鳳寧說：“可以。你讓他多等兩天，我明天或者后天到?！?/br>
    “好?！眲⒑４饝聛怼?/br>
    鳳寧沒想到國外的業(yè)務這么早就找上門來了。她掛了電話，就往文化局跑，她直接找到肖達說明來意，肖達聽完非常激動：“新加坡的人邀請你們?nèi)マk燈展？”

    “是的，我的員工在廣州燈會值班，有新加坡的客人來廣州看燈會，提出想讓我們?nèi)バ录悠聨兔k燈展，我是來問問我們出國去辦業(yè)務是不是需要再增加什么手續(xù)？我們的員工應該需要辦護照和簽證吧，這些能在短時間內(nèi)都辦好嗎？”鳳寧問。

    她知道出國都是要辦護照和簽證的，公司還需要有涉外業(yè)務的資質(zhì)，否則是沒法出國的。

    肖達高興地說：“這可是給咱們南安和國家都增光的事，還是去賺外匯，你放心，我們一定在最短的時間內(nèi)幫你們把一切手續(xù)辦妥當。具體什么時候去呢？”

    鳳寧說：“還不知道，我明天就去廣州，跟客戶當面聊，確定他們的需求和燈展日期。我是來問問咱們市里給不給開綠燈，如果市里全面支持，我這就去跟客戶談合作的事?！?/br>
    “當然支持，必須支持！這可是咱們市里第一單涉外業(yè)務，你只管去談，剩下的事交給我們。我現(xiàn)在就去跟市長匯報這件事?！毙み_歡喜地去找領導匯報工作，這可是他們文化局招攬的業(yè)務。

    鳳寧回去之后，就趕緊給蓉城機場打電話訂飛廣州的機票?，F(xiàn)在是務工人員返城高峰期，鳳寧沒訂到經(jīng)濟艙，便訂了一張頭等艙，價格高達近千元。但鳳寧也還是買了，現(xiàn)在這個節(jié)骨眼上，機票都買不到，就別提火車票了，尤其是客戶也不能等那么久。

    盛世安明天出發(fā)返校，他跑來找鳳寧告別，得知鳳寧明天要去廣州談業(yè)務，十分驚喜：“這么快就能接到外國的業(yè)務，我真替你感到驕傲?！?/br>
    鳳寧笑著說：“明天我們一起去蓉城吧。我訂的機票是明天下午兩點的，你的火車是什么時候出發(fā)？”

    盛世安說：“我是明天中午十二點多的火車，那咱們明天早上可以一起出發(fā)?！弊瑢嵲谑翘?，他只能轉(zhuǎn)乘火車去學校。

    “嗯！”

    想到可以和鳳寧一起去蓉城，盛世安心情頗佳。不過鳳寧的事業(yè)是越做越越大了，他又不禁生出一股危機感，自己和她的差距越來越大，鳳寧不會嫌棄他吧？

    事情未定，鳳寧沒有跟大家說新加坡燈會的事，免得大家白期待一場，她獨自出發(fā)去了廣州。

    抵達廣州時已經(jīng)是傍晚，她也顧不上休息，直接去了燈會現(xiàn)場。

    廣州是個大城市，常住人口超過了千萬，這里的春天暖和，晚上看燈的游客特別多。廣州人務實，雖然經(jīng)濟發(fā)達，收入高，但燈會定價只有五角，鳳寧公司跟主辦方簽訂的分成是五五開。

    鳳寧找到了值班的劉海，劉海見到她非常高興：“鳳總你來得真快！這是新加坡的客戶留的名片，還有他所在酒店的電話。你跟他聯(lián)系吧?！?/br>
    鳳寧看了一眼，客人住在白天鵝酒店，這是中國第一家五星酒店：“我明天再跟客人聯(lián)系。怎么樣？這里的燈會情況如何？”

    劉海說：“挺好的，比去年我在廈門值班的時候人要多不少。每天至少都有上萬人，過年那幾天人更多，現(xiàn)在已經(jīng)少很多了?！?/br>
    “那就好。你這邊的工作都沒問題吧？”

