chapter 21 艾凌唾棄赫爾墨這個富有的人

    老師印了，邀請家長參加成果展覽，艾凌把信帶回家給赫爾墨，赫爾墨看完說他會抽時間參加。

    艾凌無所謂赫爾墨參不參加，此刻她有更重要的事要問赫爾墨，“我和默默要把課上做的東西拿去跳蚤市場賣，你覺得標價要寫多少？”

    艾凌平常花錢買東西，從來沒有注意過商品的價格，所以她心里沒底。

    赫爾墨執(zhí)起艾凌的手，深情款款來了一句：“無價?！卑柰耆惺懿坏狡渲械睦寺?，她抽回自己的手，追問：“到底多少錢？”

    赫爾墨這才恢復正經(jīng)，問艾凌：“你是真想賣出去，還是擺著玩？”

    艾凌說：“賣出去?！?/br>
    赫爾墨明確了艾凌的目的，給她講起經(jīng)商之道，“賣東西要考慮受眾群的經(jīng)濟實力，也就是你的潛在顧客從事什么職業(yè)，收入如何，多少錢能讓他們沖動消費?！?/br>
    艾凌聽得一頭霧水，赫爾墨又給她具體分析，“那天來參加展覽的都是家長和孩子，可能還會有少年宮里其他班級的同學，這些人就有可能成為你的顧客?！?/br>
    “家長通常會買自己孩子的作品，意在鼓勵孩子，除非你的作品足夠精美，像商店里賣的那種，這個你們暫時達不到，所以你們的顧客一般是手里有點閑錢、又充滿好奇心的小朋友——聽懂了嗎？”

    艾凌點頭，赫爾墨繼續(xù)引導，“小朋友的零花錢不會太多，你的定價只能低，不能高，這樣才賣出去。”

    艾凌不明白了，“到底定價多少？”

    赫爾墨勾起食指敲了敲艾凌的額頭，“你認為做得漂亮的標10，做得一般的標5，保準你能賣出去！”

    艾凌得到答案，捂住額頭，若有所思。

    接下來的幾節(jié)課，艾凌和迦默合力做了幾個可愛的杯子，杯子的把手是一只狐貍，狐貍扒在杯口邊緣，大尾巴彎成一個弧度，十分巧妙。

    這些創(chuàng)意都是艾凌想的，她記得赫爾墨說顧客會是小朋友，就跟迦默嘀咕要畫得可愛一點，杯子的顏色根據(jù)狐貍的花色搭配。迦默一一上色，還讓艾凌把狐貍換成狗狗，幫她做了一個杯子。

    艾凌沒有考慮做別的動物拿去賣，因為赫爾墨在家不是念叨蠢狗，就是蠢狼，這無形中給她造成一種狐族排外的印象，她擔心做了沒人買。

    她懷著必須賣出去的決心，老師把她的杯子放進展覽柜，她還心疼錢少了。赫爾墨聽了她的抱怨哈哈大笑，說她庸俗。艾凌不懂這個詞，但也知道不是好話，她斜著眼看赫爾墨，陰陽怪氣地問：“什么意思？”

    赫爾墨親了親艾凌，他可不是罵她，“意思就是你太實在了，寶貝，放在展柜里的叫藝術(shù)品，你拿去賣的叫商品，這兩個詞不是一個級別，前者帶來榮譽，后者產(chǎn)生利益，你選擇利益，這就叫庸俗。”

    艾凌想不通，她選賺錢不行嗎？為什么要貶低一種選擇？

    成果展覽那天艾凌穿了一條白色印花裙躲在角落，雙目緊盯賣東西的架子，時刻注意自己的產(chǎn)品有沒有賣出去。

    她的狐貍茶杯被放在最顯眼的位置，價格適中，她掃過同一排的產(chǎn)品，沒有一個比她的亮眼，定價居然比她的高！

    她信心十足又迫不及待想見到第一個賣家。

    迦默牽著艾凌的手，想拉艾凌去看展品，今天不止展出陶藝班的作品，還有剪紙班、繪畫班的，場地很大，“走啦嫂子，不要站在這里。”

