第115章

    古代寓言故事里的買櫝還珠是被嘲的。

    名酒和月餅過度包裝“櫝”是為了送禮有面子。

    有些時(shí)候, “櫝”才是真正的商品，“珠”不過是個(gè)意象罷了。

    這個(gè)手段在國內(nèi)不新鮮，不過常用于出版物, 比如深受人民群眾熱愛的《動漫時(shí)代》每次送的贈品不是磁帶就是vcd, 或者磁帶加vcd, 就是因?yàn)殡s志的出版號沒搞定, 但是申請音像制品的出版號要簡單很多。

    還有教輔行業(yè), 書的版號拿不下來, 磁帶好拿, 磁帶當(dāng)然可以配紙制品, 一個(gè)磁帶配五百多頁的書都沒有問題。

    路菲菲對于進(jìn)出口沒有什么概念, 不知道行不行, 得現(xiàn)查美國的貿(mào)易條款。

    順便還要搞清楚, 如果法律條款上沒有, 那么, 美國對于貿(mào)易相關(guān)的法律執(zhí)行的到底是“法無禁止就可以”, 還是“法沒提到就不行”。

    根據(jù)路菲菲從法律條文, 以及對進(jìn)出口貿(mào)易法律法規(guī)熟悉的律師那里了解到, 美國法律對于贈品沒有相關(guān)規(guī)定。

    不幸的是……美國是要了親的命的判例法。

    也就是, 前面有人這么干了，被抓了, 被判了，這個(gè)案子的判決結(jié)果會影響后面所有類似事件。

    如果沒有人這么干過，這就是一個(gè)薛定諤的案子。

    可能贏，可能輸。

    一切看陪審團(tuán)、民意、各界權(quán)衡的結(jié)果, 甚至要看中美軍事實(shí)力，還有外交關(guān)系。

    路菲菲清楚地記得, 中國四大制藥公司制作的維c被美國告壟斷，三家選擇與原告和解支付賠償金，賠錢罰款。

    只有華北制藥硬頂著上了， 2013年一審敗訴。

    2016年7月12日，由南海仲裁案而起，中美兩國在南海鬧了一個(gè)大的，國內(nèi)宣布一級戰(zhàn)備，最后美軍航母位置被發(fā)現(xiàn)，美國人走了。

    2016年9月，華北制藥的二審上訴，法庭宣布，中美在反壟斷法上存在不一致，出于“國際禮讓”原則，所以二審宣布華北制藥贏了。

    2021年3月，終審還是以國際禮讓原則，宣布華北制藥贏了，這事才算徹底結(jié)束。

    不過壟斷到底是一件大事，中國四家藥企被告壟斷之前，被告的是瑞士的羅氏以及等等。

    他們會被告的重要原因是——他們壟斷維c，導(dǎo)致美國的大公司寶潔和可口可樂公司成本上升，受到影響。

    本質(zhì)上，可以理解為“影響到大財(cái)團(tuán)的生意了”。

    蘇琴做的這些塑料小玩意兒，沒有美國大財(cái)團(tuán)在做，自從義烏橫空出世以來，都是made in a，不會影響任何大公司的已知利益。

    排除“鈔能力”的干擾，接下來就要看公正的法律有沒有類似的cao作了。

    路菲菲繼續(xù)翻，還看到兩個(gè)案例，一個(gè)是美國禁止進(jìn)口的某種中國儀器，那個(gè)廠家機(jī)智的把里面某個(gè)零部件換成黃金。

    于是，報(bào)關(guān)的時(shí)候按“貴金屬”報(bào)關(guān)入境，海關(guān)查到了這貨，糾結(jié)半天，挑不出按“貴金屬”報(bào)有什么不對，于是，揮手放行讓儀器過關(guān)，這事就這么過去了。

    以及一個(gè)很老的反壟斷案了，美國對中國的鞋進(jìn)行反傾銷，那段時(shí)間美國還是嘩嘩的進(jìn)口中國鞋，只不過鞋面和鞋底是分開的，到了美國之后，再找個(gè)小加工廠，把它們組合起來，當(dāng)時(shí)也是沒有問題的。

