幾天之后，天福投資公司又打來電話，預(yù)約第二天參觀妝點(diǎn)生活的君子蘭培育大棚，并進(jìn)行第二次談判。

    天福投資公司在電話中明確表示，公司的總經(jīng)理將親自到場(chǎng)，參加此輪的談判。

    陳鋒聽到后，也覺得對(duì)方這次比較認(rèn)真，誠意十足。便按照計(jì)劃，請(qǐng)經(jīng)理方大同和項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人黃菲菲，一起參與了第二天的談判。

    第二天上午，苗仁杰帶領(lǐng)天福投資公司的工作人員，分乘兩輛汽車，準(zhǔn)時(shí)來到了食為天大廈三層，妝點(diǎn)生活的辦公區(qū)。

    食為天大廈就是新建成的公司辦公樓，共層。一層部分與二層，是食為天公司物業(yè)部所在。

    物業(yè)部是公司新成立的部門，主要負(fù)責(zé)寫字樓、宿舍區(qū)的保安、保潔、綠化以及水電建筑的維修養(yǎng)護(hù)。另外裙樓底商的招租管理工作，也歸物業(yè)部負(fù)責(zé)。

    目前這個(gè)工作暫時(shí)歸公司行政經(jīng)理張玉潔的mama張阿姨負(fù)責(zé)。但她正常的工作都忙得要死，物業(yè)部臨時(shí)管管還成，長(zhǎng)期管理肯定要找專人來負(fù)責(zé)。

    三層整層都是妝點(diǎn)生活的辦公區(qū)，四層是員工食堂和休息區(qū)。

    五層到層都是食為天的地盤，現(xiàn)在五層和六層暫時(shí)關(guān)閉，只開了七兩層。但隨著公司的發(fā)展，估計(jì)等到明后年，東山省基地籌備工作開始，五層和六層就會(huì)被開啟使用。

    苗仁杰一行來到公司，與方大同、陳鋒見了面，然后一起乘車去了培育基地。

    高仁也混在天福投資公司里。他今年才21歲，不單獨(dú)介紹的話，就如同一個(gè)普通的年輕工作人員，被大家忽略了過去。

    十幾分鐘后，幾臺(tái)車停在了培育基地的大鵬旁邊。

    高仁下車一看，果然如苗偉所描述的一樣，幾座小山上都是一排排的大棚，仿佛一條條白色的巨龍，環(huán)繞在小山之上。

    大家在陳鋒的帶領(lǐng)下，走進(jìn)了號(hào)大棚。這是專門培育君子蘭的大棚，里面密密麻麻全是君子蘭。

    高仁看到每株君子蘭都配有花盆，花盆上的便簽登記了分株的日期，都是193年9月。

    苗仁杰看到高仁在關(guān)注花盆上的便簽，自己也看了幾個(gè)，然后問陳鋒：“陳經(jīng)理，這個(gè)大棚里的花，都是同一時(shí)間分株的？”

    陳鋒示意號(hào)大棚的管理員來回答。

    管理員看著記錄本，對(duì)苗仁杰說：“號(hào)大棚分株時(shí)間都是去年九月，十號(hào)大棚和十五號(hào)大棚，分株時(shí)間是去年的十月，后面還有一個(gè)十七號(hào)大棚，分株時(shí)間是去年十一月?！?/br>
    苗仁杰指著大棚問道：“這樣一座大棚，種植了多少君子蘭？其它大棚，規(guī)格都一樣嗎？”

    管理員回答：“培育基地的大棚根據(jù)面積和高度的不同，分成幾個(gè)型號(hào)。這幾座大棚是專門培育君子蘭的，規(guī)格一樣。每座大棚里種植三萬盆君子蘭，還稍有余量，防止個(gè)別植株無法存活。”

    高仁點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有說什么。苗仁杰一路不斷的問這問那，很快結(jié)束了參觀。

    其它的三座大棚與號(hào)大棚大同小異，苗仁杰留下苗偉和一名助理，并拿著照相機(jī)進(jìn)行拍攝，繼續(xù)實(shí)地檢查君子蘭的情況。自己則是和陳鋒一起又回到了食為天大廈。

