路菲菲：“我不是股東，過(guò)來(lái)談?wù)動(dòng)袥](méi)有可能合作營(yíng)銷(xiāo)?！?/br>
    “你也不看好她們的項(xiàng)目？”淺灰裙向路菲菲一笑。

    路菲菲也笑了起來(lái)：“說(shuō)這么直白呀，我還沒(méi)來(lái)得及找個(gè)體面的理由呢?！?/br>
    “沒(méi)有什么必要……對(duì)了，我看你有點(diǎn)眼熟，你是不是……上過(guò)電視？啊，我想起來(lái)了，你是跟被綁架的人一起回來(lái)的，路……路菲菲！”

    路菲菲笑道：“是我?！?/br>
    “我正想跟你聊聊呢，先自我介紹一下，我叫錢(qián)玲，做二手書(shū)生意的。”

    她有一個(gè)網(wǎng)站，也有線下店鋪，生意做得還不錯(cuò)，現(xiàn)在想再擴(kuò)大規(guī)模，于是需要營(yíng)銷(xiāo)宣傳她的網(wǎng)站。

    “二手書(shū)？”路菲菲心中閃過(guò)大學(xué)畢業(yè)生擺攤，她挺好奇，這事真能掙錢(qián)嗎？

    不僅能掙，還能掙挺多。

    按噸買(mǎi)進(jìn)來(lái)，按本賣(mài)出去，平均一噸能賺兩千塊，主要看處理能力。

    “要是買(mǎi)的人多了，你們的處理能力可以跟得上嗎？”

    錢(qián)玲：“處理能力不是問(wèn)題，再多幾倍都可以，不過(guò)現(xiàn)在知道我們公司的人不多，訪問(wèn)量有限，有興趣談?wù)剢幔俊?/br>
    “有。”

    第186章

    路菲菲到了錢(qián)玲的辦公室, 公司名稱叫“亞泰再生資源回收有限公司”。

    辦公室的位置雖不是甲級(jí)寫(xiě)字樓，不過(guò)也沒(méi)有差很多，公司的倉(cāng)庫(kù)在市郊, 線下店在大學(xué)城。

    錢(qián)玲向她介紹主要受眾：“……目前我們的受眾主要還是學(xué)生, 以及一些收集者, 我們會(huì)根據(jù)書(shū)的品相和類型分開(kāi)。

    現(xiàn)在已經(jīng)收集到了一些比較有價(jià)值的絕版書(shū), 想要賣(mài)出價(jià), 所以想請(qǐng)你來(lái)幫忙?！?/br>
    路菲菲腦中閃過(guò)的絕版書(shū)是孤本、善本、珍本, 比如宋代的《金剛經(jīng)》, 唐代的《郎官石柱記》, 明代的《金瓶梅》, 全本的《紅樓夢(mèng)》……

    “絕版書(shū)還需要宣傳嗎？要是放出風(fēng)聲說(shuō)你手里有, 應(yīng)該有很多人愿意來(lái)買(mǎi)吧？”

    錢(qián)玲笑起來(lái)：“不是你想的那種珍貴古籍, 就是普通的絕版書(shū)……嗯, 也不算普通吧, 就是稍微有些價(jià)值, 不過(guò)沒(méi)有那么有價(jià)值?！?/br>
    她給路菲菲看了一下書(shū)的名單, 有一些是俗稱“小人書(shū)”的六十四開(kāi)連環(huán)畫(huà)書(shū), 全都是當(dāng)時(shí)的名家繪制, 體裁豐富，有《西游記》, 也有《紅巖》。

    還有一些是不同版本的詩(shī)詞集、碑貼、畫(huà)集，以及被稱為穿越者必備的《軍地兩用人才之友》《赤腳醫(yī)生手冊(cè)》《民兵軍事訓(xùn)練手冊(cè)》……

    “真齊全?！甭贩品朴挚戳艘幌乱呀?jīng)銷(xiāo)售的記錄，發(fā)現(xiàn)九十年代初的小說(shuō)也是有人買(mǎi)的，其中有一本《雪祭唐古拉》, 算是很有名的紀(jì)實(shí)文學(xué)，路菲菲在網(wǎng)上找過(guò), 只能找到一個(gè)人出售的付費(fèi)pdf版，也是用書(shū)頁(yè)掃描上去的。