    再加上蘇琴就是個(gè)小工廠，一丁點(diǎn)都不涉及到國企央企，甚至連全民所有制都不是。

    從現(xiàn)有的幾個(gè)案例來看，路菲菲認(rèn)為按她的主意，是可以躲過反傾銷反補(bǔ)貼清單追殺的。

    蘇琴，一生老實(shí)，循規(guī)蹈矩，上學(xué)的時(shí)候不遲到不早退，不抄作業(yè)不掛科，從未闖過紅燈，連開車都沒有超過速。

    現(xiàn)在要她忽然玩?zhèn)€大的，不僅是鉆法律的空子，還是鉆國外法律的空子。

    聽起來就很嚇人。

    她反復(fù)地問法律顧問風(fēng)險(xiǎn)的問題，問得對面都無奈了，對方都跟她說，目前沒有法律規(guī)定，就你們公司這個(gè)產(chǎn)品，也不涉及到重要的國防軍工大財(cái)團(tuán)。

    她還是會想：“萬一呢……”

    秦老板終于找到了自己擅長的地方，他跟蘇琴詳細(xì)分析利弊：輸了虧的不多，贏了就能打開市場。

    路菲菲也對她說：“要是這次美國人判罰，我這邊都給你準(zhǔn)備好宣傳話術(shù)了，就說你的產(chǎn)品物廉價(jià)美，對美國企業(yè)造成了巨大沖擊，為此，他們才不惜下重手對付你，支付你，就是支持國貨。

    要是美t國人沒有判罰，也有一套宣傳口徑，說你的產(chǎn)品已經(jīng)走出中國，沖向世界?！?/br>
    在確定了會遭遇到的最大損失，以及是否有補(bǔ)救方法之后，蘇琴終于決定，按照路菲菲的計(jì)劃去干了。

    蘇琴訂制了一批主要材料為竹子的箱子，竹箱外畫著幾只憨態(tài)可掬的胖熊貓，箱子里面裝著“贈品”，報(bào)關(guān)的時(shí)候，報(bào)的就是“竹箱”。

    果然太太平平的通過了海關(guān)清關(guān)，平安走進(jìn)了各大終端銷售商那里。

    蘇琴總算松了一口氣。

    目前購買者只有家里有好幾個(gè)孩子的真·家庭主婦，路菲菲覺得其實(shí)應(yīng)該不止能賣給這些人。

    最愛花錢，且不怎么計(jì)較價(jià)格的是什么人……是追求時(shí)尚，各種愛拍愛曬的人。

    此時(shí)國外的視頻平臺youtube和社交媒體twitter已經(jīng)成立了好幾年，再加上蘋果手機(jī)讓移動上網(wǎng)更加便利，有越來越多的人喜歡在網(wǎng)上分享自己的生活。

    路菲菲找了一個(gè)模特，拍攝了一個(gè)《變廢為寶的家居小妙招》的視頻。

    不再穿的牛仔褲用來種花、喝完的塑料牛奶桶做收納、把喝光的大號汽水瓶剪開，套在便宜的鐵絲衣架上，就變成可以不會影響t恤形狀的寬肩晾衣架……

    最后圖窮匕現(xiàn)——竹箱可以用來做野餐盒、做家里裝水果的籃子，還能做貓窩。

    賣點(diǎn)不是勤儉節(jié)約，而是環(huán)保、減少碳排放，保護(hù)地球上的小動物。

    這條視頻的播放量和反響都不錯(cuò)。

    路菲菲再接再勵(lì)，又拍了一條，前半截宣傳的是使用竹箱是高端人士身份的象征，是熱愛地球的環(huán)保主義者，后半截宣傳“贈品”的使用方法，讓家里整潔，地球干凈，家里也干凈。

