第227章
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等謝星珩說說他的經(jīng)商計(jì)劃,兩個(gè)爹都聽呆了。 謝星珩再出去正經(jīng)搞錢,豐州的商戶老爺們,也都看呆了。 百姓們也沒見過這陣仗,熱鬧瞧著,東西買了。還說他是傻子! 謝星珩用的是現(xiàn)代很常見的營銷方式,簡單粗暴又好用。 開業(yè)第一天,鞭炮連著放十條,吸引來大批看客以后,他大大方方站鋪?zhàn)娱T口,四方拱手,八方送笑。 “各位相親,各位父老,你們可能很多人都不認(rèn)識我,但你們一定聽過我的傳說,我是江家贅婿,今天是我第一次做生意,我也不懂,大家有錢的捧個(gè)錢場,沒錢的捧個(gè)人場,給我暖暖場地,我在這里謝謝各位了!” 江府贅婿,正正經(jīng)經(jīng)的舉人老爺。 出來做生意就算了,跟他們說話笑如春風(fēng),那叫一個(gè)好聽,還跟他們鞠躬。 老百姓們淳樸,豐州縣里,從老到少,個(gè)個(gè)都知道江家贅婿謝星珩是個(gè)重情重義的人。 這種人跑出來做生意了…… 他們一邊疑惑,一邊猜測。 有人以為江家窮了;有人認(rèn)為謝星珩耳濡目染,對做生意有了興致;更多的人結(jié)合他的人品,說他是疼夫郎。畢竟他夫郎懷孕了。 極少數(shù)人,往壞了猜,說他鉆錢眼了,也要成為jian商了。 懷著不同的心情,他們進(jìn)鋪?zhàn)永锕洹?/br> 江家最大的鋪面是雜貨鋪,謝星珩今天開的鋪面也是雜貨鋪。 名字改為“趕小集”。 百姓們熟知趕集,集市上什么都有,逛一次能把需要的東西都買齊活了。 小集就是小市場,東西沒那么全乎,也能讓人逛個(gè)夠。 進(jìn)店以后,他們都茫茫然,因?yàn)槎紱]有做好買東西的準(zhǔn)備。 豐州是富??h,百姓們手里的銀子也是計(jì)劃消費(fèi)。 先知道要買什么,才會去某個(gè)鋪?zhàn)?。不會莫名其妙去閑逛。 這就導(dǎo)致鋪面再大,也只是陳列貨品的“倉房”。 客人進(jìn)門,直接說明需求,伙計(jì)拿來,客人結(jié)算走人。多的貨一件帶不走。 開業(yè)第一天,謝星珩沒搞特別復(fù)雜,簡單粗暴的設(shè)立了分區(qū)。 買一贈(zèng)一、買三贈(zèng)三、買五贈(zèng)五。 還有每滿一百文錢,可以減十文錢。 最后,不論消費(fèi)多少,都能免費(fèi)抽獎(jiǎng)。 參與獎(jiǎng),一文錢。最高獎(jiǎng)項(xiàng),十兩銀子。 前陣子低調(diào),關(guān)門的店鋪多,閑著的掌柜跟伙計(jì)就多。 這邊一開,謝星珩提前培訓(xùn),微笑是必備的,配上提成制度,那叫一個(gè)熱情。 客人剛進(jìn)門,伙計(jì)們就分批領(lǐng)著他們逛貨架。 鋪面是雜貨鋪的前身,沒有外地時(shí)新的俏貨做補(bǔ),就以”日用百貨“為主,保證各家各戶都用得著。 主推產(chǎn)品是豆油、醬油。 買幾贈(zèng)幾的分區(qū)里,還點(diǎn)了爐子,用豆油烙餅,開放試吃。 家家戶戶都要用油,味道不錯(cuò),算算價(jià)格,是常價(jià),就不急著買。實(shí)在優(yōu)惠,才會掏錢。 伙計(jì)們都會吹,說這油是外地書生都愛吃的,鏢局好幾條船都不夠送。 又給他們算賬,豐州以老李頭家的茶油為主。一斤茶油,常價(jià)在二十到二十二文之間,以低價(jià)算,一斤二十文,一壇五斤,就要一百文錢。 江家的豆油,一斤十八文,一壇五斤,只要九十文。 今天買一壇豆油,還送小罐醬油。 醬油常價(jià)在八到十文之間,以低價(jià)算,八文一斤。買一小罐,就要八文錢。 今天在他們家,九十文就能把豆油跟醬油都抱回家。 附近貨架上,都是另幾家鋪面賣不出去的東西。 或是碗碟,或是茶壺杯盞,還有牙刷牙粉。日常會用的之外,也有俏麗麗打扮的貨品。 一些顏色漂亮,但花色略有不足的次品布料;一些色彩豐富,但每樣都少的絲線團(tuán)。 還有一條條好布料裁剪縫制的發(fā)帶、手帕,底色豐富,跟絲線團(tuán)搭配,可以自己繡上花樣,做獨(dú)一無二的發(fā)帶、手帕。 銷售詞直白,讓人難以拒絕:“再加十文錢,就能買幾樣,滿一百文錢,我們還返十文錢,這些就相當(dāng)于是白送的!” 伙計(jì)們比著嗓子,說著早就背熟的詞,讓進(jìn)場的客人們,滿耳朵里只有一句“相當(dāng)于是白送的!” 再待一會兒,就剩下“白送的!” 結(jié)算后能抽獎(jiǎng),最低能拿到一文錢的參與獎(jiǎng)。 “白送”這么多,還要再給錢。 每一位拎著貨品出門的客人,都急急拎著東西往家里跑,生怕江家那個(gè)敗家贅婿反應(yīng)過來,把貨品都收回去! 每一位回家的客人,都免不了被家人念叨。 “買這一堆玩意兒,浪費(fèi)錢!” 聽見他們說了價(jià)格以后,又都像占了便宜一樣,又喜又怕。 喜的是同樣的價(jià)格,買到更多的東西。怕的是江家以次充好。 其他的好認(rèn),豆油跟醬油要下鍋。 這一天,很多百姓家都用豆油炒菜、醬油添味。 貨真價(jià)實(shí)的糧食的味道。 他們不約而同,發(fā)出了同一個(gè)感嘆:江家的贅婿是個(gè)不會做生意的蠢蛋。 同一天里,謝星珩第一回亮相商場,黃家第一個(gè)送來賀禮。 大方得過分,竟然給了一百兩的禮錢。