其他方面，例如白事的棺材、紅事的喜服，都是根據(jù)家庭條件來。

    現(xiàn)在的火葬還是一堆人一起燒，一個罐罐拿回家。供的都不知道是誰家祖宗。

    紅白事都會用到的奏樂班子，更是一般人家消費不起的。

    如果附近有老樂師，收費便宜的，一個人撐場子，也能熱鬧一場。

    當然，豐州是個富?？h城，這種極端情況比較少見。通常都會多幾樣?xùn)|西。

    謝星珩現(xiàn)在要做的套餐，主要分兩類。

    一是全款交易型，二是租賃型。

    從靈堂布置到孝服奠儀，從香燭紙錢，到奏樂班子，全部可租賃。

    是租用，最廢銀子的部分可以循環(huán)使用，價位就不要太高。

    全款交易，則會包括棺材。

    奏樂班子，江家出。

    江家有個戲班子，班主又認識很多老樂師，都吃不上飯了，跟著出來吹吹打打，混個溫飽。

    孝服和部分靈堂奠儀所需物品，由黃家負責。

    白家出棺材，木料種類要多一點，不要老做有錢人的生意。

    現(xiàn)在的人都想著入土為安，身后事是大事。很多人老早就在攢棺材本，由此可見，棺材是真的貴。

    白喜文尷尬笑笑：“我還以為你要說租賃棺材……”

    在場幾人都笑了。

    謝星珩點頭：“這是我下一步計劃。先試試水，如果大家伙都能接受，棺材租賃也可以。送走時躺一躺，埋的時候換席子、或者送去燒了，就看他們自己選擇了。”

    白喜文：“……”

    逛小集也有香燭紙錢，不過謝星珩有意拉拔一下王家。

    這是早入伙的福利，好處之外，還能共同進步。

    謝星珩跟他們說：“你們家也該轉(zhuǎn)型了，我后邊會整合供貨商，不會這么雜的收貨。待會兒開完會，王叔再留一留，我跟你說說香燭紙錢怎么玩出花樣——”

    謝星珩眼睛看向黃、白兩家主事人：“你們感興趣，可以旁聽。”

    明確說過給王家的東西，他們聽了也不敢拿。

    兩家都有手藝，也瞧不上這點。

    他們當然感興趣！都決定旁聽。

    白事說完，說紅事。

    紅事則是黃家王家合伙，黃家的布，王家的絲絨，一起做喜服。

    衣服可以多做些花樣，是租用，就不要搞得小家子氣，繡樣可以多一點，主打一個“物有所值”。不然一次性的東西，大家都能將就。

    時下人對死人跟活人的態(tài)度大不一樣。

    活人不穿喜服，將就著能過。

    家有人死了，不穿孝服，那可是會被戳脊梁骨的。

    所以嫁衣要更加費心。價位上可以稍抬一點，租嫁衣，送男款喜服使用權(quán)。相當于一次租賃，有成套的使用權(quán)。

    同樣一條龍，紅事場面布置，各處的紅花、窗貼，喜燭美酒，還有大花轎。

    租用是使用權(quán)。直接買下，則會照顧黃白兩家的生意。會多一匹布料或者一件家具。

    套餐之外，要照顧散客。

    滿減就不用了，按照滿贈來。

    附贈的是服務(wù)。送貨上門、敲鑼打鼓、連吹帶夸。

    甚至還能安排戲班子、舞獅隊、雜耍班子。

    這個滿贈主要是吸引家里辦酒的人，來逛小集采購物品。

    一次湊齊，省時省力。附贈的服務(wù)，情緒價值拉滿。

    后面幾樣都貴，人手有限，可以定高門檻兒。

    這件事定下，就到了香燭紙錢怎么玩出花樣的環(huán)節(jié)。

    王家來的是當家老爺王高升，跟江承海一個歲數(shù)。他夫郎跟宋明暉交好，謝星珩禮貌叫聲王叔。

    “香燭就算了，紙扎大家都懂，無非就那幾樣，我們以后再做創(chuàng)新，今年就緊著紙錢來。只一條，專錢專用。”

    專錢專用，顧名思義，每一張紙錢，都有特定的用處。

    什么消災(zāi)金、解難金、黃仙金、貴人轉(zhuǎn)運金、仙家保佑金，還有冤親債主金、求財轉(zhuǎn)運金、破小人金，甚至路路通、通天幣等等，要什么名頭，就有什么名頭。

    只要敢想，祖墳冒青煙金也能來一份。

    現(xiàn)在就找刻印作坊，最好王家能有魄力，直接拿下一家刻印作坊。

    謝星珩給他介紹人，讓他能以批發(fā)價拿到最基礎(chǔ)的紙錢，然后再從刻印作坊入手，對紙錢二次加工。

    刻印些印章——要去找個道士畫符，也拜拜閻王。

    然后每份金，都有特定的章子。加工完成，價翻兩倍。

    王老爺：？

    謝星珩無視他看“jian商”眼神，假意疑惑：“太便宜了嗎？你想翻三倍也行?！?/br>
    王老爺只做兩倍的生意。

    三倍的話，利潤太高，這生意就有人來爭搶，他家在豐州只是中型商戶，夾縫里生存，就不貪心了。

    兩倍也夠了，紙錢是批發(fā)價，量大以后，工錢和定制款項都能從里邊省出來，他能凈賺一筆紙錢費。

    嗯……賺紙錢費對他這個年紀的人來說，不太吉利。

    他看看在坐三個年輕人，謝星珩、白喜文，還有黃家少爺黃樂文。

    都是小輩來的。

    王老爺琢磨著，也該讓他兒子出來主事了。

    經(jīng)驗淺點沒關(guān)系，找到方向跟對人，還能有長進。

    黃樂文問：“這么多花樣，普通百姓買不了太多，不做他們生意了？”