工程師：“購買玩具車的人都是成年人了，很多成年人都不愿意學(xué)習(xí)新的東西，覺得麻煩，學(xué)不會，而且，有些車是給老年人帶孫子的時候用的，老年人更學(xué)不會了。”

    路菲菲默默轉(zhuǎn)頭望向李貞英。

    工程師此時才猛然發(fā)現(xiàn)，自己好像得罪了大老板。

    李貞英的外貌實在不像七十歲的人，說話也中氣十足，反應(yīng)敏捷，公司里的人經(jīng)常忘記了她的實際年齡，總覺得她就五十多歲，完全無法把她跟坐在公園里，一臉慈祥地看著孫子孫女跑來跑去，閑磕東家長西家短的老奶奶聯(lián)系在一起。

    他趕緊道歉：“對不起，李董，我不是那個意思……是……呃……有些人記憶力和學(xué)習(xí)意愿都下降了，所以……那個，不是跟年齡一定正相關(guān)，就是……年紀(jì)大，見過的東西多，就對新鮮事物沒什么好奇了……就不想學(xué)新東西了……”

    在場的人都同情地替他在桌子下面腳趾摳地，

    李貞英笑咪咪地說：“不要緊，只要邏輯通順，界面符合人性化的設(shè)計，我們老年人也能學(xué)會的?！?/br>
    此時就連蘋果，都沒有app store，對于大多數(shù)人來說，搞一個程序，那是高端玩法，那得是微軟、金山、網(wǎng)易之類的大公司干的。

    聽他們說了許多費解的點之后，路菲菲明白了：“你們是都沒有用過觸摸屏手機嗎？”

    確實沒有，蘋果手機現(xiàn)在全都是從國外悄悄走私進(jìn)來的水貨手機。

    國內(nèi)第一代安卓手機是去年htc出的，但是，公司里的人沒有一個趕時髦，都沒用過。

    對于還在用帶按鍵的塞班系統(tǒng)手機的他們來說，很難想象在手機上，程序怎么能控制一件家電。

    李貞英把自己的手機給他們看，當(dāng)眾cao作了幾個軟件，他們才領(lǐng)悟到觸摸屏到底是一種什么樣的使用感覺。

    “手機將來的發(fā)展趨勢，一定是可以把大量遙控器都集成在一起，少帶一樣是一樣。”

    “而且，如果集成在手機上的話，還能在玩具車上安裝gps模塊，要是車被偷了，或者孩子連車一起跑了，在手機上還能看見定位，會比較方便。”

    工程師們對于安裝gps模塊的建議倒是沒有意見，此時的人們還在為自行車會被偷而煩惱，這么大個玩具車，孩子還能自己控制，那確實很有可能連車帶孩一起消失。

    這玩具車幾千塊，要是丟了，還是蠻心疼的。

    溝通會議中間，工程師們圍著老板的蘋果手機琢磨來琢磨去，從已有的app，來倒推通過手機能做什么，十幾個人擠在一起，有人用力踮著腳，伸長了脖子往里看。

    李貞英實在看不下去，蘋果手機不好搞，安卓手機還搞不定嗎？叫助理馬上去商店，買來一個htc手機，一個華為手機，給他們當(dāng)測試機用。

    路菲菲提醒他們：“安卓跟蘋果手機的開發(fā)平臺不一樣，我覺得，你們最好調(diào)查一下，你們的主要消費者用的手機是什么品牌會比較好?！?/br>
    工程師們，包括公司市場部的員工從來就沒想過，自己在一個賣模型玩具的公司上班，居然要關(guān)心消費者用什么手機，甚至還要關(guān)心他們用什么姿勢拿手機。

    要調(diào)查的東西還不少，光憑“我朋友”“我身邊的人”那點數(shù)據(jù)量根本不夠。

    只要工錢到位，路菲菲公司里提供市場調(diào)查的相關(guān)服務(wù)。

    本來以為路菲菲只是來當(dāng)廣告商的，一次溝通會開下來，路菲菲為李貞英發(fā)掘了以前從未想過的許多服務(wù)項目。

    越加越多，每多一項服務(wù)，報價就會漲一漲。

    會議結(jié)束，李貞英發(fā)現(xiàn)最終服務(wù)報價比最初的想法，翻了一倍還要多。

    李貞英非常感慨：“我現(xiàn)在完全相信你們公司能做好這單業(yè)務(wù)了?！?/br>
    路菲菲：“為什么？”

    李貞英：“剛才開會的時候，我有一種感覺，不管你要賣給我什么，我都覺得它一定很有用處?！?/br>
    路菲菲：“那是因為，我介紹給你的，都是你真的能用得上的，不會為了業(yè)績，亂吹，又不是想只做一次生意?！?/br>
    除了做生意之外，路菲菲跟李貞英有不少共同的愛好，除了溝通會，兩人私下還約過幾次吃飯，去買新到的動漫周邊。

