怎么好聽怎么說。

    一邊賣情感和信念，一邊賣專業(yè)修復(fù)技術(shù)。

    路菲菲又故意讓對方問出關(guān)于如何得到舊日影像資料的問題，大談熊總?cè)绾螢榱四玫劫Y料而拼命努力，走訪了多少個村民，翻了多少頁的資料。

    教會的人被熊總公司認真負責(zé)的態(tài)度深深的感動。

    路菲菲趁機說：“公司有曾經(jīng)參加過吳哥窟周薩神廟修復(fù)工作的高級工程師，也曾經(jīng)協(xié)助修復(fù)過瑣羅亞斯德教的祭壇，擁有非常強大的業(yè)務(wù)能力……聽說貴國有很多座古堡，如果需要維修的話，可以找熊總?！?/br>
    “真的能修古堡？”對方忽然來了興趣。

    路菲菲見有戲，開玩笑道：“只要不是外星人修的建筑，都可以。”

    熊總被她嚇了一跳，心想她怎么這么敢說。t

    古堡的水平也分三六九等，有的古堡就孤零零的一幢，四五層高，占地面積不過七八十平方，就是《豌豆上的公主》里那種落魄公主雨夜敲門，皇后不僅能聽見，還能親自來開門的水平。

    但是還有一種古堡極大，光塔樓就有四個，能占滿整個山頭。

    比如德國的新天鵝堡，比如凡爾賽宮，比如布拉格城堡……那些城堡要他去修，他也只敢說試試，不敢打包票。

    熊總一邊聽著路菲菲吹牛，一邊小心臟撲通撲通直跳。

    教會的人告訴路菲菲，如果熊總的公司真有這個本事，他們愿意介紹待修復(fù)的古堡給熊總。

    路菲菲欣然應(yīng)允，對教會的人說：“除了只修復(fù)外觀，我們還能把古堡內(nèi)部改成適合現(xiàn)代人居住的環(huán)境，保證觀賞性和宜居性?！?/br>
    “這也可以嗎？”他們的神情顯而易見的激動起來，看來是真有需求。

    “我們有一位教友，他正在為此而煩惱。”

    路菲菲非常關(guān)切地說：“哦，那我們有義務(wù)為這位兄弟排解煩惱?！?/br>
    沒費什么勁，對方就把這位教友的信息抖了個七七八八。

    從各種信息推斷，他說的人，正是計劃買古堡的大財團老板。

    買下古堡沒問題，影響他簽約的因素是根據(jù)當(dāng)?shù)卣?，古堡的外觀不能出現(xiàn)任何不和諧的東西，比如空調(diào)室外機，比如水管。

    內(nèi)部雖然可以動，但也不能把房間之間的隔墻拆掉，打出太多的洞，不僅要保證溫度，還要保證濕度，因為古堡的墻上掛著的都是真正的中世紀油畫。

    “這么珍貴的畫，不應(yīng)該用玻璃罩把它罩起來嗎？”路菲菲不明白。

    教會人士攤開手：“威爾森兄弟認為，他購買古堡，就是希望能擁有城堡主人的感覺，而不是活得像博物館管理員。他家里有專業(yè)人士對那些油畫進行養(yǎng)護?！?/br>
    “講究！”路菲菲想起曾經(jīng)看過的一本小說里，用汝窯碗吃飯的霸總。

    最后，教會人士對路菲菲說：“你們可以將公司的資料發(fā)給我，我?guī)湍銈兟?lián)系。”

    送走了教會人士，路菲菲嘀咕一聲：“難怪英偉達都得靠教會的人采購芯片設(shè)備，確實路子野?！?/br>
    一轉(zhuǎn)頭，看見熊老板的表情，那種表情，路菲菲在公司程序員的臉上看到過，一般出現(xiàn)于產(chǎn)品經(jīng)理在老板們面前吹了一個大牛皮，最后需要程序員落地實現(xiàn)的時候。

    路菲菲笑道：“熊老板，怎么了？這不就是你想要的結(jié)果嗎？他們自己找上來了，比我原先預(yù)計的還快呢?！?/br>
    熊老板是個生意人，他也會吹牛，但是一般都吹得模棱兩可，不會吹那么大，這樣進退都留有余地。