    即使是在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)的時(shí)代曾經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)布過(guò)的書(shū)，該找不著，還是找不著，基本上以2008年為節(jié)點(diǎn)，連盜版小說(shuō)網(wǎng)都翻不著它們了，只剩下一個(gè)名字，點(diǎn)進(jìn)去是空的。

    所以有不少人盡管在網(wǎng)上已經(jīng)看過(guò)內(nèi)容了，但還是想要一本紙質(zhì)書(shū)做為收藏，甚至想買(mǎi)兩本，一本不拆包裝供著，一本看。

    路菲菲對(duì)錢(qián)玲的項(xiàng)目評(píng)價(jià)是：能做。

    從二手書(shū)項(xiàng)目的規(guī)劃上看，路菲菲覺(jué)得錢(qián)玲是有腦子的，也懂做生意，那么問(wèn)題來(lái)了……她在投之前，會(huì)不先打聽(tīng)那個(gè)咖啡店的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式嗎？

    商人么，無(wú)利不起早，沒(méi)有好處的事，她應(yīng)該不會(huì)干的。

    路菲菲得弄明白，她會(huì)投咖啡店，到底是因?yàn)槭裁矗f(wàn)一是思想間歇性滑坡，那合作中，就得考慮考慮溝通成本的問(wèn)題了。

    “你的二手書(shū)做得不是挺好，為什么會(huì)參加那個(gè)八十八人大咖啡事業(yè)？”

    錢(qián)玲無(wú)奈地笑笑：“是我表妹，她參加了，我覺(jué)得不行，她覺(jué)得很好，還非要拉我一起，說(shuō)她跟其他股東都不認(rèn)識(shí)，只怕人微言輕，要是多我一份，以后在討論店里發(fā)展的事情，就會(huì)多一點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)。”

    “說(shuō)不定其他人也是這么想的?！甭贩品菩Φ馈?/br>
    錢(qián)玲：“我也是這么跟她說(shuō)的……哎，沒(méi)辦法，要是我不支持她，家里聚會(huì)的時(shí)候，她就會(huì)在親戚面前說(shuō)我不幫她，到時(shí)候那么多張嘴都對(duì)著我一個(gè)人，煩死了。就當(dāng)花個(gè)幾千塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)清靜好了?！?/br>
    說(shuō)完，她無(wú)奈地嘆了口氣：“別笑我，我也沒(méi)辦法。都是我媽，逢人就說(shuō)我開(kāi)公司賺錢(qián)了，我讓她別亂說(shuō)，她說(shuō)告訴親人有什么關(guān)系啊，讓其他人也為你高興高興?！?/br>
    “我懂我懂?！甭贩品埔?jiàn)過(guò)有個(gè)村里人中了十幾萬(wàn)的彩票，跟他爸說(shuō)了一句，他爸替他把這個(gè)消息散布到全村，以顯示“我兒子多牛逼，多有好運(yùn)加持。”

    然后，他家的親戚們、鄰居們，蜂擁上門(mén)借錢(qián)，前面來(lái)的人把中彩票的錢(qián)都借光了，后面來(lái)的人借不到錢(qián)，就說(shuō)這家人小氣、摳門(mén)、無(wú)t情無(wú)義。

    這家的爹為了面子，以及不被人說(shuō)，把家里的積蓄都拿出來(lái)借給上門(mén)的人。

    村里的人借錢(qián)，是不給利息的，也不打借條，借個(gè)五六七年不還是有的，永遠(yuǎn)不還，也是有的。

    喜歡向全世界廣播家里事的人永遠(yuǎn)存在。

    為了面子死撐的人也永遠(yuǎn)存在。

    外人看著感到窒息，他們卻樂(lè)在其中，死要面子活受罪的時(shí)候會(huì)在家抱怨幾句，等事過(guò)了，他們依舊故我，一點(diǎn)都不會(huì)改。

    路菲菲現(xiàn)在由衷地感受到自己父母有多正常，從來(lái)都不干涉她的事，就連她獨(dú)自出國(guó)，也不要求她天天報(bào)備，只是讓她有空的時(shí)候說(shuō)一下到哪里了，報(bào)個(gè)平安。

