在5月18日開業(yè)那天，老村長李忠的兒子，現(xiàn)工作于區(qū)農(nóng)業(yè)銀行的李永超，找到黃菲菲，詢問是否有貸款的需求。

    這幾家都是外資企業(yè)，開戶行是在華夏銀行，黃菲菲之前申請的貸款，也是在華夏銀行辦理的。

    黃菲菲知道他和孫家的關(guān)系，就對他把情況說清楚了。

    李永超也是無所謂，雖然他是信貸科的科長，但農(nóng)業(yè)銀行的信貸科，這會就是個苦逼單位。除非轄區(qū)內(nèi)有國營農(nóng)場或農(nóng)機廠，否則信貸員是跑不出貸款業(yè)務(wù)的。

    華夏人，尤其是農(nóng)村人，這會兒的思想還很保守。許多人連存款都不愿意去銀行，更別提貸款了。

    李永超沒有想過要推銷貸款，如果他有這想法，春節(jié)時他就會問的。他已經(jīng)習(xí)慣每年都完不成貸款任務(wù)了。

    今天幾家企業(yè)同時開業(yè)，區(qū)農(nóng)行也收到了請柬。行長還挺敬業(yè)，叫李永超陪他一同出席揭牌儀式時，私底下過來問一下。

    一旁的孫大海卻是對此來了興趣，他和李永超約好，在儀式過后詳細商量一下。

    當(dāng)天下午，在向李永超了解了農(nóng)行貸款的情況后，孫大海就結(jié)合自家產(chǎn)業(yè)，給李永超提出了一條新的思路。

    首先是針對散戶，以家庭為單位，向銀行申請小額貸款購買仔豬。

    現(xiàn)在30斤的出欄仔豬，種豬場售價是20元左右，農(nóng)村家庭大多承受不起。有的農(nóng)村家庭，勞動力要是不多的話，家庭年收入現(xiàn)金才幾十元。

    養(yǎng)豬是農(nóng)民脫貧致富的一條捷徑。而對于散養(yǎng)的農(nóng)民來說，其中最大的成本，就是購買仔豬。

    農(nóng)行與種豬場、育肥場一起合作，向有意養(yǎng)豬的農(nóng)民家庭，發(fā)放期限不超過一年的專項貸款，用于購買仔豬。

    同時育肥場也做出保證，凡是使用貸款購得種豬場出售的仔豬，只要通過衛(wèi)生檢疫，全部會以市場價收購。

    這是防止無力購買飼料的養(yǎng)殖戶，在無法通過自然放養(yǎng)，獲取足夠天然飼料的時候，豬掉膘所受到的損失。

    比如說，在六月份，有養(yǎng)殖戶貸款買到一只30斤的仔豬，養(yǎng)到11月入冬，散養(yǎng)了五個月仔豬，大概100斤左右，并不適合宰殺。如果這時家中沒有越冬飼料，或已經(jīng)喂完，可以在通過衛(wèi)生檢疫后，把豬賣給育肥場。育肥場會按照市價收購，養(yǎng)殖戶大概可以得到35元左右，歸還銀行貸款后，實際收入十多元。

    也就是說，一個養(yǎng)殖戶，散養(yǎng)一頭豬五個月，就可以最終得到十幾元的純收入。如果養(yǎng)殖戶完成仔豬從育肥到屠宰的全過程，收入當(dāng)然會更高。

    李永超聽了，非常高興。他詳細地詢問貸款運作的整個過程，越聽越覺得合理。

    孫大海等他消化完聽到的新思路，接著說下去。

    “這個新的貸款項目，我給它起了個名字，叫‘農(nóng)村小額專項貸款’，其中‘專項’一詞，才是這種貸款的根本。”

    李永超拿出筆記本，認(rèn)真地聽著，并詳細記錄。

    “農(nóng)民要想脫貧致富，除了自身的努力，一定有三樣?xùn)|西，資金、項目以及配套的資源。

    資金由銀行提供，項目和配套資源，則是由企業(yè)承擔(dān)，這也是貸款安全的保證。

    剛才咱們說的，養(yǎng)殖戶申請貸款，購買種豬場提供的仔豬，進行育肥，直到最后出售或宰殺，這就是項目，是養(yǎng)豬項目。

    光有這些還不夠，風(fēng)險太大，銀行和養(yǎng)殖戶都未必愿意承受。所以還要有相關(guān)配套的資源，來保駕護航。

    比如剛剛說的，當(dāng)養(yǎng)殖戶無力繼續(xù)飼養(yǎng)的時候，育肥場承諾接手就是一項。再過幾個月，rou聯(lián)廠就要營業(yè)了，生豬的屠宰和銷售，就有了保證，這又是一項。