    艾凌心不在焉陪迦默逛了一圈，回來發(fā)現(xiàn)她的狐貍茶杯少了一個，她臉上露出笑容，心想賺了10塊錢，她還沒來得及和迦默分享這個喜悅，老師叫住了她。

    “艾凌，你在這里，我找了你半天，有位老師對你的作品感興趣，你跟我來?！?/br>
    艾凌跟著老師走，她不明白，為什么對她的作品感興趣她就要跟著老師過去。

    她們走到展架前，老師向?qū)Ψ浇榻B，“狐貍茶杯就是這位同學做的，她叫艾凌，是這一期我們班里做的最好的，零基礎(chǔ)開始學，杯子的造型包括制作都是她的巧思?！?/br>
    艾凌打量面前的男人，年齡應(yīng)該很大了，發(fā)尖發(fā)白，但不是全白，發(fā)色看上去挺酷的，搭上他身上那件麻制黑色長袍，儒雅的氣質(zhì)散發(fā)出來，艾凌一時看呆了，腦中“叔叔”和“爺爺”兩個輩分同時冒出來，她分不清是哪個。

    “你好?！蹦腥诵χ鴮Π枭斐鍪郑p目明亮，分外有神。

    艾凌怔怔地把手遞上去，輕輕和對方握了握。這是她第一次和赫爾墨以外的異性握手，對方的手很粗糙，握著并不舒服，她收回手后攥成團，用指尖撓了撓掌心。

    接著一波夸獎襲來。

    “小小年紀，很有天賦?！?/br>
    “我好幾年沒有看到這么有靈性的作品了?！?/br>
    老師在一旁幫腔，艾凌不懂怎么應(yīng)付這種場景，她腦中充滿疑惑，而不是被夸獎的喜悅，她坦白：“上色不是我做的，是迦默。”算功勞得有迦默的一份。

    老師尷尬地想這孩子真傻氣，怎么揭自己的短處？又幫她說話，“短短一個月的時間，能做到這樣，很不容易了。”

    艾凌不吭聲，老師推推她的背，示意她說話，艾凌動了動嘴，正不高興，赫爾墨突然出現(xiàn)了。

    “我是艾凌的家長，兩位老師好?！焙諣柲兆“璧氖?，把她拉到身邊。

    艾凌在人情世故方面還是小孩子，赫爾墨一眼就看出來了，面前氣質(zhì)上乘的男人應(yīng)該是這個行業(yè)里級別比較高的師傅，艾凌倒好，還給人家擺臉色呢。

    “你好。”

    對方又和赫爾墨握手，赫爾墨化被動為主動，幫艾凌化解尷尬，“艾凌化人沒多久，以前住在山里，不太會和人打交道，剛才有冒犯的地方，請兩位老師多包涵?！?/br>
    “沒關(guān)系，還是小朋友，有個性是好事?！睂Ψ揭膊唤橐?。

    艾凌聽他們說話，心想誰是小朋友！她已經(jīng)這么大了！

    赫爾墨自稱家長，但是他的外表太過年輕，站在艾凌旁邊像哥哥，老師傅不去打探，陶藝班的老師卻想起艾凌的報名表，心下了然，這應(yīng)該是艾凌所謂的男朋友。

    老師暗暗打量了一番，赫爾墨看上去像公子哥，但說起話來又很穩(wěn)重，不像是玩弄艾凌的樣子，不然怎么會出現(xiàn)在這種小場合？

    老師之前懷疑過艾凌的身份，正經(jīng)女孩絕不會在家長那一欄寫男朋友，她課上觀察了艾凌一陣，懷疑艾凌可能是有錢人家養(yǎng)著玩的，報陶藝班是為了陪生性單純的迦默，畢竟迦默和艾凌站在一起，迦默是公主無疑。

    不過現(xiàn)在這個想法可能要推翻了，赫爾墨十分尊重艾凌，老師傅說：“現(xiàn)在學陶藝的人不多，好苗子更少，我也收徒，不知道艾凌愿不愿意繼續(xù)學下去？”

    赫爾墨笑說：“這還要看艾凌的意思，如果她有興趣，做家長的一定大力支持，艾艾，還不謝謝老師?！?/br>
    艾凌說謝謝，赫爾墨和兩位老師告別，牽著艾凌去找迦默。

    艾凌邊走邊問：“為什么那個男老師要見我？”