    家里的七大姑八大姨們也都有自己的生活，見(jiàn)面客客氣氣，有邊界感，話題深度不會(huì)超過(guò)關(guān)系好的同事，不催婚，也不會(huì)以過(guò)來(lái)人的身份指點(diǎn)江山。

    路菲菲從來(lái)沒(méi)有被家里雞零狗碎的事情占用精力，有事也也都是基本上都是用錢(qián)能解決的事情。

    錢(qián)玲：“黃婷認(rèn)為只要能宣傳，那家咖啡店就一定能客似云來(lái)，我跟她說(shuō)過(guò)服務(wù)項(xiàng)目太傳統(tǒng)了，她認(rèn)為加了會(huì)務(wù)服務(wù)就是新了，還說(shuō)我不懂，另一家咖啡店也是這么做的，憑什么她照著學(xué)就不能掙錢(qián)。是不是覺(jué)得一群女人成不了事？……那我還能說(shuō)什么，就隨便她了。”

    “呵，這么會(huì)扣帽子的嗎?！甭贩品菩χ鴵u搖頭：“她說(shuō)的那家不會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)咖啡吧，那家咖啡店不僅提供會(huì)務(wù)服務(wù)，還有企業(yè)管理咨詢、融資顧問(wèn)、行業(yè)報(bào)告分析。可以說(shuō)是買(mǎi)智庫(kù)服務(wù)，贈(zèng)送咖啡?！?/br>
    錢(qián)玲聳聳肩：“隨便她們了，反正我不會(huì)管。如果在開(kāi)店之前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研都做得這么淺，我再說(shuō)什么都沒(méi)有用?！?/br>
    對(duì)于這一點(diǎn)路菲菲深以為然，對(duì)于自信心爆棚的人說(shuō)再多的建議，都只會(huì)讓她反感，她們有自己的思維模式，大概就是被電信詐騙的人，執(zhí)著的要去銀行轉(zhuǎn)錢(qián)，職員來(lái)勸警察來(lái)勸都不好使，一定得把錢(qián)轉(zhuǎn)出去了，他們心里才舒服。

    “花錢(qián)買(mǎi)個(gè)一時(shí)開(kāi)心，也算是讓金錢(qián)買(mǎi)到了情緒價(jià)值?！甭贩品婆c錢(qián)玲相視一笑。

    “還是說(shuō)二手書(shū)的事吧，我的希望是能讓更多的人知道我們的二手書(shū)網(wǎng)站，單純打廣告，我們?cè)囘^(guò)了，效果不太好，你有沒(méi)有更好的想法?！?/br>
    路菲菲笑道：“不敢說(shuō)更好，就是有一些新的思路，也許可以給你參考一下。”

    “哎，別這么客氣了?！?/br>
    路菲菲的建議不是宣傳網(wǎng)站，而是宣傳二手書(shū)本身。

    “二手書(shū)除了有全新的書(shū)籍相同的閱讀價(jià)值之外，其實(shí)還承載著其他的需求，比如難找、比如懷舊，比如收藏，像海南美術(shù)攝影出版社的全套圣斗士，我是會(huì)愿意買(mǎi)的。”

    “我們可以同時(shí)宣傳閱讀價(jià)值和收藏價(jià)值。有些書(shū)的出版年月很有特色，比如這本初級(jí)數(shù)學(xué)，出版時(shí)間是1971年，那個(gè)時(shí)候的數(shù)學(xué)例題前面都會(huì)印著語(yǔ)錄，還會(huì)罵人，不愛(ài)數(shù)學(xué)愛(ài)獵奇的人，也會(huì)想買(mǎi)?！?/br>
    路菲菲隨口說(shuō)了幾個(gè)方向，錢(qián)玲聽(tīng)了連連點(diǎn)頭，與路菲菲簽訂合同協(xié)議，幫她把網(wǎng)站推廣出去。

    二手書(shū)網(wǎng)站太簡(jiǎn)單了一點(diǎn)，只有買(mǎi)賣(mài)交易，路菲菲建議她應(yīng)該加一個(gè)論壇版塊：“有些人可能只記得想要的舊書(shū)內(nèi)容，但是不知道具體的名字叫什么，這個(gè)時(shí)候，他需要有人幫他想想書(shū)名，否則，在搜索框里找不到書(shū)。”

