省經(jīng)信委的補(bǔ)貼款只有300萬元的話，那到底要定多少租金呢？

    楊越在考慮這個(gè)問題的同時(shí)，也在想著mmep應(yīng)該再生產(chǎn)幾臺(tái)……

    現(xiàn)有的4臺(tái)mmep里，先抽出兩臺(tái)來留給連海消防試用是肯定的，不用多，也絕對(duì)不能少！

    那剩下2臺(tái)mmep投入到龐大的市政和建筑市場(chǎng)肯定是不夠的，至少也得再有4臺(tái)，甚至……

    “柳副處長(zhǎng)，我們蓋世重工決定頂住壓力，再制造6臺(tái)mmep先投入到租賃市場(chǎng)上。然后，租金的話，就降到1600塊錢每小時(shí)吧！”楊越道。

    之前他建設(shè)海邊廠區(qū)時(shí)，租用的那臺(tái)卡特彼勒大型挖掘機(jī)340d2 l，每小時(shí)的散租租金是300塊錢，這還是不算挖掘機(jī)駕駛員費(fèi)用的。

    現(xiàn)在把mmep定為1600塊錢每小時(shí)的租金，大概就是卡特彼勒340d2 l租金的四倍多點(diǎn)，但mmep的工作效率卻是其六七倍之多！

    所以，總體算下來，mmep還是比較劃算的……

    若是再算上省經(jīng)信委給的補(bǔ)貼款，那客戶實(shí)際租賃到手的價(jià)格還要低上不少！

    “柳副處長(zhǎng)，那省經(jīng)信委能給補(bǔ)貼的比例最高是多少？”楊越急于消化這筆補(bǔ)貼款，好讓市場(chǎng)快速認(rèn)同mmep的工作效率。

    “這個(gè)倒是沒有具體規(guī)定，但一般來說，補(bǔ)貼比例最好還是在10%左右吧……最多的話，也就20%到25%這樣！免得日后補(bǔ)貼款用完了，會(huì)影響到你們企業(yè)的營(yíng)銷狀況！”柳副處長(zhǎng)解釋道。

    這筆補(bǔ)貼款是固定額度的方式，并非規(guī)定限期全部補(bǔ)貼的方式，也就是一旦補(bǔ)貼款消耗完之后，就會(huì)對(duì)蓋世重工的客戶形成一個(gè)相當(dāng)于漲價(jià)的成本增加。所以，柳副處長(zhǎng)推薦蓋世重工方面最好要求補(bǔ)貼比例低一些，到時(shí)候?qū)τ诳蛻舻淖饨疬^渡也就平滑了一些。

    “這樣啊……那能不能采用階梯補(bǔ)貼的方式，讓租金過渡更平滑一些呢？”楊越提問道。

    柳副處長(zhǎng)聞言一笑，道：“這倒是個(gè)好辦法，前期吸引力會(huì)更高，后期補(bǔ)貼用完了過渡也更平滑，同時(shí)在這個(gè)過程中會(huì)為你們蓋世重工留下優(yōu)質(zhì)客戶，甚至促成買賣！”

    楊越偷偷一笑，見柳副處長(zhǎng)著了他的套，便笑著問道：“柳副處長(zhǎng)，那這樣的話……前期的補(bǔ)貼比例是不是可以提的拔高一些？”

    柳副處長(zhǎng)不知楊越早有算計(jì)，反而問道：“那楊總的意思是？”

    “前期補(bǔ)貼600怎么樣？”楊越笑著道。

    柳副處長(zhǎng)明顯被楊越的想法震驚了，瞪大了眼睛道：“你……要補(bǔ)貼那么高的比例？1600塊每小時(shí)，補(bǔ)貼其中600塊，那可是37.5%的補(bǔ)貼比例了！”

    楊越笑道：“對(duì)！到時(shí)候我們公司再優(yōu)惠1元，這樣前期的租金就只有999元每小時(shí)了，數(shù)字少了一位，在營(yíng)銷方面會(huì)對(duì)客戶有心理暗示作用的！”

