“我先說(shuō)第一項(xiàng)?！睂O大海繼續(xù)他的講話(huà)。

    “我看了公司提交上來(lái)的幾份解決方案，都不是很完善。我發(fā)現(xiàn)大家把目光都集中到了歐洲大陸，希望通過(guò)開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，來(lái)銷(xiāo)售這批計(jì)算器。

    歐洲大陸雖然人口眾多，經(jīng)濟(jì)條件好，但對(duì)于計(jì)算器這樣沒(méi)有什么技術(shù)含量的產(chǎn)品，消化能力其實(shí)并不高。并且，同質(zhì)化產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，我們即便賣(mài)，也賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。

    除非遇到瑞士教育部改變相關(guān)政策這樣的重大意外，否則，我不看好這批計(jì)算器，能夠很快在歐洲大陸，獲得足夠數(shù)量的銷(xiāo)售訂單。

    我還看到有人建議，要開(kāi)發(fā)北美市場(chǎng)，用以銷(xiāo)售計(jì)算器。

    北美市場(chǎng)是公司以后必然要開(kāi)發(fā)的，但現(xiàn)在為了這批計(jì)算器而開(kāi)發(fā)，你們考慮過(guò)時(shí)間成本嗎？考慮過(guò)北美市場(chǎng)對(duì)這樣的產(chǎn)品，有無(wú)需求？有無(wú)相似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)？

    因此，開(kāi)發(fā)北美市場(chǎng)的建議，我提議暫時(shí)擱置?！?/br>
    孫大海頓了頓，喝了口水，語(yǔ)氣逐漸轉(zhuǎn)為嚴(yán)厲：“為什么大家都要舍近求遠(yuǎn)呢？近在咫尺的大陸市場(chǎng)，日益開(kāi)放的大陸市場(chǎng)，優(yōu)惠多多，宛如處女地一樣的大陸市場(chǎng)，你們就沒(méi)有看到嗎？”

    除了事先知情的吳大偉和林芬?博格，大家都面面相覷。尤其是市場(chǎng)部那幾個(gè)平時(shí)牛氣哄哄的歐洲人，更是一臉茫然。

    “華夏人吃苦耐勞，信守承諾是出名的，距離香江近，現(xiàn)在又有政策扶持，這才是我們最佳的合作伙伴。

    原來(lái)因?yàn)閲?guó)內(nèi)動(dòng)蕩，與西方國(guó)家先是敵對(duì)，后是互不往來(lái)，你們不去關(guān)注大陸的情況，這很正常。

    但大陸的改革開(kāi)放已經(jīng)四年了，這些年陸續(xù)與西方主要國(guó)家的關(guān)系都實(shí)現(xiàn)了正?；?jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展，尤為迅速。

    你們就身處香江，一個(gè)嶄新的、巨大的市場(chǎng)，近在眼前，幾乎唾手可得。而你們竟然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有重視，沒(méi)有嘗試。

    對(duì)公司來(lái)講，你們就是在瀆職，就是在犯罪。”

    孫大海說(shuō)話(huà)聲音不大，慢條斯理，抽絲剝繭之下，便將一個(gè)被忽略的事實(shí)，擺到大家眼前。

    即便是最后幾句質(zhì)問(wèn)，孫大海的語(yǔ)氣也是云淡風(fēng)輕，毫不用力。

    公司的員工，如同被醍醐灌頂，看到了一片新的天地。

    間接被孫大海指責(zé)的市場(chǎng)部員工，大多都面紅耳赤，低下了頭。

    那幾個(gè)歐洲人，還想做最后的掙扎，其中一人訕訕地說(shuō)：“大陸不是民主國(guó)家，而且，那里不是沒(méi)有人權(quán)嗎？”

    孫大海正色地回答道：“首先，我們不能道聽(tīng)途說(shuō)，要了解真相，必須要沉下去接觸。我要問(wèn)一句，你們?nèi)ミ^(guò)大陸嗎？

    其次，我們是貿(mào)易公司，我們的眼里，關(guān)注的只應(yīng)該是商品供求關(guān)系，而不是其它。

    一個(gè)非洲實(shí)行獨(dú)裁統(tǒng)治的部落，如果有需求，想要從公司這里買(mǎi)一批服裝，我們做不做呢？”

    那幾個(gè)人終于也低下了頭，不再說(shuō)話(huà)。

    孫大海這次來(lái)寰宇貿(mào)易公司，主要就是要震懾一下市場(chǎng)部這幾個(gè)年輕的歐洲刺頭。

    他們倒不是壞人，只是有些看不了起亞洲人，平時(shí)說(shuō)話(huà)皮里陽(yáng)秋的，很容易在公司鬧出矛盾。

    但他們的能力還是很強(qiáng)的，他們維護(hù)的歐洲客戶(hù)，都比較穩(wěn)定。

    吳大偉和林芬博格自然有辦法慢慢調(diào)教他們，只不過(guò)孫大海今天既然來(lái)了，就順手敲打了他們幾下。

    隨后，林芬博格拿出新做的一份計(jì)劃，在孫大海的提點(diǎn)下，他把計(jì)算器最終銷(xiāo)售目標(biāo)定在了大陸。

    考慮到大陸現(xiàn)在外匯有限，不可能直接用外匯購(gòu)買(mǎi)計(jì)算器。

    孫大海便給他們出主意，要他們?nèi)ケ皇跈?quán)生產(chǎn)《少林寺》指定文化衫的服裝廠(chǎng)，和服裝廠(chǎng)一起，請(qǐng)當(dāng)?shù)卣芾聿块T(mén)出門(mén)，用易貨的方式，將文化衫和計(jì)算器互換。

