不少人也在上頭添了自己的字兒，都在祝福他們一家，也有很多人為他們高興的，希望他們的日子越過越好。

    至于新店的店主，大家多多少少也有人猜到了李福歡，這讓李福歡心里挺有觸動(dòng)的，她來的有些晚，沒趕上跟游氏告別，確實(shí)有些許遺憾，但是人生也就是這樣。

    李福歡用鑰匙打開店門，將木門推開后，露出里邊完完整整的桌椅，都疊放著，擺放的整整齊齊，擦洗的干干凈凈，屋子里頭也是打掃的一塵不染，可見其之珍重。

    游氏說要把自己帶不走的東西留給她，結(jié)果她這是將全部的家當(dāng)都留下來，真的有些震撼到李福歡的心靈。

    她仔仔細(xì)細(xì)地打量著這邊，心道自己一定不能辜負(fù)游氏，她旋即也出去將寫滿祝福的紅紙小心翼翼地揭下來，她要好好保存好這張紙，回頭裱起來，然后掛店里。

    希望有朝一日可以送還給游氏，這些祝福是屬于她的十幾年。

    第90章 進(jìn)貨

    李福歡自己在這邊轉(zhuǎn)悠一圈，發(fā)現(xiàn)到處都是干干凈凈的。

    她就省事的多。

    將自己帶過來的東西都往后院的小廚房里邊放好即可。

    小廚房里邊各自陶罐也都留著，也已經(jīng)清洗完畢。

    灶臺(tái)有兩個(gè)大的，小的那種可移動(dòng)的小火爐竟然也有兩三個(gè)，她這下都不需要擔(dān)心沒地方熬茶湯了，直接就能過來這邊熬茶湯，只是早上需要早點(diǎn)出發(fā)到這兒。

    大鐵鍋竟然也都給她留下，那種鍋碗瓢盆也都齊全。

    李福歡當(dāng)真感動(dòng)的不行。

    她放下東西當(dāng)即就出去采購(gòu)自己所需要用到的材料去。

    明日就開張啦。

    有些點(diǎn)心得今天先將東西準(zhǔn)備起來，否則明天來不及。

    李福歡將店的大門關(guān)上，旋即出去準(zhǔn)備采購(gòu)一番，她知道附近的物價(jià)都很便宜的，因?yàn)檫@邊都是大量學(xué)子家人住的群租房，所以物價(jià)自然是接地氣的很。

    她就直接進(jìn)去一家口碑不錯(cuò)的雜貨店鋪，擺攤那么久，平常的八卦也不是白聽的，現(xiàn)在就派上用場(chǎng)了不是？

    店里生意不錯(cuò)，這會(huì)兒早上就已經(jīng)有不少人來采買東西，因?yàn)槭且患胰俗龅馁I賣，所以都是店家自己人售賣。

    李福歡自己先逛一圈，到處溜達(dá)溜達(dá)看看貨品的成色，價(jià)位和品質(zhì)都對(duì)的上，性價(jià)比算挺高的。

    她覺得挺好。

    店家也早就留意到這個(gè)小姑娘，看著她進(jìn)門也不買東西，光轉(zhuǎn)悠，頓時(shí)也覺得奇怪，小年輕人正納悶著呢，他爹還是老道些，立即就迎了過來。

    老掌柜拱手客氣笑到：“這位姑娘這是想買些什么？小店雖小可五臟俱全，基本日常所需的，我這兒就能買全了，您看看您需要些什么呢？”

    李福歡已經(jīng)看的差不多，她笑著就對(duì)著掌柜說道：“我要的貨也不算少，往后說不準(zhǔn)天天過來要貨，還想問問掌柜的可否給個(gè)好價(jià)格，你們又能不能送貨上門？”

    老掌柜聽見這話當(dāng)即眼前一亮，覺得自己好在經(jīng)驗(yàn)老道，甭說自己兒子遲疑，他最開始見這位客人不買光看貨就知道這番舉動(dòng)是位大客戶，當(dāng)又看見是位小姑娘才遲疑一下，但是直覺又告知自己必須過來親自迎接她。

    卻不料還當(dāng)真是位大顧客，他連忙用眼神示意自己兒子看著店，自己則是招呼李福歡到后間去。

    老掌柜撩起簾子，請(qǐng)她先進(jìn)，說道：“姑娘既是要長(zhǎng)期的供貨商，價(jià)格自然是好說，咱們進(jìn)去細(xì)談，請(qǐng)。”態(tài)度甭提多客氣，一點(diǎn)兒也不當(dāng)兒戲。

