吳昌德問：“你想跟著去蓉城嗎？”

    鳳寧說：“他們打造歷史文化名城, 裝飾老建筑的燈籠當(dāng)然不能太普通，造型當(dāng)然是越漂亮越好。我覺得戴師傅的花燈就很好，去談業(yè)務(wù)的時候, 最好是能帶上燈籠去給對方看?！?/br>
    吳昌德朝院子里掛著的燈籠看了一圈：“可以啊, 到時候就從這里挑幾盞去吧?！?/br>
    鳳寧搖頭：“從這里到蓉城，坐車需要好幾個小時, 路上又顛簸, 怕是不好帶。最好是到了后現(xiàn)扎?！?/br>
    “但是戴師傅還在住院，他就算出了院，也不可能坐那么久的車去蓉城?！眳遣抡f。

    “所以我才要跟著去?！兵P寧說。

    吳昌德看著她：“戴師傅的花燈最大特色是剪紙裝飾，你會剪紙嗎？秦師傅跟著他學(xué)了好些年，簡單的還行，復(fù)雜的還是應(yīng)付不來?！?/br>
    鳳寧說：“我可以試試?！?/br>
    “你還會剪紙？”吳昌德問, “對，我想起來了，你賣的燈籠上也有剪紙裝飾。復(fù)雜的你會嗎？”

    “我得試試，如果不行，我還可以去請教戴師傅?！兵P寧說。

    她當(dāng)然是會的, 畢竟她可是戴師傅的親傳弟子, 但她不能表現(xiàn)得什么都會, 不然就成怪物了。

    “也行，我跟他們商量一下出差的事?！眳遣抡f。

    鳳寧放好自行車，也不急著回工作崗位，而是在屋檐下仔細(xì)觀察那些花燈。她看得出來, 這些花燈都是戴師傅親手做的, 戴師傅的花燈做工很精細(xì)，有些也很復(fù)雜。有不少已經(jīng)有些年頭了, 掛在外面日曬雨淋，已經(jīng)褪了色。

    燈會上賣的那些花燈，有些就是照著其中的一些款式做的。挑的都是造型比較簡單的，剪紙花色也比較簡單，這是綜合物料成本和

    人力成本的結(jié)果，畢竟是要量產(chǎn)的，工人水平參差不齊，不可能太復(fù)雜。

    燈會上賣的花燈，最多的還是最常見的紅色圓燈籠，因?yàn)榇蠹叶紱]料到會開燈會。

    鳳寧一邊觀察，一邊琢磨著，去蓉城談業(yè)務(wù)的時候，應(yīng)該用什么樣的燈籠更為合適。

    看完之后，她心里大概有了底。便回到工位上，拿出紙筆來繪圖。這次她繪的還不止一款，有簡單的，也有復(fù)雜的，為的是客戶有更多的選擇。

    鳳寧正繪著圖，突然聽見有人叫她：“鳳寧，廠長讓你來一趟辦公室?！?/br>
    她猛地抬頭，看見廠子的侄子吳建軍站在門口看著自己，鳳寧點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，就來。”她放下筆，起身去了辦公室。

    辦公室里正在開會，討論的是去蓉城歷史文化街區(qū)推銷燈籠的事。

    吳昌德看見鳳寧，說：“小鳳進(jìn)來坐。我們在討論你說的去蓉城賣燈籠的事，這事大家都認(rèn)為不靠譜。這樣的工程應(yīng)該算個大項(xiàng)目，而且是政府項(xiàng)目，通常來說，沒有招標(biāo)消息，就意味著沒有需求。不如就算了?！?/br>
    辦公室主任的小舅子劉敏才說：“我還是那個觀點(diǎn)，就是去蓉城出個差，確定他們是否有需求?！?/br>
    吳昌德看向鳳寧：“情況就是這么個情況，你怎么想？”

    鳳寧說：“廠長，主任，我是這么想的：蓉城做這種歷史文化大項(xiàng)目也是頭一回，他們經(jīng)驗(yàn)也不多，可能根本就沒意識到需要燈籠來裝飾，未必是真不需要。我覺得吧，要是可能，就直接去找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，向他們提這個建議，他們沒準(zhǔn)就采納了呢。如果等到他們意識到需要燈籠，再面向社會招商，這事可能就輪不到咱們頭上了。所以我覺得要主動出擊?！?/br>
    鳳寧這么一說，大家都覺得有那么一點(diǎn)道理，確實(shí)是這樣，要不是鳳寧提起，他們也意識不到這個新聞會跟他們廠子有直接的關(guān)聯(lián)。

