心里都不約而同冒出了一個想法：難道他真的是個天才？

    第68章 韭菜生長期

    開業(yè)活動持續(xù)三天，活動結束以后，銷售額飛速下跌，恢復到普通日流量。

    忙了幾天，陡然閑下來，鋪子里的伙計、外頭送貨的鏢師，甚至周邊眼巴巴羨慕的商鋪，都不習慣了。

    “逛小集”門前的大幅幌子撤下，只有門前的轉盤還留著。

    門口圍觀的百姓問：“今天買東西還能抽獎啊？”

    開業(yè)活動太勁爆，買到就是賺到，恢復常價以后，大家都覺得不劃算，短期內(nèi)，除非是剛需，否則不會提前消費。

    抽獎活動，就是一根“胡蘿卜”。去哪里買東西不是買？到江家鋪子，還有機會中十兩銀子呢！

    伙計笑呵呵，大聲回話：“抽獎活動是長期的，店開到什么時候，抽獎就進行到什么時候！歡迎各位來玩??！”

    每個縣城都有賭徒，江家這個轉盤，對他們來說，比賭坊里劃算。

    有盼頭，又能真的買到東西。

    客流量減少以后，反而方便他們來抽獎。

    店內(nèi)最便宜的物品是兩文錢五雙的竹筷子，抽獎最低能得一文錢，這就相當于是一文錢買來的筷子。怎么都不能算虧本。

    他們還想當街賣筷子。百姓又不傻，自己買，還不是這個價？指不定他們手氣好，能中大獎呢！

    這種現(xiàn)象，在謝星珩的預料之內(nèi)。

    演戲上癮，銀子給他掙了，還裝不會做生意，慢悠悠、喜滋滋的來鋪子里看，發(fā)現(xiàn)這么冷清的場面，他先是愣，再是大聲問伙計們：“怎么回事？客人們怎么都不來了買東西了？”

    伙計早背好了臺詞，無辜又茫然道：“不知道啊，可能是開業(yè)活動結束了，他們覺得不劃算？”

    謝星珩很浮夸的跺腳訓斥：“怎么會不劃算呢？你們難道沒有說，開業(yè)活動結束了，還是能滿減嗎？沒跟他們講，每帶來一個新客人，他跟他的朋友，只要進店消費了，兩人都能獲得抽獎機會嗎？”

    這是很多app推廣的段子，謝星珩更是大聲說：“送錢的事，哪里不劃算了？！”

    謝星珩叫他們?nèi)ラT口大聲宣傳。

    伙計們都是經(jīng)過層層篩選，留下來的終極社牛。挨了一頓假惺惺的訓，一個個還笑嘻嘻的。

    出了門，就對外面勾著脖子往里瞧的百姓們說：“大家伙兒都聽見了吧？我們姑爺說了，只要帶來客人，不論消費多少，你們都能抽獎！”

    早上有賭徒，把竹筷清空了。

    伙計就拿竹筷做比方。

    “比如說，大哥帶著二哥來買竹筷，一把竹筷兩文錢。他們付賬以后，兩人都能抽獎一回。運氣最差，每人都能中一文錢，這筷子就是白送的！”

    聽了三天的“白送的”，話一說出口，大家都笑了。

    三天里，中十兩銀子的有兩個。

    一個是開業(yè)第一天，黃家二少中的。

    另一個是鄉(xiāng)下進城的小夫夫倆，原是新婚過日子，添置些雜物，一下中十兩銀子，兩年輕人都傻眼了?；丶衣飞?，那叫一個紅光滿面，笑得牙不見眼。

    有人聰明，這番話一說出來，心里就把家人過了一遍。

    往后買東西，帶著家人一塊兒來。

    沒空的話，就鄰里之間結個伴兒，今天你買東西，帶我抽獎。改天我買東西，帶你抽獎。雙贏！

    抽獎是彩頭，與貨品息息相關的是滿減，這是實打實的優(yōu)惠。

    伙計們轉達了謝星珩的意思。

    “我們姑爺?shù)谝淮巫錾猓錾饴?，圖個口碑。也不好跌本錢，回家沒臉。這滿減的力度，是滿五十文，減一文錢。滿一百文，減三文錢?！?/br>
    比不上開業(yè)時，聊勝于無。

    話接得巧，剛好說完轉盤。

    把滿減規(guī)則說了，大家自己加上了轉盤返現(xiàn)。紛紛點頭，也感覺劃算。

    這一銷售策略，不是為了刺激消費，是趁著開業(yè)的熱乎勁兒，讓百姓們對江家鋪子“劃算、實惠”，特別是“白送”的印象變得更加深刻。

    日用百貨，是每家每戶都不可或缺的物品，這是細水長流的生意。

    不搞活動，都有保底的營業(yè)額。

    以“實惠”走進顧客心里，逛小集就會成為不可替代的商鋪。會讓日流量穩(wěn)定上漲。

    帶新客過來，則是免費宣傳。

    豐州再小，也是個縣城?？h城下面，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

    鋪面開在東區(qū)，三天的熱鬧，席卷全城，來的人也是百中取一。再從老顧客周圍拓客。

    老帶新，新變老。各家走動之時，少不了說些日常閑話，再把隱藏顧客激一激，縣城內(nèi)就算宣傳到位了。

    這之后，再進行下一步——開始裂變式拉客。

    讓熟知逛小集的人，在二輪活動開啟時，再次“賺到”。

    這才是良性循環(huán)。

    韭菜有收割周期，做生意最不能急躁。

    安排完這些事，謝星珩沒得閑，緊趕著去農(nóng)莊。

    下期活動的上線日子，要看農(nóng)莊的貨品存量決定。

    他們家去年才得了方子，豆油還好，跟著榨跟著調整，已經(jīng)穩(wěn)住了出油率。

    醬油不行，曬一回，劣質一點，也得三五月。時間太短，初期也沒晾曬太多，三天送完，余貨不足，賣都賣不了兩天，更別提送。