第三十九章 產(chǎn)品策略
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【系統(tǒng):您為麾下新招募的高級(jí)人才(女官)選擇了培訓(xùn)!受商業(yè)等級(jí)和玉如意加成效果,本次培訓(xùn)效率為x5倍!培訓(xùn)周期至少持續(xù)7天,培訓(xùn)結(jié)束后,新招募的人才會(huì)前往您身邊報(bào)道!】 “女官?”楊越一看系統(tǒng)提示的人才名稱,頓時(shí)有些摸不著頭腦。 看職業(yè)名字是個(gè)官員? 那她難道不是生產(chǎn)類的人才了? 官員? 管理類? 還是…… 楊越暫時(shí)也管不了那么多了,反正她要培訓(xùn)一周以上呢! 培訓(xùn)結(jié)束后,自然就會(huì)來(lái)報(bào)道的! …… 現(xiàn)在,紅葉廠內(nèi)的生產(chǎn)正有條不紊的進(jìn)行著,海邊新廠區(qū)的建設(shè)也開(kāi)始起步。 蓋世商貿(mào)公司的線下招商也有了些起色,長(zhǎng)三角地區(qū)的區(qū)域代理如雨后春筍般的不停往外冒; 線上各商城的銷量也隨著氣溫升高、旺季來(lái)臨而不斷攀升; 就連微商渠道,安琪那邊也做的風(fēng)生水起…… 總體上,老產(chǎn)品299元款銀葉電風(fēng)扇仍是銷量和創(chuàng)利的主力軍! 而新產(chǎn)品99元款的銀葉電風(fēng)扇-青春版則在迅速搶占廉價(jià)的低端消費(fèi)市場(chǎng),尤其線上銷售異?;鸨笥姓碱I(lǐng)學(xué)生宿舍的趨勢(shì)! 而楊越已經(jīng)規(guī)劃了在299款中檔銀葉電風(fēng)扇的基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)一款便攜式的尊享版銀葉電風(fēng)扇! 這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)在具體的實(shí)施階段了,滬上的工業(yè)設(shè)計(jì)公司已經(jīng)提交了初步的設(shè)計(jì)方案。 尊享版將采用大量高強(qiáng)度的輕質(zhì)塑料,以及鈦合金來(lái)作為機(jī)身的主要材料。 電機(jī)雖然仍采用工廠內(nèi)積壓過(guò)多的繞線式單相異步電機(jī),但卻裝配了內(nèi)置的鋰電池組,且機(jī)身可以拉伸折疊,解決了用戶們?cè)趹敉?、停電、自駕游等場(chǎng)景的需求! 但尊享版的銀葉電風(fēng)扇仍然定位中檔,在保證公司大額利潤(rùn)空間的前提下,預(yù)計(jì)全渠道統(tǒng)一定價(jià)為699元。要盡量搶在五一假期之前上市,搶占市場(chǎng)份額。 所以,這款產(chǎn)品只是品牌溢價(jià)策略的起點(diǎn),而不是終點(diǎn)…… 真正高溢價(jià)的高檔產(chǎn)品,楊越并不打算繼續(xù)放在銀葉品牌內(nèi)。 因?yàn)?,他覺(jué)得再高的價(jià)格將折損銀葉品牌的價(jià)值內(nèi)涵,畢竟銀葉的品牌定位已經(jīng)給消費(fèi)者留有了超高性價(jià)比的印象,若是在銀葉品牌下發(fā)布高溢價(jià)的高端產(chǎn)品,則可能讓抱有過(guò)高期望,繼續(xù)期盼超高性價(jià)比的消費(fèi)者有心理落差! 而這一點(diǎn),尤其是在當(dāng)下諸多的電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)評(píng)測(cè)人身上很常見(jiàn)! 雖說(shuō)有些流量較大、粉絲較多的評(píng)測(cè)人可以收錢辦事,但大部分小流量的散戶卻并不便于品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的長(zhǎng)期維護(hù)。 一旦被他們抱起團(tuán)來(lái)抓著黑,那不僅短期銷量將受到打擊,甚至長(zhǎng)期影響品牌形象,造成一系列的惡劣效應(yīng)! 綜合考慮之后,楊越就早早的注冊(cè)了名為“蓋世”的家用電器品牌。 