“真的有那么好吃嗎？”

    第177章

    “有個(gè)有錢(qián)的大老板, 要來(lái)收我們的砂糖橘！”

    這個(gè)動(dòng)聽(tīng)的聲音不脛而走，全村的人都把自家最好的砂糖橘擺好，一個(gè)一個(gè), 用布擦得閃亮亮, 裝在筐子里, 那筐子還用厚實(shí)的布料墊著。

    砂糖橘自從在這村里住下, 都沒(méi)有享受過(guò)這么好的待遇。

    過(guò)了中午, 幾t個(gè)自愿去當(dāng)“哨兵”的小孩從村頭飛奔回家報(bào)信：“來(lái)了來(lái)了～”

    三輛轎車順著水泥路, 緩緩駛進(jìn)村子。

    從車?yán)镒呦聛?lái)五六個(gè)人, 村長(zhǎng)只認(rèn)識(shí)他的頂頭上司鄉(xiāng)長(zhǎng)。

    而鄉(xiāng)長(zhǎng)在另外幾個(gè)人面前, 又顯得非常客氣和熱情, 就像自己在鄉(xiāng)長(zhǎng)面前時(shí)那樣。

    他招呼一個(gè)年輕的女人下車：“小心點(diǎn), 別踩這……哎, 路不太好, 前陣子大車過(guò)來(lái)太多, 把路基給壓壞了一點(diǎn)?！?/br>
    路菲菲穿著方便走路的運(yùn)動(dòng)鞋和休閑裝, 一腳踩在碎掉的水泥路上：“沒(méi)事, 不過(guò)路基壞了, 還是得抓緊修修, 別影響來(lái)拉貨的車?！?/br>
    鄉(xiāng)長(zhǎng)嘆了口氣：“今年應(yīng)該不會(huì)有多少車來(lái)了?！?/br>
    路菲菲：“怎么不來(lái)？還沒(méi)過(guò)春節(jié)呢。不是春節(jié)賣得最好嗎？”

    “都被桂林搶了。”

    路菲菲笑道：“你們不是種了三十多年的砂糖橘嗎，怎么被賣山水風(fēng)光和啤酒魚(yú)的搶了風(fēng)頭？”

    “哎, 就是因?yàn)樗麄冇猩剿L(fēng)光，自己就是一個(gè)招牌?！?/br>
    路菲菲覺(jué)得這個(gè)理由不成立，賣不動(dòng)一定有其他原因。

    她看著被精心供在竹筐里的砂糖橘：“你們平時(shí)賣也是這么擺嗎？”

    有個(gè)心直口快的馬上回答：“那不可能?！?/br>
    這一路上，路菲菲看到不少賣砂糖橘的小貨車, 就是隨便停路邊上，桔子堆上放著一個(gè)手寫(xiě)牌：砂糖橘, 0.5元一斤。

    什么包裝！什么擺設(shè)！

    不存在的！

    被擠壞了、被樹(shù)枝戳壞了，不要緊，扔扔扔！

    那些小貨車附近的地面上，至少躺著二三十個(gè)以各種姿勢(shì)壞掉的小砂糖橘。

    路菲菲向幾個(gè)銷售大戶詢問(wèn)他們到底遇到了什么問(wèn)題。

    太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，農(nóng)產(chǎn)品出的問(wèn)題，也就是老一套。

    總得來(lái)說(shuō)，這邊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，還跟古代沒(méi)什么區(qū)別。

    因?yàn)楹贸?，所以種的人就多，好多原本種甘蔗的人都跳槽投奔了砂糖橘的懷抱。

    廣東廣西都種砂糖橘的地方，種的人多，競(jìng)爭(zhēng)就大，為了搶占市場(chǎng)，有些地方的果農(nóng)就拼命催熟，讓自家的果子早點(diǎn)下樹(shù)，被催熟的果子一點(diǎn)都不甜，非常寡淡。

