2022年7月1日

    第十二章、合同談判

    彭向明出了小區(qū)后給柳米打電話。

    這姑娘居然還沒走，一直就在小區(qū)對面咖啡館里等著呢。

    「你倆可真能談，我這咖啡都續(xù)了四壺了。」

    柳米臉色不是很好，不過也可能是被咖啡撐的。

    「你這經(jīng)紀人……還真是不簡單??！」

    「梅姐？怎么，你倆談崩了？」

    「沒，算是談成了吧，百分之十五，四年，違約金兩百萬?！?/br>
    彭向明端起柳米的杯子哧熘就是一大口。

    「我去！哪一項條件都比我好……你倆是不是有一腿??？等等，我先捋一捋……要說梅姐可不是那種輕易會讓步的女人，難不成……她被你色誘了？」

    「怎么，你吃醋了？」

    彭向明微微一笑，講起來這妮子倒也不笨，不過她還是猜反了。

    「吃你個大頭鬼的醋！我連紅茶婊都沒放在眼里，還怕她個老娘們兒？不過欸，我跟你說，梅姐這人你別看她平時挺文靜的，脫了衣服身材還是真好，你倒也不算吃虧……」

    「身材好不好你又知道了……」

    「我當(dāng)然知道啊，梅姐帶我出過差，我倆就住一個房間，洗澡時我還給她搓過背呢，她的皮膚可真白……」

    「胸也挺白的，比你大了不少呢！」

    「嗯……我去！彭向明你個臭流氓，還真看到了吶？」

    「看到了，我還摸過了呢，要不你以為我怎么拿到這么優(yōu)惠的合同？」

    「也是哈，梅姐……被你征服了？」

    「那是必須的，明天她都不見得能爬起來呢……遭了！說好明天要一起去簽合同的?！?/br>
    「你屬驢的啊，逮著人就往死里弄，平時餓著你了咋滴？」

    「嗯……現(xiàn)在還餓著呢，再來一頓也吃得下?！?/br>
    彭向明說著，故意貪婪地打量著柳米。

    柳米白他一眼，舉手招喚ｗａｉｔｅｒ過來點了兩款牛排套餐。

    …………還是來到趙建元那套房子，歌寫好了，鑰匙倒是不急著還，有這么個安靜的地兒寫點東西是真舒服。

    柳米是第一次來，但她的眼界可不是齊元能比的，家里隨便劃拉出一套房子都比這大的多。

    等電梯上樓的時候，恰好跟出門的安敏之打了個對面。

    老安笑笑，打了個招呼：「回來了……這是你女朋友啊？」

    「嗯……我女朋友，柳米?！?/br>
    柳米抱著彭向明的胳膊沒吱聲，感覺對面這容顏精致的女人氣場有點強，長得也有些面熟。

    「這是……安總?！?/br>
    彭向明硬著頭皮給柳米介紹了一嘴，然后雙方微笑著擦肩而過。

    電梯門開了，彭向明心里的石頭落了地，還好沒出岔子。

    「安總？」

    走進電梯柳米突然反應(yīng)過來，「安敏之？」

    很顯然，彭向明的事兒她一直擱在心上，要不也不會專門去查安敏之的資料。

    「怎么，你認識她？」

    彭向明有些詫異。

    柳米點點頭又搖搖頭。

    「你是不是早就知道她住這里了？」

    她突然覺得有點不對勁，這兩人不應(yīng)該是仇人嗎，怎么剛才說話完全是老朋友的口氣？「她就住在趙建元家樓下，我碰見她幾次，也就混了個臉熟。」

    「那她還斃你的劇本……不對，看樣子你倆已經(jīng)和解了？你倒是不挑食?！?/br>
    有梅姐做鋪墊，柳米對老安也不是不能接受，這女人雖然快四十了，但身材保持的倒是不錯。

