成薇以前看宮斗小說(shuō)，總覺得皇帝對(duì)女主疑神疑鬼，好壞啊，怎么就不相信真情呢？

    自從她“被迫”得到管理書店?duì)I銷的權(quán)力后，她發(fā)現(xiàn)自己不僅越來(lái)越像小說(shuō)里的壞皇帝，而且還比他還壞。

    對(duì)于陳列工作室的小老板的示愛，她總覺得他必有其他所圖，她向路菲菲抱怨：“我是他的甲方，他說(shuō)愛我，這誰(shuí)信啊，要是我說(shuō)下次不用他們工作室了，他還愛我么？”

    路菲菲笑道：“萬(wàn)一他是喜歡你這個(gè)人呢？”

    “我才不信。”成薇搖搖頭，“我也沒有男同事那么能玩，那么隨便，我怕得病?！?/br>
    路菲菲：“可以先當(dāng)朋友相處，只要不是被騙就好啦，你看那些追星的女孩子，有些是死心塌地追一個(gè)人，有些是電視劇結(jié)束了，戀愛就結(jié)束了，也不錯(cuò)?！?/br>
    談了一陣子，成薇就說(shuō)要分手了，說(shuō)那個(gè)男人實(shí)在是太自以為是了。

    “我跟他在網(wǎng)上聊天的時(shí)候，打了一句’你知道得太多了’，他說(shuō)’應(yīng)該是用的，得是助詞，的是定語(yǔ)詞，這可是小學(xué)語(yǔ)文里的基礎(chǔ)喲’，好好說(shuō)話都不會(huì)嗎？非要說(shuō)最后一句，顯得我很無(wú)知嗎？”

    路菲菲眨眨眼睛：“可是’的、地、得’都是助詞啊，不都是結(jié)構(gòu)助詞嗎？小學(xué)語(yǔ)文我還真記不清太多了，不過我以為’你知道的太多要用的’，是因?yàn)檎湓挼耐暾磉_(dá)是’你知道的事情太多了’，’事情’是一個(gè)名詞，所以要用’的’?！?/br>
    成薇更加生氣了：“你看，你說(shuō)的就是有理有據(jù)的，他最后那句除了打壓我一下之外，還能起到什么作用，現(xiàn)在還在說(shuō)喜歡我的時(shí)候，說(shuō)話都這樣，要是將來(lái)不喜歡我，還不知道能干出什么事來(lái)！他還說(shuō)他是無(wú)心的，心太粗了，我看他跟錢玲說(shuō)話的時(shí)候得體的很，從來(lái)都沒有說(shuō)過什么冒犯的話……”