    “沒問題。都是些小問題，我都能解決?！眲⒑Ｕf。

    鳳寧拿給他一個紅包：“辛苦你了，這是開工紅包。你的工資和獎金等回家后再給你發(fā)。”

    “謝謝鳳總?！眲⒑ｋp手接過紅包。

    鳳寧看過燈會之后，就回酒店去休息了，養(yǎng)精蓄銳，明天好跟客戶談生意。

    第二天一早，鳳寧起來梳洗打扮一番，拿出買了很少用的口紅抹了一下。她一般不化妝，但國外的客戶應該適應妝化的面容，涂個口紅，提亮一下膚色，人顯得更精神一些。

    吃完早飯，鳳寧給客戶撥打過去。那邊接到電話，得知鳳寧的消息，便約定了見面地點，就在客戶下榻的白天鵝酒店。

    鳳寧住的地方離那邊不

    遠，打車過去就是個起步價。

    鳳寧到了之后，讓前臺幫忙通知了一下客戶，自己則在咖啡廳里等著對方。大概過了十分鐘，客戶終于到了，是一男一女兩個華人，年紀都是三四十歲。

    鳳寧起身跟他們握手：“李先生你好！我是華燈文化傳播公司的總經(jīng)理鳳寧，很高興見到你們，二位請坐。不知道這位女士怎么稱呼？”

    那位女士說：“我姓陳，叫我陳小姐就好?！?/br>
    這兩人在鳳寧對面坐下來，說實話，他們見到身材高挑，衣著得體年輕貌美的鳳寧，覺得非常意外：“鳳總這么年輕嗎？”

    鳳寧笑著說：“我雖然年輕，但是辦燈展已經(jīng)好幾年了。你們已經(jīng)看過廣州的燈會了吧？這里的花燈都是我跟我公司的設計師一起完成的?！?/br>
    “你還是設計師？”李先生似乎有些不相信。

    “對。其實我們公司的設計師去年才入職，之前的設計都是我本人獨力完成的。這是我承辦的燈會照片，二位請過目?！兵P寧將一個厚厚的相冊遞上去，這里面收藏的照片全都是這幾年燈會的照片。

    李先生和陳小姐一起看照片，越看越覺得驚訝：“這些都是鳳總親自設計的？”

    “是的。不知道二位有什么需求？打算什么時間在哪里舉辦燈展呢？”鳳寧問。

    李先生將手里的相冊遞給旁邊的陳小姐，自己則專心來跟鳳寧談合作的事：“我已經(jīng)看過鳳總的設計了，也相信你的能力。我們打算在我們國家舉辦一場燈會，以慶祝建國25周年?！?/br>
    鳳寧問：“請問你們的國慶日是哪一天？”

    李先生說：“我們國慶日是8月9日。要準備一場燈會大概需要多久？應該來得及吧？”

    鳳寧笑著點頭：“8月9日，還有半年時間，完全來得及。有件事我得先聲明一下，這場燈會所有的工作人員都得是我公司的人，有些材料可能還需要從中國運過去，這些事務都需要你們那邊幫忙處理?！?/br>
    “這沒有問題，我們會提供證明的。你們燈會布置的流程是什么樣的？”李先生問。

    鳳寧說：“我們國內(nèi)都是先談合作意向，然后設計師去看場地，等設計稿完成之后再簽合同。不過你們是外國，要是這么來回奔波的話，會非常麻煩，所以我建議我去看場地的時候，先提供一部分設計稿，順便把合同簽了，你們意下如何？”

    “我看可以?！边@李先生倒不是難溝通的人，“只是不知道你們是怎么收費的？”

    鳳寧說：“我在國內(nèi)辦燈展，收入是跟客流量和門票掛鉤的，通常都是和主辦方五五分成?！?/br>
    第94章

    李先生和他的同伴對視一眼, 說：“不能我們花錢請你們?nèi)ゲ贾脽魰淮涡越Y清嗎？”

    鳳寧說：“我想請問一下，你們打算給燈會門票定價多少？”

