果然不出徐光然所料，張揚(yáng)道：“巧婦難為無米之炊，我們體委沒錢啊，沒錢就請(qǐng)不來高水平教練，沒錢就無法配備現(xiàn)代化的訓(xùn)練設(shè)備，現(xiàn)在新體育中心進(jìn)度緩慢，答應(yīng)的訓(xùn)練場(chǎng)館一個(gè)都沒建成，現(xiàn)在都九十年代了，單憑喊兩句口號(hào)提高不了體育成績(jī)，必須要科學(xué)的訓(xùn)練……”

    徐光然哈哈大笑起來：“你說這么多還不是想要錢？”

    張大官人笑瞇瞇點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“徐書記英明！”

    徐光然道：“我記得你過去擔(dān)任過江城招商辦主任吧！”

    張大官人糾正道：“副主任，我一副處級(jí)別，當(dāng)不上正職！”他也是借著這個(gè)機(jī)會(huì)提醒徐光然，自己來到南錫已經(jīng)幾天了，正處的事情似乎又被組織上遺忘了。

    徐光然何等老道，一聽就知道張揚(yáng)在提醒自己他正處的問題，他心中暗暗發(fā)笑，這小子畢竟年輕沉不住氣，在正處的問題上自己是不會(huì)難為他的，既然已經(jīng)成為定局，徐光然也不妨做個(gè)順?biāo)饲椋⑿Φ溃骸艾F(xiàn)在是正職了，正處最近也要解決了?！?/br>
    張揚(yáng)吃了顆定心丸笑道：“多謝徐書記重視，士為知己者死，以后我一定為南錫的體育事業(yè)鞠躬盡瘁死而后已?！?/br>
    徐光然呵呵笑道：“沒那么夸張，小張啊，南錫最近的財(cái)政狀況并不樂觀，你應(yīng)該聽說一些消息吧？”

    張揚(yáng)心里頓時(shí)警惕起來，徐光然這么說，該不是打他什么主意？是不是想讓他幫著南錫解決深水港資金的問題？他慌忙道：“我剛來南錫，體委那攤子事兒還沒理清頭緒呢，哪顧得上其他的事情?。　?/br>
    張揚(yáng)有些過于敏感了，就算他有些招商引資的本事，徐光然也不會(huì)輕易用他，深水港這么大的工程，作為市委書記的徐光然自然要慎之又慎。

    徐光然道：“小張，目前政府的資金主要流向深水港和新體育中心，既便如此在資金方面仍然有些捉襟見肘，我不瞞你說，目前我們這些市領(lǐng)導(dǎo)正在想辦法，爭(zhēng)取省里財(cái)政的支持?！?/br>
    張揚(yáng)道：“手心手背都是rou，我們體委也是南錫的孩子，市財(cái)政好歹也得給我們一口湯喝吧？”

    徐光然道：“我保證，只要財(cái)政上有所寬松，一定全力支持你們體委的工作，可在此之前，你們這些體委的干部要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，要為市里分憂解難。你這么聰明，一定會(huì)想出辦法來的?！?/br>
    張揚(yáng)對(duì)徐光然的態(tài)度早就有了心理準(zhǔn)備，他笑道：“徐書記，我哪有什么辦法，有辦法我也不來麻煩您了。”

    徐光然道：“這樣吧，明年省運(yùn)會(huì)對(duì)我們市十分的重要，關(guān)乎城市的形象和榮譽(yù)，先給你二十萬怎么樣？畢竟最近市里財(cái)政吃緊，你也要體諒到市里的難處?！?/br>
    徐光然給的雖然不多，可是已經(jīng)讓張揚(yáng)喜出望外了，他原本也沒指望徐光然給錢，他真正的目的是想要些政策，現(xiàn)在徐光然一給錢，張大官人接下來的話又不好開口了。

    徐光然看出他還有話想說，微笑道：“小張，還有什么事情？”

    張揚(yáng)道：“徐書記，二十萬只是杯水車薪啊，我要的是大海，您只給了我一杯水?！?/br>
    徐光然笑道：“海水是咸的，我給你的這一杯可是淡水，對(duì)于饑渴的人來說，你說他是會(huì)選大海還是選這一杯水？”徐光然平淡無奇的一句話閃爍著很高的政治智慧。

    張揚(yáng)道：“我要這杯水不是自己喝，是為了給南錫市體育界解渴！”

