而這一次的挾持者，他們本質(zhì)想活。只要想活，就能展開(kāi)談判。

    簡(jiǎn)林深眉頭深蹙，他們聽(tīng)得見(jiàn)我們的話，卻沒(méi)有任何回應(yīng)。

    肖甜靜作為重案大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，也深知如果對(duì)方一直不肯出來(lái)，就算要攻進(jìn)去，只怕也會(huì)十分困難。甜意剛才的話很有道理，我們不能不考慮真的有土制炸彈這種狀況。對(duì)于技術(shù)工來(lái)說(shuō)，做自制炸彈太容易了。

    簡(jiǎn)沐很快作出決定，進(jìn)入第二階段，繼續(xù)單向?qū)υ?，他們暫時(shí)還沒(méi)有任何動(dòng)靜，生命探測(cè)儀也告訴我們，人質(zhì)還活著、且生命體質(zhì)沒(méi)有減弱，他們的行為還在我們掌控的范圍內(nèi)。由我方一直說(shuō)。

    阮武于是繼續(xù)用擴(kuò)音器和他們聊天。

    平行方案！簡(jiǎn)沐說(shuō)。

    明白！肖甜靜會(huì)意。

    平行方案危機(jī)解決方案之一，說(shuō)白了就是將合作與抗拒的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行比照。談判方反復(fù)暗示，只要他們不傷害人質(zhì)，我方就不會(huì)殺他們，強(qiáng)調(diào)了他們的安全。但為了達(dá)到平衡，適當(dāng)?shù)恼故究梢?jiàn)的戰(zhàn)略性威懾力，也能成為推動(dòng)談判進(jìn)度的杠桿點(diǎn)，所以簡(jiǎn)沐他們只是暗示不會(huì)殺他們，但要?dú)⑺浪麄儏s又是輕而易舉的事。

    這個(gè)杠桿點(diǎn)是什么？簡(jiǎn)林深沉思。

    簡(jiǎn)沐拍了一下哥哥肩膀，笑道：你是要留心全局走向，掌控大局的人，不要為這些制定策略的細(xì)節(jié)cao心了。

    這一次，由阮武做首席談判，簡(jiǎn)沐為副手，并且由簡(jiǎn)沐和肖甜靜、司紅做策略員。

    作為物資搜集員的賀丹已經(jīng)將一大袋錢提了過(guò)來(lái)，在一旁隨時(shí)候命。

    小李子和嚴(yán)武做技術(shù)員，一邊隨時(shí)轉(zhuǎn)接匪徒家人的電話，一邊留意各式設(shè)備，如監(jiān)測(cè)生命探測(cè)儀等。

    宋茜到了，她很緊張，精神緊繃顯然到達(dá)了臨界點(diǎn)。這樣不利于接下來(lái)的談判。

    肖甜意是此刻最閑的一個(gè)人了，總要找些事做的。于是，她走到宋茜身邊，陪她聊天，并把手里拿的解壓器捏捏海豹給她。

    宋茜淚流滿面：是我不好。我和他從小一起長(zhǎng)大，只有彼此。他為了我能過(guò)更好的生活，最忙時(shí)，一天打三份工。其實(shí)我走，也是不想拖累了他。

    其實(shí)現(xiàn)在的情況，已經(jīng)轉(zhuǎn)向明了。攻克這幫團(tuán)伙的關(guān)鍵，顯然就在白霧身上。白霧是三人中智商最高，最有心機(jī)的，不然不會(huì)選擇這樣一個(gè)利于逃生，易守難攻的地方。另外倆人聽(tīng)他的，他才是眾人的頭兒。

    肖甜意斷斷續(xù)續(xù)聽(tīng)了她的話，有了一個(gè)想法。

    她走到簡(jiǎn)沐那組，說(shuō)道：小簡(jiǎn)隊(duì)，你認(rèn)為白霧真實(shí)的動(dòng)機(jī)是什么？我知道馬斯洛需求層次理論，何必應(yīng)老狗他們看似動(dòng)機(jī)是金錢，但其實(shí)是活命，因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)他們的生命受到了威脅。他們此刻屬于馬斯洛需求的第二層需求安全需求。那白霧呢？他的需求是什么？

