重生之營(yíng)銷(xiāo)女王的誕生 第555節(jié)
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小吳急了:“我怎么不知道!” “你知道茶樹(shù)種在哪,采茶是幾月,炒茶要怎么炒,存茶要什么倉(cāng)?” “我不能請(qǐng)懂的人???我也能慢慢學(xué)?!?/br> 老吳從鼻子里噴出一口氣:“請(qǐng)人?越是懂的人,越是能騙你這種不懂裝懂的半吊子!等你學(xué)會(huì)了,家里的錢(qián)都被騙光了!” “說(shuō)得你好像一開(kāi)始就能做這么大生意……” 父子倆終于從夾槍帶棒,進(jìn)步到火力全開(kāi),也不管有路菲菲這么一個(gè)外人在場(chǎng)。 小吳mama還是要些臉面的,但她也只敢小聲提醒:“別吵了別吵了,還有客人在呢?!?/br> 父子倆誰(shuí)都不聽(tīng)她的,小吳mama只能尷尬地向路菲菲笑笑:“路總,要不,我?guī)闳スS(chǎng)里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?” 路菲菲也不想坐在這里聽(tīng)父子倆對(duì)噴……主要是聽(tīng)得十分吃力,聽(tīng)八卦都聽(tīng)不出個(gè)名堂來(lái),沒(méi)意思。 小吳家的工廠(chǎng)比路菲菲想象的要大一些,只是里面沒(méi)有什么大型流水線(xiàn),有一小部分可以統(tǒng)一生產(chǎn),另一些部分,就根據(jù)客戶(hù)的特殊要求進(jìn)行定制。 切割金屬的聲音尖利刺耳,就那么一小片區(qū)域,此起彼伏的聲音讓路菲菲都覺(jué)得聽(tīng)得心煩。 “我們主要是做非標(biāo)零件定制的,剛開(kāi)始只做軸承,后來(lái)還有其他的,只要客戶(hù)給出圖紙,我們基本上就能做出來(lái)?!?/br> 小吳mama對(duì)每一個(gè)流程都非常熟悉,在跟路菲菲在廠(chǎng)房里繞圈的時(shí)候,還能順手糾正一些cao作工的手法問(wèn)題。 路菲菲問(wèn)她對(duì)小吳創(chuàng)業(yè)的看法,她嘆了一口氣:“做我們這行確實(shí)辛苦,不能大量生產(chǎn),都得一件一件盯著,這環(huán)境你也看到了,是不好。這孩子上學(xué)的時(shí)候,寒暑假也會(huì)到廠(chǎng)里來(lái)幫忙,后來(lái)他也嫌煩,就不來(lái)了。現(xiàn)在都是他表姐在管。” “現(xiàn)在的生意應(yīng)該還不錯(cuò)?” 小吳mama嘆了口氣:“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越多,好多新廠(chǎng)把價(jià)格都開(kāi)得特別便宜,我們的老顧客都被搶走了不少。” “那國(guó)外呢?” “國(guó)外,我們不懂外語(yǔ),沒(méi)法做啊?!?/br> 路菲菲不理解怎么就沒(méi)法做了:“可以請(qǐng)翻譯的吧,機(jī)械相關(guān)專(zhuān)業(yè)的翻譯,應(yīng)該不難找,我認(rèn)識(shí)好幾個(gè)?!?/br> 小吳mama有些為難的笑笑:“那也要幾萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)月吧……而且,我們也不知道翻譯t的對(duì)不對(duì),萬(wàn)一,翻譯說(shuō)的有什么問(wèn)題,我們也不知道啊?!?/br> 一年利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn),舍不得花點(diǎn)錢(qián)請(qǐng)翻譯。 信不過(guò)外人。 很標(biāo)準(zhǔn)的家族企業(yè)。 “我們本來(lái)以為阿偉回來(lái)能幫幫忙,廠(chǎng)里有他表姐,他只要在外面談客戶(hù)就行了,哎,誰(shuí)知道這孩子突然想賣(mài)茶了,跟我們鬧了好幾次,他爸爸沒(méi)辦法,只好讓他試試,讓他早點(diǎn)死了這份心。” 