    關(guān)鍵還是挺解氣的。

    「到了?！?/br>
    彭向明推著她走出電梯。

    柳米對房間裝修風(fēng)格沒有絲毫的興趣，一進屋就直奔衛(wèi)生間——喝了一下午咖啡，現(xiàn)在開始有點憋不住了。

    彭向明慢斯條理的脫下衣服，然后進了另外一個衛(wèi)生間，跟柳米在一起的時候，洗澡是必須的。

    柳米裹著浴巾出來時，彭向明正光熘熘的坐在沙發(fā)上看電視。

    「湊不要臉的?！?/br>
    柳米撇撇嘴，嫌棄地看了眼他胯下軟趴趴的大蛇。

    「你可算出來了?！?/br>
    彭向明扔開遙控器，伸手把她扯到自己身邊坐下。

    「你……都洗干凈了？」

    柳米不放心地指指他胯下，這玩意兒剛剛還在另一個女人體內(nèi)肆虐，她可不想沾染別的女人氣息。

    「洗干凈了，不信你聞聞。」

    彭向明把她按向自己的胯下。

    「討厭啊，臭死了！」

    嘴上說著討厭，柳米卻沒抗拒，抓起那管令她又愛又恨的東西，湊到嘴邊輕輕親了一下。

    兩個月不見，好像……比以前大了？柳米感受到手里握著的家伙迅速硬了起來，也變得更加粗壯了。

    把guitou含進嘴里，哧熘熘吸了幾下，她確定這玩意兒確實比以前粗了，以前正常張口就能套進去的，今天都把嘴張到最大了才能勉強含住。

    我去，彭向明你都多大歲數(shù)了，居然還在發(fā)育？但她也沒啥不滿的，書上不都說男人那東西越大就越shuangma？含不住的話可以舔，可以親，還可以用手擼。

    不過紅茶婊那張大嘴巴肯定能吃得下！柳米恨恨地想著。

    浴巾很順利就被彭向明扯開了，露出了裹在里面的粉嫩rou體。

    柳米的身體是精致的、水嫩的，玲瓏的一對玉乳握在手里剛剛好，嫩嫩的乳尖彷佛涂了一層蜜，捏起來滑滑的，令人不忍用力。

    她的小腰是真的細，令人有種一把就能握住的錯覺，一雙玉腿比齊元起碼細了兩圈，但又白又直，漂亮的幾乎毫無瑕疵。

    平整的小腹，可愛的肚臍，還有不甚茂盛卻烏黑整齊的萋萋草地，令彭向明愛不釋手。

    不知道是剛洗澡的緣故，還是因為動了情，兩腿間的神秘溪谷多了幾分濕意，軟軟的蚌門凝結(jié)了好多的露珠。

    「嘴酸了……」

    柳米撒嬌著抬起頭，把嘴湊上去送到彭向明嘴邊。

    壞蛋，讓你嘗嘗自己老二的滋味。

    彭向明卻毫不遲疑地吻住她的唇，舌頭也跟著破齒而入。

    柳米抬腿跨騎到他身上，面對面繼續(xù)接吻。

    彭向明一手托著她屁股，一手在她濕淋淋的腿間摸了幾下，然后抓著roubang將guitou抵在她小洞洞的門口，輕輕來回滑動研磨。

    柳米突然想到，他那個東西大了這么多，自己下面還能吃得下嗎？可是沒等她反應(yīng)過來，碩大的guitou就奮力一擠，鉆進了洞里。

    好脹！不知道是自己的身體在向下沉，還是那根棒子在向上頂，柳米感覺鉆進自己身體的部分越來越多了。

    這丫頭的下面是真的緊，彭向明感覺到了來自甬道rou壁的重重壓力，把自己的roubang包裹的緊緊的。

    「抱緊我?！?/br>
    他一手摟著柳米的細腰，一手托著她的臀站了起來，柳米下意識地雙手勾住他脖頸，雙腿也緊緊夾住他的腰。

    柳米雖然很輕，但體重也有八十四五斤，在自身重力作用下，大roubang這下子很順利深深地捅了進去。

    「呀……」

    柳米驚呼，那個啥的……太深了！一般來說，站起來抱著女人cao的姿勢分兩種，一種是男人托著女人的臀，女人夾著男人的腰，兩人的胸腹緊緊貼在一起，最好女人背后靠著墻或者墊一張高點的桌子，男人下面發(fā)力頂，這樣cao起來很爽，也不費力。

