現(xiàn)在，“葡萄藤”上面什么都有，誰還要找中介，吃飽了撐的才會花錢，而且是幾千塊錢。

    “所以，你就這么回來了？”路菲菲看著無精打采的商務(wù)。

    商務(wù)咬咬牙：“我一時也想不到有什么好話術(shù)，先回來整理一下思路，明天再去！”

    “現(xiàn)在整理出來了嗎？”

    商務(wù)有點緊張：“還沒想出來……”

    路菲菲不以為意：“方向有嗎？”

    “有的，我想哪怕是有人一條一條寫清楚，也會有人怕麻煩，愿意花錢解決麻煩。以前只是信息不透明，總有想省錢的人想試一試自己完成申請?，F(xiàn)在把詳細(xì)的要求列出來，那么多要準(zhǔn)備、要公證、有關(guān)閉時限的事情要做，反而會讓一些本來想自己做的人打退堂鼓?！?/br>
    路菲菲：“還有呢？”

    商務(wù)一愣：“還有？”

    他自以為已經(jīng)把中介公司老板對自己的敵意解釋到位了，還要說什么嗎？

    路菲菲：“你剛才只是說了我們的產(chǎn)品不會影響中介公司的生意，但是沒說他們在我們這邊投入廣告鏈接有什么好處??？僅僅不是敵人而已，憑什么要掏錢？”

    商務(wù)的大腦剛剛趕上“如何自證清白，我不是壞人”的進(jìn)度，還沒有到“我們是一伙的，我發(fā)財就是你發(fā)財”。

    他想了想：“來我們這邊看留學(xué)信息的人都是真的想留學(xué)的，點進(jìn)他們鏈接的都是有需求的？可以篩選掉一部分無聊人士？節(jié)省大家時間？”

    路菲菲點點頭：“還有呢？”

    商務(wù)愣在那里，怎么還有？

    路菲菲笑道：“只是篩選有需求的人，去新東方的雅思托福班門口發(fā)傳單豈不是更快？還便宜很多，為什么要找我們？你得先想明白，點進(jìn)咱們程序的人，是抱著什么心態(tài)？然后，中介能不能滿足他們的需求，再往下談的時候，中介公司的老板才會相信你的話，不然，這單子可不好開哦。”

    第218章

    商務(wù)連續(xù)兩次被路菲菲追問, 他很緊張，大腦里一片混亂。

    在他看來，愿意自己動手的人, 跟找中介的人, 完全是兩個不相交的平行世界。

    路菲菲笑道：“怎么會不相交, 人類的本性就是懶惰, 懶惰中偶爾追求一下挑戰(zhàn), 挑戰(zhàn)到一半忽然發(fā)現(xiàn)比預(yù)期的要麻煩, 又會繼續(xù)懶惰, 不然怎么會有那么多閑置二手貨出售, 特別是健身美容的那些小東西, 買的時候都覺得自己肯定能用上, 不過一天五分鐘而已?！?/br>
    路菲菲又說：“如果你一個人住, 朋友來了聚會, 留了一水池的臟碗和一桌的剩菜和骨頭渣子, 地上有頭發(fā)和灰, 柜子角落發(fā)霉了要擦一擦, 油煙機(jī)上的殘油要清理, 一地的快遞沒拆, 平時隨手亂放的東西現(xiàn)在已經(jīng)成了山，洗完的衣服放在床上沒有疊好放在衣柜里, 要洗的衣服在洗衣機(jī)里過一會兒就要拿出去晾……

    現(xiàn)在，你喜歡的女孩子說明天要來你家找你玩，你還有一些工作要做，還有朋友約你一起打游戲。

    你一天的收入是一百塊, 請鐘點工干四個小時能搞定，需要五十塊。你選擇自己動手, 還是請人做？”

    不巧的是，這個商務(wù)是個當(dāng)過兩年兵的退伍軍人，在家的時候，有勤勞的mama，入伍后有嚴(yán)格的內(nèi)務(wù)條例，別說屋里亂成這樣，被子疊得線條不夠鋒利，被子都得被班長從窗戶扔出去。

    人類對于自己沒見過的東西，缺乏想象力。

    他不能領(lǐng)悟那種看著鋪天蓋地的活同時涌來，不知從何處下手的絕望，以及決定用錢解決一切的破罐子破摔。

    路菲菲再換了一個例子：“你要拍結(jié)婚照，現(xiàn)在你的發(fā)型很亂，皮膚很差，跟老婆站在一起，像兩個世界的人，你需要化妝……就問你，你會化妝嗎？我給你一個教程，告訴你，先上底妝，再畫眼睛，再畫眉毛，也是一步一步很詳細(xì)的，你看了就會化嗎？一個從來不化妝的人，第一次化完之后，你就敢確定這樣拍出來的結(jié)婚照是好看的嗎？你選擇自己化妝t，還是找化妝師給你化？”