而現(xiàn)在,則到了設(shè)計(jì)新品牌首件產(chǎn)品的關(guān)鍵期! 高強(qiáng)度的輕質(zhì)塑料,以及鈦合金作為機(jī)身仍是必要選項(xiàng),但為了極大的區(qū)別于銀葉電風(fēng)扇-尊享版,楊越?jīng)Q定蓋世電風(fēng)扇將采用重新設(shè)計(jì)降噪的扇葉造型方案、重新設(shè)計(jì)的高逼格機(jī)體方案、高強(qiáng)度又輕質(zhì)的碳纖維扇葉、雙扇葉模擬自然風(fēng)的布局方案,以及最重要的黑科技降速版三極電機(jī)! 這一系列組合拳中夾帶著黑科技作為暗器的套路,將是蓋世品牌殺向高端電風(fēng)扇市場(chǎng)的第一式! 他就是要跳入沃拿多、戴森、巴慕達(dá)、松下、森田等國(guó)際一線的高端電風(fēng)扇壟斷市場(chǎng)內(nèi),去砸他們的飯碗,從他們口中奪食! 未來(lái),當(dāng)蓋世品牌成長(zhǎng)起來(lái)之后,就是徹底擊垮這些老牌列強(qiáng)的時(shí)候了! “楊總,告訴您一個(gè)好消息,金寧集團(tuán)線下業(yè)務(wù)的金寧電器和線上業(yè)務(wù)的金寧易購(gòu)商城剛才主動(dòng)聯(lián)系到我,想近期和我們公司洽談業(yè)務(wù)!”銷售部線下業(yè)務(wù)分部的經(jīng)理蕭恒興奮的打來(lái)電話,跟楊越匯報(bào)他的業(yè)績(jī)。 “哦?金寧電器!”楊越聽(tīng)完略顯詫異的念叨著。 金寧是一家創(chuàng)辦于上世紀(jì)90年代的專業(yè)家用電器賣場(chǎng)品牌,總部就位于金陵市。 金寧電器是和果美電器、六星電器這些家電賣場(chǎng)三巨頭中的龍頭老大,在2014年曾以億元的營(yíng)業(yè)收入和綜合實(shí)力登頂天朝民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)的榜首! 近些年來(lái),更是與二里粑粑集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,互相兌水股份搞了個(gè)水rujiao融;還與一個(gè)億小目標(biāo)的王總家萬(wàn)大集團(tuán)攪基…… 至于他們家玩足球、玩視頻、玩快遞、玩銀行的各種投資行徑那就數(shù)不勝數(shù)了…… 你以為人家玩那么多就會(huì)把自己玩垮了嗎? 然鵝,并木有! 去年全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2017中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單,金寧控股以億元的年?duì)I業(yè)收入又搶了個(gè)第二,僅次于通信大佬花為。 而金寧的老本行,家電業(yè)務(wù)仍然給力,線下的賣場(chǎng)業(yè)務(wù)保持著老樹(shù)常青的狀態(tài),近年來(lái)更是不斷發(fā)力的線上商城業(yè)務(wù),居然也沖到了國(guó)內(nèi)b2c業(yè)務(wù)領(lǐng)域的第三。 就是稍落后于舔貓和狗東的位置! 金寧此時(shí)居然主動(dòng)找上門來(lái)了,還是線上線下一起,是看最近銀葉電風(fēng)扇的銷量勢(shì)頭太猛了嗎? 但區(qū)區(qū)上萬(wàn)臺(tái)的銷量,還是分散到各個(gè)渠道的,應(yīng)該也并不是那么明顯才對(duì)吧! 那唯一的可能,就是某些經(jīng)銷商已經(jīng)把業(yè)務(wù)做到了人家老巢門口,戳痛了某些金寧電器賣場(chǎng)的電風(fēng)扇業(yè)務(wù),才引起的這么一系列連鎖反應(yīng)吧…… “好的,我知道了!”楊越淡淡的應(yīng)答道。 大集團(tuán)的速度一般沒(méi)那么快,他不能坐在連海干等著,還是要趕緊去金陵親自拜會(huì)梁教授,請(qǐng)動(dòng)他老人家出山,親自設(shè)計(jì)新的扇葉方案! 不過(guò),在出發(fā)之前,楊越先安排發(fā)了點(diǎn)銀葉電風(fēng)扇-尊享版的工程樣機(jī)到金陵的出租屋去,到時(shí)候拿去送給自己的熟人試用一下也不錯(cuò)……