第九章 困境（求推薦！求收藏?。?/h1>
淮揚(yáng)省，連海市。 連海市雖然從地理上看是地處淮揚(yáng)省東南部，但卻是不折不扣的長(zhǎng)江以北地區(qū)。 地理區(qū)位的天然劣勢(shì)，以及工商業(yè)基礎(chǔ)的短板，讓連海跟不上蘇錫常的腳步，尤其遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于更具比較優(yōu)勢(shì)的蘇府市。 東奉區(qū)，海山鎮(zhèn)，紅葉電風(fēng)扇廠。 一名五大三粗的壯年男子，正扯著嗓門呼東喊西的叫嚷著：“怎么？楊老頭，你自己廠里技術(shù)不行，裝配上出了問題被退貨，也能賴到我家電機(jī)質(zhì)量不好？” “我們兩家也是做了二三十年的老生意了，早就知根知底了吧！你覺得我會(huì)為了坑你倆錢，而砸了自家招牌？” “這型罩極電機(jī)你也訂貨不少年頭了，多多少少也該知道是個(gè)什么樣的成色！來(lái)，你瞧瞧，這材質(zhì)、這繞組，哪一樣像是偷工減料的？” 他手上正抓著一個(gè)半拆開的電動(dòng)機(jī)，用食指挨個(gè)敲著內(nèi)里的零部件給老楊廠長(zhǎng)看。 楊建國(guó)現(xiàn)在也是十分撓頭，廠里最大的采購(gòu)商數(shù)次來(lái)電反映產(chǎn)品的質(zhì)量問題，尤其最近幾個(gè)批次的產(chǎn)品，大都存在啟動(dòng)能耗過大、噪音超標(biāo)、扇葉跑偏等問題。 甚至，已經(jīng)有不少貨被退了回來(lái)！ 而廠里雖然沒有正兒八經(jīng)的技術(shù)工，但是生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅還是覺得一定是風(fēng)扇電機(jī)的問題，但具體是個(gè)什么問題，誰(shuí)也說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。 這不，楊建國(guó)只得找來(lái)供貨商，卻反倒被人家一番教訓(xùn)。他的廠里制造的產(chǎn)品，本就沒有多少技術(shù)含量，一直都是做的進(jìn)來(lái)零部件組裝的簡(jiǎn)單活計(jì)。 “秦老板，消消氣。我這也不說(shuō)你的電機(jī)有質(zhì)量缺陷，只是我廠里確實(shí)是遇到了難題，你看，能不能請(qǐng)你們廠的技術(shù)員來(lái)幫忙查找下原因？”楊建國(guó)試探著問道。 “老楊，要我說(shuō)，你那產(chǎn)品還用著老型號(hào)電機(jī)，在市場(chǎng)上哪能有什么競(jìng)爭(zhēng)力？還是換上我們廠的新款吧！”供貨商秦義偉叼著煙，裝模做樣的支招道：“至于派技術(shù)員來(lái)幫忙的法子，也不是不可以。不過這得耽誤我家廠里的正常運(yùn)作，總是要有些費(fèi)用的嘛！” 楊建國(guó)聞言頓時(shí)有些撓頭，橫豎都是要錢！ 而他現(xiàn)在就是缺錢，這該如何是好？ 現(xiàn)在的情況是，紅葉牌電風(fēng)扇所用的這款罩極電機(jī)已經(jīng)非常落后。而換裝新款電機(jī)費(fèi)用又太高，可花錢請(qǐng)秦義偉廠里的技術(shù)員來(lái)，也只能臨時(shí)救火！ 罩極式電動(dòng)機(jī)是單相交流電動(dòng)機(jī)中最簡(jiǎn)單的一種，優(yōu)點(diǎn)便是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，不用另加繞組和電容器，生產(chǎn)成本非常低廉；但缺點(diǎn)卻是效率低、滑差大。 因?yàn)楣β瘦^小、線圈有抽頭可調(diào)速、制造成本低廉、起動(dòng)性不高等特點(diǎn)，罩極電機(jī)以往多用于小功率風(fēng)扇的設(shè)計(jì)制造中。 可隨著時(shí)代的進(jìn)步，罩極電機(jī)的低功率、低啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩、低效率和較差的過載能力越發(fā)讓人無(wú)法忍受，近些年已經(jīng)被被淘汰到幾乎絕跡了。 楊建國(guó)當(dāng)然知道這些原因，但要淘汰掉罩極電機(jī)，換用更先進(jìn)的電機(jī)，就需要重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的機(jī)身內(nèi)部結(jié)構(gòu)，還要提高采購(gòu)成本。 在一個(gè)不短的過渡期里，還要忍受本就不多的訂單幾乎流失、員工工作效率大打折扣等多方面惡劣因素。 