江知與再就有空，也有好心情聽謝星珩的盲盒優(yōu)化計(jì)劃了。

    謝星珩續(xù)上話題：“我今天看過，大多數(shù)客人都是買二兩糖，也就是十二文的交易?！?/br>
    二兩糖是個(gè)小糖包，送禮的話，一般是買半斤。

    但店內(nèi)盲盒目前是區(qū)分了種類，沒有區(qū)分包裝。

    “卡池”大了，想要的卡片就難撈了。

    能下本要抽卡的，都是不缺銀子的，但也不能把人當(dāng)冤大頭。

    過了這陣，他們回過意，就會(huì)卡最低購買標(biāo)準(zhǔn)，花最少的錢，把卡池抽穿。

    現(xiàn)在做一個(gè)優(yōu)化，現(xiàn)有規(guī)則不變，但提供更高概率的糖包。

    比如單次買夠半斤，可以精準(zhǔn)到某個(gè)系列的卡片。換言之，精準(zhǔn)卡池。

    給他們十連保底計(jì)劃，買夠五斤，最少一張彩卡。沒有抽到，就自選一張。

    買夠一斤，可以開啟彩卡池，所出卡片，均是彩卡。

    保底計(jì)劃根據(jù)神仙系列來定，比如多的卡片替換，可以跨系列。

    繡像畫要兼容在彩卡盲盒內(nèi)，不能單獨(dú)設(shè)立抽取條件。

    貨品有限，成本太高，不劃算。

    向下兼容，照顧普通百姓的消費(fèi)水平，以最常見的二兩重糖包為例，店內(nèi)設(shè)置三兩重糖包。

    三兩糖包，同樣兼容系列卡片，但規(guī)則是集普通卡，可以兌換重復(fù)卡，不會(huì)出彩卡。

    初始斤數(shù)相差不遠(yuǎn)，針對(duì)“湊單”“劃算”的心態(tài)，讓想買二兩糖的人，向上加量，買三兩糖。

    想買三兩糖的人，同理加量，去買半斤。

    半斤到一斤，是個(gè)坎兒，別看就是三十文錢的交易，這世上還是普通人多。

    集卡這種收集癖還得慢慢培養(yǎng)，這就是有錢閑人的玩具。

    優(yōu)化過后，客人好抽卡，他們也好掙錢。雙贏。

    一樣商品，賦予它特殊的意義，它才能顯出珍貴之處。

    比如吃谷子，卡片圖像網(wǎng)上都有，為什么還有人愿意高價(jià)去買？

    心理要牢牢抓住。

    這是營銷核心。

    生產(chǎn)方面，暫時(shí)不搞事情，等夏天，原料收上來，糖廠運(yùn)轉(zhuǎn)，攢一筆銀子，就可以搞模具，做花樣糖果。

    口味是重中之重，這是持續(xù)要優(yōu)化的事。同時(shí)要堅(jiān)持優(yōu)化創(chuàng)新，不能懈怠。

    要讓百姓看見糖的樣子，就知道這是糖果屋出品。

    任何東西都能被模仿，他們必須走在時(shí)代前沿。

    給江知與的掙錢法子，謝星珩也想好了。

    直接的訂單，他暫時(shí)只能主理逛小集，左手倒右手，進(jìn)出都是一家，沒意思。

    那就繼續(xù)搞營銷。

    要讓糖果屋的糖果，成為送禮佳品。

    類似后代的廣告效應(yīng)，收禮只收xxx。

    誰家送禮帶了糖，多體面多特別多有福氣，可勁兒了吹！

    糖本來就是送禮佳品，再給它抬一抬身價(jià)，先把門面銷售量猛猛提升。

    廣告效應(yīng)，從說書先生、戲班子這兩處著手。

    趕上最近的熱鬧勁兒，他們?cè)诠适吕锎┎逍V告，百姓們只會(huì)會(huì)心一笑。

    臺(tái)詞不用多，提一句糖果屋出品就夠。

    謝星珩垂眸想了想，他還認(rèn)識(shí)個(gè)有錢人——同科解元，顧慎行。

    同年舉人寫了名冊(cè)，謝星珩稍作回憶，記得還有個(gè)搞絲綢生意的商行儉。

    人脈就是金錢。

    除他們之外，謝星珩把同年舉人都撈出來寄信。

    名頭十分漂亮：我在建設(shè)家鄉(xiāng)，這是我們鄉(xiāng)里百姓熬制的糖制品，給你們嘗嘗鮮。

    信件開頭一句沒提生意，但把家鄉(xiāng)建設(shè)事件逐一排列。

    教百姓發(fā)酵肥料，增產(chǎn)幾何；提前給百姓們預(yù)領(lǐng)養(yǎng)雞鴨豬崽，讓他們先有雞鴨豬后有錢；再有多樣人才培養(yǎng)計(jì)劃，豬場(chǎng)學(xué)徒、火藥坊學(xué)徒、掃盲班。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)獸醫(yī)培訓(xùn)班。

    另外，他早說過岳家的生意是豆肥和豆油。

    如今已把制肥法子教給百姓們了，信里一并寫明方式?？吹蒙暇陀?。

    有好名頭，這段時(shí)間久未聯(lián)系就說得過去——他在干大事！做好事！給百姓做事！

    再說他的行為給家鄉(xiāng)帶來的變化，心有壯志的舉人們，定然心馳神往。

    然后附贈(zèng)肥料方子，以表誠意，能立刻把這關(guān)系打通。

    打不通的，也不是謝星珩的交友目標(biāo)。

    最后，提名糖廠，重點(diǎn)賣慘。

    江知與給他研墨，看謝星珩臉不紅氣不喘的在紙上寫到：哥哥們！糖制品滯銷，幫幫小弟！做生意太難了，我有愧鄉(xiāng)親們！求哥哥們施以援手！小弟感激不盡??！

    江知與：“……萬一他們來豐州了？”

    謝星珩拿起信紙檢查錯(cuò)別字：“沒關(guān)系，這都是我們家主理的事，我們家不開廠子，怎么請(qǐng)鄉(xiāng)親來干活？廠子倒閉，多少人失業(yè)？”

    熬夜圍觀這場(chǎng)熱鬧的兩個(gè)爹：“……”

    絕了。

    書童連夜抄錄信件，大清早就寄出。

    正月十六中午，各家商鋪的營業(yè)額出來了。

    黃家布莊和成衣鋪?zhàn)?，單日銷售額破了兩百兩。

    白家的家具銷量不高，沒打出名聲。反而是木雕、木制玩具創(chuàng)新高，單日銷售額有一百二十兩。

    王家以絲絨生意為主，略差一些，將將破百。

    最后是逛小集單日銷售額，謝星珩翻開看了眼，相當(dāng)漂亮的八百八十兩。