第87章 代工？（第二更！求訂閱?。?/h1>
韓修按著楊越的吩咐，開始安排海邊廠區(qū)內(nèi)系統(tǒng)人才的組織架構(gòu)，協(xié)調(diào)他們的生產(chǎn)工作。 而楊越則急著趕去應(yīng)酬，那是胡坤組織的一場飯局。 仍是客串保鏢的小金開車，賓利飛馳高速開往市區(qū)內(nèi)的錦華大酒店。 中午12點(diǎn)整。 楊越正好踩著準(zhǔn)點(diǎn)趕到了，胡坤也剛到一會，倒是他那家公司的幾個合伙人，以及邀請的其他本地企業(yè)主還沒到。 “楊總，真準(zhǔn)時?。∫皇俏以鐏韮刹?，可就失禮了！”胡坤見著楊越，連忙上前寒暄道。 天朝人講究規(guī)矩，宴請客人的時候，主人家可千萬不能比客人到場還晚！那樣，就實(shí)在太不合規(guī)矩，太失面子了。 “我這不是怕胡總久等嘛！一大早就從金陵趕回來，去廠里看了看，又急急忙忙的趕過來，生怕耽擱了時間！”楊越笑著客氣道。 胡坤見楊越很給面子，頓時笑意更濃，快步走到楊越身邊繼續(xù)套起了近乎：“楊總業(yè)務(wù)那么繁忙，工廠那邊還需要你親自抽空過去看看？” 他其實(shí)對楊越的蓋世商貿(mào)所取得的成績眼饞的很！ 雖說上次市電商創(chuàng)業(yè)大賽的結(jié)果是一億對八千萬，但他稍作打聽之后，也知道了楊越的利潤絕對要遠(yuǎn)高于他！這一點(diǎn)，從楊越公司的擴(kuò)張速度就能猜出一二…… 618網(wǎng)購節(jié)20天內(nèi)，一億元營收和八千萬營收雖然差得不多，但兩家的實(shí)際利潤卻是天壤之別！ 就以他所知，楊越的利潤率應(yīng)該在百分之七八十左右，甚至還要多些；而他自己的公司，實(shí)際利潤率則只有可憐的5%，幾乎全靠外部資金去撐著，才能快速成長。 但他知道，他自己能注入的資金畢竟有限；利潤率不高的情況下，想募資也十分困難。所以兩家公司雖然目前還算差距不大，但發(fā)展的上限卻是天壤之別！差距也會越拉越大！ 歸根結(jié)底還是因?yàn)樗墓緦?shí)際是個貿(mào)易公司，賣的是別人品牌的產(chǎn)品；而楊越的蓋世商貿(mào)本身雖然也是貿(mào)易公司，卻是專門營銷自家產(chǎn)品的，歸屬于楊越自己的利潤比例要高的多！ 他私下打聽后，當(dāng)然知道了楊越麾下的蓋世電器和紅葉廠，也就知道為什么楊越那么賺錢了。 楊越當(dāng)然知道這家伙為什么和自己套近乎，畢竟明眼人一看就明白這家伙寫在臉上的刻意。 “還好，公司在研發(fā)新產(chǎn)品，工廠那邊今天上午做階段性測試，我去看看成果?！睏钤降幕卮鸨容^籠統(tǒng)，并沒有提及到重點(diǎn)，但也沒有對他完全隱瞞的必要。 胡坤聞言卻是眼前一亮，用近乎諂媚的口氣道：“哦？楊總這是近期又要推出新產(chǎn)品了?。柡柡?，我可真是羨慕你們公司這樣能自己設(shè)計制造的企業(yè)！可惜我手頭也沒制造技術(shù)，現(xiàn)在就想組織個團(tuán)隊搞設(shè)計，不知道楊總的工廠能不能幫忙代工啊？或者有合適的代工廠給我介紹一下也行！” 楊越知道，胡坤的公司賣的是廚房家電，代理的都是一些國際二線品牌和國內(nèi)的一線品牌，利潤率確實(shí)不高。如果有自己的品牌，再設(shè)計出優(yōu)秀的產(chǎn)品，然后找一流代工廠制造的話，那利潤率絕對要翻好幾倍。 這就是輕資產(chǎn)的單純品牌運(yùn)營商和下屬經(jīng)銷商之間的差距！ 