    李先生猶豫一下, 說：“不超過5新元?！?/br>
    鳳寧大概是知道1新元能兌換人民幣好幾塊, 也就是說，一張門票不低于人民幣20元, 新加坡果然是亞洲四小龍, 收入比中國高多了。

    新加坡是個面積非常小的城市國家，人口大概有個幾百萬，至少不會比南安少，而且交通便利，加上很少辦燈會，物以稀為貴, 保守估計，觀燈人次不會低于三十萬。也就是說，如果按照分成來算，華燈起碼能拿到兩三百萬人民幣。

    不過對方肯定不愿意分他們這多錢，鳳寧便說：“我們所有人員的交通費與食宿費用都由你們負擔, 承辦燈會的費用為100萬人民幣, 結算時請換成美金?！眹椰F(xiàn)在最缺的就是外匯, 現(xiàn)在她也可以為國家創(chuàng)匯了。

    那兩人聽完，趕緊拿出筆來計算了一下，李先生說：“恕我直言，這個費用有點高?！?/br>
    鳳寧問：“請問你們國家現(xiàn)有人口多少？”

    對方說：“300萬左右?！?/br>
    鳳寧說：“你們國家曾經(jīng)舉辦過這種大型燈會嗎？”

    對方搖頭：“沒有?！?/br>
    鳳寧說：“你們國家有三百萬人口, 華人比重為百分之七十, 旁邊馬來西亞也有不少華人，馬來西亞華人對中國傳統(tǒng)文化保留得非常好, 應該會對燈會很感興趣。以我們南安為例，南安市區(qū)人口僅有幾十萬，我們每年新春燈會的觀燈人次都有二十萬左右。你們國家城市化程度高，交通便利，治安優(yōu)良，夜里看燈更方便，你們難得舉行這么一次大型燈會，觀燈人數(shù)總不會比南安更低吧？”

    李先生驚訝地看著鳳寧，她居然對新加坡的情況這么了解：“你是如何得知這些信息的？”以中國目前的開放程度，中國人對國外的信息應該非常匱乏才對，可鳳寧這個內(nèi)陸小城市的小姑娘居然對新加坡毫不陌生，甚至對馬來西亞的情況都這么了解，實在令人意外。

    鳳寧笑盈盈地說：“要同貴國做生意，提前做點功課難道不應該嗎？”

    李先生對鳳寧有點刮目相看了，他原以為能利用信息差把價格壓一壓，沒想到在鳳寧這里占不到多少便宜。

    鳳寧見他們不說話，繼續(xù)說：“如果李先生對燈會的游客數(shù)量沒有把握，那么我們愿意同你們一起承擔風險，收入五五分成。我們公司員工所產(chǎn)生的的費用也由我們自己承擔，你們幫我們安排好住處即可?！?/br>
    李先生眉頭緊鎖，跟同伴用英語交談了一會兒，才說：“這件事容我們再考慮一下可以嗎？”

    鳳寧點頭：“可以，我們現(xiàn)在議價也只是口頭約定，最終還是要以合同為主的。”

    他們又聊了一下時間安排問題，大概什么時間去新加坡考察場地簽合同，什么時間開始布展。鳳寧把自己的初步計劃跟他們交了個底。

    至于燈會規(guī)模，則需要去看過場地才知道，所以價格也只是初步協(xié)商，并沒有完全定下來。

    晚上鳳寧親自當導游，邀請李先生和陳女士再次逛燈會，為他們解說每一盞燈的特色和設計理念。對方這才知道，原來每一盞燈的設計和安排都有它存在的意義。

    逛完燈會之后，鳳寧說：“我們公司辦燈會，會盡量根據(jù)主辦方所在地的特色設計花燈。你們是為國慶節(jié)舉辦的燈會，肯定少不了新加坡的象征魚尾獅，還有你們的國旗國徽等，應有的元素都不會少?！?/br>
    李先生知道鳳寧是有經(jīng)驗的燈會設計師，只要價格能談攏，燈會效果絕對不會令人失望。

    第二天，鳳寧又打電話過去，請李先生和陳女士去吃早茶，順便又聊了不少燈會相關的事。鳳寧從他們口中也得知了不少新加坡的歷史、文化與特色，這些，都會是她要在燈會上表現(xiàn)的內(nèi)容。