    誰(shuí)知道小姑娘看著年紀(jì)不大，言行舉止倒是頗為老道，一臉淡定，略顯稚嫩的臉蛋上是淡淡的笑意。

    這從容不迫的樣子，這番氣場(chǎng)，真是連自家兒子都比不上。

    老掌柜心里暗自震驚，心道完全沒聽說過縣城啥時(shí)候來了這么一號(hào)人物?。康强粗俏恍」媚铮椭朗情_放新規(guī)，抬高女子地位的事兒鬧出來的。

    他生怕是哪位貴主家里的千金，出來闖蕩著玩兒的。

    就怕自己怠慢。

    李福歡哪里知道自己在人家心里是這么一番光景的，她只是慢悠悠地跟著進(jìn)去里間，也就隔著一個(gè)垂珠簾罷，里頭擺著專門會(huì)客的紅木雕小桌，上頭也有點(diǎn)心和茶具，老掌柜喊了個(gè)年約八九歲的小童去燒茶湯，旋即就客氣地請(qǐng)她入座來細(xì)談。

    “不知姑娘是做什么買賣的？又常需要一些什么貨物？用量多少？您給個(gè)話，咱們也好商量商量?jī)r(jià)格。”

    老掌柜是相當(dāng)客氣地，富態(tài)的臉上滿滿都是膠原蛋白，笑呵呵的模樣，看似一副很好說話的樣子，實(shí)則問話一針見血，也是在試探著她的底細(xì)。

    李福歡自然也不怵，她淡定地保持著笑容，一副游刃有余的模樣，“小店新開，暫時(shí)還不知道日常需要多少量，但是我能保證日后的量只會(huì)翻倍往上漲，如今需要的用量暫時(shí)就是這些，我給您報(bào)，您記記，紅豆綠豆黃豆各十斤，黃糖二十斤，紅糖十斤，鹽五斤，糯米粉十斤，細(xì)糧白麥粉二十斤...”

    她將暫時(shí)需要的量都報(bào)上后，老掌柜已經(jīng)麻利地掏出家伙開單了，又不知道從哪掏出一把算盤，噼里啪啦打一通，手指頭掐一掐，琢磨一下后說道：“日后的量咱們?nèi)蘸笤僬劊闳羰且牧看_實(shí)多，回頭價(jià)格好商量，今兒的貨確實(shí)是不算少，我盤算了下，能給你個(gè)九點(diǎn)五折您看行不行。”

    老掌柜見這小丫頭將需要的貨物說不用單子就說落個(gè)清清楚楚，自然知道是個(gè)心里清的孩子。

    是啥都記得住。

    也很直觀的明白，這看著還是個(gè)孩子模樣，是真的要做生意的，開出這樣的單子，當(dāng)真不算是個(gè)小數(shù)目了。

    “姑娘倒也別嫌棄折扣少，咱們店里做的是小本買賣，賺的少，這價(jià)格也賣的便宜，您應(yīng)當(dāng)也是曉得的，等您回頭若是量再大些，咱們下個(gè)月價(jià)格可以談?！?/br>
    老掌柜也是個(gè)人精，人家做生意那么多年，自然不笨，不能夠你說你的貨量能翻倍，人家就真給你個(gè)極低價(jià)。

    而且。

    買賣買賣，都是得談的嘛，哪有一上來就給最低價(jià)的？

    李福歡已經(jīng)很滿足了，本就是想碰碰運(yùn)氣再談?wù)剝r(jià)格的，不然即便不給折扣，這邊的價(jià)格也算是公道的那種，她當(dāng)然一口就答應(yīng)下來，笑著說。

    “這個(gè)自然沒問題，我能保證不拖貨款，貨到錢到，后期若是量大，掌柜的可得給我個(gè)好價(jià)錢?。窟@價(jià)格的事情定好，那送貨的事兒...掌柜的您看看，可否送貨上門呢？”