    另一種是男人雙臂上掛著女人的腿彎，女人用手勾著男人的脖子，整個身體懸在空中，像是寺院里的撞鐘一樣被男人的jiba頂著撞來撞去，非常刺激，但相較而言更費力一些。

    其實還有一種姿勢，就是男人用把尿的方式抱著女人，然后用jibacao，這是外國人尤其是強壯的黑人常用的姿勢，其實挺費勁，也不怎么舒服。

    彭向明撈起她雙腿，換成了第二種姿勢，重生后他的體力增長的很快，抱著嬌小的柳米也毫不吃力，高頻快速挺著胯，讓大roubang在她體內(nèi)猛沖的同時，小腹也一下下地重重地撞擊她的臀，發(fā)出啪啪的聲音。

    柳米的小洞洞被塞的滿滿的，來回抽動時蘑菰頭的rou棱子刮著洞壁，把洞里的水一股股的擠了出來，然后每次都能重重地轟在花心上。

    「啊……慢……慢……哥你慢點兒……」

    柳米有點吃不消了，死命地絞著雙手掛在彭向明的脖子上不讓自己掉下去，下面的雙腿已經(jīng)開始打顫了，里里外外更是酸麻的不行，那根粗的嚇人的棒子像打樁機似的，不知疲倦來回沖擊，感覺整個人都快被它搗碎了。

    …………樓下，一輛法拉利開過來，剛準備停車，發(fā)現(xiàn)了車位上停的紅色的瑪莎拉蒂，立刻果斷地掉頭開走了。

    「我就知道，那老妖精逮著機會就絕對不會放過……」…………第二天一早，梅姐就給彭向明打電話問他在哪，不多會工夫，她開車就來到了小區(qū)門口。

    看著眼前神采奕奕的梅姐，彭向明不得不感嘆，女人特么個個都是演技派，論恢復(fù)能力簡直可以完爆男人十條街。

    很快，彭向明就發(fā)現(xiàn)了，經(jīng)紀人是真的很有用的，而且越專業(yè)越好。

    梅姐為了表示誠意，在雙方談妥之后就表示，可以先不簽經(jīng)紀約，讓她直接以經(jīng)紀人的身份先去談，如果彭向明對她的談判能力，以及談下來的最終結(jié)果滿意，那雙方的經(jīng)紀合約再簽也不遲。

    于是，事先電話約好了第二天上午九點半開始談，彭向明他們九點一刻就趕到了地方，大家很快見了面，大鐘影視傳媒這邊的執(zhí)行制片劉星語，把兩個人帶到了一間小會議室里，并且隨后就拿出了預(yù)備好了的合同。

    一共四份，分別是彭向明擔(dān)任劇組音樂副總監(jiān)的工作合同，和、和三首歌的授權(quán)買斷合同。

    梅姐很認真地看過一遍之后，兩人就開始了逐條的討論。

    逐字、逐句、逐條的討論。

    連一個詞條、一個定義都要爭。

    比如，原合同上約定，某首作品授權(quán)給某某公司使用，這一點直接被祝梅駁斥，要求修改為給這部電視劇使用，而且要精確到電視劇編號。

    彭向明坐在墻角的位置上，目睹兩人你來我往的唇槍舌劍，最開始不怎么聽得懂，他實在是沒有相關(guān)的經(jīng)驗，但他并不厭煩這個，反倒很

    耐心地旁聽。

    慢慢的，隨著兩人的爭辯，他就逐漸鬧明白了，按照原合同的規(guī)定，作品直接給了公司，人家想怎么用怎么用，而如果按照祝梅的要求修改之后，這個使用范圍就被一下子壓縮到了這部劇本身。

    那么，不難假想，如果將來他們要拍個什么衍生劇，比如什么的，那就不可以再用這個作品和旋律了，要用也可以，再談一次授權(quán)。

    再談一次授權(quán)，那當(dāng)然就得再給一次費用。

    劉星語顯然一眼洞悉了梅姐的意圖，堅持決不讓步。

    雙方一度劍拔弩張，似乎眼看就要談判破裂的感覺，但忽然的一下，梅姐又提出，如果要授權(quán)范圍擴大也行，但需要標注，僅授權(quán)給系列電視劇及其衍生劇使用，并且費用要增加。