兩人說(shuō)著,走到辦公室,里面坐著一個(gè)人正對(duì)著電腦忙碌,她大概有二十五六歲,穿著淡紅的t恤,腦后梳著一個(gè)高馬尾,看起來(lái)頗為干練。 見(jiàn)小吳mama進(jìn)來(lái),她起身叫了一聲:“依姑。” “她叫吳蘭,我老公二弟的女兒。這是路菲菲,可以幫我們廠(chǎng)做推廣的……”小吳mama介紹道。 吳蘭露出驚喜的表情:“是大地芳菲的路菲菲?” “是我?!?/br> “我是你們網(wǎng)站的資深用戶(hù)??!天天都看!”吳蘭非常高興,她喜歡的不少片子和up主都是路菲菲網(wǎng)站上的。 小吳mama笑道:“你們年輕人聊吧,我先去忙了?!?/br> 屋里就剩下兩人,吳蘭問(wèn)起路菲菲為什么會(huì)來(lái),得知是表弟想賣(mài)茶,她無(wú)奈地?fù)u搖頭:“他啊,最喜歡喝的是奶茶,我不知道他怎么又想賣(mài)普洱了?!?/br> 路菲菲這才知道,這個(gè)小廠(chǎng),其實(shí)是老吳的爸爸成立的,最早是幫人修修縫紉機(jī)之類(lèi)的,后來(lái)做著做著,就做大了,吳蘭的爸爸在廠(chǎng)里也有股份,雖然不多,不過(guò)說(shuō)起來(lái)還是自家的廠(chǎng)。 現(xiàn)在主要的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)是大哥老吳在負(fù)責(zé),對(duì)外交流溝通都是吳蘭。 “我的英語(yǔ)不太好,寫(xiě)郵件還可以,開(kāi)會(huì)和打電話(huà)是真不行,聽(tīng)到老外的聲音我就害怕。本來(lái)以為阿弟回來(lái)能幫幫忙,結(jié)果,他一點(diǎn)都不愿意幫忙?!眳翘m嘆了口氣。 路菲菲說(shuō):“其實(shí)為什么不能請(qǐng)翻譯?你好歹能聽(tīng)懂一點(diǎn),就算翻譯瞎翻,到時(shí)候出文字版的合同,你也能自己慢慢看的吧?” “大伯不愿意?!?/br> “可能是覺(jué)得收益不夠高,不值得花錢(qián)?!?/br> “嗯,我問(wèn)過(guò)價(jià)格,懂機(jī)械設(shè)備的英語(yǔ)現(xiàn)場(chǎng)同聲翻譯一小時(shí)六百塊錢(qián),小語(yǔ)種四百到五百,一場(chǎng)展會(huì)下來(lái),一天就要幾千塊,而且不一定能達(dá)成交易,他們舍不得,只有對(duì)方已經(jīng)確定愿意下訂單了,他們才愿意花錢(qián)請(qǐng)人看合同,但是,連初步交流都沒(méi)有,哪有訂單。” 路菲菲問(wèn)道:“除了展會(huì),還有其他的推廣方式嗎?” “還有就是給國(guó)內(nèi)的企業(yè)定期發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明和價(jià)目表,我現(xiàn)在在看專(zhuān)業(yè)論壇,好像也可以做廣告。” 路菲菲追問(wèn):“搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)做了嗎?” 吳蘭茫然地?fù)u搖頭:“你是說(shuō)百度谷歌付費(fèi)提升排名嗎?那個(gè)真的有用嗎?我問(wèn)過(guò),價(jià)格很貴,要大伯出錢(qián),他們肯定更不愿意了。” “不光是花錢(qián)讓搜索排名在最前面,還可以?xún)?yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu),提高自然搜索結(jié)果里的排名,這樣可以省很多錢(qián)?!?/br> 吳蘭怔怔地?fù)u頭:“我不懂這些,我只知道可以付錢(qián),你說(shuō)的那種,要怎么做?” “我們公司可以做,還可以幫你們?cè)趪?guó)外做宣傳?!?/br> 路菲菲找出最近一次的慕尼黑機(jī)械展,建議他們參加,參展費(fèi)換成人民幣大概需要十幾萬(wàn),再加上運(yùn)輸展示設(shè)備的運(yùn)輸費(fèi),參展人員的生活費(fèi),請(qǐng)翻譯的錢(qián)……加在一起可能要二十多萬(wàn)。 