第二十二章 買地
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早些年房地產(chǎn)企業(yè)囤地是很稀松平常的事,不止會(huì)多方動(dòng)用各種關(guān)系拿商業(yè)用地,就連好地段的工業(yè)用地也相當(dāng)搶手。 只要后續(xù)找好門路,托了關(guān)系聯(lián)系上市委核心領(lǐng)導(dǎo),那就可以打個(gè)變更用途的申請(qǐng),報(bào)到土地局去。 這樣,原本廉價(jià)的工業(yè)用地,經(jīng)過(guò)變更用途審批后,就能搖身一變成為商業(yè)用地! 以后無(wú)論是開放商業(yè)地產(chǎn)建商場(chǎng)或?qū)懽謽牵€是蓋商品房,都能穩(wěn)妥的賺個(gè)盆滿缽滿! 這樣巨大的利益誘惑下,使得此類情況經(jīng)常發(fā)生在很多監(jiān)管不嚴(yán)的地方。 尤其某些地方領(lǐng)導(dǎo)充分發(fā)揚(yáng)‘敢想敢干’的行政作風(fēng),更讓這一違規(guī)行為蔚然成風(fēng)! 淮中市的錦園地產(chǎn),就隨著行業(yè)大流常干這件事。 原本他們只是一家窩在本地發(fā)展的小型地產(chǎn)公司,靠著淮中市委某大領(lǐng)導(dǎo)的門路,各種拿地強(qiáng)拆野蠻擴(kuò)張。待到公司發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候,便開始涉足建造高檔小區(qū),甚至別墅。 這時(shí)他們就開始囤了不少地皮,既有商業(yè)用地,也有工業(yè)用地。 而連海市東奉區(qū)的這塊120畝的海邊工業(yè)用地,就是當(dāng)時(shí)托那位淮中市委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,打通重重門路拿下來(lái)的。打算以后建成海景別墅,狠賺他一大筆! 只是地產(chǎn)行業(yè)的投資增長(zhǎng),并不能支持起房?jī)r(jià)的高速攀升。以往他們?cè)诨粗械陌l(fā)展模式,實(shí)際上是地方政府以強(qiáng)拆作為推手,不斷創(chuàng)造市場(chǎng)剛需來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 可最近幾年來(lái),隨著政策不斷收緊,錦園地產(chǎn)幾番運(yùn)作,都未能把那塊工業(yè)用地變更成商業(yè)用地。 更要命的是,這塊地拿了已經(jīng)7、8年了! 要知道,國(guó)家政策規(guī)定:拿地一年不開工,就要交閑置罰款;而滿兩年未開工的,政府就有權(quán)直接無(wú)償收回土地! 若不是這海邊荒地太偏僻了,當(dāng)?shù)卣缇桶训厥栈厝チ恕?/br> 而他們之所以不收回,無(wú)外乎錦園地產(chǎn)定期奉上的閑置罰款! 收回去反正也是閑著的廢地,倒不如爛在錦園地產(chǎn)手里,定期收個(gè)高額‘租金’! 錦園地產(chǎn)的羅總,已經(jīng)把自己的腦袋愁成了‘地中?!?涩F(xiàn)在,淮中的那位大佬都倒臺(tái)后,到了連海他找哪位市領(lǐng)導(dǎo)敢去擔(dān)那個(gè)責(zé)任,強(qiáng)行批下文件? 現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于城市規(guī)劃管理異常嚴(yán)苛。 如果是不合規(guī)定的變性,到了規(guī)劃審查的時(shí)候,所有簽字的干部都要受牽連,所以他們可沒膽子去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)! 老羅這下只好尋思著:與其爛在手里交罰款,還不如轉(zhuǎn)讓出去。 虧點(diǎn)也沒關(guān)系,壯士解腕! 止損,就相當(dāng)于賺錢! “楊總,我也不瞞你說(shuō),這塊地皮當(dāng)時(shí)是動(dòng)用了淮中、連海兩地市委的關(guān)系才拿下來(lái)的,別人還真沒這個(gè)能耐!” “東奉區(qū)屬于國(guó)家第十等土地,當(dāng)時(shí)是按的每個(gè)平方最低的168元計(jì),又加上未列入耕地后備資源的鹽堿地可按半價(jià)折算的政策,最后光拿地款就花了672萬(wàn)!” “這么些年我也是沒本事去找政府變更用途,一直爛在手里。