    這下商務(wù)明白了，要他整理內(nèi)務(wù)，沒問題，一小時包準(zhǔn)能收拾出個樣子來。

    要他化妝……那些粉子膏子，刷子撲子……都是啥啥啥啊，一層一層往臉上刷，還有什么什么手法，光聽聽就覺得很絕望。

    路菲菲：“現(xiàn)在，你覺得從我們網(wǎng)站上的人，會抱著一種什么樣的心態(tài)去找中介了嗎？”

    商務(wù)點點頭：“明白了。”

    留學(xué)中介收的錢不低，中等人家看到那個數(shù)字，第一反應(yīng)就是：“這錢值得掏嗎？”

    以前沒有任何資訊信息的年代，委托人或多或少都會有這個想法。

    要打消這個懷疑，需要中介公司的銷售反復(fù)解釋。

    而且，頭腦清醒的委托者，不會只問一家中介。

    這么貴的價格，不得問個五六七八家。

    一般來說，第一家負(fù)責(zé)回答問題，委托者帶著未消化的知識點，迷茫地回家了。

    第二家負(fù)責(zé)答疑解惑，委托者帶著好像懂了一點的知識點回家了。

    第三家負(fù)責(zé)查漏補缺，委托者又得知了一些新鮮信息。

    第四家負(fù)責(zé)驗證前三家的信息，委托者確定自己是不是真的已經(jīng)得到了全部知識點。

    然后委托者帶著知識和前四家的報價，找第五家再比比價。

    后面會不會再多打聽幾家，完全取決于是否會出現(xiàn)“我同學(xué)找的是這家”“二姨家的表哥找的是這家”“我同事的兒子找的是這家”……

    大多數(shù)情況下，從咨詢到成交，需要一個漫長的過程。

    到最后談價階段，還要面對委托者的疑問：“你為我干了什么，居然收這么多錢?！薄斑@些事情很復(fù)雜嗎？你們憑什么要收幾千？”

    從社交平臺網(wǎng)站找過去的人，與真正兩眼一抹黑的人又不一樣。

    完全沒有信息的時候，人會迷茫。

    信息太多的時候，人會更迷茫，如何篩選有效信息是一種能力，不是人人都有的。

    有本事自己動手的人，本來就不會找中介。

    覺得自己可能有本事的人，在看見鋪天蓋地數(shù)十條要求，還有要準(zhǔn)備的東西時，心中會出現(xiàn)一個想法：“算了算了，煩死了，還不如找中介”。

    當(dāng)委托人已經(jīng)從網(wǎng)上獲取了信息，就不會再把基礎(chǔ)問題拿出來問一遍中介，開門見山，直接談錢，談具體有哪些服務(wù)。

    如果是牌子響亮的中介，準(zhǔn)留學(xué)生們可能連砍價都不砍，只求一個安心。

    可以大大減少售前咨詢的時間，提高成交率。

    路菲菲這邊還有評分制度，這家公司干了多少年、成功了多少單、委托者的反饋，會形成評分等級，等級高可以獲得更多推廣曝光的機(jī)會。

    商務(wù)按照這個思路又一次找到中介公司，他用新思路與中介公司打交道。

    中介公司確實被跑來各種問傻問題的委托人弄得十分頭痛，口干舌燥陪聊了幾小時，最后客戶說“謝謝，我再考慮”，然后一去不復(fù)返，過幾天再一打聽，已經(jīng)在別人家辦了。

    現(xiàn)在只是在平臺上架不要錢，但收取押金，交易完成之后，“葡萄藤”會收取中間費用，不僅收費，而且保證協(xié)調(diào)中介與委托者之間的交易，要是因為中介瞎搞，而導(dǎo)致委托者出國失敗，葡萄藤會用中介的保證金賠付消費者。

    這是避免委托人通過葡萄藤與中介相識之后，私下達(dá)成交易。

    私下交易，可能會便宜，可是，沒有保障，敢賭嗎？

    不過，生意沒有這么容易做，已經(jīng)有名氣的中介公司覺得自己很厲害，客源滾滾，根本不需要被葡萄藤再賺差價，按他們老板的話說：“有這錢，我直接讓利給顧客，來得人不是更多？”

    第一批上架的公司只有五家，都是開立時間不長的，人手不多，同時來個三四撥客人咨詢，就調(diào)撥不開了。

    第一個加入的中介公司“錦繡前程”，他們老板聽完介紹，當(dāng)場就拍板同意了。

    他剛剛親眼看見新手銷售是如何勇于胡說八道，銷售告訴客戶：“我們收您2000元簽證服務(wù)費一點都不多，有1600是付給使館的，我們只收您400元做資料的服務(wù)費?！?/br>
    不巧的是，客戶打聽過具體費用，付給使館的費用是800元，當(dāng)即認(rèn)為他們公司是詐騙，起身就走。

    新手銷售還追在后面喊：“那我給您便宜一點也行啊，1200塊行嗎？”