    李貞英很喜歡樂游原的《永恒之星》，最喜歡里面的城市建設(shè)，拉來一群人，種地蓋房子，從無到有，一點一點的擺好。

    她到路菲菲辦公室的時候，發(fā)現(xiàn)桌邊擺著一套水利設(shè)施的模型，那是路菲菲走后樂游原為《永恒之星》開發(fā)的周邊。

    據(jù)說，可以當(dāng)飲水機用：從大純凈水桶里汲出水，經(jīng)過綠色半透明的竹型管道，再經(jīng)過小水車一層一層的轉(zhuǎn)動，最后落到杯子里，竹型管道還能搭建成回路，水可以回到原位。

    李貞英知道路菲菲以前是這個公司的人，便問為什么不賣了。

    路菲菲回答：“銷量不好，賣得不貴，就是占地范圍太大了。他們設(shè)計的時候，就想著是不是好玩、定價多少合適，沒想過這東西占地面積是不是符合大多數(shù)中國家庭的情況?！?/br>
    李貞英笑著說：“賣游戲周邊，還要考慮到消費者家的房子大小。難怪，你上次會讓我們要考慮到消費者用的是什么手機系統(tǒng)。跟你合作真是讓人安心，你考慮問題很細(xì)?！?/br>
    路菲菲：“這是最基本的職業(yè)素養(yǎng)。”

    她能想得這么細(xì)，也是踩多了坑、看別人踩多了坑得來的教訓(xùn)。

    當(dāng)時玩家們一致的態(tài)度是：“我缺的是買周邊的錢嗎！我缺的是擺放周邊的那塊地！”

    “那水車誰設(shè)計的?。∑鸫a要占兩平方才能擺得開！”

    “我家這邊一平方要一萬多塊，我花五百塊買個水車，再花兩萬塊買個地？”

    “要是兩平方能單買也行??！開發(fā)商不同意啊！他說房子又不是豬，還能零割的?！?/br>
    于是，銷量并不好，大概只賣出幾百件，好不容易處理完第一批貨之后，就再也不做了，而公司對水車周邊本來的銷售量預(yù)期是能賣出幾十萬件的。

    定價也是按著應(yīng)該能賣出幾十萬件計劃的，最后賺的那點錢，連打版費和營銷費都不夠。

    這事是段風(fēng)告訴路菲菲的，他的目的是撒氣，順便夸路菲菲。

    他說當(dāng)時版權(quán)開發(fā)組的人催他們美術(shù)出詳細(xì)設(shè)定，他們組的人加班到半夜，他們還說晚上的時間那么多，還能再趕一趕，年輕的時候少睡一點覺，賺錢最重要。

    搞的好像能賣幾億件一樣，結(jié)果連消費者最基礎(chǔ)的情況都沒調(diào)查清楚。

    “不像你，在開始做之前，會對目標(biāo)消費者進(jìn)行全方位的調(diào)查，新來的那個就像個傻子，沉浸在自己世界里，以為人人都跟她家一樣，有一百四五十平方住呢！”

    見李貞英很喜歡水利套裝，路菲菲說：“你要是喜歡你就拿走?！?/br>
    李貞英：“哎喲，那多不好意思?！?/br>
    路菲菲：“我不喜歡它，這是我前同事求我買下來的，好歹讓銷量多出一套來。買都買t了，要是不擺出來，也是放在角落里落灰，沒意思?！?/br>
    李貞英也不跟她客氣：“那我就拿走了，周六你到我家去，你有什么喜歡的，隨便拿一件?！?/br>
    路菲菲笑道：“你家有王羲之親筆的《蘭亭集序》的真跡嗎？我最喜歡那個。”

    李貞英略一思索：“我找個人，現(xiàn)改名叫王羲之，給你寫一幅?！?/br>
    路菲菲：“然后，他就寫四個字’蘭亭集序’是吧？”