    然后，寰宇貿(mào)易公司將跟隨電影《少林寺》海外發(fā)行的腳步，借助電影的影響力，提前在當(dāng)?shù)貙ふ页袖N(xiāo)商，為電影上映時(shí)的同步銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。

    國(guó)內(nèi)這邊是可以cao作的，只要寰宇貿(mào)易公司向當(dāng)?shù)卣块T(mén)保證，在半年內(nèi)，將用外匯從服裝廠(chǎng)采購(gòu)不低于易貨總金額的文化衫，用于出口，即可皆大歡喜。

    至于國(guó)外方面的cao作就更簡(jiǎn)單了。

    原來(lái)文化衫的出口很被動(dòng)，銷(xiāo)售權(quán)的擁有者是鄭記印刷廠(chǎng)，他們沒(méi)有相關(guān)的人才來(lái)進(jìn)行預(yù)售，本身也不是很重視文化衫的海外銷(xiāo)售工作。

    文化衫的生意在此之前成了很奇怪的模式，往往要等到電影上映后，形成良好的口碑和熱度，才由當(dāng)?shù)氐纳倘税l(fā)現(xiàn)商機(jī)，主動(dòng)聯(lián)系鄭記印刷廠(chǎng)，然后再找出口代理公司，組織出口。

    當(dāng)文化衫到達(dá)目的地時(shí)，電影的熱度已經(jīng)消散了一多半，銷(xiāo)售成績(jī)自然差強(qiáng)人意。

    由于寰宇貿(mào)易公司是專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司，與鄭記印刷廠(chǎng)的關(guān)系更不用說(shuō)了，他們可以輕松做到與電影上映同步銷(xiāo)售，其銷(xiāo)售成績(jī)大漲，是可以預(yù)期。

    林芬?博格的計(jì)劃書(shū)還有一部分內(nèi)容，是關(guān)于尋求長(zhǎng)期合作工廠(chǎng)的。

    對(duì)于一間外貿(mào)公司來(lái)講，偶然性的訂單做好了固然很掙錢(qián)，但對(duì)公司來(lái)講并不是最重要的。平日里不顯山露水的長(zhǎng)期訂單，才是公司生存與發(fā)展的真正基礎(chǔ)。

    維爾金森貿(mào)易公司破產(chǎn)的原因有很多，但最主要的原因之一，是由于東南亞生產(chǎn)商在完成長(zhǎng)期訂單時(shí)，質(zhì)量和交貨時(shí)間經(jīng)常出問(wèn)題，導(dǎo)致許多歐洲的長(zhǎng)期客戶(hù)對(duì)維爾金森貿(mào)易公司產(chǎn)生不滿(mǎn)，減少了訂單，使得公司營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)下降。

    林芬?博格的計(jì)劃是兩條腿走路，一方面安撫東南亞的生產(chǎn)商，加大監(jiān)督力度，促使原有訂單保質(zhì)保量按時(shí)完成。

    另一方面是借助此次易貨交易，派遣開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員，在大陸尋找潛在的合作工廠(chǎng)，為今后將訂單轉(zhuǎn)移到大陸生產(chǎn)做準(zhǔn)備。

    孫大海認(rèn)同了林芬?博格的計(jì)劃，并表?yè)P(yáng)了他勇于開(kāi)拓的精神。

    最后孫大海高屋建瓴地指出，下一步開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，要把目標(biāo)放到年底的廣交會(huì)上。

    他要求公司市場(chǎng)部，先期向客戶(hù)收集一些輕工、紡織、玩具、服裝以及工藝品等方面的需求，到廣交會(huì)上尋找配套生產(chǎn)廠(chǎng)家。

    同時(shí)，市場(chǎng)部的人員，也要擅于發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的產(chǎn)品，以產(chǎn)品尋找需求，把外貿(mào)業(yè)務(wù)從供應(yīng)和需求兩個(gè)方向，同時(shí)運(yùn)作起來(lái)。

    這是一次團(tuán)結(jié)的大會(huì)；這是一次勝利的大會(huì)；這是一次成功的大會(huì)；這是一次承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的大會(huì)。

    與會(huì)人員都端正了認(rèn)識(shí)，擺明了定位，鼓足了干勁，統(tǒng)一的思想，準(zhǔn)備為公司的發(fā)展，奉獻(xiàn)出自己全部的力量。