    鳳寧接著又說：“我是這么想的，現(xiàn)在這個項(xiàng)目才見報(bào)，也就是剛立項(xiàng)，應(yīng)該還需要一段時間來落實(shí)。我們可以利用這段時間打探消息，也可以先確定燈籠款式，做幾個樣品，把款式定下來之后再去蓉城談業(yè)務(wù)。”

    吳昌德聽完連連點(diǎn)頭：“有點(diǎn)道理。老胡，你覺得呢？”

    辦公室主任胡進(jìn)附議：“可以。咱們把這些任務(wù)都分配一下?！?/br>
    吳昌德對鳳寧說：“燈籠款式的事交給你了，小鳳，你繪好圖后拿去給戴師傅定奪，再來打樣。建軍和小劉，你們兩個誰去一下蓉城了解情況。最好是能通過內(nèi)部打聽一下消息，誰有跟蓉城市政府比較熟的親戚朋友？可以幫忙打聽一下?！?/br>
    一時間大家都有些沉默，一直沒說話的吳建軍說：“我有個同學(xué)的哥哥原來在蓉城的一個區(qū)任職，現(xiàn)在調(diào)到別的市去了。他肯定有認(rèn)識的人，不過就是繞了好幾圈，有點(diǎn)麻煩人家?！?/br>
    坐在一旁的財(cái)務(wù)說：“我姐夫在蓉城公交公司當(dāng)科長，不知道他有沒有市政府的人脈。”

    鳳寧想了想，說：“廠長，你是不是和肖主任關(guān)系還挺熟的？”

    “還行?！眳遣抡f。

    鳳寧說：“我們不妨找他幫忙打聽一下，蓉城搞歷史文化名城保護(hù)街區(qū)，肯定歸□□門管，這跟肖主任是一個系統(tǒng)的。省里搞這么大的項(xiàng)目，我們地方難道不得借鑒學(xué)習(xí)一下？肖主任肯定會留意的?！?/br>
    吳昌德茅塞頓開，一拍大腿：“你說得對?。≌f不定咱們市里也要搞什么文化項(xiàng)目呢，我馬上就去跟肖主任打聽打聽。小鳳，你這小丫頭，年紀(jì)不大，腦瓜子夠靈活的?！标P(guān)鍵是考慮問題面面俱到，完全不像個才十幾歲的小姑娘。

    鳳寧笑了笑，沒做聲，自己可不是年紀(jì)不大，而是經(jīng)驗(yàn)豐富。

    “那我回去畫圖去了。”鳳寧說。

    “去吧，畫好了給我看看?！眳遣抡f。

    鳳寧出了辦公室，松了口氣，雖然大家都很懶散，效率低下，但也還是聽勸的，希望這個項(xiàng)目真能拿下來吧。

    這邊還沒散會的眾人還在議論這事，有人說：“這鳳寧年紀(jì)不大，但行事風(fēng)格老練，不像是農(nóng)村出身的。廠長，你說她是商業(yè)局的盛局長介紹來的？他們不會是親戚吧？”

    吳昌德想了想：“盛局跟她應(yīng)該不是親戚，盛局幫她，是她救了盛局的兒子。她應(yīng)該跟肖主任是親戚，她來參加燈展，是肖主任推薦來的。”

    吳建軍說：“那她怎么不直接去問肖主任，還讓我們?nèi)?。?/br>
    胡進(jìn)說：“這你就不懂了。這就是小姑娘的高明之處，要什么事都她代勞了，讓我們這些當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的臉還往哪里擱。而且這是公事，又不是私事，她肯定不會為我們大家去浪費(fèi)這個人情。”

    吳建軍說：“那就是她跟肖主任是親戚，但也不是特別近的親戚？”

    胡進(jìn)點(diǎn)頭：“我猜應(yīng)該是這樣?！?/br>
    鳳寧并不知道，自己在同事眼中，已經(jīng)成了肖達(dá)的親戚。

    回到工位，其他同事都好奇地問：“廠長找你說什么？”

    鳳寧笑笑：“說做燈籠的事。又要做幾個新燈籠。”

    “是你之前那個能夠收起來的燈籠嗎？”

    “不是那個，那個還在詢價，估計(jì)還得等一段時間再確定做不做?！兵P寧說。

    “那又是什么燈籠？用在什么地方的？”