    李貞英：“呀，這個都被你猜中啦?！?/br>
    兩人在想這些事情的方面，相當(dāng)有共同語言，聊了沒幾回，兩人就已經(jīng)親熱地像姐妹。

    后面的溝通會上，李貞英公司對于路菲菲公司提出要增加的內(nèi)容，基本都同意增加。

    以保證整體的營銷效果。

    開發(fā)app需要一段時間，成品已經(jīng)可以銷售。

    路菲菲的目標(biāo)客戶是全世界搞水產(chǎn)養(yǎng)殖的公司，以及全世界給養(yǎng)殖公司做盡職調(diào)查和審計的公司。

    定這個目標(biāo)，多少有點私人恩怨在里面。

    路菲菲上輩子炒股的時候，買過獐子島股票，并親歷了扇貝逃跑了，扇貝回來了，扇貝餓死了，扇貝去日本了，扇貝詐尸了等等一系列事件。

    本來虧了三千多塊錢，路菲菲狠不下心去“割rou”，于是拖來拖去，虧了三萬多塊錢，不僅得割rou，還被朋友嘲笑。

    這股怨氣，一直在路菲菲的心頭縈繞難去。

    路菲菲公司給這個潛水艇設(shè)計的口號就是：無論是清水還是混水，都能明查秋毫。

    還給它改了個名字，叫“水產(chǎn)養(yǎng)殖觀測器”。

    最深能到四百米，還有幾個小爪子，如果不確定某個物體，到底是石頭，還是死掉的生物或是活著的生物，小爪子就會把它抓起來，帶回到主人身邊，抓不起來，還有網(wǎng)，一兜帶走。

    這是李貞英的個人愛好。

    她對路菲菲說，她喜歡一定會有結(jié)果的事情，像那種無所事事的散步，她不行。如果是為了健康，那她會嚴(yán)格按照健康運動時間，設(shè)定時間，時間到了就結(jié)束。

    如果是“趕?！保搬烎~”，她也一定要拎著很多東西回來，如果什么都沒得到，她會感覺非常沮喪，完全無法體會到所謂的“做這件事的過程中的興趣”。

    路菲菲對她這種心理產(chǎn)生的過程比較有興趣，問過原因。

    “我以前是大寨的，一切都要有個結(jié)果，哪能慢悠悠的享受中間的過程。”

    李貞英笑笑：“你這個年紀(jì)，應(yīng)該不知道大寨了吧？”

    路菲菲連忙回答：“知道知道，農(nóng)業(yè)學(xué)大寨，工業(yè)學(xué)大慶，全國人民學(xué)習(xí)解放軍。大寨還有一個’鐵姑娘’隊。”

    “你知道的不少嘛。”李貞英笑道，“我就是’鐵姑娘’隊的?！?/br>
    鐵姑娘隊的成員都是年輕的姑娘，她們真正做到了“婦女能頂半邊天”，興修水利、開墾造田。

    李貞英感嘆：“那個時候，誰要是敢對我們鐵姑娘說，你這么勤勞賢惠，太適合做老婆了，我愿意娶你回家?？隙ㄒ淮蠹业耐倌亲友退馈，F(xiàn)在的小姑娘啊，哎，看到這句話居然會沾沾自喜。”

    路菲菲連忙澄清：“不是所有的小姑娘！我不是！”

    李貞英“哈哈”一笑：“好好好，有些小姑娘?！?/br>
    “你喜歡那套水車，是因為想起了大寨？”

    李貞英點點頭：“對，一節(jié)一節(jié)的，能自己拼，我想拼成以前我修過的那種。設(shè)計這個周邊的人，很有心，是按照實物還原的，只可惜，他沒考慮周全。”

    路菲菲：“老話說的好，細(xì)節(jié)決定成敗?！?/br>
    “對，所以，我才會對你提出的新增需求都批了，我相信你提出的點都是有必要的?！?/br>
    路菲菲提出的各種附加業(yè)務(wù)，絕對不可能完全無用，只是有用程度的多少而已。

    做生意這種事，都是“盡人事，聽天命”，人事得盡到全力以赴，畢竟，歷史上出現(xiàn)過無數(shù)次因為“覺得可能不是很重要”，就沒有用心去做，然后翻車的悲劇。

    老板們大多會接受附加業(yè)務(wù)，不接受，也不是因為從心里上不認(rèn)同這個想法，只是核算了一下錢包的接受度，覺得暫時不需要，才會舍棄。

    路菲菲對“水產(chǎn)養(yǎng)殖觀測器”的前景很看好，沿海、沿湖所有城市，都被項目組走了一圈。

    項目組大部分業(yè)務(wù)都完成的不錯，唯一沒成事的是湖州。

    他們在報告里深刻反思，這是信息收集出現(xiàn)的問題。

    在復(fù)盤會上，項目組同事深刻檢討：“我錯了，我真的錯了，我怎么都沒想到湖州這么一個在太湖邊上的城市，只有五十米的太湖管轄權(quán)。而且那五十米，還得跟江蘇三市共同開發(fā)，無法形成漁業(yè)經(jīng)濟(jì)……”

    這個檢討，完全就是為了湊數(shù)用的，總結(jié)么，總得寫優(yōu)勢和不足，不然豈不是顯得太不謙虛。

    他們這次推廣的效果很好，舉辦的看貨會，場場爆滿。

    這么好的東西，也就一千五百塊錢。

    加上各種高貴的升級配件，升到頂配，也不過九千多塊，不到一萬。

    那頂配，完全可以自己抓水里會逃走的扇貝，就是每次的捕獲量少了一點，一趟一趟的抓，電池扛不住。

    以及，無法控制它到底抓多大的扇貝，可能會把扇貝幼崽抓上來。