    不是她不能拿，主要是自己每天過來拿貨太麻煩了，而且還得買輛推車，自己力氣也不夠大，目前也舍不得花錢雇人，一個(gè)人早晨準(zhǔn)備工作可是得忙到起飛的。

    實(shí)在沒時(shí)間過來拿貨，最好的就是每天晚上他們送貨過來，她再根據(jù)當(dāng)天的用量開貨單給他們，讓他們?cè)偎汀?/br>
    老掌柜的聽見后也沒有拒絕，只是詢問她的地址在哪兒，一聽就距離這邊沒多遠(yuǎn)，當(dāng)即一口就麻利地答應(yīng)下來。

    “我還生怕姑娘您的店面遠(yuǎn)呢，畢竟我這兒真就是小本買賣，都是自家人在做，實(shí)在是忙不過來，若是遠(yuǎn)的話，也是真的送不過來?！?/br>
    第91章 貨價(jià)談妥

    我還想著讓您見諒的，誰(shuí)知竟這般近，這自然是沒問題的，保管給您送到店里去?！?/br>
    老掌柜喜不自勝，畢竟平常都是賣附近零零散散的散戶，幾兩半斤的賣，店里的大單客戶本也就是沒多少。

    這下忽然來了個(gè)穩(wěn)定的客源，并且還不拖欠貨款，甭提多好，他自然高興，對(duì)待李福歡更是客氣。

    老掌柜旋即也對(duì)著端著茶水進(jìn)來的小童說道：“快，把單子拿去給你大哥，讓他照著貨單把東西備齊，回頭跟著這位姑娘一塊，把貨物送到她哪兒，順帶認(rèn)認(rèn)路?！?/br>
    小童放下兩盞茶，聞言恭敬地接過貨單，應(yīng)聲往外跑了。

    生意談好。

    老掌柜也就招呼李福歡說笑道：“姑娘請(qǐng)，喝口茶，潤(rùn)潤(rùn)嗓子?！?/br>
    李福歡也笑著答應(yīng)，就端在手里，用茶蓋慢悠悠地?fù)苤枞~散散熱氣，倒也沒著急喝，總歸全程淡定的很，不急不躁的，完全不會(huì)被老掌柜的節(jié)奏帶著走，倆人一來一回地交談，看見她老道的模樣，老掌柜自然不敢欺她年幼，胡亂開價(jià)要價(jià)。

    老掌柜對(duì)著她也是好奇，往后還要做長(zhǎng)期生意的呢，便也笑著跟她搭話起來，“姑娘看著挺面生的，才來的這兒？您年紀(jì)不大，本事著實(shí)不小，您這般出色，應(yīng)該是名號(hào)響當(dāng)當(dāng)?shù)陌。也辉撳e(cuò)過?。俊?/br>
    他如此恭維著，也在小心翼翼地試探她是不是一捧就飄的類型，實(shí)在也是這孩子太沉得住氣，比尋常男子都沉穩(wěn)，自家大兒子今年都快十八歲的人了，也沒她這本事。

    李福歡輕輕喝口茶，香了滿嘴，心里不禁哇哇地驚嘆著，這就是有生意人家的茶水么？比她采摘的野生茶可香多了，當(dāng)然，她的野生茶也是別有一番風(fēng)味的。

    可人家的茶湯，喝著就有種貴的滋味，還是不能比的。

    她內(nèi)心戲挺足，表面倒是波瀾不驚，優(yōu)雅地放下茶盞，淺淺笑道：“掌柜的繆贊，哪里的話，不過是有樣學(xué)樣，跟著前輩們學(xué)了幾分，手里有點(diǎn)余錢，又碰上點(diǎn)運(yùn)氣，這才續(xù)上這家店面?！?/br>
    老掌柜的還是猜不出她的底細(xì)來，倒也是不敢再多問，只覺得有時(shí)候知道太多也不是啥好事情。

    “姑娘您適才所說的店面我沒記錯(cuò)的話，可是那家開了十幾年的面店？能開十幾年的面店算是少見的，前些日子的確聽說要閉店，沒想到竟是您續(xù)上了?！?/br>
    他忍了又忍，最終還是忍不住好奇道：“可我觀您這貨單，應(yīng)該不是續(xù)開面店吧？看著甜的東西不少，又都是些做點(diǎn)心的材料，姑娘您這是要開點(diǎn)心鋪？”

    屬實(shí)是好奇，畢竟誰(shuí)見過這十來歲的小丫頭做生意的，當(dāng)真是見鬼的稀奇，甭說她是一位十來歲的小姑娘了，就說是十來歲的小子做生意的都少見。