    后面又發(fā)生了一些在外人看來(lái)是小事，但在處于親密關(guān)系中的人看來(lái)是天大的事的沖突。

    這段戀情就這么結(jié)束了，成薇發(fā)現(xiàn)與其“做有錢人的女人”，還是“做有錢的女人”更有意思。

    她對(duì)結(jié)婚嫁人的熱情略微下降，轉(zhuǎn)而對(duì)現(xiàn)在紅紅火火的投資產(chǎn)生了興趣。

    房?jī)r(jià)水漲船高，讓人覺得不管在哪個(gè)城市，只要是稍微像樣一點(diǎn)的樓盤，以后都能賣出高價(jià)。

    成薇的想法是先用其他的方法賺點(diǎn)錢，進(jìn)而買得起一套房，再然后是幾套房。

    最近p2p開始火了起來(lái)，最高的年化收益超過40%。

    一百塊放一年，就是一百四十塊。

    一百萬(wàn)放一年，就是一百四十萬(wàn)。

    她隨便找了一個(gè)現(xiàn)在挺有名的一家p2p公司，聽了兩次推介會(huì)，覺得特別好。

    又聽說(shuō)拉朋友進(jìn)來(lái)，她還能享受到推薦禮。

    成薇興沖沖地告訴路菲菲這件天大的好事。

    路菲菲上一世，正好也在財(cái)富管理公司工作過，在p2p野蠻生長(zhǎng)的時(shí)候，公司做過p2p，后來(lái)轉(zhuǎn)型了。

    這家公司，路菲菲聽都沒聽說(shuō)過，顯然不是大浪淘沙后剩下的那一部分，而且40%的利息，聽起來(lái)，相當(dāng)?shù)牟豢孔V。

    對(duì)于詐騙案的受害者，社會(huì)輿論普遍認(rèn)為他們很愚蠢。

    事實(shí)上，他們中的大多數(shù)并不愚蠢，只是覺得自己應(yīng)該能在公司倒閉之前，順利套現(xiàn)走人，賭自己不是擊鼓傳花的最后一棒。

    買彩票與買大a股票和基金的人，也是如此。

    還有一些則是相信了自己聰明的親朋好友，別人讓他們做什么，他們就做什么。

    只不過，聰明的親朋好友，也未必是經(jīng)過了認(rèn)真的研究和審慎的考慮，可能就是單純的腦子一熱。

    路菲菲勸成薇小心一點(diǎn)，40%實(shí)在是算得上高利貸的范圍了，如果借錢的人還不上，公司要怎么樣才能保證錢被收回來(lái)，還是就放任壞賬？

    此時(shí)的小額貸款催賬公司并沒有后世那么老實(shí)，也就是打打電話，上門逼逼幾句。

    路菲菲提醒她：現(xiàn)在催賬公司的討債手段，是讓幾個(gè)壯實(shí)的男人堵門口、對(duì)著欠債人拳打腳踢、潑紅漆、告訴欠債人明天再還不上，就砍他一只手。

    這些在社會(huì)新聞上時(shí)有出現(xiàn)。

    沒出現(xiàn)在新聞上的事件更多。

    成薇的腦子走錯(cuò)了路，她以為路菲菲說(shuō)的是暴力討債不可?。骸罢l(shuí)讓他不還錢的?！?/br>
    路菲菲搖搖頭：“你有沒有想過，要是欠債人被砍手都還不上呢？正經(jīng)人誰(shuí)借高利貸啊？要是你的那部分錢真討不回來(lái)了，你怎么辦？你要他的手還是腳？要是他借的多一點(diǎn)，不止你一個(gè)債主，你都分不到一只完整的手，說(shuō)不定就只能輪著一個(gè)指甲蓋?！?/br>
    路菲菲一本正經(jīng)地說(shuō)著嚇人的話，成薇不得不認(rèn)真思考她的發(fā)財(cái)大業(yè)，是不是真的像推介會(huì)說(shuō)的那么好。

    成薇的夢(mèng)想是在玩火，不過距離第一家p2p爆雷，確實(shí)還有一段時(shí)間，只要成薇身邊有一個(gè)人順利回本，他就一定會(huì)到處說(shuō)，成薇就會(huì)怨恨路菲菲擋了她的財(cái)路。

    所以，路菲菲只提那么一句，再多也不多說(shuō)什么。

    她從t來(lái)不搭理“求罵醒”“求打醒”的貼子。

    會(huì)這么說(shuō)的人，只能說(shuō)明她自己知道這樣是不對(duì)的，連自己都知道不對(duì)，還一門心思往火坑里跳，還要?jiǎng)e人罵醒打醒……能聽就怪了。

    路菲菲想起了韓副行長(zhǎng)，不知道他的地方債賣得怎么樣了。

    有一個(gè)好消息是已經(jīng)爭(zhēng)取到跟郵儲(chǔ)一樣的福利了，雖然不是送現(xiàn)金，不過，送的是本地一家知名大型連鎖超市的儲(chǔ)值卡，也算合適。

    有一個(gè)壞消息是好消息來(lái)得太遲，萬(wàn)惡的郵儲(chǔ)已經(jīng)把那些可以輕松拿出錢來(lái)的客戶都挖得差不多了。

    路菲菲問他們的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)有沒有提高業(yè)務(wù)能力。

    “提高啦，天天學(xué)，天天模擬練習(xí)，規(guī)定每天必須拜訪多少個(gè)客戶，打多少個(gè)電話，就是成效不顯著?！表n副行長(zhǎng)嘆了口氣。

