第60章 不得安寧(第一更!求訂閱?。?/h1>
溫莎藍(lán)色賓利飛馳,黑西裝黑墨鏡威猛保鏢,楊越自己還身著昂貴的奢侈品服飾,以一副高逼格暴發(fā)戶的姿態(tài)殺回了金陵…… 他倒是也想過稍微低調(diào)點(diǎn),但畢竟他現(xiàn)在身家在這兒擺著,總不能特意去買身便宜衣服裝低調(diào)吧? 而且不帶小金也沒人開車,不開車去哪兒又不方便。 所以,高調(diào)就高調(diào)點(diǎn)吧! 權(quán)當(dāng)是給金陵的朋友們一個(gè)驚喜好了…… 一早到達(dá)金陵之后,楊越先去金寧總部拜訪了一下。 雖然這樣的大公司都有嚴(yán)格的接待流程,很多高管也需要提前預(yù)約,但蓋世商貿(mào)畢竟是金寧的戰(zhàn)略合作伙伴,且楊越親自過來,金寧這邊倒也沒有怠慢。 金寧方面,負(fù)責(zé)生活家電事業(yè)群的一眾高管層正巧在早會后和楊越碰了個(gè)面,華東區(qū)業(yè)務(wù)副總葛健還特意上前與楊越熱情寒暄了好一陣子。 之前因收購事宜而鬧出的不愉快,早已被兩家戰(zhàn)略合作帶來的豐厚利潤給沖的煙消云散了…… 生意場上什么都不重要,賺錢才是硬道理! 能為合作伙伴帶來可觀的收益,遠(yuǎn)比被收購后難有作為要強(qiáng)的多! “楊總務(wù)必在金陵多盤桓幾日,可以住在我們集團(tuán)的酒店,我待會打個(gè)招呼,給你安排五星級總統(tǒng)套房。等我忙完今天手頭上的事務(wù),就帶你游覽下金陵的名勝古跡,也順道品嘗下金陵的特色美食!”葛健盛情相邀道。 楊越幾番推辭無果,只得無奈的道:“葛總不必客氣,其實(shí)我從小開始就一直在金陵讀書,也就四月份剛回連海而已。這十幾年都生活在金陵,該玩的景點(diǎn)早都玩過了,該吃的美食也一樣沒少吃!咱們倒不如這樣,等葛總這兩天忙完,由我來做東,請上諸位好好聚一聚?!?/br> 隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大,在商務(wù)互動越來越頻繁之中,楊越也很快學(xué)會了如何與商業(yè)伙伴打交道。 日常與供貨商、經(jīng)銷商接觸之時(shí)的商務(wù)禮儀,他還是學(xué)的很快的,對比其之前沉淪于家庭創(chuàng)傷之時(shí),簡直判若兩人…… 葛健非常驚嘆于楊越的過往,他倒是不知道楊越竟然輟學(xué)回家創(chuàng)業(yè)的事,但聽聞到楊越回連海不過兩個(gè)多月,便做起蓋世這么個(gè)強(qiáng)大的品牌時(shí),簡直驚為天人! 他捫心自問,換做成自己回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),絕對做不到兩個(gè)多月就能有如此巨大的成就。 換了一種心態(tài)后,葛健再預(yù)約回請楊越的時(shí)候,態(tài)度反而更加誠懇了幾分…… 楊越也知道這種商務(wù)活動都是有來有往的,便也就沒再推辭,他確實(shí)要和金寧高管層好好談一下深化業(yè)務(wù)合作,為下半年進(jìn)軍其他品類的家電業(yè)務(wù)做好鋪墊。 沒錯(cuò),他是不打算浪費(fèi)蓋世家電的品牌優(yōu)勢,而且做家電這樣的輕工業(yè),投資少、變現(xiàn)快,又有現(xiàn)成的渠道可用,當(dāng)然是發(fā)家致富的不二選擇。 蓋世家電本身的品牌價(jià)值在最近也是一路飆升,既有蓋世電風(fēng)扇贏來的多方贊譽(yù),也有銀葉系列子品牌所帶來的消費(fèi)者口碑。 