    還有飼料廠，當(dāng)養(yǎng)殖戶愿意花費一些成本，追求更大利潤的時候，飼料廠生產(chǎn)的各種不同種類的飼料，就是他們的最佳選擇。

    我們還計劃請農(nóng)大的老師，給有養(yǎng)殖意愿的農(nóng)戶，開設(shè)免費講座，傳授養(yǎng)殖技術(shù)；請獸醫(yī)站宣傳防疫防病知識，并定期檢疫等等。

    有了這些配套資源，風(fēng)險會降低很多，減少許多后顧之憂。銀行和養(yǎng)殖戶，才可以放心去做。”

    孫大海頓了一下，等李永超做好記錄。

    “等貸款養(yǎng)豬的人多起來，最好是看到養(yǎng)殖戶實際收入以后，你就可以去公社下面的各個生產(chǎn)大隊，去開發(fā)貸款客戶了。

    咱們公社下屬的幾個村里，不是都有廢棄的養(yǎng)豬場嘛。看到有人掙錢了，其它生產(chǎn)大隊，就會重新愿意養(yǎng)豬。你可以勸說他們開設(shè)村辦的集體養(yǎng)豬場，把舊的養(yǎng)豬場合理利用起來。這些集體養(yǎng)豬場，就是你下一批的貸款對象。他們對貸款的需求，可就大多了，維修養(yǎng)豬場、買仔豬、飼料……”

    李永超興奮不已，他一邊聽，一邊飛快的做著筆記。

    孫大海等他記錄完，對他說：“李叔，你向上級打報告的時候，一定要抓住以下四點：一、通過一系列經(jīng)濟活動，增加了國家稅收。二、幫助、扶持養(yǎng)殖戶脫貧致富，提高養(yǎng)殖戶的家庭收入。三、豐富了物資供應(yīng)，增強人民身體素質(zhì)。四、擴大銀行貸款范圍，提升了銀行在國民經(jīng)濟生活中的位置，并增加銀行收入?！?/br>
    等孫大海說完，李永超問：“還有什么？”

    “具體的細節(jié)工作，你要從銀行專業(yè)的角度，好好扣一下。別的就沒有什么了?！?/br>
    ……

    以后的幾天，李永超又和孫大海探討了幾次，他的方案也越來越完善。

    五月底的時候，他把方案交了上去。

    孫大海后來就再去沒有關(guān)注這件事，李永超好像托陳鋒轉(zhuǎn)告過，說方案已經(jīng)通過，過幾天就會開試點。奶奶、崔場長和銀行開過會，也同意了合作方案。

    上個月，有一天黃老回家時，給孫大?？戳朔葙Y料，是財政部和人民銀行將要聯(lián)合舉辦的“金融領(lǐng)域改革開放先進個人表彰大會”的人選及其事跡。其中在農(nóng)業(yè)銀行選送的先進個人名單中，就有李永超的大名。

    這次表彰大會的規(guī)格很高，所以對先進個人和先進事跡要事先落實清楚，不能出現(xiàn)烏龍事件。

    李永超的事跡，除了銀行系統(tǒng)外，還涉及到農(nóng)口的事，所以核查函發(fā)到了首都農(nóng)業(yè)局，農(nóng)業(yè)局核實后轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)部。

    因為涉及到贏在起跑線種豬場和春光明媚育肥場，而且企業(yè)的名字過于奇葩，非常好記憶。所以接到調(diào)查函的工作人員，第一時間，就轉(zhuǎn)交到了一直關(guān)注那幾家合資企業(yè)發(fā)展的何部長和黃老手中。

    黃老了解到情況，便笑著對孫大海說：“大海，你也算有運氣的人，歪打正著，隨便出個點子，就被上面注意到了?！?/br>