    剛開始，國內(nèi)的同行們都不理解為什么蘇琴公司的宣傳片要這么賣。

    根據(jù)正常的廣告片的原則，應(yīng)該是開局直接點(diǎn)出要賣的東西，它有什么好處，為什么要買它。

    有些學(xué)校的市場營銷課和廣告相關(guān)課程的老師，以此為反例，說這是一個(gè)失敗的廣告，因?yàn)闆]有把真正要賣的東西好好的展示。

    蘇琴在參加一些企業(yè)家聚會的時(shí)候，也被人提醒：“你是不是請錯(cuò)代理的營銷公司啦？有些營銷公司為了實(shí)驗(yàn)自己的新想法，就會變著法兒的搞新花樣，至于結(jié)果怎么樣，他們都不管的?！?/br>
    “是啊，你可要當(dāng)心啊。”

    蘇琴不為所動，告訴他們：“幫我做推廣的人是路菲菲?！?/br>
    一位央視的朋友告訴她：

    “路菲菲有名聲是不假，但是，大師也有自己的私心啊。

    我們單位的蓋的新樓就是，請的國外的設(shè)計(jì)師，給的方案特別好看，預(yù)算也不貴，等開始蓋了沒多久，就說超支，要加錢，后來我們才知道，那個(gè)方案就是他自己個(gè)人愛好，國外其他公司不愿意理他，我們臺長聽說那個(gè)人是建筑大師，想都不想就同意了。

    現(xiàn)在可好，原來說總費(fèi)用是五十億，現(xiàn)在我看啊，起碼兩百億。”

    其他人也七嘴八舌舉例，說很多創(chuàng)意大師在剛起步的時(shí)候，為了打名聲，所以還會干點(diǎn)正經(jīng)事，有名氣之后就飄了，就不把甲方的死活放在心上，搞出很多莫名其妙的東西，其實(shí)就是為了用甲方的錢，試驗(yàn)他的新想法。

    當(dāng)他們聽說路菲菲收蘇琴的費(fèi)用是一筆買斷式的交易，而不是按交易量抽成，越發(fā)覺得自己想的就是對的。

    他們極力建議蘇琴就算不能制約路菲菲的手法，也應(yīng)該簽一個(gè)補(bǔ)充合同，讓她必須為之后的銷售工作負(fù)責(zé)。

    蘇琴回來后，沒有把這些話學(xué)給路菲菲聽，對她來說，賣竹箱也好，賣清潔工具也好，反正都是以她希望的價(jià)格，賣出了她要賣的商品，哪來這么多講究。

    之后，她又陸續(xù)推出了家庭園藝套裝、家庭寵物套裝、家庭幼兒玩具套裝，有幾樣都踩在美國反傾銷的清單上，但報(bào)關(guān)的產(chǎn)品名依舊是竹箱。

    剛開始數(shù)量不多，海關(guān)還能忍一忍，時(shí)間久了，海關(guān)終于忍無可忍：你當(dāng)我是傻子嗎！

    幾家美國的塑料家居制品生產(chǎn)公司向聯(lián)邦法院聯(lián)合提起訴訟，要求禁止這家中國公司的無賴行徑。

    上訴理由就是他們根本賣的就是“贈品”，而不是“竹箱”，這是在利用法律的漏洞。

    蘇琴剛收到消息的時(shí)候，非常緊張。

    路菲菲一點(diǎn)都不在乎：“怕什么，該怎么應(yīng)訴就怎么應(yīng)訴，找到好的律師就行?！?/br>
    她心里很穩(wěn)，因?yàn)榍耙魂囎?，新聞刊登了一則消息：首輪中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對話在華盛頓舉行，雙方深入地交換了意見，首輪對話取得了積極成果。

    根據(jù)外交黑話的傳統(tǒng)，取得了“積極成果”，就是真的談出了一點(diǎn)什么東西。

    再加上今年三月，美國測量船來南海轉(zhuǎn)了一圈，六月的聲吶跟中國潛艇發(fā)生碰撞。

    雖然不像2016年玩那么大，不過路菲菲猜測，現(xiàn)在采取的措施跟當(dāng)年抗美援朝的最后一段時(shí)間差不多，“邊談邊打”，經(jīng)濟(jì)事件擺在談判桌上聊，軍事摩擦繼續(xù)，只要軍事沒輸，經(jīng)濟(jì)就不會被卡住。