而制造商（即工廠）之間又有obm、odm、oem的區(qū)別…… obm是原始品牌制造商inal brand manufacture的簡稱，指擁有自主品牌、自主設(shè)計、自主制造一條龍的企業(yè)； odm是原始設(shè)計制造商inal design manufacturer的簡稱，指沒有自主品牌，受品牌商委托，為其設(shè)計、為其制造的企業(yè)； oem是原始設(shè)備制造商inal equipment manufacturer的簡稱，指沒有自主品牌，也沒有自主設(shè)計，僅為提供設(shè)計圖紙的品牌商制造的企業(yè)。 這三者之間，簡單的橫向?qū)Ρ纫幌戮椭?，?dāng)然是obm最賺錢，odm居其次，而oem最不賺錢。 其中oem就是常說的血汗工廠，純粹靠出賣勞動力賺點(diǎn)微薄的辛苦錢！當(dāng)然，也不排除有些高端產(chǎn)業(yè)分工明確，其中的oem廠商管理更專業(yè)、設(shè)備更先進(jìn)、生產(chǎn)工藝更純熟的特例。 但還是因?yàn)橘Y本天然就趨利避禍的特性，制造這種既要承擔(dān)人工、環(huán)保、管理等邊際遞增型成本，又要承擔(dān)價值高昂的設(shè)備和工藝的重資產(chǎn)環(huán)節(jié)，就越來越多的被最早的那批obm拋棄，而他們拋棄制造業(yè)的規(guī)律就是從利潤最低的低端產(chǎn)業(yè)開始，逐步到利潤較高的中端產(chǎn)業(yè)，自己最終只把持利潤豐厚的高端產(chǎn)業(yè)。 在這個過程中，就出現(xiàn)了一大批輕資產(chǎn)的品牌運(yùn)營商。 有技術(shù)實(shí)力的，仍然保有自行研發(fā)設(shè)計的能力，甚至還有大批專利技術(shù)傍身。而沒有技術(shù)實(shí)力，不能自行研發(fā)設(shè)計的企業(yè)，要么找相關(guān)設(shè)計工作室或科研機(jī)構(gòu)合作；要么只有被odm翻身造反懟死的結(jié)果。 你說他們的品牌價值？ 不好意思，消費(fèi)者是健忘的，他們更愛買性價比高的產(chǎn)品，等他們老了回憶起當(dāng)年的那些老牌子的時候，估計那些個沒有研發(fā)設(shè)計能力的品牌運(yùn)營商早已經(jīng)涼透不知幾十了…… 楊越調(diào)整架構(gòu)之前的情況是，有蓋世商貿(mào)持有品牌，有蓋世電器負(fù)責(zé)設(shè)計，有配套的紅葉廠、銀葉廠負(fù)責(zé)制造，當(dāng)然是典型的obm。 而在他遇到產(chǎn)能危機(jī)時，也開始拋去自己的低端產(chǎn)能，找oem代工銀葉電風(fēng)扇-青春版，這也是最符合資本世界規(guī)律的趨利行為。 事實(shí)上，楊越對于胡坤剛才那番話很無語，他很想對其翻白眼，但勉強(qiáng)忍住了…… “胡總，我自己的工廠產(chǎn)能都幾次不足了。先是把低端產(chǎn)品的訂單扔出去給代工廠，然后又經(jīng)歷了幾輪擴(kuò)產(chǎn)，現(xiàn)在是硬扛著高成本才勉強(qiáng)應(yīng)付下那么多訂單的。就這你還讓我?guī)湍愦せ驇湍憬榻B代工廠？我自己都巴不得有合適的代工廠幫我分擔(dān)點(diǎn)中端產(chǎn)能了！” 他現(xiàn)在確實(shí)是扛著高成本，讓系統(tǒng)人才來應(yīng)付銀葉電風(fēng)扇-標(biāo)準(zhǔn)版的產(chǎn)能不足，但他這個高成本實(shí)際上是比較之后得來的。 雖然系統(tǒng)人才的人工費(fèi)不要錢，但在資本家的世界里，這些免費(fèi)的人工是可以折算為成本的，他們完全可以去做其他更賺錢的工作。 這本來應(yīng)該賺其他錢的人工，拿去應(yīng)付中端產(chǎn)能不足，不就等于虧錢了嗎？ 沒錯，楊越就是認(rèn)為，少賺的錢就是虧了！ 至于胡坤這家伙的請求，楊越當(dāng)然是八百個不愿意的…… 他自己的產(chǎn)能都不夠用，還替胡坤代工？ 這貨是想多了吧！