    而這丫頭屬實(shí)不是同齡人所能比得上，他自認(rèn)為看人還是很準(zhǔn)的。

    這丫頭不簡(jiǎn)單。

    李福歡也就笑吟吟地說道：“掌柜的真是料事如神，的確如您所猜想到的，我這續(xù)上的店面，確實(shí)是要賣點(diǎn)心類的，等明兒做好了，給您捎帶點(diǎn)嘗嘗鮮兒，我自己瞎琢磨的，您別嫌棄就成?！?/br>
    老掌柜的連忙說到：“怎會(huì)嫌棄，姑娘看著就是不做沒把握的事兒的人，能售賣出去的點(diǎn)心，自然是極好的點(diǎn)心，老夫多謝還來不及喲，只是您這小店新開的，就白送我們吃的怎么好，應(yīng)該是我?guī)鸵r你的生意，給您添點(diǎn)喜氣討好彩頭的...”

    李福歡哪里會(huì)白送，她抬手挽起鬢邊的碎發(fā)，咯咯笑著，說道：“您別太客氣了，收著就是，我也是圖個(gè)喜氣，您要是實(shí)在覺得不好意思，回頭若是覺得吃著好了，多給我美言幾句即可。

    話里意思就是給我打打廣告啥的，她還是來者不拒的。

    她也的確不差這幾塊點(diǎn)心錢，主要也是交個(gè)好也沒差，畢竟話都說到這份上，順?biāo)浦鬯忘c(diǎn)給人家也沒啥。

    老掌柜越跟這丫頭交談越心驚，當(dāng)真覺得額頭有些虛汗，這種交談能力，看的他越發(fā)覺得想狠狠踹一腳自家兒子，他家兒子上了會(huì)客桌都還別別扭扭尷尷尬尬的。

    老掌柜聞言自然也笑呵呵說道：“這是應(yīng)該的應(yīng)該的。”

    旋即還真掏出帕子抹了把額頭，又探身看看外頭貨物準(zhǔn)備好了沒有，屬實(shí)是沒見過這樣的孩子。

    讓他怪滲的慌。

    他做生意幾十年的人，竟然看不透一個(gè)小姑娘？

    這得多可怕？？

    好在。

    他兒子備貨能力還是合格的，一通折騰下來總算打包齊全了的。

    老掌柜總算得以脫身，連忙假裝自己要去盤點(diǎn)盤點(diǎn)，生怕貨物錯(cuò)了，讓李福歡自己坐著休息下，他先失陪。

    李福歡正好也覺得端著挺累的，說話啥的都得經(jīng)過思考才開口，生怕說的不好露怯，所以一直文鄒鄒地回答，她都覺得怪別扭，屬實(shí)也是心累的很。

    便也起身告別。

    “您瞧著也是忙的很，我就不打擾您了，我也一道出去瞧瞧，若是沒啥錯(cuò)的，那我也先回了?！?/br>
    李福歡笑盈盈地起身，也跟在老掌柜的身后一塊出去了，倆人都很客氣，旋即一塊清點(diǎn)貨物無誤。

    就貨款兩訖啦。

    老掌柜不禁松口氣，連忙招呼自家憨憨兒子，說道：“快，你自己親自去送一趟，用騾車送，順道把姑娘也送回去，認(rèn)認(rèn)路怎么走，往后每天都得去送貨的，曉得了吧！”

    老掌柜的兒子人高馬大的，倒也是不壯，模樣也挺清秀的，就是因?yàn)閭€(gè)高，外加表情太憨厚，看著挺呆瓜的。

    李福歡不禁噗嗤一聲樂，旋即又掩飾地咳咳兩聲，說道：“日后就多多關(guān)照了，我叫李福歡，你們叫我福歡即可。”

    每日姑娘姑娘的叫也怪別扭的。

    老掌柜的兒子自然連聲應(yīng)好，本是想回答他爹的，結(jié)果因?yàn)楸恍」媚锏男θ莼瘟搜劬?，就呆呆地把“好好好”說出口，結(jié)果就臉爆紅，一副極其乖巧的模樣，又急看看他爹，再看看李福歡，他直愣愣說道：“我我我是說認(rèn)認(rèn)路好好好...”這下還結(jié)巴起來了，真是逗的很。