    人多一起上的后果就是數(shù)量多、質(zhì)量差，本身砂糖橘又皮薄，不耐儲(chǔ)存，然后，就悲劇了。

    果農(nóng)不開(kāi)心、中間商不開(kāi)心，花錢(qián)買(mǎi)到破破爛爛，還不甜的消費(fèi)者更不開(kāi)心。

    路菲菲打聽(tīng)到砂糖橘也是個(gè)對(duì)氣候非常敏感的果品，趕上寒潮和暖冬的話，成熟時(shí)間能相差一個(gè)多月，如果不催熟，讓一批果子提前下樹(shù)，那就是大家扎堆成熟，一起上市。

    結(jié)局一樣悲慘，課本里的《多收了三五斗》，就是扎堆成熟的下場(chǎng)。

    果農(nóng)也不可能像戴比爾斯一樣，說(shuō)壓制全球的鉆石開(kāi)采量，就能壓，幾大礦坑，說(shuō)關(guān)就能關(guān)，說(shuō)不賣就不賣。

    “我們也沒(méi)有辦法啊?！惫r(nóng)的表情，真實(shí)的演繹了“砂糖橘滯銷，幫幫我們”。

    這個(gè)望天收的第一產(chǎn)業(yè)，確實(shí)比第二和第三產(chǎn)業(yè)要艱難很多。

    也難怪農(nóng)村里的年輕人都不樂(lè)意種地，更愿意背井離鄉(xiāng)進(jìn)城打工。

    許多行業(yè)的公司在國(guó)內(nèi)卷不動(dòng)之后，就投奔了國(guó)外。

    就連短視頻也是如此。

    所以，為什么不去國(guó)外？

    “哪有這么容易啊……”陪同路菲菲一起來(lái)的人中，有本市最大的果品公司老板。

    “我們2006年以前就做水果出口生意，后來(lái)國(guó)外的訂單忽然都沒(méi)了，實(shí)在做不下去?！?/br>
    路菲菲：“突然沒(méi)了？”

    外國(guó)人口味突然全變了？這不可能吧。

    訂單沒(méi)有的最大問(wèn)題是綠色貿(mào)易壁壘，這位老板對(duì)此顯然是怨氣滿滿：“我去年七月，出口一批荔枝到美國(guó)，它要求荔枝不能有活蟲(chóng)、樹(shù)葉、果柄不能超過(guò)十厘米！農(nóng)藥殘留限制了176種！還要求在一度下能連續(xù)存放十五天！還要申請(qǐng)他們認(rèn)可的綠色標(biāo)志！認(rèn)證要錢(qián)，使用標(biāo)志要錢(qián)，申請(qǐng)認(rèn)證的檢測(cè)設(shè)備要錢(qián)！

    我說(shuō)美國(guó)伺候不起，想轉(zhuǎn)手賣給韓國(guó)，韓國(guó)要中國(guó)檢疫部門(mén)提供《病蟲(chóng)害發(fā)生總目錄》，還要派他們專家來(lái)實(shí)地考察，專家出差費(fèi)用由我們?nèi)觯缓蟛拍艹隹?！?/br>
    路菲菲沒(méi)問(wèn)他最后那批荔枝怎么樣了，聽(tīng)起來(lái)……可能、大概、也許……只能出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷了吧。

    不過(guò)，確實(shí)國(guó)內(nèi)種植水果的人是不怎么講究。以前真就是純純望天收，果子愛(ài)長(zhǎng)成啥樣長(zhǎng)成啥樣，都是大自然的恩賜。

    蘋(píng)果吃了那么多年，也就這幾年才有人想起來(lái)在地上鋪鋁箔，反射太陽(yáng)光，讓蘋(píng)果全身上下都紅得鮮艷漂亮。

    這事算什么特別難的技術(shù)嗎？只是想不到，覺(jué)得無(wú)所謂罷了。

    冷鏈運(yùn)輸在路菲菲看來(lái)是很正常的cao作，下樹(shù)就預(yù)冷，然后一直低溫保存，不然智利的車?yán)遄右不畈坏竭M(jìn)海關(guān)。