    正常情況下，他會說“我們公司對修復(fù)古堡很有信心”。

    有信心，不代表有能力。

    誰都可以說自己有信心高考拿750分，這不代表最后真的能拿750分。

    路菲菲說的是“我們公司擁有百分百修復(fù)古堡的實力?！?/br>
    熊老板擦了擦汗：“路總，你也太敢說了?！?/br>
    路菲菲聳聳肩：“他們的資料不是還沒發(fā)過來嗎，等發(fā)過來再看唄，要是你們真的接不了，你就報一個邪門的高價和工期，讓他們知難而退不就行了。反正，不能說是你能力不足，所以不接，免得消息傳出去，讓人以為你們公司這個做不了，那個做不了。久而久之，就真的不會有人來找你了?！?/br>
    熊老板干笑兩聲：“剛認識你的時候，看你是個年輕輕輕的小姑娘，文文靜靜的。現(xiàn)在看……難怪你能做成事，真是，人有多大膽，地有多大產(chǎn)?！?/br>
    教會的人說到做到，很快，就跟熊老板聯(lián)系上，說那位大老板愿意讓他們試試。

    接著就發(fā)來了許多資料，讓他們看看施工難度，報個價。

    在收到資料之前，熊老板內(nèi)心忐忑。

    收到資料之后，熊老板大大松了一口氣：“就這？我還以為會有多難呢。”

    在遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)方面毫無壓力，熊老板的公司曾經(jīng)接過一個古宅改造成奢華酒店明山雅居的工程，雖然中國沒有明確要求不得在古建筑上出現(xiàn)空調(diào)外機之類的東西，但是甲方爸爸有這個要求。

    而且，不僅不得在外墻出現(xiàn)現(xiàn)代化的建筑，屋里也不能有明顯的空調(diào)出風(fēng)口，所有的電線也不得出現(xiàn)在人類的視野里。

    上回的工程結(jié)果讓甲方非常滿意，現(xiàn)在也在穩(wěn)定運行。

    “你們四年前做的明山雅居不就是這種嗎？所以，我說你們肯定能做，你還說我太敢吹牛呢。”路菲菲露出無辜的表情。

    熊老板很驚訝：“唉，路總怎么知道明山雅居是我們公司做的？”

    那個項目是他還掛名在中建總公司名下的時候做的，查明山雅居，只能查到是中建總，負責(zé)人是當(dāng)時的一個院長。

    得往深了查，才能在一些文件上面看見他的簽名。

    在給甲方提交公司過往案例的時候，新來的那個業(yè)務(wù)員都不知道這檔子事，沒給寫上。

    看出熊總的驚訝，路菲菲輕描淡寫地說：“要是連客戶的實力都不知道，我怎么敢放開手腳推廣呢?！?/br>
    熊老板對路菲菲滿是敬意，還有點怕。

    路菲菲怎么好像無所不知一樣。

    “對方的要求，我雖然沒有拿到詳細的，不過，從那個地區(qū)之前修復(fù)的幾個古堡的要求來看，應(yīng)該大差不差。所以，我才會這么有信心?！?/br>
    確實，教會愿意向財團大老板推薦的重要原因，就是路菲菲說得時候太有自信了，整個人都好像閃著光，莫名的就有一種感染力，讓人相信她說的事情，真的可以做到。

    如果回答的低調(diào)一點、謙虛一點、模棱兩可一點，這個單子，未必會落到熊老板的手里。

    白人的行事作風(fēng)就是如此，能上就上，不能上就讓開，要是跟人說“鄙人才疏學(xué)淺，如果能接到工程，還要持續(xù)學(xué)習(xí)?！?/br>
    那就壞了，除非已經(jīng)是業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笊?，否則別人會認為你真的才疏學(xué)淺。

    所以特別會吹的印度裔在美國混得風(fēng)生水起，硅谷幾大公司的老板都是印度人，謙虛的中國人基本上都在做老實沉默的螺絲釘。

    一天，熊老板又來找路菲菲。

    熊老板進門第一句話：“路總，你出名了！”

    路菲菲笑著問：“哦？熊總是有什么業(yè)務(wù)要給我嗎？”

    熊老板故作神秘：“我這有個單子，不知道路總敢不敢接。”