吳蘭面露難色:“大伯他們可能不會(huì)同意的?!?/br> 愿意給兒子一千萬(wàn)扔水里,不愿意花二十多萬(wàn)開(kāi)拓生意。 雖然聽(tīng)起來(lái)很怪,不過(guò)路菲菲能理解這種微妙的心態(tài),為兒子花錢(qián)是生活,掙了錢(qián),就是為了生活花銷(xiāo)的,花巨款吃喝玩樂(lè)都是正常cao作;開(kāi)拓生意就不一樣了,那是工作,是生意,付出一定得看得見(jiàn)回頭錢(qián)。 路菲菲在來(lái)之前,就已經(jīng)調(diào)查過(guò)了,在他們這片地區(qū),還有不少這種做定制機(jī)械加工的小工廠(chǎng),有的甚至就專(zhuān)營(yíng)彈簧、螺釘、螺絲刀這種感覺(jué)好像賺不到什么錢(qián)的小生意。 但其實(shí)賺得不少,只賣(mài)螺絲刀的廠(chǎng)子,一年也能賺到一千多萬(wàn)。 只是現(xiàn)在都面臨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,雖然有做外貿(mào),但都是坐等外商上門(mén)形式, 吳家這么一個(gè)小廠(chǎng),就算他們積極配合想做營(yíng)銷(xiāo),也給不出多少錢(qián)。 能拿下這一整個(gè)縣級(jí)市的整體營(yíng)銷(xiāo)訂單更有前途。 老吳舍不得錢(qián),有人愿意出錢(qián),總不能一點(diǎn)點(diǎn)看著路被走死了,還不知道要換條新道。 等真有人愿意出錢(qián)了,老吳聽(tīng)到風(fēng)聲,又找過(guò)來(lái),生怕落于人后。 牽涉的人一多,事就多,七嘴八舌聊不清楚。 好在這里世代經(jīng)商,也算是經(jīng)驗(yàn)豐富了,幾個(gè)牽頭的大戶(hù)人家先開(kāi)會(huì),族長(zhǎng)統(tǒng)一意見(jiàn),再共推出一個(gè)類(lèi)似行業(yè)會(huì)長(zhǎng)的人出來(lái)全權(quán)代表,與路菲菲簽定合同。 簽的是一條龍服務(wù),包括展會(huì)推廣、線(xiàn)上推廣、整體營(yíng)銷(xiāo)策略,選擇參與的人員。 選人的時(shí)候,大家都以為路菲菲會(huì)要年輕人,村里不少人家的孩子都出去留過(guò)學(xué),喝過(guò)洋墨水。 他們也積極推薦:“我兒子在英國(guó)讀金融的?!薄拔覂鹤釉诎拇罄麃喿x商科的,他們學(xué)校排名很靠前!” 路菲菲卻只關(guān)心:“有沒(méi)有哪位在國(guó)外學(xué)機(jī)械的?” 沒(méi)有。 唯一一個(gè),是吳家老四家的孩子,人就在德國(guó),還沒(méi)畢業(yè)。 “正好,不用管他的路費(fèi)了?!甭贩品瓢阉氵M(jìn)了參會(huì)人員名單。 然后,她關(guān)心地是他們送展的機(jī)械有哪些涉及到cao作,以及誰(shuí)是最熟練的cao作工,最好是都會(huì)一點(diǎn),不然還得再多安排一些人過(guò)去,人多花錢(qián)多。 大家一致公認(rèn),小吳mama會(huì)的最多,她家沒(méi)廠(chǎng),她在嫁到吳家前,為了補(bǔ)貼家用,以及為自己掙學(xué)費(fèi),有一空就到各個(gè)廠(chǎng)里找零活干,她心靈手巧動(dòng)作快,家家都樂(lè)意請(qǐng)她,不知不覺(jué),讓她學(xué)了一個(gè)精通。 大家都推舉,讓小吳mama很高興,她完全不推托,也不在乎自己是不是不懂外語(yǔ),一口答應(yīng)下來(lái)。 倒是小吳比他mama緊張:“你行不行?。磕悴粫?huì)外語(yǔ),過(guò)關(guān)怎么辦???” 小吳mama笑笑:“以前你太爺爺他們下南洋的時(shí)候,也不會(huì)外語(yǔ),連個(gè)落腳的地方都沒(méi)有,也沒(méi)什么錢(qián),他們都不怕,我怕什么?!?