    日本90%的水果預(yù)冷處理，中國(guó)只有5%，產(chǎn)地多產(chǎn)量大，完全沒(méi)想著要特別精心保存。

    外國(guó)人不愛(ài)砂糖橘嗎，也不是，就連離中國(guó)特別近的東盟各國(guó)，都愛(ài)吃的，不過(guò)，他們吃的是越南種植的品種。

    冷鏈技術(shù)不是沒(méi)有，就是覺(jué)得幾毛一塊的水果，不配這么好的待遇。

    而且，他們還有一個(gè)心理：努力投入還不是為其他地區(qū)做嫁衣，我們花錢(qián)投入，別的地區(qū)跟著一擁而上賣，憑什么讓他們搭我們的便車！不干！大家一起擺爛！

    對(duì)品牌也完全沒(méi)有概念，水果嘛，不就是大馬路邊上賣的，難道也能叫星巴克、海飛絲？

    對(duì)于路菲菲來(lái)說(shuō)，這有什么不行的？

    “水果也可以有品牌，但是我不知道你們想把這個(gè)品牌做多大，一個(gè)鄉(xiāng)？一個(gè)市？一個(gè)省？?jī)蓚€(gè)省？”路菲菲問(wèn)道。

    在場(chǎng)的人都覺(jué)得路菲菲心太大了，種植者的文化素質(zhì)和人品參差不齊，能管好一個(gè)村的人都不容易，還一個(gè)省兩個(gè)?。?/br>
    路菲菲從他們的臉上看出了不相信的神情，她舉了個(gè)例子：“你們知道新奇士橙嗎？美國(guó)的那個(gè)。”

    果農(nóng)不知道，果品公司老板和市里來(lái)的人知道，新奇士橙不僅有鮮果賣，還有果汁汽水，就在超市貨架上擺著呢。

    路菲菲接著說(shuō)：“那就是一個(gè)水果品牌，由當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)農(nóng)業(yè)合作社推出來(lái)的，那個(gè)合作社成立的時(shí)候，咱們中國(guó)還是道光皇帝在位，慈禧剛五歲?！?/br>
    果農(nóng)們交頭接耳，感嘆美國(guó)人就是先進(jìn)。

    路菲菲說(shuō)：“都一百多年了，咱們不至于比美國(guó)人落后這么多吧？”

    鄉(xiāng)長(zhǎng)嘆了口氣：“不行啊，美國(guó)人老實(shí)，中國(guó)人都太聰明了，還都是些小聰明，能偷懶就偷懶，能搶先就搶先，一個(gè)人違規(guī)，大家都跟著違規(guī)，也沒(méi)辦法處理?！?/br>
    路菲菲淡淡一笑：“有什么沒(méi)辦法處理的，有王法的地方用王法，沒(méi)王法的地方用族規(guī)，比如說(shuō)啊，假定有人搶先把自家的果子催熟，偷摸著去賣，被發(fā)現(xiàn)以后，要浸豬籠、凌遲，還有人敢么？”

    她的發(fā)言，把在場(chǎng)的男人們都嚇著了，這……搶先賣個(gè)橘子就要?dú)?，倒也不至于，利?rùn)沒(méi)這么大，不值得為它上絞架。

    路菲菲說(shuō)：“別這么緊張，就是打個(gè)比方，還有別的手段嘛，比如驅(qū)逐出村、剝奪宅基地、村里不給分紅、他家種的果子不準(zhǔn)貼品牌的標(biāo)，果品公司不收購(gòu)他家的果子，他想賣，只能去近的地方一斤幾毛錢(qián)的賣個(gè)辛苦錢(qián)，這不都是處罰手段么？”

    所謂管不了，其實(shí)就是不想管。

    國(guó)內(nèi)太卷，賣不上價(jià)。國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)太高，賣不出去。沒(méi)錢(qián)賺。

    沒(méi)有利益的事情，誰(shuí)都不想管。

    盡管路菲菲給他們描繪了美好的未來(lái)前景，但是，在沒(méi)有親眼看到有人發(fā)財(cái)之前，他們是不愿意投入時(shí)間和精力去做的，必須得有一個(gè)清晰明確的承諾。