    她給錢(qián)玲舉了一個(gè)例子：“比如，我只記得歌詞是’一個(gè)芝麻糕，不如磨針細(xì)’，覺(jué)得曲子很好聽(tīng)，還想聽(tīng)，但是，用歌詞在搜索引擎搜，也找不著這首歌，就得靠別人來(lái)告訴我，這是《七子之歌》里的澳門(mén)篇。”

    錢(qián)玲愣了三秒，自己在嘴里念叨著“一個(gè)芝麻糕，不如磨針細(xì)”，忽然，她頓悟了，笑起來(lái)：“那確實(shí)搜不到啊?！?/br>
    “所以，你們可以建立一個(gè)都是愛(ài)讀書(shū)的人的論壇，有些書(shū)，可能本來(lái)不想買(mǎi)的，被別人推薦了一下，就想買(mǎi)了。也能提高營(yíng)業(yè)額?！?/br>
    錢(qián)玲點(diǎn)點(diǎn)頭：“那我再去找找能做論壇的人，也不知道要多久。”

    “我認(rèn)識(shí)幾個(gè)不錯(cuò)的程序員，你如果確定要做的話，我找他們問(wèn)個(gè)價(jià)？”

    樂(lè)游原公司也有玩家論壇，負(fù)責(zé)維護(hù)論壇的一個(gè)女程序員去年剛背上房貸，迫切需要錢(qián)，她干活得利索，質(zhì)量有保證，路菲菲有機(jī)會(huì)就給她介紹一點(diǎn)外快。

    此前，錢(qián)玲對(duì)路菲菲也只是聽(tīng)過(guò)名字而已，剛才一起討論多人咖啡廳的事情，她才確定路菲菲確實(shí)很有想法，一定能把事做好，所以，由她介紹程序員做論壇的事情，她想都沒(méi)想，就同意了。

    錢(qián)玲身邊的秘書(shū)成薇進(jìn)來(lái)拿剛剛簽好的合同，等公司合規(guī)那邊用印之后，這份合同就正式生效了。

    成薇是錢(qián)玲的學(xué)妹，兩人在讀書(shū)社認(rèn)識(shí)，成薇細(xì)心謹(jǐn)慎，負(fù)責(zé)讀書(shū)社的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)從來(lái)沒(méi)有出過(guò)任何問(wèn)題，后來(lái)，錢(qián)玲正好需要秘書(shū)，她正好要找工作，兩人就湊在一起了。

    與很有想法的錢(qián)玲相比，成薇對(duì)職業(yè)生涯沒(méi)有任何的想法和規(guī)劃，反正，工作，她能干就干，不能干就算，本職工作需要的新東西她可以學(xué)，但絕不會(huì)像路菲菲那樣自己主動(dòng)額外學(xué)點(diǎn)什么。

    除此之外，成薇還有一個(gè)隱秘的想法——她想當(dāng)大老板的秘書(shū)。

    在她的想法里，如果能成為大老板身邊的秘書(shū)，與大老板朝夕相處，在她每天的殷勤服侍之下，大老板一定會(huì)被她感動(dòng)，與她產(chǎn)生感情，然后，把她娶回家。

    那豈不是就再也不用工作了？家務(wù)也不用做，大老板家里肯定有傭人。

    只不過(guò)，畢業(yè)的時(shí)候應(yīng)聘了幾個(gè)大公司，都沒(méi)成功，最后還得是錢(qián)玲正好要人，把她給撈上岸了。

    如果錢(qián)玲是男的，她會(huì)很高興的，可惜……

    現(xiàn)在她的想法是在錢(qián)玲這邊干一段時(shí)間，攢點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，然后跳槽到大公司當(dāng)行政。

    就像她反復(fù)看了許多遍的《杜拉拉升職記》，最后杜拉拉雖然沒(méi)嫁成大老板，但是嫁了外企的大客戶部銷(xiāo)售總監(jiān)，也很好啊。

    成薇對(duì)《杜拉拉升職記》里的劇情記得滾瓜爛熟，提到上句就知道下句，在無(wú)數(shù)個(gè)夢(mèng)里，她就是杜拉拉，年老肥胖但家族是百年傳承大財(cái)閥的大老板愛(ài)她，年輕英俊前途無(wú)限風(fēng)光的銷(xiāo)售總監(jiān)也愛(ài)她，兩人要求她做出抉擇，她很為難、苦惱……為此自學(xué)了swot分析法。