    “我也不太清楚，就是按要求先做著?！兵P寧沒有解釋，這事現(xiàn)在就是個企劃案，能不能成還不知道，所以還是不要讓大家知道的好，免得白期待一場。

    鳳寧去過蓉城的平行巷子不止一次，自然是知道是什么風(fēng)格的建筑，所以她根據(jù)自己的印象，結(jié)合戴師傅的燈籠風(fēng)格，繪制了幾款花燈的樣式。

    有簡單的橢圓形燈籠，有精致復(fù)雜的宮燈，還有大氣的圓形燈籠。掛在建筑上的燈籠，與把玩的提燈不一樣，燈籠要大，造型不能太過奇巧，色彩也不能太過繁復(fù)艷麗，否則跟古樸的建筑氣質(zhì)不符。但又不能太簡單，起碼得讓人眼前一亮。

    鳳寧也不著急，知道這項(xiàng)目真的落實(shí)下去，起碼也得好長一段時間。這還是建立在這些古建筑本來就有的基礎(chǔ)上。

    要把這些街區(qū)弄成歷史文化保護(hù)街區(qū)，以后這里就是旅游景點(diǎn)，一些破敗的房屋要修葺，違章的建筑要拆除，里面還有些住戶也要搬出來。平行巷子的很多房子都是公家的，之前被當(dāng)做一些單位的宿舍，如今要開發(fā)成旅游景點(diǎn)，這些住戶就要遷到別處去。

    房子要招商，還要裝修，布置起來都需要時間。

    星期五，采購老瞿終于帶回來塑料圈的報(bào)價消息，塑料廠報(bào)的開模價格是800元，生產(chǎn)數(shù)量在10000以上，單個塑料圈的價格是7分，數(shù)量不足10000，價格是9分。

    也就是說，如果做一萬個，均攤到每個燈籠的塑料圈成本就到了3角，這還不算燈籠的其他物料成本。而他們廠的燈籠出廠價一般是4角左右。這么一算，是要虧本啊。

    所以報(bào)價一出來，廠辦公室全都沉默了。

    片刻后，劉敏才嗤笑了一聲：“虧本給人賺吆喝，那還做個屁??！”

    鳳寧拿出紙筆，在本子上算了算，說：“其實(shí)也沒那么可怕。我算了一下，假設(shè)我們工人師傅一人一天做10只燈籠，16個人一年就能做45000多只燈籠，開模的成本均攤到每只燈籠不到兩分，一只燈籠兩個塑膠圈的成本是1角4分，就算加上其他物料的成本，4角的批發(fā)價依舊是有賺的?！?/br>
    劉敏才說：“就算是賺的，一只燈籠賺1角，哪得賣多少才能夠廠里的開支？”

    采購老瞿說：“怎么才賺1角？毛利潤起碼有1角5。要是我們的燈籠年銷量能多幾萬只，均攤下來，成本就很低了。所以這要看業(yè)務(wù)員的水平?！?/br>
    劉敏才不高興了：“你的意思就是說我們水平低唄。你別忘了我們廠的產(chǎn)能，照你說的，1角5的利潤，就算我們把所有產(chǎn)能都賣

    光，一年賣50000只燈籠，7500塊錢夠咱們廠干什么？二十幾個人等著吃喝！”

    鳳寧說：“首先，咱們廠如果提高效率，絕對不止50000只燈籠。其次，咱們肯定不能光指著賣燈籠賺錢，肖主任說了，以后南安每年都會辦燈會。而且我們不能把燈會只局限于南安，還可以去別處辦燈會?！?/br>
    “你想得太簡單了，燈會一般都是過年前后準(zhǔn)備吧，咱們廠子也就只這么些人，能布置出一個燈會就不錯了，你還指望去別的城市辦燈會？”劉敏才反駁她。

    鳳寧說：“有些城市八月十五會辦燈會。元宵燈會的時候，可以拆把所有人分成兩個或者三個團(tuán)隊(duì)，人手不足，就招臨時工，老手帶新手，肯定能完成任務(wù)?！?/br>
    鳳寧這話音一落，屋里的人好幾個都笑了起來，他們覺得鳳寧說的太輕松了，動動嘴皮子誰不會呢。

