結果，過了半個月, 銷售主管才發(fā)現(xiàn)景慧穎有一個嚴重的問題，她在跟陌生人接觸的時候，張不開嘴，連眼睛都不敢看人家，必須是別人先有意愿，先提問，她才能回答，不會主動說什么。

    答得是不錯，就是離銷售所需要的主動差太多。

    她在面試的時候能應對得當，是因為面試的時候，永遠是面試官先開口：“介紹一下你自己”，然后根據(jù)自我介紹內容進行提問。

    哪怕是模擬推銷環(huán)節(jié)，也是面試官先說：“你試試把這支筆賣給我?！倍医^不會在她剛說第一句的時候就說“不需要”。

    現(xiàn)實和模擬的差異，讓景慧穎誤打誤撞進了公司。

    在公司里，做銷售的同事們都是話嘮，對新來的、可愛的女同事，自然是非常熱情，主動跟她打招呼，主動問她要不要一起去吃飯，主動帶她熟悉周圍……景慧穎則是別人先說，她就能給予禮貌熱情的回應，入職兩個星期，硬是沒有人看出她居然是個面對陌生人，無法開口的人。

    銷售主管試了幾次，把她帶著一起去進行陌生拜訪，主管站在后面，讓她先去打招呼，她就像古代大門不出二門不邁的大家閨秀一樣，抿著嘴唇，微低著頭，心理建設完半天，連前臺小姐都還沒突破，丟下一張公司簡介就匆匆逃走。

    銷售主管已經(jīng)不想要她了，找她談了一次，問她既然沒有辦法跟陌生人交流，為什么會想來做銷售。

    景慧穎回答得也非常實在：“我的高考志愿是我媽填的，她說不管哪行都要銷售，工作好找，而且工資也高。而且……我也不知道我有這毛病，以前都沒有發(fā)現(xiàn)?！?/br>
    現(xiàn)在問題就嚴重了，景慧穎已經(jīng)在公司待了滿一個月，公司為她交過社保了，她失去了應屆生的身份。

    如果不是應屆生，又在現(xiàn)在的公司只待了一個月就離開，像她這種毫無經(jīng)驗的“市場營銷”畢業(yè)生，很難找到像樣的工作。

    景慧穎求銷售主管再給她一點時間，她一定會改的，于是她就一直做著銷售助理的工作，幫同事收集客戶信息、幫同事處理訂單后續(xù)問題、幫同事做合同、修改價格，除了去談，別的都做了。

    同事出去談生意的時候，也會帶她，讓她在旁邊看著，怎么破冰，怎么發(fā)現(xiàn)需求，怎么找到切入點。

    等看完，眼睛會了，心里也覺得會了，跟熟悉的同事練習沒問題，往陌生客戶面前一站……又玩完。

    這次銷售主管讓她去接觸珠海航展主辦方，其實已經(jīng)是給她最后的機會了。

    不用上門跟客戶面對面，景慧穎也沒那么恐懼，她準備好了話術和材料，找同事練了幾回之后，又做了二十幾個深呼吸，就撥通了電話。

    對方聽說她是大地芳菲營銷公司的，第一反應就是：“不用，我們有自己的宣傳渠道和運營代理。”

    景慧穎拿出自己事先查好的資料：“我們公司除了在國外的公共媒體有發(fā)布渠道之外，還有一些點對點的垂直領域媒體，媒體對應的那些公司不會來購買產(chǎn)品，但是，他們都是潛在的參展商，至少有五千多家……我們注意到，珠海航展的消息并沒有履蓋到這些媒體，而且在之前的九屆，他們也沒有來參加，也許他們不是不想來參加，只是不知道有這么一個展會?！?/br>
    聽到有五千多家潛在參展商，對面來了興趣，開始詳細詢問信息。

    一旦開聊，景慧穎就不慌了，把自己這邊的優(yōu)勢一口氣都說了出來，還沒忘記炫耀一下老板：“我們公司的老板是路菲菲，以前我們做過不同國家的營銷推廣計劃，都圓滿完成任務。”

    對面馬上激動起來：“哦哦哦，是路菲菲啊！我說公司的名字好像有點耳熟，就t是一時想不起來，原來是她開的，難怪有那么多渠道！這個項目，是路菲菲親自在抓嗎？”

    話都說到這個份上了，硬著頭皮也得往下吹，再說，主管確實跟她說過，是路總提出可以去珠海航展找找機會的。

    ……嗯，怎么能不算是路總親自在抓呢？

    在抓又不是指事無巨細都得管。

    她心一橫：“對，路總對航展特別關注，所以特別安排我來負責與您這邊對接，我在公司有一段時間了，也算有點資歷，上上下下的各種環(huán)節(jié)都很熟，有些事情也比較好通融，您有什么要求，盡管跟我說，我盡力幫您協(xié)調！！”