    “他們的客戶名單是從哪里來(lái)的？你們銀行的存量客戶？”

    “嗯，還有一些辦過房貸、車貸的客戶名單?！?/br>
    這些在行業(yè)內(nèi)都不是秘密，新辦的手機(jī)號(hào)碼，只要辦過一次什么什么業(yè)務(wù)，很快就會(huì)接到各種廣告電話。

    “范圍還是小了一點(diǎn)?！甭贩品普f(shuō)，“很多人手上有余錢，只是不太關(guān)心地方債這種投資方式?！?/br>
    “比如？”韓副行長(zhǎng)虛心求教。

    “比如想培養(yǎng)孩子出國(guó)讀書的家庭，比如有實(shí)力出國(guó)旅行的人，比如與國(guó)外有業(yè)務(wù)往來(lái)的公司。你們可以看看國(guó)際旅行和教育資源這一塊，讓客戶經(jīng)理對(duì)留學(xué)、上名校、出國(guó)手續(xù)方面的咨詢多了解一點(diǎn)，方便溝通的時(shí)候有話說(shuō)?！?/br>
    韓副行長(zhǎng)從來(lái)沒往這方面想過，他覺得金融服務(wù)就是金融服務(wù)，插手人家上學(xué)和旅行算怎么回事。

    路菲菲：“學(xué)費(fèi)和旅費(fèi)都是要錢的呀～”

    路菲菲給他舉了個(gè)例子：“這個(gè)地方債不是有一年期的嗎？會(huì)來(lái)咨詢?cè)趺闯鋈サ牧魧W(xué)生，肯定不是今年就要出去，不過提前存夠錢是我國(guó)家長(zhǎng)的普遍愛好，只要談的好，一年期的怎么著都能賣出去吧？

    旅行需要有資金證明，銀行可以出具持有地方債的資金證明。

    總歸能繞到你要銷售的產(chǎn)品上?！?/br>
    聽起來(lái)確實(shí)有幾分道理，韓副行長(zhǎng)利用人際關(guān)系網(wǎng)，找到了一部分客戶名單。

    只是客戶名單質(zhì)量并不高，客戶經(jīng)理聊了幾個(gè)人，他們對(duì)客戶經(jīng)理的信息是感興趣的，但是他們的錢已經(jīng)買了其他的理財(cái)了，還沒到期，買不了地方債。

    根據(jù)路菲菲的安排，客戶經(jīng)理繼續(xù)說(shuō)服他們?cè)侔延H朋好友拉過來(lái)，成為自己的客戶，他們可以得到推薦獎(jiǎng)。

    路菲菲告訴韓副行長(zhǎng)，她這邊有一整套的計(jì)劃安排，只要客戶經(jīng)理們配合，非常有希望得到優(yōu)質(zhì)客戶。

    “就算不是隨便可以存?zhèn)€一千萬(wàn)進(jìn)來(lái)的頂級(jí)vip，能隨時(shí)隨地幫忙解決人頭問題，也是好的呀，對(duì)不對(duì)？”

    確實(shí)，人頭也很重要。

    銀行的各種任務(wù)指標(biāo)多如牛毛，不僅僅是存貸款指標(biāo)，曾經(jīng)剛推出網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能的時(shí)候，每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)也都有指標(biāo)，只為在報(bào)告上那一句：“新業(yè)務(wù)推出后，已有xxxx筆轉(zhuǎn)賬通過網(wǎng)銀發(fā)起?！?/br>
    轉(zhuǎn)一毛也是轉(zhuǎn)，只要是個(gè)活人就行，那會(huì)兒柜員們?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)，連自己家樓下的保潔阿姨都沒有放過。

    韓副行長(zhǎng)與路菲菲簽定了合同，路菲菲找了幾個(gè)腦子靈活，平時(shí)業(yè)績(jī)還可以的客戶經(jīng)理打電話給客戶，讓他們打電話跟客戶溝通，她在一旁聽聽，有哪些話術(shù)可以精進(jìn)。