而且，真換了采購(gòu)價(jià)更高的新款電機(jī)，他就敢給廠里制造的廉價(jià)電風(fēng)扇漲價(jià)？ 那無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)！ 就楊建國(guó)這種毫無(wú)發(fā)言權(quán)的小工廠主，從來(lái)都是長(zhǎng)期忍受買方市場(chǎng)，價(jià)格基本由經(jīng)銷商說(shuō)了算！ 現(xiàn)在實(shí)質(zhì)上已經(jīng)只是個(gè)小作坊的紅葉電風(fēng)扇廠，是無(wú)力承擔(dān)起這種產(chǎn)品升級(jí)換代的陣痛的！ 楞在一邊的楊越確實(shí)沒想到，他剛回來(lái)就會(huì)遇到這樣的狀況。 剛才，他看到了積壓的退貨整箱整箱的堆滿了倉(cāng)庫(kù)，心中也是焦燥難耐，可他畢竟對(duì)技術(shù)一竅不通，也就只能干瞪眼了。 而場(chǎng)中除了在遠(yuǎn)處圍觀的眾人，就只剩下楊建國(guó)和供貨商秦義偉，也沒人能幫得上什么忙！ 老楊廠長(zhǎng)此刻頗感無(wú)助，還在用蒼白無(wú)力的言語(yǔ)，企圖去打動(dòng)多年的老合作伙伴。 秦家的電機(jī)廠是秦老爺子當(dāng)年搞起來(lái)的，可前兩年秦老爺子撒手人寰，終于被他這個(gè)惟利是圖的兒子秦義偉接手后，就百般刁難各家采購(gòu)商。 按說(shuō)工廠都是靠訂單過活的，往往都是以批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本來(lái)作為主要利潤(rùn)的。 可秦家的明德電機(jī)廠卻就吃準(zhǔn)了那么點(diǎn)老客戶，畢竟他們都是些沒有技術(shù)水平的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，純粹的賣方市場(chǎng)。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向來(lái)不注重研發(fā)，缺乏長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的方針策略，一旦在資本市場(chǎng)上遇到點(diǎn)什么風(fēng)吹草動(dòng)，就危如累卵。這也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在每輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中成批成片倒閉的根本原因！ 他們采購(gòu)物料要忍受供應(yīng)商的賣方市場(chǎng)，而出售產(chǎn)品時(shí)，卻又不得不承受經(jīng)銷商的買方市場(chǎng)。 上下一起擠壓，哪還有能維持他們生存的利潤(rùn)空間？ 秦義偉就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，一改他老子本本分分的生意經(jīng)。和這些老客戶漫天要價(jià)，就地還錢，中間還得挖上無(wú)數(shù)個(gè)大坑，簡(jiǎn)直就是一派敲骨吸髓的jian商德行。 此時(shí)，楊建國(guó)已經(jīng)被徹底逼入絕境，他對(duì)現(xiàn)今的這般情況已經(jīng)生出了一股深深的無(wú)力感！ 他那剛毅的甚至眉頭擰成了一個(gè)結(jié)，心中不禁悵然若失：難道我這大半輩子的心血，就要?dú)в谝坏┝藛幔?/br> 而秦義偉卻在旁態(tài)度極其惡劣的催促道：“楊老頭，我可告訴你！若是你再拿不定個(gè)主意，我寧愿不再供你紅葉廠的貨了，免得你一直喋喋不休的怨著我家電機(jī)有問題！” 對(duì)于秦義偉的態(tài)度，楊越深感厭惡，腦袋一熱便上前嗆道：“你怎么就能保證，你的電機(jī)就沒有一點(diǎn)問題？” 秦義偉先是吐掉了煙頭，再啐了一口濃痰，才輕蔑的看著楊老頭的孫子。 一臉不屑的指著楊越的鼻子反嗆道：“就憑我懂這電機(jī)的制造技術(shù)，而你個(gè)嘴上沒毛的楞頭小子屁都不懂！” “呵呵！簡(jiǎn)直是笑話，老子在這行混了二十來(lái)年了，你一個(gè)毛頭小子也敢在我面前犟嘴？” “你要真有本事的話，倒是給我講講，這個(gè)罩極電機(jī)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)來(lái)！” 楊越一時(shí)語(yǔ)塞：“我……” “嘁，還不是個(gè)草包！裝什么大尾巴狼？”秦義偉得瑟的譏諷道。