想干掉我，可是我是老板派去的，他想干掉我必須征得葉董同意，討厭我，可是又干不掉我，葉董的目的就是要故意惡心他。他作為營銷老總，完不成年度銷售任務，自己其實在董事會上也說不起話，搞得他很郁悶。

    葉董繼續(xù)問道：“你是有信心挑大梁，還是覺得自己有這個能力？你的短板就是沒做過銷售，需要一個摸索的時間，但是時間不等人。都說換人如換刀，換你做華南區(qū)大區(qū)經理，你就必須完成年度銷售任務，這才能證明你是合格的，否則說別的都是閑扯，沒用的?！?/br>
    葉董這是考驗我了，這老頭子對我可真夠狠的，又要在群狼環(huán)伺中替他兒子鋪路，又要完成年度任務，這對我簡直就是苛求。如果他不在背后支持我，我的命運可想而知。

    “我有這個信心，也有這個能力。沒經驗是短板，也可能是長處，至少我不會墨守成規(guī)，反而會有發(fā)散性思維?！蔽彝χ毖逭f道：“最近我研究了華南區(qū)這幾年銷售業(yè)績下滑的原因，發(fā)現(xiàn)了很大問題。新客戶幾乎沒有怎么開發(fā)，促銷推廣活動也成了一片空白，業(yè)務員出差就是在經銷商那晃一下，催人家打款發(fā)貨，這肯定不行。我們需要給客戶提供支持和服務，客戶嘗到甜頭，賺到錢自然會更賣力，這樣才能不斷的打款發(fā)貨。管虎吃吃喝喝那一套早過時了，客戶也不是傻子，不賺錢人家誰干呢?！?/br>
    葉董點點頭，說道：“說的對，繼續(xù)說下去?！?/br>
    我繼續(xù)說道：“關于這一點，我咨詢了市場部劉總，華南區(qū)確實不重視營銷和推廣，促銷活動也是客戶自己搞，LOGO都亂七八糟的，沒有一點正規(guī)軍的樣子，我們品牌聲譽也受影響。所以我們必須跟客戶多溝通，提升品牌形象和美譽度，這樣價格才能維持，不參與到低價競爭的惡性循環(huán)里?！?/br>
    葉董笑了笑，看了眼劉莉問道：“劉莉，你對方言這番說辭怎么看，贊同還是異議。”

    “方經理的這番話有道理，我完全同意，這也是我的觀點，我們既然走高端路線，那形象和聲譽就很重要，絕對不能低價競爭?！眲⒗驅ξ业难哉摫硎玖丝隙?。

    郭世鴻冷笑道：“紙上談兵誰不會，真到了終端消費者那里，還是看價格，誰的貨便宜誰的貨就好賣。我們說是走高端，可是現(xiàn)在高端產品也在低價競爭，你沒去終端調查過，這番結論是從哪里來的？坐在辦公室想出來的嗎?！?/br>
    這個我還真是沒有思想準備，沒有專門去調查了解過，心里有些發(fā)虛。價格歷來都是市場最有力的杠桿，劣幣驅良幣，誰也不敢保證低價產品就不會走進高端市場，只買最好最貴的畢竟只是少數(shù)人，大部分人還是喜歡買便宜貨啊。

    “這兩天我就準備去拜訪一下華南區(qū)的幾個大客戶，從他們那里了解客戶需求和市場情況，他們在銷售線，肯定比我們更了解市場和消費者需求。”我只能搪塞了一句，真是沒有調查就沒有發(fā)言權啊。

    我的手機微信響了一聲，打開一看，是唐柔發(fā)來的，她說道：老公，我和郝俊正在跟詹姆斯談判，等我的好消息。

    唐柔已經順利約見到了詹姆斯，或者說是郝俊約出來了詹姆斯，別人的賬詹姆斯或許可以不買，但是郝俊的面子他不得不給。這些洋鬼子在中國混幾年，也混成了老油子，很清楚中國國情，一個個變得十分油滑。