若是發(fā)展戰(zhàn)略得體的話,難說幾年后,蓋世家電不能做成第二家美迪! 楊越剛結(jié)束到金寧的拜訪,蕭恒就打電話過來,說是有金陵的經(jīng)銷商要去見他…… “這……你告訴我,金陵的經(jīng)銷商是怎么知道我到金陵的?”楊越聞言頗有些慍怒。 本來好好的私人時(shí)間,為什么自己的行蹤會被暴露出去,還要被經(jīng)銷商催貨? 蕭恒在公司內(nèi)哭著臉道:“楊總,這個(gè)我也不清楚……可能是公司的業(yè)務(wù)員透露出去的?” 楊越皺眉無語…… 公司的業(yè)務(wù)員怎么會知道他的行蹤? 他可沒在公司宣布,自己要去金陵逍遙快活! 可這樣的話,經(jīng)銷商又是怎么知道他到金陵了呢? “難道是……行!我知道了!”楊越已經(jīng)猜出了個(gè)大概,便掛掉了蕭恒的電話。 結(jié)果楊越剛掛完電話,金陵經(jīng)銷商的電話就打進(jìn)來了…… 沒辦法,楊越實(shí)在無法推脫之時(shí),只能欣然應(yīng)邀。反正產(chǎn)能暴增之后,堆積的訂單很快就會掃清,何不借此時(shí)機(jī)與金陵的經(jīng)銷商們談一談,進(jìn)一步擴(kuò)大出貨量呢? 反正金陵作為全國著名的四大火爐城市之一,近來銷量頗高,正好就此擴(kuò)大業(yè)務(wù),進(jìn)一步占領(lǐng)市場。 電風(fēng)扇市場是絕對的飽和市場,要想吃rou就只能從巨頭口中奪食,否則可能連湯都喝不到一口! 所以這頓午飯吃的,與其說是在吃飯,倒不如說是兩方的多名個(gè)體,在彼此算計(jì)得失……頗有些勾心斗角的意味…… 滿桌的美味佳肴都只是調(diào)劑,這上萬一桌的饕餮盛宴,也絲毫不能吸引一桌食客的注意力。他們的注意力全都被吸引在利益爭奪上,都在想著如何將自身的利益最大化。 楊越作為這場飯局中胳膊最粗、實(shí)力最強(qiáng)的一方,當(dāng)然是掌握了絕對主動權(quán)的! 他雖然不能對這幫經(jīng)銷商頤指氣使,但卻絲毫不妨礙他以訂單交付速度為籌碼,逼迫他們就范。雖然局面上的形勢不同,但最終起到的效果卻是一般無二的! 經(jīng)銷商們最終供應(yīng)給分銷商的,當(dāng)然不止銀葉和蓋世電風(fēng)扇。他們手頭掌握的貨源渠道眾多,不說其他家電,就單單電風(fēng)扇,也不可能就單單只有蓋世的牌子,肯定還有很多高、中、低檔的其他品牌。 而銀葉系列電風(fēng)扇、蓋世電風(fēng)扇,就剛好涵蓋了高、中、低三種檔次。此時(shí)楊越就是以出貨為要挾,逼迫他們就范,必須主推自家的產(chǎn)品。 這就讓他們在面對分銷渠道的時(shí)候,不得不以降價(jià)、提供上架費(fèi)等方式,擴(kuò)大銀葉系列電風(fēng)扇、蓋世電風(fēng)扇的市場占有率。 說起來,這幫經(jīng)銷商也很無奈??! 誰讓他們早早扔出大把定金的? 誰讓他們又上趕著找上楊越的? 現(xiàn)在的局面是,有人要一萬臺,楊越就逼迫他再下兩萬臺的訂單,便可以享受優(yōu)先出貨,保證供貨速度的服務(wù)! 但說到底,該賺錢還是大把賺錢,只是需要他們自己去權(quán)衡利弊罷了…… 憑本事吃貨,吃不下就只能眼睜睜的看著同來的其他經(jīng)銷商大魚吃小魚了! 商場如戰(zhàn)場,明槍暗箭從來都不少。而在這樣殘酷的環(huán)境下,能生存下來的當(dāng)然只有強(qiáng)者……