太漂亮了。

    謝星珩嘆為觀止。

    果然人都是逼出來的。

    王家不聲不響的，做了這么一顆大美球，牛得很。

    看到這里，謝星珩也明白了什么叫中式美學(xué)，什么叫頂級奢侈品。

    他問王延：“你這個(gè)怎么賣？”

    王延懵住了。

    “啊？這是鎮(zhèn)店之寶，不賣的！”

    白喜文眼珠一轉(zhuǎn)，明白過來了——謝星珩要給他家夫郎買東西！

    嫁衣他要，手鞠球他也要！

    好好好，最好全拿下。

    這樣鎮(zhèn)店之寶就是群英會了！

    他當(dāng)即風(fēng)向逆轉(zhuǎn)，幫著謝星珩說話，還要幫他砍價(jià)。

    王延過年時(shí)，才跟著他爹出來做事，年后就他主理王家生意，經(jīng)驗(yàn)淺，又因幾家合作里，王家存在感最低，很是氣弱。

    謝星珩要買，他都感覺不妙。白喜文幫腔，他已經(jīng)頂不住。偏偏黃樂文也來湊合，想要先解決掉一個(gè)“競爭者”。

    他哭喪著臉說：“我不知道賣多少銀子啊，這是鎮(zhèn)店之寶啊……”

    瞧他這小可憐樣。

    謝星珩都不忍心欺負(fù)他。

    “行，那我先定下。等你回家問問你兩個(gè)爹，然后給我答復(fù)?！?/br>
    謝星珩一視同仁，什么“鎮(zhèn)店之寶”，他先看見了，就是他的寶！

    再來搞黃家的喜服。

    白喜文繼續(xù)努力幫忙，王延暗戳戳助力，黃樂文以一擋三，敗陣下場，輸了一套喜服。

    白喜文還沒來得及高興，謝星珩把話鋒轉(zhuǎn)向他：“到你了，你這個(gè)怎么賣的？”

    坑人者人恒坑之。

    黃樂文跟王延緊跟著幫腔，把白家的群英會也給賣了。

    謝星珩坐收三樣“鎮(zhèn)店之寶”，得了便宜還賣乖，跟他們說：“看看，你們看看，什么叫三敗俱傷？這說明了什么？內(nèi)斗是不可取的！”

    三個(gè)人看謝星珩的眼神都極為幽怨。

    鎮(zhèn)店之寶沒了，他們回家怎么交差啊……

    謝星珩不會為了“新人”虧待“舊人”。

    他叫他們來看，“我早做了規(guī)劃，都來看看?！?/br>
    逛小集開業(yè)之初，以日用百貨為主體，油鹽最占地方，還留有客人在里面走動(dòng)的空間。

    如今開業(yè)一年，江家的主營產(chǎn)品油跟鹽，可以直接擺在收銀臺后方的架子上。

    拿下李家油坊以后，油制品的種類增多，可以滿足全縣百姓的不同口味需求。

    這是易碎品，江家比較實(shí)惠，百姓們多是整壇整壇的買，來小量打油的是少數(shù)。可以以倉庫為主，隨買隨取，省下大量展示空間。

    另外，當(dāng)前小商品市場不發(fā)達(dá)，百貨商品的種類，統(tǒng)計(jì)下來就那么些。

    走量的就多擺些，其他的只需要有備用貨就行。店內(nèi)伙計(jì)多，到時(shí)上貨要勤快點(diǎn)。

    油料清場，再加百貨類別整理、降低展示量，就可以省下三分之一的空間。

    逛小集是個(gè)大鋪面，三分之一的面積，能頂上一整個(gè)新店了。再有新鋪面的面積加入，預(yù)留一部分場地給新的合作商，其他就內(nèi)部瓜分。

    謝星珩做了整體劃分。都需要大地方，但不可能全都滿足。

    他設(shè)立了“展示日”，也是照顧現(xiàn)在的人工產(chǎn)量。

    展示日內(nèi)，只賣展品。其他貨品，就掛“補(bǔ)貨”牌子。

    這樣也能更好統(tǒng)計(jì)受歡迎的單品，銷售核心更為明確。

    給顧客太多選擇，他們就有選擇困難癥。

    二選一、三選一，則相對合適。配合滿贈等活動(dòng)，有相中的，就能選。

    場地劃分出來的，白家沒得說，所占面積最大。

    謝星珩跟他們解釋：“白家來豐州晚，暫時(shí)還沒有自家的鋪面，又是逛小集的經(jīng)理人，他們家出去單找鋪面，是我們的重大損失，所以這一塊地方是他們的入駐前提，我早承諾過的?！?/br>
    這個(gè)理由，黃、王兩家都無法反駁。

    最初謝星珩也找過他們，黃家謹(jǐn)慎過頭，王家自知能力不夠。無緣競爭總經(jīng)理。

    白喜文聽得眼圈都紅了。

    早說啊，早說他拿什么鎮(zhèn)店之寶來？

    其次，是黃家的場地。

    因有嫁衣租賃，目前地方太小，很多百姓還會到黃家的成衣鋪?zhàn)訂栐儭?/br>
    黃家也會展示，接這些生意。但用黃家的鋪面，做合作的生意，短期分賬和和美美，長期下來，黃家就沒有必要搞這個(gè)。

    他們有鋪面，也出嫁衣，憑什么跟江家分呢？

    合作商的名頭，得先有合作再談商務(wù)。

    這方面，也跟白家的“展示日”同理。

    每天有特定款式的喜服展示，在黃家，也叫“折扣日”，整體不用多，每套低一兩文錢。

    這可以用來平衡喜服的穿戴次數(shù)，將損耗統(tǒng)一，也能將少數(shù)人喜歡的喜服，往上捧一捧，掙回本金。

    “展示日”也叫“特惠折扣日”，類比某些店面里，某天時(shí)主打單品是什么，折扣單品是什么。

    江家的鹽還好，油制品也得配合展示日，控制庫存量，不能把貨爛手里。

    黃樂文聽了滿意，然后也心疼他的鎮(zhèn)店之寶。滿臉rou疼。

    到了王家，謝星珩先訓(xùn)了兩句：“你家有好東西，怎么不拿出來？”

    謝星珩給王家的展示區(qū)，相對小一些，但為了照顧合作商的體面，也是三家平衡，他另外做了巧思。