/br> 做為一條龍服務(wù)提供商,包括設(shè)備運(yùn)輸都由路菲菲負(fù)責(zé),有好事,當(dāng)然要先找熟人做,這樣才能加深聯(lián)系。 之前托路菲菲做營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際貨運(yùn)公司接到這筆訂單,挺高興,路菲菲跟他們開(kāi)玩笑:“好好包裝,別把人家的貨弄壞了,要是萬(wàn)里迢迢跑過(guò)去辦展,開(kāi)不了機(jī),那就慘了?!?/br> 對(duì)接人非常驕傲:“不會(huì)的!我們的包裝,你還不放心嘛!我們前幾天運(yùn)了幾大箱仿古瓷器出去,客戶(hù)反饋說(shuō)一個(gè)都沒(méi)破?!?/br> “仿古瓷器?不會(huì)是rc公司的吧?!?/br> 對(duì)接人震驚:“你怎么知道?!” 路菲菲跟他開(kāi)玩笑:“小心里面混了真古董,到時(shí)候,你們就是協(xié)助走私咯?!?/br> “你別嚇我??!應(yīng)該不是吧,我看過(guò)貨了,一百多個(gè)一模一樣的杯子?!?/br> 路菲菲繼續(xù)嚇?biāo)骸盀榱怂湍且粋€(gè)真的出去,就算做一千個(gè)一模一樣的仿品,又有什么關(guān)系,反正又不貴。” 對(duì)接人嚴(yán)肅起來(lái):“路總,你是聽(tīng)說(shuō)了什么,還是說(shuō)著玩的?” 運(yùn)輸行業(yè)并不在乎純潔與正義,最好是路子非??褚?,軍火、寄生蟲(chóng)、人體組織什么都能運(yùn)出去,這樣才能客似云來(lái),財(cái)源滾滾。 不過(guò),萬(wàn)一真的出了什么問(wèn)題,在海關(guān)被扣住,說(shuō)不定連帶著公司都要跟著受牽連。 路菲菲把小吳與一百多萬(wàn)茶具的故事告訴他:“我不知道你們送的貨里有沒(méi)有真貨,不過(guò),至少說(shuō)明他們是有這項(xiàng)生意的?!?/br> “應(yīng)該沒(méi)事吧……他們提供了文物復(fù)仿制品證明,還有火漆印章標(biāo)識(shí)。” “火漆印章標(biāo)識(shí)也可以做假?!?/br> 對(duì)接人笑道:“那我們就管不了了,到我們這里是手續(xù)齊全的就行。” 他知道路菲菲跟rc公司有點(diǎn)私人恩怨,怎么看他們都不順眼很正常。 · · 離展會(huì)還有半個(gè)月,路菲菲就催著他們把需要參展的設(shè)備提前運(yùn)出去:“你們反正都租好倉(cāng)庫(kù)了,空著也是空著。” 有人覺(jué)得沒(méi)必要那么著急:“我們有經(jīng)驗(yàn),最快五天,最多七天就到了,不用送這么早?!?/br> “就是啊,還早呢?!?/br> 設(shè)備過(guò)去了,還得一臺(tái)一臺(tái)的調(diào)試,看看是不是運(yùn)轉(zhuǎn)正常,那個(gè)在德國(guó)的留學(xué)生最多就會(huì)開(kāi)個(gè)電源,看看燈亮不亮。 萬(wàn)一貨運(yùn)公司在運(yùn)輸途t中把設(shè)備給弄壞了,沒(méi)有人能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn),到時(shí)候就說(shuō)不清到底是運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候弄壞的,還是在倉(cāng)庫(kù)弄壞的。 路菲菲讓項(xiàng)目組的人做全角度展示設(shè)備的視頻的時(shí)候仔細(xì)一點(diǎn),盡量跟真貨一比一完全還原,就當(dāng)沒(méi)有設(shè)備一樣。 美術(shù)同事覺(jué)得路菲菲也太小心了:“不會(huì)運(yùn)不到的?!?/br> 距離展會(huì)還有十天,設(shè)備和零件們終于出了海關(guān)、上船、運(yùn)輸、到達(dá)港口,但只有零件順利出關(guān),設(shè)備始終提示“正在清關(guān)”。 一直到展會(huì)開(kāi)始,還在清關(guān)……