    “你來公司很久了？”

    “對。”

    “那就是跟著路總的元老了?！?/br>
    “哪里哪里，元老談不上，不過我跟路總關系還是不錯的?！?/br>
    “那就好辦了……”

    “行行行，我來安排?！?/br>
    掛了電話以后，旁邊聽了半天的同事開口：“你怎么做到前后區(qū)別這么大?！?/br>
    “小景跟人聊熟了以后，真是比我都敢說?！?/br>
    “這范兒，絕了，正宗資深老員工！”

    解決破冰問題的景慧穎卻沒有如大家預料那般的歡快，反倒是更加愁眉苦臉了，看她的表情，像要哭出來。

    同事們收起笑臉，關切地問她怎么了？對方是不是提了什么特別過份的要求？

    這種事情以前發(fā)生過，一個聲音很甜美的小姑娘打了推銷電話之后，對方要求她給他做情人，被拒絕后還罵她自己送上門來還裝什么貞潔烈女。

    正義感爆棚的同事們圍著她問：“小景，怎么了？他說什么了？是不是調戲你了！”

    “他姓什么叫什么，我?guī)湍阍诰W(wǎng)上掛他！”

    “你說話啊，別嚇我們?！?/br>
    小景苦著臉，表情糾結：“完了，我的牛皮吹破了，他們指名要見路總?！?/br>
    對方的思路很簡單：路菲菲非常重視這個項目、對接人是路菲菲的心腹親信，公司元老，還說什么要求都能滿足，請她來珠海見個見面，不是很難吧！

    小景滿臉愁容，她這一步步地應承下來，大話吹出去，本以為后面就會像其他同事那樣順利開單，誰想到，對方要的是路總。

    她一個小小的銷售，還是一個有可能過不了實習期的廢物銷售，哪里能安排路總的日常行程啊……呂玉珠都沒這么大的面子。

    現(xiàn)在景慧穎已經(jīng)在想離職之后，有哪些工作崗位可以投簡歷了。

    事到如今，后果也已經(jīng)來不及了，行不行總得試試。

    景慧穎把這事告訴銷售主管，銷售主管一愣：“讓你賣公司的項目，你把路總給賣了?！?/br>
    景慧穎快哭了：“管哥，我現(xiàn)在應該怎么辦啊……我應該跟路總說嗎？還是跟航展那邊直接說問過路總了，她沒空？”

    銷售主管嘆了口氣：“你都幫路總安排好了，她還能沒空？你先想想這個項目有什么值得路總親自出馬的地方吧，你把路總賣給了航展，也得把航展賣給路總，讓她愿意去?！?/br>
    景慧穎為了說服路菲菲去，細細梳理了一遍珠海航展的歷史、主辦單位、展會目標。

    她跟路菲菲不太熟，平時就在公司里遠遠的看過，在她心中，路菲菲是高大的天神，威壓十足，比面對陌生客戶還可怕。

    于是，她拉著銷售主管，陪著自己一起站在路菲菲的辦公室門前，她抬起手，深呼吸了二十多次，做心理建設，反復對自己說：“大不了就不干了嘛！做前臺也能找到工作，我有著豐富的被攔技巧，我也會攔別人！”

    她剛在門上敲了一下，就聽見背后傳來路菲菲的聲音：“你們找我？”

    有路菲菲先開口，景慧穎還是害怕，她用求助的眼神望向銷售主管，銷售主管用力點了點頭，指著景慧穎：“她找你?！?/br>
    “進來說?！?/br>
    景慧穎心臟狂跳，盡量用簡明扼要的語言把具體情況說了一遍。

    路菲菲笑起來：“可以啊，本來還說你可能吃不了銷售這碗飯，沒想到，已經(jīng)干上經(jīng)紀人的活了?！?/br>
    景慧穎絕望地想：“完了，下一句就是讓我離開公司，去當經(jīng)紀人?！?/br>
    路菲菲繼續(xù)說：“他們說希望找我去做什么？計劃預算是多少？”

    “是除了推廣航展之外，還有可以介紹您跟一些參展單位認識，他們都是國內的企業(yè)，除了軍事領域之外，還有很多民用領域可以擴展，還有……還有一些他們說得見到您之后，當面詳談，在電話里不好說……我，我就沒敢問。那個費用……費用……我也沒問，我跟他們說，我說得先確認一下您的日程安排……”

    路菲菲點點頭：“那你收拾一下，準備跟我去珠海出差。”

    “?。课乙惨?？”

    “你不是跟人家都說了，你是公司資深元老，跟我關系很好了嗎？這是你聯(lián)系的單子，你不去怎么行？行了，你去寫出差申請吧?！?/br>
    景慧穎的臉一下子紅了，低著腦袋，連銷售主管都沒顧，一溜煙地跑出了辦公室。

