他們拉著新來的“果商”，也就是那個(gè)托兒，讓他來評(píng)評(píng)理。

    托兒是受過專業(yè)訓(xùn)練的，他理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼驹诠踢@頭。

    果商們見他們占理，心里才舒服。

    客棧老板語無倫次比劃，急得臉紅脖子粗。

    托兒認(rèn)真聽著，然后跟果商們說：“幾位哥，我聽著好像是這么個(gè)事兒。你們不是說他們抬價(jià)，逼著你們當(dāng)冤大頭，要么買一千斤，要么高價(jià)買嗎？但我剛聽他說什么‘沒人要你一個(gè)人買一千斤啊’，你們聽見了嗎？這是什么意思??？”

    果商們注意力在吵架上，哪里能注意到客棧老板密密麻麻的叨咕里的一句話？

    他們說沒注意，又說：“這又怎么了？這不就是愛買不買的意思嗎？”

    托兒還煞有其事，防賊一樣，拉著幾個(gè)果商，躲著客棧老板，跑到街上去，跟人湊一處，小小聲說：“我覺著這事情可以cao作一下?！?/br>
    怎么個(gè)cao作？當(dāng)然是拼單啦！

    他們推出一個(gè)代表，去低價(jià)拿一千斤的貨物。

    然后根據(jù)各人訂購斤數(shù)，把貨款結(jié)了。

    幾個(gè)果商愣了愣，然后眼睛發(fā)亮。

    對(duì)啊。

    他們?cè)趺淳蜎]想到。

    他們買來了，就算當(dāng)著果農(nóng)的面分貨物又怎樣？

    他們一手交錢，一手交貨，這是正常售賣，果農(nóng)們管不著！

    不過他們就是想一想，為了以后的長久合作。他們得悠著點(diǎn)。

    當(dāng)晚，托兒也入伙，說要定三百斤的果干。

    果商們都聽驚了。

    “這是新品，你買那么多，萬一賣不出去呢？”

    托兒搖頭：“我這三百斤，一路送到京城去，京城貴人多，一準(zhǔn)能賣光?！?/br>
    這托兒，是江家的人。

    三百斤貨，也是江家此行真會(huì)拿的。這樣子做戲，才算全套。

    拿了貨，一路北上。

    給禹南縣送一批，讓李燕白能有東西賣。再回豐州縣留一批，家鄉(xiāng)的人也得嘗嘗鮮嘛。最后才是京城。

    送到京城的，不是貨物，是“人情”。

    依然是那幾個(gè)門戶。何家是自家兄弟，要給一些。程明要有，霍首輔家要有，顧慎行家也得有。

    到時(shí)根據(jù)貨品存量，酌情多給顧慎行一些。

    他加盟了糖鋪，開在了京城，能給貴賓用戶先送一點(diǎn)，也是人情。助力糖鋪在貴人圈子揚(yáng)名。

    話回津口縣。

    果商們看這托兒如此大氣，說話又熨貼，說信得過幾位哥哥的眼光，先買一批試試水。

    果商們看他拿三百斤的貨，還說是試試水，就想結(jié)交他。

    一問果然是該結(jié)交的人，能做這個(gè)主的人，竟然只是個(gè)小管事。東家是豐州縣江家的。

    “我們江家是皇上特批的鹽商，幾位哥哥若有需要，也能來豐州縣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”

    鹽商！

    他們眼珠子都要瞪出來了。

    這年頭，沾鹽的，哪一個(gè)不富？

    他們反過來，開始喊這小管事哥哥。

    管事的不客氣，但“哥哥”依然掛在嘴邊，大家互相當(dāng)哥哥。

    進(jìn)貨危機(jī)解決，采購時(shí)，才有第二個(gè)計(jì)劃推動(dòng)。

    “老帶新”活動(dòng)。果商們?nèi)裟軒?dòng)別的商人來津口縣進(jìn)貨，報(bào)相應(yīng)果商的名字，可以享受折扣，每斤能少一文錢。雙方都能少。

    商人們機(jī)靈，“也就是說，最低進(jìn)貨價(jià)能在二十九文錢一斤？”

    果干銷售負(fù)責(zé)人憨憨笑著點(diǎn)頭：“嗯嗯，對(duì)的，我們姑奶奶是這么說的?！?/br>
    一提“姑奶奶”，果商們就知道是家里出了女官的。

    家里有女官的人，行事規(guī)矩，不會(huì)敗壞名聲。

    他們放心了些，也想帶些果醬賣。

    津口縣的人投桃報(bào)李，感念謝星珩給他們的果子找到生路，也替江家宣傳。

    “果醬難做，江家在縣里選地方，在蓋作坊了，你們下次來，或許就有果醬買了。”

    果商們聽著懵懵的。

    “江家？什么江家？”

    跟他們一起來進(jìn)貨的管事含蓄笑道：“是我們東家的生意，果醬要的果子多，他讓我去找你們打聽打聽，還有哪些地方有便宜果子賣，各位哥哥別介意，這果子我是真要買的?！?/br>
    果商們暈暈乎乎，發(fā)現(xiàn)這江家真是好大的手筆。

    初來乍到就開作坊，做水果生意。牛得很。

    拿了果子，各人上路。

    津口縣為“賠罪”，啟用了縣衙冰庫的存冰，給他們冰藏果干。讓果商們心里最后一絲火氣也沒了。

    今年來時(shí)，他們沒有體諒果農(nóng)辛苦，明知他們掙不了幾個(gè)錢，依然拿喬、壓價(jià)。

    因?yàn)楣?，二次來津口縣，反而多了些理解。理解他們最初的惡劣態(tài)度，也理解他們抬價(jià)的原因。更接受了他們道歉的誠意。

    又能拼單，又能報(bào)名字享受折扣，還能冰藏果干，去哪里做生意能有這個(gè)待遇？

    心情好，生意就順。

    他們?cè)蜂N售，先把第一批老顧客兼顧到。

    更為了能先掙個(gè)快錢，當(dāng)?shù)赜猩倘藖聿少?，要批發(fā)購買他們手里的果干，他們看價(jià)格合適，也賣了。

    大不了辛苦點(diǎn)，多跑幾次津口縣。

    同時(shí)，他們沒有忘記，多叫來商人，還能享受折扣。

    進(jìn)貨的商人，都是有鋪面的人。貨物在鋪?zhàn)永镔u著，他們帶著銀子和護(hù)衛(wèi)，跟著幾個(gè)果商南下津口縣，買果干去。