    錢(qián)玲曾看見(jiàn)她在紙上反復(fù)寫(xiě)畫(huà)：優(yōu)勢(shì)、劣熱、機(jī)會(huì)、威脅……還以為她打算進(jìn)軍企業(yè)管理范疇，還挺高興，鼓勵(lì)她應(yīng)該在工作之余多學(xué)一些東西，不要滿足于當(dāng)文員，文員不能干一輩子。

    不過(guò)，等成薇這陣子勁過(guò)了，她也就依然故我，并不想學(xué)習(xí)和提升業(yè)務(wù)水平，只想提升美妝手法、服飾搭配技巧。

    她聽(tīng)說(shuō)路菲菲的公司有很多大公司客戶，青年才俊如云，帥哥富佬無(wú)數(shù)，又生出了曲線救國(guó)的想法，如果跟路菲菲搭上關(guān)系，也許，有機(jī)會(huì)經(jīng)過(guò)路菲菲介紹，認(rèn)識(shí)其中某一位如意郎君？

    因此，她對(duì)路菲菲特別熱心，在為路菲菲準(zhǔn)備飲料的時(shí)候都細(xì)心考慮了許多問(wèn)題：

    飲料的溫度會(huì)不會(huì)燙嘴、杯子的位置會(huì)不會(huì)不小心被碰倒、把手的朝向是不是正好能伸手拿到，不需要伸得太遠(yuǎn)費(fèi)勁，又不會(huì)太近，胳膊伸不出……

    遺憾的是，路菲菲并沒(méi)有注意到她的這些小心思，路菲菲一向比較隨便，杯子里的水過(guò)燙就放一會(huì)兒再喝，溫的還是冷的，她都不介意，需要把胳膊伸出多遠(yuǎn)，也不在她精心考慮的范圍之內(nèi)。

    更不幸的是，路菲菲其實(shí)也喝不出咖啡細(xì)微的差別，她只能喝出雀巢跟麥斯威爾味道不一樣，哥倫比亞咖啡豆巨酸……沒(méi)了。

    對(duì)于成薇認(rèn)真手沖出的咖啡，她并沒(méi)有給出“謝謝”之外的更高評(píng)價(jià)，甚至連杯子里的豐富油脂都沒(méi)有多看一眼。

    事實(shí)上，路菲菲一直覺(jué)得那東西叫咖啡的泡沫，隨便沖沖就會(huì)有。

    如果她能背下幾百個(gè)人的個(gè)人愛(ài)好、飲食禁忌，在大公司里她確實(shí)能發(fā)揮作用。

    不過(guò)對(duì)于錢(qián)玲和路菲菲來(lái)說(shuō)，公司業(yè)務(wù)里暫時(shí)還沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目。

    如果她能在工作上提出有見(jiàn)地的建議，t路菲菲還會(huì)多看她一眼。

    成薇只覺(jué)得俏眉眼做給了瞎子看，不由得有些泄氣。

    不過(guò)，只要路菲菲沒(méi)有拒絕，或者討厭她，那她就有機(jī)會(huì)。

    路菲菲對(duì)錢(qián)玲說(shuō)：“你們的線下店呢？怎么辦？”

    “還有三個(gè)月，房租就到期了，我已經(jīng)跟房東說(shuō)不租了。實(shí)體店太難開(kāi)了，每天眼睛一睜，就在欠錢(qián)，先賺夠給房東的錢(qián)，然后是給員工的工資，才是自己的錢(qián)，壓力太大了?！?/br>
    路菲菲想了想：“我覺(jué)得那個(gè)八十八人咖啡廳的位置挺不錯(cuò)的，等她們低價(jià)轉(zhuǎn)讓的時(shí)候，你可以接下來(lái)。”

    雖然線下有房租，有壓力，不過(guò)也對(duì)宣傳有著很大的影響力，現(xiàn)在許多人還是追求眼見(jiàn)為實(shí)。

    錢(qián)玲失笑：“別這樣，那店還沒(méi)倒閉呢?！?/br>
    “想要收到好書(shū)，難道也得這樣嗎？”路菲菲揚(yáng)了揚(yáng)眉毛。