    不等簡(jiǎn)沐答，她馬上接道：見(jiàn)最想見(jiàn)的人宋茜？還是要復(fù)仇，要見(jiàn)李子焽？但見(jiàn)到李子焽只怕更是要不顧一切地和他同歸于盡了吧！所以李子焽不能來(lái)。而白霧已經(jīng)擺脫了第二層次需求。

    簡(jiǎn)沐眼前一亮，只覺(jué)得心中有什么豁然開(kāi)朗了，他再掃了一眼她的記者胸牌，他對(duì)她什么分析都沒(méi)有說(shuō)，她作為一個(gè)局外人卻最接近了這次談判策略的核心！

    一個(gè)連死都不怕的人，他還會(huì)怕什么，想要什么呢？肖甜意再度發(fā)問(wèn)。

    是啊，他連死都不怕了，還有什么能令他回心轉(zhuǎn)意呢？抓住了這個(gè)，也就是找到了正常談判的杠桿。

    簡(jiǎn)沐忽然笑了起來(lái)，他一眨不眨地看著她說(shuō)，肖大記者，你讓這個(gè)杠桿提早出現(xiàn)了。而白霧的馬斯洛層次需求是處于第四層次的個(gè)人尊嚴(yán)需求，個(gè)人尊嚴(yán)里，關(guān)注也屬于其中一種，所謂復(fù)仇、同歸于盡只是手段，只是他獲得別人尊重和關(guān)注的手段！而還有什么，能比得上媒體介入更好的關(guān)注手段呢？媒體，就是暴露真相的最有力手段！

    你就是這根杠桿！肖甜靜和簡(jiǎn)林深也同時(shí)明白過(guò)來(lái)。

    簡(jiǎn)沐握著她肩，輕聲問(wèn)：你怕嗎？

    她笑著搖了搖頭，能同你并肩作戰(zhàn)，是我的夢(mèng)想！

    阮武一直在展開(kāi)單向?qū)υ捄推叫蟹桨?，也就是有目的地，往他們所掌控的好的方向進(jìn)行拖延時(shí)間。

    通過(guò)讓對(duì)方努力獲得每件東西，我們可以一步步消解他們的意志力，甚至是分解他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。讓他們意識(shí)到，他不能如他以為的那般掌控現(xiàn)場(chǎng)。另兩位需要錢，我們把三分一錢扔下去！簡(jiǎn)沐說(shuō)。

    阮武把將會(huì)走近船艙，投錢進(jìn)去的決定告訴了對(duì)方。而賀丹在將二十萬(wàn)裝進(jìn)防水袋里。整個(gè)過(guò)程，對(duì)方?jīng)]有回應(yīng)意味著他們沒(méi)有明確地釋放出不準(zhǔn)靠近，否則我們就要傷害人質(zhì)的信號(hào)。

    阮武對(duì)簡(jiǎn)沐點(diǎn)了點(diǎn)頭，提著錢袋往船走去。

    等等。簡(jiǎn)沐說(shuō)。

    他在一張紙上寫下一句：保證人質(zhì)安全，我們接下來(lái)可以給更多的贖金，以及保證你倆的安全。甚至乎是一些不過(guò)分的要求。只要人質(zhì)活著，這些要求可以商量。他將紙條也一并包進(jìn)了防水袋里。

    白霧的目的不在錢，他肯定不會(huì)接那袋錢，這句話和錢是給想要活的人的。所以，簡(jiǎn)沐用了你倆這個(gè)詞眼，簡(jiǎn)沐甚至暗示了只要何必應(yīng)和老狗幫助保護(hù)人質(zhì)，可以在逃跑時(shí)對(duì)他們槍下留情；即使退一步說(shuō)，他們被抓到了，也只會(huì)是輕判，甚至是轉(zhuǎn)為污點(diǎn)證人也不是不可以。

    肖甜意看見(jiàn)他寫的了，也猜到了他的所有想法。

    阮武下去了。

    而簡(jiǎn)沐和她視線一對(duì)上，只是坦然地回望她。

    肖甜意嘆了一聲，他從金三角那樣的地獄里回來(lái)，終究是換了一個(gè)人。

    軀殼仍在，但內(nèi)里的那個(gè)他不再是從前的他了。

    但簡(jiǎn)沐只是走過(guò)來(lái)，握著她手，說(shuō)：無(wú)論我變成什么樣，哪怕我不再是我，軀體不是，靈魂不是，但我對(duì)你的心依然是。

    說(shuō)完，他頭也不回地離開(kāi)。