    等這批客戶經(jīng)理弄明白情況之后，就可以去培訓(xùn)更多人。

    想留學(xué)想上名校的人態(tài)度普遍好，大多數(shù)人的信息不全面，中介時(shí)常用話術(shù)把過簽率說(shuō)得非常低，如果不找他們就代表著肯定過不了。

    還有一些學(xué)區(qū)房相關(guān)的問題。

    二十通電話打下來(lái)，客戶經(jīng)理們自己都發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，他們?cè)疽詾榧矣幸缓?，必然樣樣精通，事事門兒清，根本輪不著別人指指點(diǎn)點(diǎn)。

    沒想到，信息可以匱乏到這么嚴(yán)重的程度。

    居然有人以為租個(gè)省重點(diǎn)小學(xué)旁邊的學(xué)區(qū)房，孩子就能上省重點(diǎn)了！

    正好這個(gè)客戶經(jīng)理劉梅，自己也有一個(gè)孩子，她是真下功夫，孩子還沒出生，她就在研究學(xué)區(qū)房了，把各種政策摸得透透。

    劉梅跟客戶一通侃，最后客戶主動(dòng)問她什么時(shí)候有空，想當(dāng)面再了解了解。

    雖然客戶沒有保證會(huì)買地方債，但是客戶主動(dòng)求溝通，話就好說(shuō)了許多。

    再說(shuō)，客戶本人不買，他還有家人呢。

    銀行客戶經(jīng)理不能只懂金融，不然怎么跟客戶交朋友？不交朋友，人家憑什么存這個(gè)銀行，不存那個(gè)銀行。

    路菲菲對(duì)韓副行長(zhǎng)說(shuō)：“其實(shí)，我有一個(gè)建議啊，你們什么時(shí)候組織一個(gè)高端客戶聯(lián)誼？時(shí)不時(shí)組織一下投資移民、海外留學(xué)，哪怕風(fēng)水玄學(xué)的講座，都是有錢人感興趣的?！?/br>
    正說(shuō)著，忽然，劉梅的耳機(jī)里爆出高聲痛罵的聲音，嚇得劉梅把耳機(jī)摘下來(lái)，拿得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

    從連續(xù)不斷的罵聲里，路菲菲聽出對(duì)方把劉梅當(dāng)成旅行社的人了。

    旅行社收了她一千五百塊錢，幫她申請(qǐng)去申根國(guó)的簽證。

    但是，現(xiàn)在被拒簽了，而且還說(shuō)不出理由。

    “你們不是說(shuō)在大使館里有人的嗎！你們不是說(shuō)肯定能成功的嗎？！你們收錢不辦事blablabla……嘟嘟嘟……”

    看來(lái)她是被氣壞了，發(fā)泄完一通之后，狠狠把電話給掛了。

    劉梅看著路菲菲：“還打嗎？”

    “她的資金情況怎么樣？”路菲菲問道。

    劉梅快速查了一下：“各種理財(cái)和活期定期存款，加在一起六十多萬(wàn)?！?/br>
    “那還不打？十萬(wàn)不就能買了？現(xiàn)在你們也不能挑客戶資金規(guī)模了吧？”

    劉梅深吸一口氣，按下“重?fù)堋薄?/br>
    對(duì)方過了好一陣，才接，剛才罵了一通，現(xiàn)在心情似乎好了一點(diǎn)：“你又想干嘛?！?/br>
    “不好意思，我是您在xx銀行的客戶經(jīng)理……”

    發(fā)現(xiàn)自己罵錯(cuò)了人，對(duì)方連連道歉。

    劉梅從資產(chǎn)分析，對(duì)方主動(dòng)提問：“是不是因?yàn)槲覜]有存定期？”

    “原因可能有很多，如果您有空，我可以幫您看看您的材料，您看什么時(shí)候有空來(lái)銀行一趟？”

    “我中午就能過來(lái)！”

    人愿意來(lái)就好，劉梅信心滿滿。

    第193章

    劉梅把人約到之后, 就有點(diǎn)不知道應(yīng)該干什么了。