    “只要錢到位，有什么不敢接的……說吧，要我殺誰？”路菲菲開玩笑。

    “哎喲，路總，我膽小，你別嚇我 ?！毙芾习蹇鋸埖嘏呐淖约旱男乜?。

    “你還記得我以前修過瑣羅亞斯德的祭壇嗎？”

    路菲菲點點頭：“記得啊，我還嫌你們公司提供的照片太少呢?！?/br>
    “是這樣的，伊朗那邊想對中國推廣旅游，有個優(yōu)惠活動五人起成團，簽證加往返機票含稅每人199元?！?/br>
    “人民幣？”

    “對。”

    路菲菲不解：“哦，那很便宜啊，把價格往網(wǎng)上一貼，多少人要去呢。199元，要是住得遠一點，打車往返機場都不止這個價?！?/br>
    讓利最狠的活動，只需要樸實無華的銷售。

    貼電線桿子上，都能有一堆人愿意去。

    熊老板搖搖頭：“伊朗的情況，有點特殊?！?/br>
    “美國制裁是吧？”路菲菲問道。

    “是，都說去過伊朗的人，就拿不到美國簽證了?！?/br>
    “一派胡言?！甭贩品泼摽诙?。

    熊老板疑惑地看著她：“你怎么知道？”

    路菲菲當(dāng)然知道，她去過，五月回國，六月就去辦美簽，簽證官除了問她：你去過伊朗了？伊朗好玩嗎？她回答了一個模糊答案：“女人進伊朗都得戴頭巾很煩?！?/br>
    然后，她就得到了美國簽證。

    路菲菲回答：“哦，我有一個朋友，她去過，不是敏感行業(yè)，也拿到美簽了。只有一年之內(nèi)拿不到以色列簽證是真的。

    要是國防七子大學(xué)畢業(yè)的，去不去伊朗，都很難拿到?！?/br>
    “不愧是路總，什么都知道……”在熊老板中，路菲菲無所不知的人設(shè)又穩(wěn)了三分。

    路菲菲問道：“要推廣業(yè)務(wù)的是伊朗旅游局嗎？”

    “我也不太清楚，要不，你們直接聊吧?！?/br>
    在熊老板的介紹下，路菲菲與對方見面。

    不是旅游局，是伊朗的一家航空公司，嗯，很正常，最近美國開始了對伊朗新一輪的制裁，美國及其小弟們都不去了，有錢的歐洲游客們一斷，他們的生意也受影響。

    細數(shù)有錢有閑心旅游的國家之中，差不多就中國不必看美國臉色，而且中國政府這幾年與伊朗人合作的項目很多，伊朗買了中國的地鐵車廂，把便t宜的石油往中國賣。

    以及，國家今年正式開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算，當(dāng)推出這一項業(yè)務(wù)的時候，就已經(jīng)有了在國際上使用人民幣結(jié)算的心思。

    要是有產(chǎn)油國愿意用人民幣結(jié)算，那最好不過，省得還要受美元匯率的影響。

    兩國有意加強合作，不過，官方互動太多不合適。

    加強民間合作是一條方便又省事的路徑。

    所以，這次推伊朗旅游也算是國家希望能看見成績的項目。

    給的錢倒不是很多，發(fā)一篇文章五萬，在推廣期內(nèi)的計劃是發(fā)二十篇文章。

    還是迪拜大方，一篇文章就給十萬。

    不過發(fā)二十篇軟文，賺一百萬還是可以搞搞的。

    “只發(fā)文章嗎？”路菲菲不解，“沒想搞搞線下活動？”

    “線下？”他們還真沒想過。

    “對，一次把注意力拉滿，這次要是能推出去，以后去伊朗旅游的中國人會很多，能從中國直飛德黑蘭的航班，只有你們公司在執(zhí)飛，到時候，這點地推錢，早就回來了。”

    航空公司不止找路菲菲一家營銷公司推廣，所有的旅游號，他們都找了。

    只有路菲菲提出地推業(yè)務(wù)，而且，她給出了一個詳細的理由：“雖然咱們兩國離得不遠，但是，對于中國人來說，伊朗是一個非常神秘的國度，提起波斯，能想到的是波斯長毛地毯，提到伊朗，就是兩伊戰(zhàn)爭。要是現(xiàn)在問問中國人，伊朗現(xiàn)狀，你信不信有一大半人會說伊朗不是在打仗嗎？在線下，面對面交流，能說得清楚一點。”