    第300章

    “我們抱歉地通知您, 由于目的地天氣原因，飛機暫時不能起飛，請您耐心地等待”

    候機室里響起一片罵聲和哀嘆聲。

    在去機場的路上, 路菲菲查了一下目的地天氣, 發(fā)現(xiàn)那邊狂風暴雨, 驚雷閃電, 看衛(wèi)星云圖, 似乎沒有短時間散掉的可能性。

    前序航班還在珠海三灶機場里趴著, 不知道什么時候才能起飛, 它們得飛過來, 做了清潔和安全檢查以后, 才能再飛過去。

    在飛機起飛前十分鐘都可以購買延誤險, 路菲菲告訴景慧穎, 公司的機票里面不包括延誤險, 她可以自己買一個, 得了保險金, 她可以自己拿著。

    景慧穎選了第一檔, 延誤兩小時賠一百五十塊的條款。

    路菲菲選了第二檔, 延誤四小時賠五百的條款。

    路菲菲好奇：“你怎么買了一個賠這么一點的, 前序航班還沒有起飛，飛過來起碼兩個半小時, 還要整理收拾，再等排隊?！?/br>
    景慧穎回答：“我怕萬一延誤三小時五十九分，那不是一百五十塊都拿不到了嗎？”

    “云團起碼得再過半個小時才能散，這段時間囤積的航班要排隊上天, 上午十一點的都還沒起飛呢，等輪到這個下午四點的, 起碼還要一個小時，我估計等飛機到我們這邊，起碼也得是四個半小時之后了?！?/br>
    景慧穎十分驚訝：“你怎么知道？”

    “看衛(wèi)星云圖和珠海機場的網(wǎng)站就知道啦，網(wǎng)站上有跟機場大屏實時同步的信息?！?/br>
    “那萬一要是航空公司不使用這趟前序航班，而是直接換一架飛機把我們送過去呢？”

    路菲菲揚起嘴角：“不可能的，這里又不是我們坐的航班的基地，他上哪兒調撥一架飛機過來?！?/br>
    現(xiàn)在還是上班時間，飛機延誤在機場閑坐著也是無趣，路菲菲用自己的vip卡把景慧穎帶進貴賓休息室，兩人打開電腦，重新再過一遍ppt上的內容，確定還需要補充的信息。

    景慧穎發(fā)現(xiàn)路菲菲總會想到一些意想不到的角度去看資料，然后再從這些角度搜集資料，然后又會產(chǎn)生一些新的思路。

    難怪客戶這么相信她，不管客戶怎么問，路菲菲都能說出來，而且數(shù)據(jù)精確，一聽就是特別厲害的專業(yè)人士，把事情交給她做絕對放心。

    不知過了多久，貴賓廳的服務人員就過來通知她們準備登機了。

    距離起飛時間已經(jīng)晚點了三小時五十分，等到所有乘客上了飛機，關上艙門，已經(jīng)延誤到了四小時零五分。

    飛機落地后，兩人的手機短信同時跳出提示：航班延誤理賠已審核通過，保險金已打入預留賬號。

    景慧穎得到一百五十塊，路菲菲得到五百塊。

    以前景慧穎不是沒有聽過路菲菲的各種傳奇故事，網(wǎng)上的評論都說她運氣好，處處有貴人，到處都有人幫，或是她膽子奇大，富貴險中求，一般人哪有這種膽子。

    經(jīng)過今天這么一件小事，景慧穎覺得事實與網(wǎng)上那些人講的不一樣。

    路菲菲只是知道應該上哪里去找公開信息，并且通過公開信息分析成功的可能性。

    而且也不需要什么膽子，兩小時賠一百五十塊錢的保險金是五塊錢，四小時賠五百塊錢的保險金是十塊錢，說起來是貴了一倍，仔細算下來也不過是五塊錢而t已……多花五塊錢，多得了三百五十塊。

    路菲菲已經(jīng)把消息告訴她了，買保險的鏈接也發(fā)給她了，唉……沒薅到這筆羊毛只能怪自己。

    真有一種身入寶山，空手回的感覺。

    第二天，路菲菲和景慧穎一起來到航展主辦方的辦公室，對方對兩人的到來表示熱烈歡迎。

    對方很快切入正題：“這次除了老客戶都報名參展，還有好幾個重量級的新客戶，現(xiàn)場的票已經(jīng)賣完了，所以我們想拓展線上視頻渠道，但是時間太緊了，實在來不及做，到現(xiàn)在為止，注冊的人數(shù)也不多，遠沒有達到領導對我們的要求……”

    原來不是想找參展商，也不是想找看展人，是想找人注冊網(wǎng)站，這種水軍都能做的事情，感覺對方也不會給太多錢。