怎么讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓賺到呢？

    謝星珩圍著小豬崽看，又去看雞苗，甚至看已經(jīng)開(kāi)始下蛋的母雞。

    逛小集的廣告詞是“白送的”，這些都白給？

    他靈光一閃，有了主意。

    就白給！

    回家前，謝星珩去大哥的雞場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，兄弟倆聊過(guò)天，他就趁著天色沒(méi)黑前，急急回城見(jiàn)老婆。

    他今天回來(lái)得晚，江家晚飯都開(kāi)席了。

    江知與不放心，吃一半放下筷子，到門口張望。

    他肚子又大了一些，人站門邊，要扶著腰才行。

    明明是他擔(dān)心，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)家里的馬車，又心虛后退，怕謝星珩發(fā)現(xiàn)他。

    謝星珩歸心似箭，進(jìn)了街，就掀開(kāi)車簾，只一眼，就認(rèn)出被夜色模糊的影子。

    “小魚！”

    江知與止步，臉上漾開(kāi)笑意，乖乖站門口等著夫君過(guò)來(lái)。

    謝星珩在養(yǎng)殖場(chǎng)待得久，身上臟，不好碰他，只扶著他手臂。

    出來(lái)接人是好心，不能掃興責(zé)怪。

    謝星珩打趣他：“讓我看看是誰(shuí)夫郎，這么著急見(jiàn)郎君呀？”

    江知與見(jiàn)了他就開(kāi)心，逗一逗又是笑。

    “是你家夫郎。”

    謝星珩最近做生意的陣仗大，又是初上陣，今天剛結(jié)束開(kāi)業(yè)活動(dòng)，家人都關(guān)心著。

    江知與嘴上沒(méi)說(shuō)，卻受心情影響，吃什么吐什么。他太緊張擔(dān)憂了。

    等謝星珩去了鋪?zhàn)永?，又說(shuō)了滿減和抽獎(jiǎng)活動(dòng)以后，店內(nèi)生意回暖，他才把心放進(jìn)了肚子里。

    小謝做生意，他比小謝還著急。

    開(kāi)春后，夜里猶有寒涼。

    晚飯過(guò)了時(shí)辰，都冷了。

    江知與安排人再做幾樣小菜上桌，招呼謝星珩洗手擦臉。

    謝星珩等飯的功夫，問(wèn)了一嘴鋪?zhàn)拥纳狻?/br>
    江知與面上笑意不減，無(wú)需多言，生意很好。

    他跟謝星珩說(shuō)今天的趣事。

    伙計(jì)舉例好，好多閑人，拉朋結(jié)伴的過(guò)來(lái)買便宜貨，換抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

    別說(shuō)是單買，就是前幾天搞活動(dòng)，這些小玩意兒都是虧錢的。

    價(jià)低，利薄，滿減一下，返現(xiàn)一下，真是白送的。

    因整體營(yíng)收高，主推產(chǎn)品賣得好，這些小玩意兒當(dāng)個(gè)添頭，就算贈(zèng)品，算賬下來(lái)，鋪?zhàn)永锸菕赍X了的。

    江知與算過(guò)，每天都來(lái)一批人，白拿走貨物，他們也能穩(wěn)住盈虧。

    那些人把正經(jīng)鋪?zhàn)赢?dāng)賭坊，那鋪面老板就是莊家。莊家自然要控賭注。

    從便宜貨的品類、價(jià)位、存量，來(lái)清庫(kù)存。甚至還能限制每日最高抽獎(jiǎng)次數(shù)。

    用最次的貨，把這些人轉(zhuǎn)化為免費(fèi)的宣傳工。

    伙計(jì)們會(huì)重點(diǎn)“卡”資格。只要帶來(lái)的客人，不是生面孔，就不會(huì)多給抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，他們真想賭，就要繼續(xù)去找人。

    能把逛小集的名聲傳到更遠(yuǎn)的地方，多來(lái)一些新客上門，讓他們中一回大獎(jiǎng)，江知與也能兌現(xiàn)。

    除他們之外，就是街坊里的笑談趣事。

    鋪?zhàn)舆B著熱鬧了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越說(shuō)，還越不去。

    起初是犟著，后來(lái)則是活動(dòng)結(jié)束，再來(lái)買東西，同樣的價(jià)格，買到更少的東西，贈(zèng)品也沒(méi)了。他們不想吃虧。

    正巧，有人家里的油鹽吃完了，出門來(lái)買，沿路認(rèn)識(shí)的人，都要說(shuō)一下去江家鋪?zhàn)永镔I油買鹽多好。

    比李家的茶油便宜，油鹽兩拼，又能滿減，又能抽獎(jiǎng)。

    顧客的心理，不能純算價(jià)格。

    便宜是相對(duì)的，他們占到的才是便宜。

    就拿買油來(lái)說(shuō)，李家茶油貴，可每個(gè)人都是那個(gè)價(jià)。他們什么時(shí)候去買油，都不能算虧。

    江家不一樣啊，有人買的便宜，有人買的貴。這幾文錢算下來(lái)，簡(jiǎn)直讓人抓心撓肝的難受。

    沒(méi)有省到，就是虧了。

    謝星珩定下的方針，只有一條：不能讓客人感覺(jué)虧了。

    他們心里藏著不滿，實(shí)實(shí)在在能省下錢，又為什么要去買貴的呢？

    所以很多人都是滿臉“我本來(lái)可以不來(lái)的”的臉色，進(jìn)店以后，開(kāi)心不起來(lái)。

    貨品正常買，買了正常結(jié)算，結(jié)算完了，帶他們抽獎(jiǎng)去。

    抽獎(jiǎng)時(shí)，他們都一副“我不在意，反正也就一文錢”的態(tài)度。

    實(shí)際上，眼睛都斜斜注意著轉(zhuǎn)盤指針。

    自古就沒(méi)有老實(shí)的生意。

    銜接上的常駐活動(dòng)，怎么可以馬前失蹄？

    這獎(jiǎng)項(xiàng)，是伙計(jì)“控”的。

    有的人抽中了十文錢，算下來(lái)，比滿減還劃算。拿了銅板，眉眼見(jiàn)笑。

    有的人抽中了免單。好一番捶胸頓足，恨自己小家子氣，說(shuō)來(lái)賣鹽，一斤也拿得出手！

    有人中了一兩銀子，當(dāng)次消費(fèi)“白送的”，江家還倒給他銀子呢！

    這是有比例的，密集一波，緩一波，制造概率性、意外性。

    江知與說(shuō)得津津有味，給謝星珩豎起大拇指：“轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)得太好了！”

    今天來(lái)的人，不能個(gè)個(gè)都是“白送的”，但有中獎(jiǎng)概率。

    有人沒(méi)有虧本，還掙了。在大眾眼中，這就是值當(dāng)?shù)摹?/br>
    反正都要買，去哪里買不是買？

    心里再是別扭，也得左右手互拍一巴掌，說(shuō)自個(gè)兒手氣太差。

    轉(zhuǎn)盤光明正大掛門口，玩燈下黑，所有人都不會(huì)想到他們會(huì)暗箱cao作。