嚴(yán)格地講，藍海國際這個客戶，算是斯卡拉親自挖掘出來的。

    這原本只是花旗銀行通過龐巴迪公司旗下的商務(wù)飛機租賃公司，為自己的貴賓客戶進行的一項包機業(yè)務(wù)。

    這種業(yè)務(wù)對于花旗銀行和租賃公司來說，是非常常見的。斯卡拉當(dāng)時正好有空，便主動隨機前往，并接觸了乘客孫大海等人。

    其實，商務(wù)飛機的買家，有一半以上，都有過租賃商務(wù)飛機的經(jīng)歷。作為銷售高手，斯卡拉平時很重視挖掘這方面的潛力。雖然成功率值得商榷，但總比守株待兔要強很多。

    機會，永遠(yuǎn)是留給那些有準(zhǔn)備的人！

    隨著斯卡拉后續(xù)不斷地跟進，最終使得藍海國際成為了龐巴迪公司的新客戶。

    不過，藍海國際現(xiàn)在居然都開始收購好萊塢的電影公司了？斯卡拉感到有些驚異。

    斯卡拉認(rèn)識的有錢人中，有不少都是做投資公司的。尤其是近幾年，隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，各種各樣的投資公司層出不窮。

    開設(shè)一家投資公司，入門的門檻很低，只要有足夠的資金投入就可以。甚至沒有資金，但有搞到資金或者其它特殊資源的渠道，也可以介入到這個行當(dāng)中。

    但如果想在投資領(lǐng)域發(fā)展起來，對公司以及員工的各種技術(shù)要求其實是相當(dāng)?shù)母摺?/br>
    投資有風(fēng)險！

    搞投資的人都清楚，做一次，兩次投資，成功的幾率還是不小的。但要一次次的長期堅持投資，并保證公司能夠健康運營，實際做起來可不容易。

    因此，除了那些老牌、專業(yè)的投資公司，或者那些只做特定項目的投資公司以外，新興投資公司的壽命一般都不太長。

    那些現(xiàn)在看起來春風(fēng)得意的投資公司，三五年之后也許就不見了。大部分倒閉，小部分轉(zhuǎn)行，做起了實體經(jīng)濟。然后又會出現(xiàn)另外一批投資公司，繼續(xù)這樣的循環(huán)。

    因此，斯卡拉在開發(fā)客戶時，不僅要考察客戶現(xiàn)在的資金能力，同時也會重點考察客戶的長期運營能力。

    因為飛機的銷售是一個長期過程，從下訂單到實際交付使用，最少也要有一個兩到三年的制造期。

    總不能到了交付日才發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)倒閉，或者不再具有繼續(xù)支付能力。真要發(fā)生那種情況，對龐巴迪公司和斯卡拉來說，可就太被動了。

    藍海國際雖然也是剛成立不久的一家投資公司，但斯卡拉仔細(xì)研究過藍海國際的情況，發(fā)現(xiàn)這家投資公司與美利堅這邊大多數(shù)的新興投資公司還是有很大的不同。

    許多新興的投資公司，都是由一個或幾個富家子弟，拿著自己的創(chuàng)業(yè)基金或積攢下來的零花錢創(chuàng)建的。

    他們的資本大多在幾十萬到幾百萬美元之間，初期他們投資的項目或多或少家庭背景有關(guān)，有些甚至是家人幫助設(shè)計的投資項目，因此前期投資成功的可能極高。

    這樣一來，他們在家庭或明或暗的幫助下，既熟悉了投資的程序，同時也樹立了信心，以后慢慢才會離開新手村，真正獨立發(fā)展下去。

    藍海國際則顯得與眾不同，它從成立伊始，.asxs.就非常高。

    一個在建的藍?；▓@項目，銀行給予的估值就高達五億美元。一旦正式交付使用，只要項目最終的出租率不低于80%，這個項目的估值還將翻番。

    藍海花園項目包含藍海大廈和藍海商廈兩部分，分別是高端寫字樓和大型商業(yè)暨生活服務(wù)區(qū)。

    這樣的大型綜合商業(yè)地產(chǎn)項目，目前在硅谷地區(qū)是獨一無二的。因此，斯卡拉通過銀行系統(tǒng)考察藍海國際的資金與資信狀況時得知，有不少銀行人士都十分看好這個項目的發(fā)展前景。

    這樣的項目被納入到藍海國際的名下，等于用一頭現(xiàn)金奶牛為藍海國際今后的運營打底。

    只要藍海國際能將每年的投資總額和運營成本，合理地控制在每年收到的租金范圍之內(nèi)，即便投資的項目都失敗了，藍海國際也能維持下去。

    正是因為如此，斯卡拉才說服了龐巴迪公司的高層，認(rèn)同藍海國際長期支付能力，并立刻接受了藍海國際的飛機訂單，而不是觀察一段時間以后再說。

    看到新聞的斯卡拉，略加思索之后，馬上結(jié)賬回到了房間。他找出自己厚厚的通訊本，查到了朱麗花的電話號碼。

    斯卡拉看了看表，馬上就要到午夜12點了，他猶豫了一下，最后還是決定現(xiàn)在就打給朱麗花。

    “還好，我這里記錄了朱小姐的移動電話號碼。我想應(yīng)該不會打擾她的，如果這個時間她已經(jīng)休息了，電話就會關(guān)機的。

    不過，我記得以前朱小姐介紹過，藍海國際主要針對有潛力的企業(yè)和項目進行投資。通過資金注入的方式獲取企業(yè)或項目部分股份，以此分享投資對象快速發(fā)展帶來的利潤。

    她的老板孫大海也說，這是投資領(lǐng)域內(nèi)最省勁的一種經(jīng)營方式，也就是俗稱的搭順風(fēng)車。投資公司只要尋找到值得投資的對象，并選擇合適的時機進場和出場就足夠了。

    這樣的結(jié)果就等于是，投資對象自己就會主動地謀求發(fā)展，投資公司只需坐等收益從天而降，并不需要他們參與到具體的經(jīng)營和管理中去。

    今天的新聞，卻說他們收購了一家好萊塢的電影公司。難道他們改變經(jīng)營思路了？”

    斯卡拉拿著電話，對照通訊本，一邊撥號，一邊想著。

    ……

    “你的意思是說，美利堅暫時不需要，但公司這邊可以考慮一下，接下這個訂單？”孫大海問道。

    朱麗花向?qū)O大海說明斯卡拉的意圖之后，主動建議孫大?？紤]這件事，這讓孫大海感到有些奇怪。

    “是的，這架挑戰(zhàn)者601是架長程中型商務(wù)飛機。原機主的改造方案，其實就是把它往私人飛機方向去改。

    經(jīng)過改造，現(xiàn)在飛機的乘員人數(shù)減少，但舒適性和豪華性都有了很大提高。

    而且這架飛機飛行速度快，最大航程更長。飛機從香江加滿油后起飛，再經(jīng)杜拜加油中轉(zhuǎn)，就可以飛往歐洲任何國家。

    至于說你最常跑的首都——香江航線，以及國內(nèi)其它航線，就更不在話下了?！?/br>