    “早知道今年報(bào)北大的人這么少，我就拼一下了。”

    “要是給我二十億，我也能減一百斤?！?/br>
    “要是知道這張彩票能刮出七百塊，我就買(mǎi)了。”

    ……然后，看到有人發(fā)財(cái)了，就一窩蜂去做，別人說(shuō)什么，他就信什么。不是把市場(chǎng)搞崩盤(pán)，就是被騙子賺了個(gè)盆滿缽滿。

    路菲菲見(jiàn)過(guò)太多這種心態(tài)的人，她對(duì)此無(wú)所謂，天下這么多生意，沒(méi)必要非得跟他們生氣。

    跟積極上進(jìn)的人一起做事，會(huì)更開(kāi)心一點(diǎn)。

    當(dāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)提出希望能先看到訂單，然后他們?cè)贋檫@個(gè)訂單努力的時(shí)候，路菲菲笑笑：“你們?cè)倏紤]考慮吧?！?/br>
    廣西那么大，種砂糖橘的山頭有那么多，總有那么一兩個(gè)有出息的吧。

    出息來(lái)得挺快，是那幾個(gè)高中女生之一龐燕的老家，也是t種砂糖橘的，也在為銷路而頭痛。

    在烏茲別克斯坦隊(duì)踢大學(xué)生的時(shí)候，龐燕也來(lái)了，她家里條件不好，不打算考大學(xué)了，想早點(diǎn)出來(lái)工作，她主動(dòng)問(wèn)路菲菲的公司還要不要招人，她可以當(dāng)文員、打雜、送貨。

    路菲菲：“你家這么缺錢(qián)？”

    龐燕點(diǎn)點(diǎn)頭，然后，又不好意思的一笑：“我自己也不喜歡讀書(shū)，真的，讀不下去，讀理科，數(shù)理化都不行，讀文科還得學(xué)英語(yǔ)、背單詞，太難受了，期末考試復(fù)習(xí)的時(shí)候，感覺(jué)有一半單詞都從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。”

    路菲菲：“……”

    行吧，討厭背單詞也是很合理的，全國(guó)學(xué)子們也沒(méi)幾個(gè)愛(ài)背的，不然abandon也不能成為經(jīng)典老梗。

    路菲菲自己都不愛(ài)背，她單詞量突發(fā)猛進(jìn)是在國(guó)外旅游看菜單，上回看過(guò)的菜單，過(guò)幾天再遇上，一眼就能認(rèn)出來(lái)那個(gè)單詞代表著什么。

    沒(méi)有語(yǔ)言環(huán)境和生存壓力，效率就是不夠高。

    路菲菲笑道：“可是，我的公司不需要招文員打雜送貨呀，你想好以后要干什么了嗎？”

    龐燕有些失落，她聳聳肩，兩條腿晃來(lái)晃去：“可能去廣東的廠里吧，我們村有不少人去，賺得挺多?！?/br>
    路菲菲跟她聊了幾句，覺(jué)得她有一定的野心，便試探著問(wèn)：“你沒(méi)想著做生意？”

    “我?guī)图依镔u過(guò)砂糖橘，不好賣，一整條街，全是賣砂糖橘的，從一塊五，最后壓價(jià)到三毛，天黑的時(shí)候一毛一籃都有?！?/br>
    龐燕繪聲繪色地說(shuō)著自己怎么跟同行們斗智斗勇，把水果擺成好看的堆頭、用比較特別的外包裝，在堆頭上擺用草編的小蟲(chóng)子、買(mǎi)橘子送竹子編的小垃圾筐，這些手段讓她家的橘子總是能比較快的賣完。

    路菲菲聽(tīng)了一會(huì)兒，覺(jué)得龐燕除了野心之外，還有手段和想法，有實(shí)踐的能力，也許是個(gè)可造之材。

    路菲菲：“如果不在那條街賣呢？”

    “去哪？”龐燕困惑地看著她。