    赫爾墨四下搜尋迦默的身影，回答艾凌：“因為你陶器做得好，他看出了你的天賦，想收你做他的學生，繼續(xù)學下去，怎么樣？想繼續(xù)學嗎？那個男老師比現(xiàn)在教你的老師厲害多了?！?/br>
    “怎么個厲害法？”艾凌不知人外有人，就她目前的眼界，她以為陶藝就那樣了。

    “我也不了解這塊，回家查點資料給你看看?！焙諣柲峭庑?。

    “你都不了解，怎么知道他比我現(xiàn)在的老師厲害？”

    “問得好，我教你看?！焙諣柲珜硪鍪最I(lǐng)，識人是基本功，“首先是外表，他那身衣服一般商場買不到，是去特定的店定制的，就像軍人穿軍裝，如果他是一個大師，他也會在特定的場合穿符合自己身份的衣服?！?/br>
    艾凌反問赫爾墨：“那你為什么不穿軍裝？”

    赫爾墨理虧不答，“別打岔！”

    展廳的人越來越多，赫爾墨改牽為摟，既要注意腳下亂竄的小朋友，又要繼續(xù)找迦默，嘴上還說著，艾凌半信半疑聽下去。

    “其次，通過第三者判斷，你的老師對他畢恭畢敬，一副想要把你推銷出去的模樣，不是為名就是為利，她的學生將來要是有所成就，那她就等于有了金字招牌，會有更多的人找她學陶藝?！?/br>
    “那我要是沒有成就呢？她白推銷了？”

    赫爾墨失笑，“她沒有任何損失，就是費些口舌……”

    赫爾墨終于看到迦默，艾凌突然松開他的手跑到架子前，她的狐貍茶杯賣光了！

    赫爾墨跟上來，問艾凌在看什么，艾凌聽到一個家長在哄小朋友：“狐貍的沒有了，我們買別的，別的也很好看?！?/br>
    小朋友還是狐形，在地上甩著尾巴嗚嗚嗚直叫，艾凌問赫爾墨小朋友在說什么，赫爾墨幫她翻譯，“他說他不要別的，就要狐貍?！?/br>
    艾凌瞬間心花怒放，后悔自己怎么不多做幾個，錯失了商機，少賺了好多錢！

    展覽到下午結(jié)束，赫爾墨吃過午飯就回去上班了，艾凌在展廳里繼續(xù)賣東西。

    赫爾墨本來想艾凌的東西要是賣不出去，他就偷偷花錢買下來，誰知道艾凌跟他說賣完了。

    傍晚艾凌拿到錢后拉著迦默去慶祝，兩個人商量來商量去，賺的錢只夠吃兩碗綿綿冰，不過是兩大碗。

    她們點了一份芒果冰和一份綜合冰，艾凌沉浸在賺錢與花錢的快樂里，赫爾墨來晚了，她們已經(jīng)吃了一半。

    “還要不要點東西？”赫爾墨坐下后好心問問，又被艾凌瞪，他莫名其妙，“不吃算了，一會兒去吃晚飯?！?/br>
    迦默坐在他們對面偷笑，艾凌咬牙切齒：“我的錢不夠！”

    赫爾墨還沒領(lǐng)會艾凌的意思，問她：“這個月零用錢花完了？沒關(guān)系，我有。”

    艾凌唾棄赫爾墨這個富有的人，“不要你付錢，今天吃東西的錢是我和迦默自己賺的！”

    她還驕傲了。

    赫爾墨問她賺了多少，她說：“四十五?！?/br>
    赫爾墨沒憋住，“噗嗤”一聲笑出來，嘴上還要說：“很厲害！小小年紀就會賺錢！”

    艾凌聽出來赫爾墨是在嘲笑她，不讓他吃了，雙手護住碗，“你自己去買一份！”

    赫爾墨小聲在艾凌耳邊哄：“養(yǎng)你這么久，第一次賺錢都不讓我吃一口了？我也參與定價了是不是？”

    艾凌的耳朵被呼吸噴得發(fā)燙，她放開手，把芒果冰推給赫爾墨，滿是芒果的一面對著他。

    赫爾墨說的對，她是應(yīng)該請他吃東西，如果她能多賺一點錢就好了。

    赫爾墨直接拿起艾凌的勺子舀了一大口，“唔……好甜！”