    徐光然忍不住又笑起來，和張揚(yáng)談話還是很有趣的。他搖了搖頭道：“大河無水小河干，我不可能把水全都灌溉到你們體育系統(tǒng)?！?/br>
    張揚(yáng)道：“既然這樣，我自己求雨行嗎？”這才是他今天前來的主要目的，他已經(jīng)有了初步的打算，但是做這些事必須要得到市委書記的首肯，拉贊助從來都是張大官人的強(qiáng)項(xiàng)，可體委是個(gè)特殊單位，這次的省運(yùn)會(huì)對(duì)南錫的政治意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商業(yè)意義，事實(shí)上在國內(nèi)的多數(shù)體育活動(dòng)基本上都差不多，如果張大官人給省運(yùn)會(huì)蒙上了太多的商業(yè)色彩，會(huì)不會(huì)弄巧成拙，會(huì)不會(huì)惹得這幫領(lǐng)導(dǎo)打噴嚏？張揚(yáng)自從經(jīng)過江城新機(jī)場(chǎng)的挫敗之后，做事變得謹(jǐn)慎了許多，做事風(fēng)格雖然還是大刀闊斧勇往直前，可他心里也開始未雨綢繆了。

    徐光然饒有興趣道：“你打算怎么求雨？”

    張揚(yáng)道：“把目光投向南錫本地的企業(yè)，贊助方面，能拉多少就拉多少，如果本地拉不到，就放眼全省，放眼全國?！?/br>
    徐光然笑道：“還是化緣?。　?/br>
    張揚(yáng)道：“不僅僅是化緣，現(xiàn)在凡事都講究一個(gè)互利互惠，只索取不奉獻(xiàn)，誰也沒那么傻，誰也不會(huì)白白付出。我想找徐書記要點(diǎn)政策。”

    徐光然道：“什么政策？”

    張揚(yáng)道：“我要省運(yùn)會(huì)的營銷權(quán)！”

    徐光然不止一次聽說過營銷權(quán)的名詞，可是省運(yùn)會(huì)營銷權(quán)，能有多大的意義？奧運(yùn)會(huì)他知道，亞運(yùn)會(huì)他知道，可省運(yùn)會(huì)營銷權(quán)能有多少商家感興趣？就算有些影響，其影響范圍也局限在省內(nèi)，說句好聽的是全省矚目，可真正蹲在電視機(jī)前觀看省運(yùn)會(huì)的老百姓有幾個(gè)？從來省運(yùn)會(huì)都缺少關(guān)注，改革開放以來，平海省運(yùn)會(huì)也辦過不少屆了，可徐光然從來都沒聽說過哪個(gè)城市因?yàn)檗k省運(yùn)會(huì)賺到了錢，連電視臺(tái)都不愿轉(zhuǎn)播省運(yùn)會(huì)的比賽。就算場(chǎng)地廣告和電視廣告能賣出一些，也賣不上什么好價(jià)，甚至不如一次普通的經(jīng)貿(mào)會(huì)。雖然如此，徐光然還是沒有一口應(yīng)承下來，他笑道：“你想要的營銷權(quán)包括什么？說具體點(diǎn)?！?/br>
    張揚(yáng)沒有主辦大型體育活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，可是經(jīng)貿(mào)會(huì)他辦過不少次，從報(bào)紙雜志上也能查到不少運(yùn)動(dòng)會(huì)的資料，明擺著的一個(gè)例子就是1984年的美國洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，商界奇才尤伯羅斯創(chuàng)造性地將奧運(yùn)和商業(yè)緊密結(jié)合起來，辦成了有史以來第一個(gè)賺錢的奧運(yùn)會(huì)。從此也有了奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的說法，借助奧運(yùn)賽事為載體來推廣企業(yè)的產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業(yè)文化的一種戰(zhàn)略。企業(yè)圍繞奧運(yùn)賽事除了投入贊助費(fèi)外，采取一系列相關(guān)營銷活動(dòng)，從公益、文化、熱點(diǎn)等各個(gè)角度，運(yùn)用廣告、促銷、活動(dòng)等多種手段，力爭(zhēng)在一定的時(shí)間和空間內(nèi)形成一個(gè)品牌的溝通高潮，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。

    張大官人還是下了一番苦功的，在查閱到這方面資料的時(shí)候，他感到豁然開朗，其實(shí)他腦子里早就有了一個(gè)模糊的概念，只是沒有明確的方向，當(dāng)他看到84年奧運(yùn)會(huì)的資料，他心中的方向明朗了起來，他就要按照洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的模式來辦，他要通過這次的省運(yùn)會(huì)賺錢，通過這次的運(yùn)動(dòng)會(huì)把南錫市體委的名字廣為人知，讓他的名字廣為人知。

    張大官人道：“我打算學(xué)習(xí)國際上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，初步的營銷方案主要分成四個(gè)方面：特許贊助商計(jì)劃、電視廣播權(quán)、特許授權(quán)和門票營銷?！?/br>
    徐光然湊巧也看過84年奧運(yùn)營銷方面的書籍，張揚(yáng)的這番話根本就是拿來主義，徐光然道：“我們辦的是省運(yùn)會(huì)，不能拿世界性的賽事和省運(yùn)會(huì)相比，人家這么做賺錢，我們的省運(yùn)會(huì)未必能夠賺錢，拿來主義要不得，生搬硬套要不得?！?/br>
    張大官人道：“拿來主義也罷，生搬硬套也罷，黑貓也罷，白貓也罷，只要能逮著耗子就是好貓！”