    最^新^地^址^發(fā)^布^頁^

    ．．

    有了剛才的理解，這一次彭向明眨眼間就鬧明白了：將來如果他們要拍個什么的電影，或者紀錄片什么的，就也不能用自己的作品了。

    談來談去，一會兒劍拔弩張，一會兒又峰回路轉(zhuǎn)，想想也好理解，雙方的目的都是一致的，分歧只是為了給己方多謀取一分利益。

    最終，梅姐提出：的劇版編曲的版權(quán)，理應(yīng)屬于編曲者，也即彭向明，它和詞曲一樣，僅僅只是授權(quán)給使用。

    劉星語也補充：合約一旦簽訂，將聘請彭向明擔(dān)任的音樂副總監(jiān)，會給出創(chuàng)作費用，所以這部分創(chuàng)作的版權(quán)，理應(yīng)屬于出資聘請的劇組方。

    …………僅僅只是一個授權(quán)范圍，這大約是這次合約談判的基礎(chǔ)和前提，兩個人就你來我往的爭了二十多分鐘，雖然彭向明一開始煳涂，但后來越聽越明白，當(dāng)然，他也就不難發(fā)現(xiàn)，梅姐雖然提起問題來咄咄逼人，但其實卻一直都在退讓。

    這是雙方的談判基礎(chǔ)決定的。

    弱勢的一方，只能以讓步求合作。

    但是客觀的說，她退的也算是穩(wěn)扎穩(wěn)打，每一次讓步都能換來實實在在的價值二十多分鐘之后，雙方總算是達成了基本的一致，但梅姐也留出了后面要求加錢的口子。

    值得一提的是原聲碟的問題，劉星語原本打算直接一筆買斷授權(quán)費用，這里面包括了結(jié)集出版，也即出版原聲碟，但梅姐卻愣是把這件事拆開了，變成了兩件事情。

    授權(quán)給電視劇使用，是授權(quán)費，但結(jié)集出版唱片、上市銷售，就是剝離了電視劇之后純粹的商業(yè)銷售行為，必須給分成。

    雙方又撕扯了半天，劉星語無奈宣布退讓，同意談分成，后面的交鋒就順利多了，牽涉到的是很實際的、就在眼前的利益。

    錢！如果讓彭向明來談，大約就是人家說什么就是什么了，但是讓梅姐一談，光是一個授權(quán)費的問題，就又分成了好幾大塊。

    價錢要漲，因為剛才我們做出了巨大的讓步，授權(quán)范圍給到了那么大，如果在授權(quán)費上你們還那么摳，于情于理都說不過去。

    付款方式要改，這不是預(yù)約創(chuàng)作，我們現(xiàn)在三首作品已經(jīng)全部創(chuàng)作完成了，也得到了你們的認可，是事實上已經(jīng)完成了創(chuàng)作的狀態(tài)。

    所以，絕不接受什么預(yù)付三成，編曲配樂錄制等工作全部完成付四成，開播之后再付最后三成的方式，必須一把付清！然后，唱片銷售的分成比例問題。

    因為現(xiàn)在所有的音樂唱片銷售幾乎全部都在網(wǎng)上進行，而網(wǎng)絡(luò)銷售是存在單曲銷售這一模式的關(guān)系，所以，這一塊又分成了單首作品的分成和整張專輯中彭向明應(yīng)該得到的分成，這兩大塊。

    除此之外，還有電視劇的配樂中一旦使用彭向明創(chuàng)作的三首歌的旋律，將會產(chǎn)生的很明顯的采樣問題——這個也是要給錢的！緊接著還有聘用的問題，彭向明出任第一季的音樂副總監(jiān)，并擔(dān)任、和三首歌的監(jiān)制，每件事，都需要一筆薪酬，這筆錢需要從劇組給出的音樂方面的制作預(yù)算里扣，但能摳出多少來，甚至能不能把對方的預(yù)算窟窿給摳大點，全靠談。

    編曲版權(quán)可以給公司，但編曲費要有，盡管這個編曲，是已經(jīng)被計算進此前關(guān)于唱片銷售分成里面的了，是要過分成的了，但這個編曲用在電視劇上，就還得給錢——這也是一種授權(quán)。