    最后雙方約定，由新加坡向華燈公司發(fā)出邀請函，請華燈公司去新加坡布置燈展。鳳寧用這個邀請函去申請簽證，這樣就不用擔心被拒簽。

    談妥之后，鳳寧便飛了回去。

    回去之后，她讓公司所有人都去拍照辦理護照，這個要求把大家都搞蒙了：護照是什么？

    待弄清楚護照是什么之后，他們又有了新的疑問：他們又不出國，辦什么護照？

    鳳寧也不多解釋，只是說：“辦護照的錢公司出，還給你們放一天假，都抓緊點時間去辦。不辦的，因此影響到工作，別怪我沒給大家機會?！?/br>
    所有人中，只有黃斌在得知要護照后猜到了一二：難不成還要出國去辦燈會？

    黃斌跑去問鳳寧：“鳳總，我們是要出國辦燈會嗎？”

    鳳寧沒有瞞他：“是的，目前新加坡有個客戶想跟我們合作，幫他們辦一場燈會。暫時還沒

    有簽合同，只有口頭約定，我們先把護照辦好，等他們的邀請函到了之后，再去辦簽證?！?/br>
    黃斌興奮得兩眼發(fā)光：“真的要出國?。课业奶?，這也太意外了！”他從來都沒想過，他來南安這個小私企，有一天竟還會有機會出國！這要是給他女朋友姜雪茜知道了，不得羨慕死啊，她一直都想出國留學，無奈找不到門道。

    鳳寧看著他發(fā)光的雙眼，說：“我?guī)Ч镜娜顺鰢?，最不放心的就是你了。?/br>
    黃斌一愣：“為什么？”

    鳳寧說：“我知道，對你們這幫大學生來說，出國是最大的誘惑。我如果帶你出去，會擔心你們會脫離隊伍，黑在國外不回來了?！?/br>
    黃斌被她說得有點尷尬：“不會，怎么會呢？”

    “不會最好。我?guī)顺鰢k燈會，這是涉外業(yè)務，要是你們誰不回來，受影響的就會是我的公司，以后我們恐怕都沒法再出國辦燈會了。”鳳寧說得很嚴肅。

    黃斌說：“我知道輕重的?！?/br>
    鳳寧說：“其實以中國目前的經(jīng)濟水來說，很多人向往外國的高收入和高水平生活，也算人之常情。國家每年公派出去那么多留學生，有不少為了更好的生活，選擇留在國外，背叛了培養(yǎng)他的祖國。短期看，這些人確實在國外過得比國內(nèi)舒服多了，但長期來看，未必是明智選擇，中國現(xiàn)在正在蓬勃發(fā)展，再過個二十年三十年，這些留在國外的留學生未必能比得上國內(nèi)同學的地位和收入，他們?nèi)绻貋?，說不定已經(jīng)成了國內(nèi)行業(yè)的翹楚泰斗?！?/br>
    黃斌看著鳳寧：“你怎么知道得這么多？”

    鳳寧說：“因為我相信我們國家會發(fā)展得越來越好。當然，你這個專業(yè)，就算是在國外當個黑戶，也只能去餐館刷盤子，去超市搬貨。你就算是有時間畫畫，畫出來的畫誰會要？老外懂得欣賞我們中國畫？在西方藝術屆，華人基本上都處于食物鏈的底端，哪怕是畫油畫的也一樣。”

    黃斌難以置信地看著鳳寧：“老板你沒出過國吧，怎么懂這么多？”

    鳳寧笑著說：“你就等著看我說的對不對吧?！?/br>
    鳳寧回了一趟村，通知了一批人去辦護照，比起城里人，鳳寧更愿意帶村里的人出去，因為他們懂得少，牽掛也多，不容易動歪心思。

    就在大家都去辦了護照后，新加坡那邊的邀請函終于發(fā)了過來。

    鳳寧拿著邀請函，自己先去辦簽證去新加坡考察場地以及簽合同，工人們的簽證等她回來后再去辦。

    第一次出國，家里人都很擔心她。