    客戶走出門的速度更快了，連老板都來不及挽回局面。

    有了線上咨詢，就可以讓老銷售一個人在線上一對多回復(fù)，線上付款，線下給資料，一切辦完，再點擊確認(rèn)付款。

    路菲菲并不宣傳平臺上有中介公司，平臺只需要提升可信度就行了。

    大多數(shù)人會覺得：“既然按照這個平臺上提供的信息，完全自己動手都能完成所有流程，那么，會掛在這個平臺上的商家，也肯定知道我們是懂流程的，他們就不會騙我們了，找他們肯定沒問題，花錢買省事而已，省得還要跟他們斗智斗勇?！?/br>
    第一批上架的商家運氣不錯，正好離歐美各國春季申請時間還有一兩個月，正是各位準(zhǔn)留學(xué)生們瘋狂查資料研究應(yīng)該申誰、怎么申的時候。

    查著查著，就有人背叛了diy的隊伍，轉(zhuǎn)身投奔了只要給錢，一切幫你辦的中介公司。

    這些中介公司平均成交時間，比傳統(tǒng)銷售渠道的成交時間要快了好幾倍。

    大多數(shù)人的問題就是：你們這個價格包括哪些？不通過，是否退款？到當(dāng)?shù)厝绻隽藛栴}，怎么保障權(quán)益。

    學(xué)校怎么樣、世界排名如何、專業(yè)怎么樣、在這個國家留下來的可能性怎么樣……在平臺上都能搜到答案，根本不用中介回答。

    兩周下來，銷售業(yè)績讓老板樂開了花。

    越來越多的中介公司，包括當(dāng)初對平臺愛搭不理的大中介公司，也找上門來，線上交流的成本這么低，讓平臺賺點就賺點吧。

    當(dāng)初主動上門推銷被保安架出去的商務(wù)，現(xiàn)在每天光是處理上門的業(yè)務(wù)就忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

    “葡萄藤”被內(nèi)置在true手機(jī)里，內(nèi)置程序比別處下載的多一點特權(quán)：下載版能傳九張照片，內(nèi)置版能傳十八張照片。

    就是這么一點點的變化，讓true手機(jī)的銷量提高了20%。

    餃子已經(jīng)準(zhǔn)備好了，真正的主角醋也該登場。

    路菲菲安排數(shù)據(jù)部門在“葡萄藤”的首頁推薦里，會夾帶一些看似與使用者個人愛好相關(guān)，但主角是中國人，或地區(qū)是中國的視頻。

    宣傳現(xiàn)代中國的形象，宣傳現(xiàn)代中國人的樣子，解釋中國人傳統(tǒng)文化，把一些中國人的文化沖突和不同生活習(xí)慣，用搞笑的風(fēng)格展示出來。

    最多的視頻品類就是烹飪和種地，主打一個歲月靜好，love and peace。

    比如，中國人發(fā)現(xiàn)了一塊土地，土地上的原住民很慌，擔(dān)心中國人搶他們東西殺他們的人，中國人蹲在地上搓了搓土，跟原住民商量一起種地。

    比如，中國人通宵不睡，屋里發(fā)出刀砍rou的聲音，隔壁鄰居以為他是變態(tài)殺人狂，立馬報警，敲開門后，發(fā)現(xiàn)這人一臉無措的舉著一個湯勺，原來他是在燉佛跳墻。

    這才是路菲菲的目的，把中國人無害的印象輸入各國略有家底且有學(xué)識的年輕人的心中。

    將來，也許他們就會成為各國經(jīng)濟(jì)與政治的中堅力量，以后會發(fā)生什么變化不好說，至少在剛開始先建立一個好印象。

    然后，路菲菲安排人開始“拉踩”，拍了忙碌的新加坡港口，又拍了地上長草的瓜達(dá)爾港口。

    同樣是新加坡港務(wù)公司管理，對比照片過于慘烈。

    照片從葡萄藤，傳到了臉書、推特，以及巴基斯坦各大網(wǎng)站，連正規(guī)的報紙媒體也轉(zhuǎn)載了。

    巴基斯坦人民很不高興，新加坡人這是什么意思！還能不能行？不能行就滾蛋！讓能管的人上。

    上層本來就不滿新加坡港務(wù)公司混日子，現(xiàn)在連下層也這么認(rèn)為。

    終于推動巴基斯坦下定決心，與新加坡港務(wù)公司解除合同，并立刻轉(zhuǎn)讓給中國。

    中國的對外公開新聞?wù)f這個港口是加強與非洲的聯(lián)系。

    葡萄藤也配發(fā)了中國人在非洲種地的故事、中國人在非洲賣小商品的故事、中國人在非洲品嘗各種奇怪食物的故事……

    印度高層不滿的嚷嚷中國必然是看上了印度的身子，占了港口是想干壞事，各種□□的新聞在報紙上連續(xù)出現(xiàn)了好幾天。