    …………坦白講，彭向明就在一邊旁聽，盡管他沒有絲毫的不耐煩，他嘗試著發(fā)揮出百分之一百二十的注意力和精神，去努力的梳理并理解他們的談判過程，掌握他們談判中的痛點和那每一步的你進我退。

    但是，他還是不可避免地從越來越明白，又漸漸滑落到越聽越煳涂。

    不是這些事情本身太難理解，是分的太細了，他有點被繞煳涂了。

    但坐在小會議桌兩側(cè)的談判雙方這兩個人，顯然是一點都不煳涂，每一點利益都要來回撕扯、互相說服的。

    時間很快就到了中午，暫時休戰(zhàn)。

    簡單的工作餐之后，又再次開始交鋒。

    一口氣撕到了下午四點。

    原版的合同被紛紛拆開，條款字句都修改的面目 全非，但是雙方基本談定之后，劉星語出去了一下，居然很快就拿著另外的合同版本進來了。

    「就這，居然還信誓旦旦的拍胸脯說自己不坑人？」

    但彭向明忍住了，什么都沒說，表情平靜。

    他猜，這有可能是他們公司跟其他那些大牌音樂人合作時的合同底稿，稍微修改一下就可以出來了——這似乎能夠旁證，梅姐談的還算不錯。

    至少幫自己擺脫那幾份坑人的「新人合同」

    了。

    重新「修改后」

    打印出來的合約，已經(jīng)無比接近兩人商議好的東西了，但還是又經(jīng)歷了兩人的一番審讀，又進行了字句和條目的調(diào)整，才終于被徹底敲定，再一次被修改，并重新打印。

    經(jīng)過又一次一字一句的審讀，梅姐終于露出笑臉，扭頭告訴彭向明：「可以簽字了！」

    這個時候，天都已經(jīng)快黑了。

    說實話，彭向明也是大大地松了口氣。

    為什么找經(jīng)紀人的時候他堅持要快刀斬亂麻？為什么此前的談判，他雖然貌似絕不開口、絕不插手，但卻一直都不肯出去躲一躲，要親自盯在這里？說白了，就是怕這件事會出什么岔子。

    在他而言，重要的是這個機會，重要的是讓自己復(fù)制出來的這三首歌成為這一部的主題曲、片尾曲和插曲！至于錢多一點、少一點，其實真的并不重要。

    當(dāng)然，談成現(xiàn)在這樣，他只會更高興。

    一共拆出了十份合同。

    一份是彭向明受聘擔(dān)任劇組音樂副總監(jiān)的工作合同。

    三份是三首歌的授權(quán)使用合同。

    三份是三首歌的采樣授權(quán)合同。

    還有三份，則是三首歌在將來出版原聲碟之后的銷售授權(quán)合同。

    就這，還差三份呢，分別是三首歌在原聲碟中的采樣授權(quán)的銷售合同。

    每一份合同，都是一份錢。

    彭向明代表自己，劉星語代表大鐘影視傳媒股份有限公司，分別在十份不同的加起來厚達至少幾十頁的合同上簽了字，然后互相交換，又簽字，隨后就被劉星語接過合同，交代給同事，拿去相關(guān)部門蓋章。

    直到這個時候，她也才是露出一副松了口氣的樣子，面帶苦笑，對彭向明說：「你從哪里找來這么個經(jīng)紀人？要不是真的比較看中你這幾首作品，我真是…」…………劉星語是執(zhí)行制片，一手掌握著劇組的財政大權(quán)，雖然現(xiàn)在劇組尚在籌備階段，但

    幾乎所有的事情，都離不開她，終于應(yīng)付完這一場談判，她很快就告辭離開，又過了十幾分鐘，屬于彭向明的那一共十分合同在蓋好了公司印章之后，終于又回到了他的手里。