    他所說的消費(fèi)心理確實(shí)不是自己胡編亂造，而是商家們的慣用手段，他直接拿來用也算是有樣學(xué)樣。

    柳副處長(zhǎng)倒是沒急著去反對(duì)楊越的想法，反正這筆補(bǔ)貼款是給mmep用的，楊越確實(shí)有一定的支配權(quán)力。

    所以，他只是稍微勸導(dǎo)了一下：“楊總，你可要考慮清楚……若是前期每小時(shí)補(bǔ)貼600塊錢，那補(bǔ)貼款消耗速度會(huì)很快的！等補(bǔ)貼款消耗了一部分后，你們的客戶所承擔(dān)的實(shí)際租金就會(huì)快速上漲，從1000塊錢每小時(shí)快速漲到1600塊錢每小時(shí)，恐怕有些不妥吧？”

    韓修也是同樣的想法，所以也跟著勸道：“楊總，柳副處長(zhǎng)說的很有道理，要不前期的補(bǔ)貼比例盡量低一些吧！”

    雖然他心中覺得楊越肯定是有什么計(jì)劃的，但作為系統(tǒng)的商務(wù)助理，以及蓋世集團(tuán)的行政總裁，他還是有必要?jiǎng)裾f一下楊越的。

    “沒關(guān)系！我是這么打算的……先按999元每小時(shí)的租金來吸引客戶體驗(yàn)，然后逐步減少補(bǔ)貼比例，最后再拆分租金，把其劃分為mmep機(jī)械本身費(fèi)用、技術(shù)人員外派工時(shí)費(fèi)用、培訓(xùn)服務(wù)費(fèi)用、工裝租賃費(fèi)用等，讓客戶自行選購(gòu)！”楊越解釋道。

    隨后，他還自信滿滿的宣告：“我對(duì)mmep有絕對(duì)的信心，只要大量客戶體驗(yàn)過mmep的強(qiáng)力后，提高租金不僅不會(huì)攔住他們過來租賃，甚至能促成他們購(gòu)買！”

    楊越的目標(biāo)很明確，租賃mmep終歸只是權(quán)宜之計(jì)，作為廠家，他實(shí)際上是不屑于長(zhǎng)期干這個(gè)的……

    促成購(gòu)買才是他的最終目的！

    那何不借助省經(jīng)信委補(bǔ)貼租金的當(dāng)口，來進(jìn)行營(yíng)銷政策的調(diào)控呢？

    “妙??！楊總好計(jì)！”柳副處長(zhǎng)聞言頓時(shí)對(duì)楊越刮目相看。

    他之前對(duì)于楊越雖然也有些佩服，但觀其尚且那么年輕，多少還是有些輕視楊越從商經(jīng)驗(yàn)的。

    但這是聽到了楊越親自布置營(yíng)銷策略，還是那么出彩，且富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的整套戰(zhàn)略時(shí)，立馬就對(duì)楊越大為改觀了……

    果然，這個(gè)年輕人真的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的人物！

    若是讓他成長(zhǎng)起來，或許真的能成為一名了不起的民營(yíng)企業(yè)家！

    柳副處長(zhǎng)對(duì)楊越觀感大變之后，態(tài)度更顯親切，隨后在路上就已經(jīng)把補(bǔ)貼策略商量的差不多了……

    等三人到了蓋世集團(tuán)之后，再就細(xì)節(jié)方面多研究了一會(huì)兒，也就正式確定了整套的補(bǔ)貼策略。

    柳副處長(zhǎng)在確認(rèn)簽署好了相關(guān)文件后，當(dāng)即打電話給馮志誠(chéng)的秘書小李說了一聲，他的任務(wù)也就正式完成了。

    楊越安排韓修親自送他回市委招待所，而他回金陵的行程，則理所當(dāng)然的由連海市政府派出公務(wù)車輛送回或由省經(jīng)信委安排他自行乘坐高鐵返回。

    而楊越自己，則拿著剛才簽署好的協(xié)議，看了又看……

    三百萬確實(shí)不多！

    但意義重大！

    只要柳副處長(zhǎng)帶著另一份協(xié)議返回單位，省經(jīng)信委就會(huì)發(fā)布文件，同時(shí)將款項(xiàng)打到蓋世重工的賬戶上。

    重點(diǎn)則是省經(jīng)信委和其下屬的連海市經(jīng)信委，以及連海行政區(qū)域內(nèi)的各區(qū)縣經(jīng)信委都會(huì)同時(shí)在官方網(wǎng)站、微博、公眾號(hào)等媒體上正式宣布此事。

    到時(shí)候，蓋世重工就可以放心大膽的鋪天蓋地刷廣告了……

    楊越已經(jīng)輕笑著等待mmep大賣的美好畫面了！