    徐光然心中一動(dòng)，張揚(yáng)的這句話倒是說在了點(diǎn)子上，省運(yùn)會(huì)肯定是個(gè)賠錢的買賣，他要的所謂營銷權(quán)根本沒有太多的實(shí)際意義，既然他想折騰，就由著他折騰，他把精力放在這上面，總比閑著生事要好，就算他的營銷不成功，市里也沒什么損失，如果他萬一成功了，還能幫助市里減輕負(fù)擔(dān)，徐光然全盤考慮之后，意識(shí)到這件事對(duì)市里百利而無一害，于是點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“好，我就把營銷權(quán)交給你！”

    張揚(yáng)道：“我還有一個(gè)請(qǐng)求，如果我們體委通過這次省運(yùn)會(huì)賺到了錢，市里不能朝我們伸手，我們留著當(dāng)體育基金，發(fā)展南錫的體育事業(yè)?！?/br>
    徐光然心中暗笑，賺錢？才怪！他愉快的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有個(gè)前提，你要是賺到了錢，首先就要負(fù)擔(dān)省運(yùn)會(huì)的部分開支，幫助市里減輕負(fù)擔(dān)，在這一前提下，所有的盈余都?xì)w你們體委，用來發(fā)展南錫的體育事業(yè)?！?/br>
    張揚(yáng)道：“徐書記，我的營銷權(quán)也包括新體育中心的場(chǎng)地廣告?！?/br>
    徐光然道：“新體育中心還沒建好??！”

    張揚(yáng)笑道：“徐書記，江城新機(jī)場(chǎng)也沒建好，可廣告一樣拍出去幾百萬，您只要把權(quán)放給我，具體的事情我來干！”

    徐光然發(fā)現(xiàn)這小子有些得寸進(jìn)尺了，可他現(xiàn)在要的只是廣告權(quán)，又沒要建筑施工權(quán)，沒理由不給他！徐光然道：“有個(gè)前提，你們體委的任何營銷活動(dòng)，不得影響新體育中心的正常施工建設(shè)。”

    張揚(yáng)笑道：“放心吧，我最多在外墻上動(dòng)些心，建筑的事情，我們絕不過問?！?/br>
    徐光然語重心長道：“小張??！距離省運(yùn)會(huì)開幕不到一年的時(shí)間了，你這個(gè)體委主任肩頭的擔(dān)子可不輕啊?！?/br>
    張揚(yáng)道：“徐書記放心，我一定會(huì)竭盡所能，帶領(lǐng)體委所有干部群眾一起，帶領(lǐng)南錫市所有的運(yùn)動(dòng)員在省運(yùn)會(huì)上力爭(zhēng)上游?！?/br>
    徐光然道：“牛皮是你自己吹的，要拿雙榜第一，拿不到怎么辦？”說這番話的時(shí)候徐光然是笑瞇瞇的，可他實(shí)際上是在做套，這個(gè)套埋得很深，你小子口無遮攔，我可沒逼你。

    張揚(yáng)道：“不可能拿不到！”這廝也不是傻子，他聽出來了，徐光然引著他往圈子里鉆呢，假如他一時(shí)沖動(dòng)說出完不成這個(gè)目標(biāo)我就自動(dòng)辭職，肯定正中徐光然的下懷，可你徐書記越想我說，我越是不說，不可能拿不到，就算拿不到又怎么了？老子就是不辭職，你能奈我何？張大官人也不是隨便吹牛的人，話說出去了，他就得努力去實(shí)現(xiàn)，萬一實(shí)現(xiàn)不了，也沒什么好怕，這廝的心態(tài)和臉皮都在不斷地成熟起來。

    徐光然笑道：“你要是拿不到，我可要處理你！”

    張揚(yáng)笑瞇瞇道：“徐書記放心，我不給你這個(gè)機(jī)會(huì)，要是我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，那啥……徐書記是不是要提我當(dāng)個(gè)副廳啥的？”

    徐光然真是服了這廝，他呵呵笑道：“等你拿到再說！”心中暗道，正處還沒下來呢，就開始琢磨副廳了，見過官迷，沒見過迷成這樣的。他又提醒張揚(yáng)道：“小張啊，你還年輕，剛來南錫，要注意和同志們相處的方式，要懂得尊敬老同志?！边@句話是暗自崔國柱的事情。

    張揚(yáng)笑道：“我一直都很尊敬老同志，就拿崔國柱同志來說吧，他住院之后，我每天都去看他，現(xiàn)在他對(duì)我不知有多感激呢?！?/br>
    徐光然啞然失笑，這小子的臉皮可真不是一般的厚。