    苗仁杰在車上問高仁，感覺怎么樣。

    高仁說：“看起來沒有問題，不是針對(duì)咱們的陷阱。只能說人家實(shí)力強(qiáng)，外加命好，正好趕上君子蘭的行情。

    不過，去年君子蘭的價(jià)格不低了，他們沒有趁機(jī)高價(jià)出貨，反而大規(guī)模分株，多少有一點(diǎn)可疑。我的身份不方便說話，你找機(jī)會(huì)試探他們一下?！?/br>
    高仁家學(xué)淵源，未謀勝先慮敗，疑心病不小。

    回到食為天大廈，雙方進(jìn)了妝點(diǎn)生活的會(huì)議室，開始第二輪談判。

    雙方都想盡快做成這筆生意，所以是苗仁杰直接和黃菲菲對(duì)話，大家都不愿意在談判耽誤太多時(shí)間。

    雙方談判開始之前，苗仁杰突然問黃菲菲：“黃總，請(qǐng)問，去年這個(gè)時(shí)間，君子蘭的價(jià)格已經(jīng)提高了數(shù)倍，基本達(dá)到批發(fā)價(jià)每株百元左右。貴公司當(dāng)時(shí)估計(jì)能有上萬株君子蘭吧。

    貴公司分株的方法，是要將母本毀掉，分成十株以上的子株進(jìn)行培育，這樣等于就是付出了上百萬的成本，換來今天的十二萬株君子蘭。

    當(dāng)時(shí)貴公司怎么沒有考慮到出手呢？”

    苗仁杰開門見山，直接發(fā)問，不給黃菲菲過多考慮的時(shí)間。

    不過，幾天前在孫大海家，大家已經(jīng)討論過這個(gè)問題了，黃菲菲很輕松地就接過了話題。

    “首先，咱們的計(jì)算口徑不同。苗總是根據(jù)去年的市場(chǎng)價(jià)格判斷出我們分株的成本上百萬元，但我們實(shí)際的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)到不了。這些君子蘭是我們?nèi)畏种旰蟮玫降模群蠡巳甓嗟臅r(shí)間。

    要說我們的成本，最大的應(yīng)該算是時(shí)間上的付出了。人員和場(chǎng)地的費(fèi)用不高，其實(shí)并沒有花多少錢。

    其次，我們不是炒作君子蘭的企業(yè)，我們的業(yè)務(wù)對(duì)君子蘭或類似綠植有著龐大的剛需。

    換句話說，如果我們不直接銷售君子蘭，而是在業(yè)務(wù)中搭配使用，頂多兩到三年，這些君子蘭也會(huì)被消耗掉了。

    所以我們完全沒有必要考慮成本或積壓的問題。反倒是現(xiàn)在如果把君子蘭賣給了你們，我們還要抓緊時(shí)間，培育出新的替代品，來滿足業(yè)務(wù)開展的需要?！?/br>
    高仁和苗仁杰一聽黃菲菲的話，對(duì)呀，妝點(diǎn)生活業(yè)務(wù)量那么大，還真不在乎這些君子蘭的銷售問題。

    高仁去過自己父親的單位，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部也找妝點(diǎn)生活進(jìn)行過室內(nèi)外的綠化。如果他們?cè)敢猓苯影烟幖?jí)以上干部辦公室內(nèi)的盆栽，統(tǒng)一換成君子蘭的話，那光他們外貿(mào)部，就能最少消耗掉幾百株君子蘭。

    首都有這么多部委、駐京單位，以及央企、國企高仁細(xì)思則恐。

    苗仁杰也接受了黃菲菲的說法，不再在這個(gè)問題上討論，而是直接進(jìn)入了談判。

    “每株五百元，我們要求得到這全部的十二萬株君子蘭。我們會(huì)在合同簽訂起三個(gè)月內(nèi)，派車來拉貨?！?/br>
    “價(jià)格一會(huì)再談，貴公司準(zhǔn)備如何付款？”黃菲菲轉(zhuǎn)移了話題。

    “黃總你希望我們?cè)趺礃痈犊?？”苗仁杰問?/br>
    “貴公司是外資公司吧，在國內(nèi)有自己的人民幣賬戶嗎？”黃菲菲點(diǎn)出了關(guān)鍵所在。