    這才算是徹底完成簽約了。

    這個時候，人家公司的員工都已經(jīng)開始紛紛下班了。

    倆人要去找劉星語要告辭，卻被告知劉總已經(jīng)出門了。

    于是倆人直接走人——剛一進了電梯，在會議室里始終做淡然事外狀的彭向明，已經(jīng)迫不及待地打開了合同，一邊看一邊問，「梅姐，你這一共是給我談下來多少錢？」

    祝梅抿嘴一笑，沒立馬回答，扭頭看看電梯，直接按了一個二十一樓。

    電梯旁邊標著呢，二十一樓有一家茶餐廳。

    等到了二十一樓，找個僻靜的角落，點上兩杯茶，要幾樣點心，兩人坐住了，這才逐一的給彭向明盤賬——首先是彭向明馬上就能到手的授權(quán)費。

    三首歌的詞、曲，以及彭向明必須在限期內(nèi)完成的編曲，同時授權(quán)給電視劇使用，授權(quán)費６０萬，每首歌２０萬。

    以上三首歌的旋律授權(quán)給電視劇配樂采樣使用，授權(quán)費３０萬，每首１０萬。

    這是合計９０萬，對方必須在七個工作日內(nèi)打入指定賬戶。

    也就是說，這部分是穩(wěn)穩(wěn)落袋，徹底到手了的——雖然編曲還沒給。

    除此之外，就是他接受對方的聘請，擔(dān)任的音樂副總監(jiān)、擔(dān)任三首歌的監(jiān)制等等事務(wù)性工作，對方所支付的報酬。

    音樂副總監(jiān)的報酬，三萬塊，三首歌的監(jiān)制，每首兩萬塊，共六萬。

    這筆錢加一起才九萬塊錢，但事先敲定這件事情的時候，彭向明自己定的基調(diào)就是「跟著學(xué)習(xí)」，所以也不可能嫌少。

    而且不光少，這筆錢甚至還需要分期支付。

    以上，總共是９９萬，都是預(yù)期中會很快拿到的。

    接下來，就是極為細分原聲碟銷售分成。

    那個實在太復(fù)雜，你想想光合同都好多份，細說起來極為繁瑣，但歸總來計算，倒也大致條目清楚。

    一旦原聲帶上市銷售，首先是單曲。

    彭向明拿出來的這三首歌，他將獨占詞、曲、編曲和監(jiān)制這四項的分成，可以說，只有一個歌手分成是他拿不到的，所以，每首歌每銷售出去一份，他都將獲得１５％的銷售分成——針對這個版本，三國原聲，這是永久性的分成。

    至于歌手能拿到多少，那就是別人的事情了，他沒資格參與。

    在事實銷售中，一首歌的網(wǎng)絡(luò)定價，一般都是兩塊錢——像許志君那樣的偶像，人家敢定價五塊一首，關(guān)鍵是還不愁賣，動輒銷售額破億，那是人家的本事，并不是市場的常例，兩塊錢到三塊錢一首才是正常價——按兩塊錢一首計算，這三首歌每有一個人購買了其中一首，彭向明都能得到三毛錢的分成。

    而在整個的一張大專輯里——等到出來，大概會定價２０或３０之類的——彭向明僅憑目前的三首歌的詞、曲、編曲和監(jiān)制，已經(jīng)一共可以占到５.１％的分成：三首歌本身的創(chuàng)作，每首１.５％，作為監(jiān)制，每首歌又可以得到０.２％。

    當(dāng)然，之后大家還會再簽三份合同，在那三份合同里，會視霍銘這位音樂總監(jiān)，到最后在這張原聲碟里到底采樣了幾段彭向明的歌曲，來計算他那些被采樣的部分，所應(yīng)該獲得的分成。

    總之，挺復(fù)雜的。

    折算下來就是，截止到目前的談判成果，一張售價很可能是２０塊錢的原聲大碟，每賣出去一張，彭向明能拿到１.０２元。

    如果霍銘在配樂和隨后的三國原聲碟出版中，大規(guī)模的采用彭向明這三首歌的旋律做采樣的話，那么毫無疑問，他能拿到的比例會再多一部分。

    能拿到這個最終結(jié)果，其實已經(jīng)大大超出了彭向明原本的期待了，若是他自己談判，頂多也就能拿到這一半的價錢。

    所以，這１５％花的挺值！啊……對了，我這馬上要到手的９０萬，必須得分給她……１３萬５千塊！不行，晚上一定要嫖回來！