    我回復消息道：好，祝你成功，最好狠狠敲他們一筆。媽的，這個鳥公司咱們不干了。

    葉董突然說道：“方言，我希望你盡快熟悉業(yè)務，盡快上手，能夠幫助郭總把華南區(qū)搞上去。這個可不是一句空話，年底我們要看報表的，完不成任務就要走人，你必須做好這個心理準備?！?/br>
    老狐貍啊，我突然發(fā)現(xiàn)葉董真是個老狐貍，他給我設下了套，讓我鉆進來，到時候他兒子上位了，我完不成任務就得自己走人，卸磨殺驢，這真是一本萬利的買賣。以前的大區(qū)經理，完不成任務頂多是獎金和提成少拿，自動降一級，可我就得主動走人，這他媽的真是不公平。

    我這顆棋子，到底命運把握在自己手里，還是別人手里呢？

    “好的，我知道的葉董，我保證完成今年的銷售任務，完不成我主動辭職走人?！蔽抑荒苓@么說了，到時候再說吧，也許老板覺得我還有利用價值，再留用我一段時間呢。

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    326、反擊成功

    .。從葉董辦公室出來，郭世鴻冷眼白了我一眼，邁步往自己辦公室走去。我心想吳山水被殺了，其實郭世鴻也是嫌疑人之一，警方應該也會找他調查的，不知道他到底什么心情呢？

    “唉，郭總，今天早晨的新聞看了嗎？”我追上郭世鴻問了一句。

    郭世鴻正眼看也不看我一眼，說道：“什么新聞？除了財經類，我從來不關注那些八卦新聞?！?/br>
    “不是吧，出了這么大的事你居然不知道，那你也太落伍了。郭總，不是我說你，國內外有些大事，事關我們的利益和生死，怎么能不關注呢?！蔽艺f，郭世鴻這種躲躲閃閃回避的態(tài)度，讓我不得不懷疑，吳山水的死跟他有關。

    郭世鴻不耐煩地說道：“你趕快忙你的去，沒事別在這瞎耽誤工夫。今年華南區(qū)的銷售任務可不輕，你最好還是把精力用在怎么提升業(yè)績上，那些無聊的事少關心點?！?/br>
    說完這句話，郭世鴻就推開自己辦公室的門走了進去，砰的一聲關上了門。

    “你的情敵吳山水死了，你好像很興奮，不，準確地說你是亢奮，至于這么幸災樂禍嗎？”劉莉不無譏諷地說道。

    我回過頭看了眼劉莉，反問道：“那我應該什么心情，悲傷還是痛苦？出于人道主|義大愛精神，我是不是還應該去他的墳頭燒點紙錢，掉兩滴眼淚表示哀悼？”

    “去你的，抬杠是吧，有意思嗎？”劉莉翻了個白眼，低聲道：“走，到我辦公室坐坐。”

    我不情不愿地反問道：“去你辦公室干嗎？大白天的，不太好吧?！?/br>
    “滾你的蛋，想什么好事呢，我有事跟你說。”劉莉說道。

    我無奈地聳聳肩，跟著劉莉走下19樓，來到了十八樓劉莉的辦公室。進門后劉莉關上門，指了指靠墻的沙發(fā)說道：“先坐，喝咖啡還是喝茶？”

    “喝杯咖啡吧，老喝茶，肚子里的油水都被刮干凈了。”我在沙發(fā)上坐下來，摸出煙盒點燃一根煙抽了起來。

    劉莉拿出自己的酒精咖啡壺，點燃后開始煮咖啡，一邊煮咖啡，一邊盯著我，慢條斯理地問道：“你去銷售部幾天了，那邊的情況基本弄清楚了沒有？”

    “只了解了個大概，雖然華南區(qū)業(yè)績下滑得厲害，可是客戶大大小小也有一百多家，要想全部摸清楚底細，需要不少時間?！蔽页橹鵁熣f道：“今天郭世鴻倒給我提了個醒，沒有調查就沒有發(fā)言權，我是應該到終端市場去走一遭了?，F(xiàn)在的市場需求風云變幻，沒有準確的數(shù)據支撐，缺乏說服力。我們以前做市場調研基本都是根據別人的口述，或者一些理論做判斷，主觀性太強，今天差點就在老板面前栽了跟頭，被郭世鴻拿捏一把?！?/br>
    劉莉煮好咖啡，給我先倒了一杯，然后給自己也倒了一杯，端起來吹了吹上面的熱氣，喝了一小口，說道：“這么想是對的，的確