    吳昌德說：“燈會那些都很遙遠(yuǎn)，以后再說。做能收起來的燈籠是有必要的，只是這個價錢有點(diǎn)高，老瞿你再跟塑料廠談?wù)?，把價格壓下來?！?/br>
    老瞿說：“我都盡量往下壓了，7分一個不能再低。人家怎么跟我說的，塑料這東西全都是從石油中提煉出來的，咱們國家是貧油國，石油需要從國外進(jìn)口?？稍蹅儑腋F，外匯不足，石油進(jìn)口量也少，所以塑料產(chǎn)量也低，產(chǎn)量低，價格能便宜嗎？”

    鳳寧聽到這番話也很意外，不過確實(shí)也是這么回事，塑料是石油的副產(chǎn)品，八十年代中期中國經(jīng)濟(jì)還未騰飛，石油需求量確實(shí)不大，石油副產(chǎn)品價格高也屬正常。

    鳳寧說：“可以收攏的燈籠以后會是市場趨勢，這不光是方便運(yùn)輸，也方便我們存儲，所以我覺得有必要做。既然成本增加了，我們的價格也可以相應(yīng)稍微提高一些，一個燈籠貴上五分一角，對終端客戶來說，其實(shí)也并非那么不能接受。”

    吳昌德點(diǎn)頭：“我認(rèn)為小鳳說的有道理。以前我們的燈籠受限于體積無法長途運(yùn)輸，如今運(yùn)輸問題解決了，全省甚至全國都可以成為我們的市場，建軍和敏才你們不妨大膽些，多往外跑跑。把銷量提起來，我們的收入也就跟著提起來了?！?/br>
    最終，開模做塑料圈的事就這么定了下來。雖然成本確實(shí)不低，但長遠(yuǎn)來看，還是很有必要的。

    其實(shí)鳳寧也感覺到了，不管是廠長還是主任，都對自己客客氣氣的，對她的意見都很看重，采購和業(yè)務(wù)之間有些不對付，但他們都不會針對自己。

    按理說，她一個小姑娘，又是新人，她的意見不會受人重視。

    她仔細(xì)琢磨了一下，覺得大概還是跟她的來歷有關(guān)，大約他們把盛重遠(yuǎn)當(dāng)成自己的靠山了。這有點(diǎn)狐假虎威的意思，不過她覺得這樣也好，正愁怕這些人不聽自己的建議，愿意聽就行。

    鳳寧不知道的是，在同事眼中，她的靠山不僅僅是盛重遠(yuǎn)，還有肖達(dá)。

    第37章

    清明節(jié)前一天, 廠里發(fā)工資。鳳寧剛好上班一個月，領(lǐng)到了一個月的工資，三十二元, 不多不少。

    清明節(jié)是星期六, 鳳寧跟廠里請了一天假，這是母親去世后的第一個清明, 她要回去為母親掃墓。

    吳昌德準(zhǔn)了她的假, 說：“星期一務(wù)必準(zhǔn)時上班。肖主任要去蓉城開會，他讓我和你跟他一起去蓉城，說不定能見到那個項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人?！?/br>
    鳳寧喜出望外：“好，我星期天下午就過來。”這肖主任未免也太好了，竟然愿意為他們牽線搭橋。

    “行，你提前有個心理準(zhǔn)備就好?！眳遣抡f。

    當(dāng)天下午, 鳳寧便回了家，第一次領(lǐng)工資，肯定要給家里人買點(diǎn)禮物。

    鳳來也回來了，他們學(xué)校放了兩天假，正好就是這個周末。

    鳳松和鳳柏下午沒什么要緊的課, 鳳寧給他們請了假, 姐弟四個一起上山去給母親掃墓。

    跪在母親墳前, 鳳寧百感交集，自己能夠重活一世，母親會不會在另一個時空里也重活了呢？她希望能夠這樣，在另一個時空里, 母親能夠平安快樂地活著, 再也不要嫁給父親。

    鳳寧有時候在想，為什么沒有重生到母親出事之前呢, 她已經(jīng)變強(qiáng)大了，一定能夠幫助母親擺脫馬老太的，可這個遺憾終究還是沒能彌補(bǔ)。

    雖然有遺憾，但她還是感激有機(jī)會能夠重來一次，可以改變自己和弟弟meimei們的命運(yùn)。

    星期天，鳳寧吃過午飯就回南安去了。

    她著急回來，是要準(zhǔn)備一些東西。她沒想到這么快就能去見項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，否則會提前找個相機(jī)給戴師傅的燈籠拍些彩照帶過去。如今沒有照片，就只能帶實(shí)物過去了。

    可從南安帶燈籠去蓉城，哪怕是再小心，都極有可能會弄破，所以她決定把燈籠拆解后帶過去。