楊總要是真心想拿這塊地建廠,我就600萬(wàn)出給你了!” 羅總一番細(xì)致的介紹后,終于給楊越報(bào)了價(jià)。 600萬(wàn)在2018年還能買到沿海地區(qū)的120畝地,這個(gè)價(jià)格絕對(duì)算是低的沒誰(shuí)了。 但買個(gè)幾百塊的東西可以不還價(jià),買個(gè)幾百萬(wàn)的如果不殺殺價(jià)就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了,尤其楊越現(xiàn)在家底還不殷實(shí)。 “羅總,600萬(wàn)有點(diǎn)高了吧!這可是海邊的鹽堿地,況且地面又不平整,交通上也不夠方便。我把這塊地皮買到手,想要真正建好廠房、投入生產(chǎn)的話,前期光基礎(chǔ)的建設(shè)投入就不是個(gè)小數(shù)目!”楊越直言不諱道。 他說(shuō)的問題,確實(shí)是存在的。 即便錦園地產(chǎn)有能耐變更了土地使用性質(zhì),想在這塊地皮上開發(fā)海景別墅,那投入的成本也絕對(duì)是海量的!那種巨大的成本,相比于他們當(dāng)初拿地款的區(qū)區(qū)672萬(wàn)來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直就是天文數(shù)字! “唉……楊總,那你看著能出多少?”羅總嘆了口氣,已經(jīng)徹底無(wú)奈,只能先問問對(duì)方的底線再想辦法討價(jià)還價(jià),這在生意場(chǎng)上是很慣見的策略。 “300萬(wàn)!”楊越也是夠狠的,直接一刀砍掉了一半! 羅總語(yǔ)氣一窒道:“你……我最低550萬(wàn)給你!” “就300萬(wàn)!”楊越卻是死咬報(bào)價(jià)不松口。 “300萬(wàn)那就沒得談了!”羅總皺著眉頭還想繼續(xù)堅(jiān)持。 “那沒辦法,我預(yù)算就這些,羅總不能接受的話,就再尋買主吧……”楊越絲毫未作猶豫,轉(zhuǎn)身便要走。 “楊總、楊總……500萬(wàn)!500萬(wàn)就給你!”羅總急忙追上去拉著楊越道。 他確實(shí)著急了,畢竟這塊地爛在手里,即便政府不收回,每年也要去交20%的罰款,再賣不出去他就想主動(dòng)送還給政府了! “羅總,情況我也跟你講了,我就300萬(wàn)。多了,地買下來(lái),我也沒那個(gè)預(yù)算建廠房了,不得跟你現(xiàn)在這樣?”楊越干脆甩掉羅總拉著他的手,一副完全談不攏只想走的態(tài)度。 “這,價(jià)格我也不好再……”羅總似乎又有所松動(dòng),可正當(dāng)他想再稍微讓點(diǎn)價(jià)的時(shí)候,楊越卻先開口打斷了他。 “如果羅總能接受分期付款,讓我多緩緩,那500萬(wàn)的價(jià)格我倒是可以接受!” “真的?分期就分期吧,你看你要怎么樣的分期法?時(shí)間最好不要太長(zhǎng)!”羅總急切道。 “時(shí)間短點(diǎn)倒沒什么關(guān)系,但羅總得給我多分些期限,我好分配流動(dòng)資金,不影響其他業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)?!睏钤秸伊藗€(gè)托辭,好具體實(shí)施自己的打折計(jì)劃。 羅總覺得能賣出地就行,若是付款的時(shí)間快一點(diǎn),那就更好了! 至于具體分幾期交款,他還真的是無(wú)所謂! 最終,二人商定了一年為限,每半個(gè)月分期交款一次。雙方先回去草擬合同,等過(guò)兩日,簽約當(dāng)天就先交一期,正好25期,每期20萬(wàn)元! 接下來(lái),楊越該考慮的重點(diǎn),就是如何規(guī)劃建立自己的連海蓋世電機(jī)廠了! 不過(guò),電機(jī)生產(chǎn)這方面,他完全就是個(gè)門外漢。只得向更擅長(zhǎng)機(jī)電一體化技術(shù)的精工請(qǐng)教……