    路菲菲把事情分析給蘇琴聽，讓她好安心一點(diǎn)，蘇琴還是很緊張，對于一個(gè)從小循規(guī)蹈矩的人來說，被告上法庭簡直太嚇人了。

    而且，她自己心里并不覺得自己是無辜的，一開始她就覺得自己是在投機(jī)取巧。

    路菲菲看著她心慌意亂的樣子，笑著說：“你啊，要是你現(xiàn)在就站在美國法院的被告席上，怕不是對方律師還沒開口，你就直接認(rèn)輸了?！?/br>
    蘇琴對自己的認(rèn)知很清晰：“根本站不到被告席上，庭前調(diào)解，讓我賠錢和解，我肯定賠了?！?/br>
    路菲菲見過超級自信的人：“我做什么都是對的，如果錯(cuò)了，那錯(cuò)的也不是我，是整個(gè)世界?！?/br>
    像蘇琴這樣，自動自發(fā)把自己歸在有罪有錯(cuò)的一方，有點(diǎn)風(fēng)吹草動就滑跪認(rèn)錯(cuò)的窩囊組也見過。

    類似于別人花一百塊錢找她買鉆石，她也給了別人鉆石，但是別人挑剔“怎么沒有超過一克拉”“怎么顏色發(fā)黃”“怎么里面有裂紋”……她并不敢說“一分價(jià)錢一分貨，一百塊的鉆石就是這種”，而是不停的道歉，說自己確實(shí)找的鉆石質(zhì)量不好，下次會努力找好的，對不起對不起對不起……

    很年輕的時(shí)候，路菲菲會特別生氣，所謂“哀其不幸，怒其不爭”。

    現(xiàn)在她的心態(tài)非常平和，愛不愛爭，不關(guān)她的事。

    那些網(wǎng)上“求罵醒”的人，只會沉浸在自己的世界里，不管別人怎么罵，都不會醒，只會為自己的行為找出無數(shù)個(gè)“必不可為”的理由。

    路菲菲現(xiàn)在就像律師，一切以委托人的意愿為準(zhǔn)。

    委托人想做無罪辯護(hù)就做無罪辯護(hù)，委托人想滑跪那就滑跪。

    她看著蘇琴，鄭重問道：“那你還要打這個(gè)官司嗎？”

    蘇琴倒是沒有讓她失望，連猶豫都沒有猶豫：“都這個(gè)時(shí)候了，當(dāng)然要打！反正是代理律師出庭……對吧。只要不讓我直面那個(gè)壓力場景，我覺得自己還能撐一撐。”

    “那我就可以繼續(xù)安排了。”

    律師對打這種可能成為未來案例的官司很有興趣，他們也積極準(zhǔn)備，援引各種條款。

    最終讓律師團(tuán)覺得最有價(jià)值的證據(jù)，是路菲菲在國外媒體上投放的幾個(gè)廣告。

    根據(jù)廣告學(xué)的傳統(tǒng)cao作路數(shù)，那些廣告的宣傳主體都是“竹箱”，最后才提到“贈品”，廣告法并沒有說廣告不得宣傳優(yōu)惠和贈品，不然就連麥當(dāng)勞的快樂兒童餐都沒法賣了。

    至于進(jìn)出口貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)，也沒說進(jìn)口產(chǎn)品不得配有贈品。

    至于看廣告的人到底關(guān)心的是竹箱，還是關(guān)心竹箱里的贈品，那又沒辦法控制。

    管天管地，還管觀眾看完一個(gè)廣告，心里記住的到底是什么？

    麥當(dāng)勞的快樂兒童餐的廣告播放出來，又有幾個(gè)小朋友能記得是套餐里到底配的是吉士漢堡還是麥樂雞，不就記得買某個(gè)套餐，會送漢堡神偷還是大鳥jiejie嗎。

    一審判決結(jié)果下來，被告方蘇琴勝訴。

    對方不服，很快提起上訴。