正式合同要等到十月，三方在廣交會（秋交會）上簽署。各省市、各進出口公司在廣交會上都有指標要完成。

    所以大家心照不宣的盡量把正式合同，放到廣交會上簽訂。這樣不光可以完成任務(wù)，給帶隊領(lǐng)導(dǎo)面子，而且還有不菲的獎金。

    按照大陸的慣例，這種意向簽訂后，工廠就會開始執(zhí)行合同，所以延后簽約對吳大偉或這單生意的運行，并沒有影響。

    意向書簽訂了，寰宇貿(mào)易公司也算是和華信貿(mào)易公司正式結(jié)成業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。吳大偉順理成章地從葉處長這里，得到了廣交會的邀請函。

    當然，華信貿(mào)易公司這次也不是白干，出口合同金額的一成，就是他們的代理費。

    對華信貿(mào)易公司的葉處長來說，因為這單生意只是代理，具體合同買賣雙方都已經(jīng)談妥，所以這筆錢掙得好不輕松。

    他們的工作就是派出公司的報關(guān)員，去海關(guān)報關(guān)，另外就是為服裝廠過一下賬。

    寰宇貿(mào)易公司最終會將合同款項付到華信貿(mào)易公司的外匯賬戶上。服裝廠沒有外匯賬戶，就算吳大偉想給錢，都給不到服裝廠那里。

    出口代理費理論上應(yīng)該雙方共同負擔，不過吳大偉覺得合同上占的便宜太大，所以就獨自負擔了這筆費用。

    代理費不多，但關(guān)鍵要支出的是美元。吳大偉這一舉措倒使得三家服裝廠，都對他感恩戴德。

    華信貿(mào)易公司是華夏國際信托投資公司下屬的全資子公司，是一家專門從事國際貿(mào)易的公司，具有進出口權(quán)。

    華夏國際信托投資公司是太宗親自倡導(dǎo)并批準，由后來的榮副主席在1979年成立的公司，業(yè)務(wù)涉及金融、實業(yè)和服務(wù)業(yè)等多個領(lǐng)域。

    榮副主席是榮氏家族的人，在解放前就是赫赫有名的大資本家。后來家族分散到世界各地，各自發(fā)展，開枝散葉。

    除了榮副主席一支在大陸發(fā)展外，香江和北美都是榮氏家族發(fā)展比較好的地方。

    吳大偉自從回到香江，接手寰宇貿(mào)易公司后，就開始琢磨，怎么才能把公司更好地經(jīng)營起來。

    寰宇貿(mào)易公司是一家香江公司，背靠大陸這一龐大的市場，吳大偉自然把大陸作為研究的重點。

    通過研究，吳大偉發(fā)現(xiàn)，由于大陸對進出口的管理政策，無論出口還是進口，自家公司都不能直接和大陸的企業(yè)發(fā)生直接聯(lián)系，必須要通過具有進出口權(quán)的公司代理。

    因為寰宇貿(mào)易公司并不是專注于某一行業(yè)，做的項目也是五花八門。國內(nèi)的進出口公司大多都是行業(yè)性質(zhì)的。以后公司項目增加，對應(yīng)的進出口公司也要增加。

    從管理學(xué)上講，這是非常不合理的，是對資源的極大浪費。

    還好他在首都工作了一年多，知道華夏國際信托投資公司的老板是榮家人。而他大學(xué)的同學(xué)，就是香江榮家的外戚，畢業(yè)后進入香江榮家的企業(yè)里任職。

    吳大偉就和同學(xué)聯(lián)系，大家一起聚了聚。正好他同學(xué)所在的企業(yè)，與華信貿(mào)易公司有業(yè)務(wù)聯(lián)系。而華信貿(mào)易公司，正是吳大偉所期望的綜合性進出口公司。

    于是，吳大偉通過同學(xué)的介紹，在回國去服裝廠前，先到了首都，與華信貿(mào)易公司建立了聯(lián)系。

    吳大偉和葉處長一路從粵省往北，最后在津天服裝廠簽完意向書，一起吃過慶功午宴后，兩人坐車回到首都。

    車是吳大偉打電話找公司要的，他是為了送葉處長回去。孫大海聽說后，請薛海天開著那輛奔馳來的。反正首都和津天離得很近，雖然現(xiàn)在還沒有高速，但開車兩小時也就到了。

    吳大偉和葉處長一起跑了十來天，兩人關(guān)系處得十分融洽。吳大偉無意間提起計算器的事，葉處長便想幫他找個忙。

    回到首都，才是下午四點多。葉處長要先回公司，將代理合同存檔。

    車停到了建國門外的國際大廈門前。這里是華夏國際信托投資公司的辦公樓，大部分下屬子公司也都在這里辦公。

    葉處長便拉著吳大偉一起上了樓，回到華信貿(mào)易公司，然后找到他的朋友，進口處的崔處長，談起計算器的生意。

    進口處的崔處長也很給面子，同意購買這批計算器。

    這不光是給葉處長面子，而且他還知道，現(xiàn)在黑市上走私過來的計算器和電子表賣得很好。進口計算器，絕對有的賺。

    這些計算器和電子表都是香江一些小電子廠生產(chǎn)的三無產(chǎn)品，質(zhì)量很差。這些產(chǎn)品用船走私到粵省，然后再被那些膽子大，敢于抓機會掙錢的第一代富翁們買走，帶到各地販賣。

    計算器在粵省的拿貨價是八元，到了首都批發(fā)價是十二元到十五元，最后在黑市上的零售價一般賣到二十元到二十五元。

    許多城市的街頭，在八十年代都出現(xiàn)這樣的一批人：背著軍挎，外面罩著外衣，走街串巷，尤其是在學(xué)校和工廠門口，四處兜售計算器和電子表。

    吳大偉手上這批計算器，收購公司時接手的積壓產(chǎn)品，一共有五十萬個。按當時維爾金森購買時的成本算，每個進價0.8美元。

    這是原來維爾金森貿(mào)易公司從幾家大工廠買的，準備賣到歐洲去，因此質(zhì)量非常好。后來因為政策的變化，無法出手，所以一直積壓的倉庫中。

    崔處長看過吳大偉提供的樣品，知道這批貨的質(zhì)量，同時也接受了吳大偉報出的每個計算器三美元的價格。

    崔處長算了一下，按照現(xiàn)在一美元兌換二點三元人民幣的官方牌價，這樣一個計算器，進價才折合不到七元人民幣。

    而市場上計算器的售價都是在三十元以上，而且基本有價無貨。像吳大偉提供的樣品這樣高質(zhì)量的計算器，賣到四五十也沒有問題，中間利潤非常大。

    這里說的市場，指的是百貨大樓、西單商場這樣的正規(guī)國營商店，不是黑市。

    國營商店的商品，價格都是國家規(guī)定好的，不能變動。而且，購買許多商品時，不光要錢，還要票據(jù)，甚至還要出具工作證或者介紹信，才能購買。

    黑市可沒有這些限制，一手交錢，一手交貨，還能討價還價。這也就是黑市走私貨雖然質(zhì)量差，而且沒有任何保障，卻能賣得那么好的緣故。