關(guān)于要不要在公司里微cao的事情，姚碧瑜已經(jīng)在反思了，現(xiàn)在她最大的問題是怎么解決庫存。

    姚碧瑜：“菲菲總，你看我的庫存，還有希望出清嗎？”

    路菲菲笑著說：“只要你肯把車子的外型改改，就有希望?！?/br>
    “怎么改？”姚碧瑜雙眼放光。

    改外型那是最簡單的，貴就貴在發(fā)動機(jī)和電池上，要是路菲菲說電動滑板車的市場已經(jīng)飽和，且已經(jīng)走向衰落，那才是真沒戲。

    路菲菲沖她一笑，眨眨眼：“這是收費項目?！?/br>
    姚碧瑜本來就是想找路菲菲幫忙做推廣，但是又怕她現(xiàn)在做完了中鋁的項目，眼界高了、胃口大了，看不上兒童玩具這種小生意，于是才會轉(zhuǎn)彎抹角，小心翼翼地試探。

    沒想到，路菲菲自己說出來了。

    姚碧瑜馬上接話：“你開個價，我現(xiàn)在是真的一點辦法都沒有了，都想降價大清倉了?！?/br>
    路菲菲點點頭：“你的目標(biāo)市場有哪幾個地方？”

    姚碧瑜覺得這個問題毫無意義：“當(dāng)然是越多越好啦?！?/br>
    路菲菲笑著說：“我可是按地區(qū)收費的?！?/br>
    “為什么？！”這收得未免太多了。

    “不一樣的天氣條件、文化背景、民俗習(xí)俗，還有消費能力，都是不一樣的啊。賣到英國跟賣到法國不一樣，賣到意大利跟賣德國不一樣，賣日本跟賣阿根廷不一樣……就像鞋底上的花紋，在中國可以隨便瞎畫，如果瞎畫出來的痕跡跟阿拉伯文的’真主’一樣，你還能賣到中東嗎？同一個銷售策略和外觀，不一定適用全球市場。都要一個一個做的調(diào)查的?！?/br>
    聽起來很有道理，姚碧瑜想了想：“我們公司的滑板車主要賣美國和歐洲國家，主要是西歐南歐和北歐。”

    路菲菲笑著點點頭，加了姚碧瑜的聯(lián)系方式：“好呀，我讓人算一下，回去告訴你。”

    “哎呀，你們真是太敬業(yè)了，無時無刻不在談工作。”萬蕓端著一杯飲料笑著過來，路菲菲剛才就看見她了，她一直跟幾個人聊，那些人的公司，不是電池原材料的供應(yīng)商，就是電池的消耗者。

    路菲菲才不相信萬蕓是在跟她們聊美妝、奢侈品、化妝品，怎么把男人管得服服貼貼，孩子應(yīng)該上什么學(xué)校讀什么興趣班……

    “你們在說什么呢？”

    “談孩子～”

    萬蕓一愣：“??？誰的孩子？”

    “花錢的孩子?！甭贩品菩Φ?，“你來得正好，姚總賣電動滑板車呢，我估計今年，她的滑板車能大賣，到時候不知道要多少電池呢?！?/br>
    “能把庫存賣出去就謝天謝地啦?！币Ρ惕ぷ隽艘粋€無奈的表情。

    萬蕓向她舉了舉杯：“能請到菲菲總，肯定沒問題。”

    路菲菲做出受寵若驚的樣子：“呀，可不要把我捧得太高了，我害怕。”

    今日在場的女士們除了做實業(yè)的，也有做金融投資的，她們對路菲菲也非常有興趣，都在旁敲側(cè)擊問她有沒有上市計劃，想不想接受投資。

    “暫時還沒有，接受投資的話，要考慮的事情就太多，不可能做得這么隨心所欲啦，除非，有誰愿意投資，還保證不管我的任何決策和經(jīng)營方向。”

    剛才還很熱心的幾位風(fēng)險投資公司的總裁們頓時露出了禮貌的微笑，那么一大筆投下去，誰會不想知道錢到底用在什么地方，錢到底是怎么花的。

    就算嘴上說：“我們只是看看，不會隨便插手。”

    被實際上，真的能忍住不插手的不多。

    看見一個人帶著自己的錢，走上一條在自己經(jīng)驗里的不歸路，誰都會忍不住要出手把這個人拉回來。

    想要讓投資人只掏錢，不出聲，只能是經(jīng)過無數(shù)次大小戰(zhàn)役，隨便拿出一個案例來，就足夠教別人做人的“常勝將軍”。

    很顯然，路菲菲不是，她有成績，但還不夠。

    既然路菲菲已經(jīng)很清楚地表明了態(tài)度，也沒什么好談的了。

    忽然，不遠(yuǎn)處傳來一個清朗的聲音，大聲說：“大家請靜一靜。”

    所有人的目光都轉(zhuǎn)向屋子正中間的位置，那里站著幾位年長的女士，有幾位都是經(jīng)常出現(xiàn)在報紙電視上的熟臉，站在正中的那位，路菲菲卻不認(rèn)識，她偏過頭，輕聲問萬蕓：“中間的t是誰呀？”

    萬蕓輕聲說：“企業(yè)家雜志社的何社長?！?/br>
    “哦……”沒聽過，不過既然她能站在那幾位熟面孔的中間，就說明她的地位一定超然。

    何社長微笑著向大家說：“今天我被邀請到這里，產(chǎn)生了一些感悟，大家都對各自的企業(yè)管理有豐富的經(jīng)驗和發(fā)展規(guī)劃，女性也可以在商業(yè)領(lǐng)域有所建樹，但是如我們所知，無論是女性高管，或是女性創(chuàng)始人，都太少太少了，與實際的男女比例完全不成正比……

    我提議，我們應(yīng)該在以男性為主體的商業(yè)世界里，倡導(dǎo)女性商業(yè)精神，展現(xiàn)女性商業(yè)力量，推動社會各界女□□業(yè)發(fā)展……

    打造一個中國具有有影響力的商業(yè)女性領(lǐng)袖俱樂部！”

    何社長的話音剛落，四周便響起了如雷鳴一般的掌聲。

    萬蕓臉上也滿是笑意，她對路菲菲說：“早就該有了，我爸就加入了泰山產(chǎn)業(yè)研究院，他帶我哥去過，我說我也想去，他說那里都是男的，討論的東西又很無聊，死活不肯帶我，哼！都是男的又怎么樣，又不是男廁所，怎么就不讓我去了！”

    路菲菲壓低聲音：“在滿座都是男人地方，說不定還如認(rèn)真打掃過的男廁所干凈呢，去了連耳朵都會變臟?！?/br>
    “說得也是?！比f蕓想起幾次參加聚會的心得，他們真的是說著說著，就能說幾句下流話，但是他們并不認(rèn)為那是下流話，反而代表著幽默風(fēng)趣，是女人太敏感、想太多。

    “男人才是最愛抱團(tuán)的，那個什么產(chǎn)業(yè)研究院，93年就成立了，里面的人就是個小圈子，不得到他們認(rèn)可的人根本就進(jìn)不去。”

    路菲菲追問：“泰山產(chǎn)業(yè)研究院？他們研究什么產(chǎn)業(yè)？”

    在路菲菲看來，泰山能研究的產(chǎn)業(yè)，也就是旅游業(yè)了……總不能是研究怎么請?zhí)┥礁捅滔荚蹬R人間吧？

    萬蕓聳聳肩：“也不是什么產(chǎn)業(yè)，我聽我爸說，就是聊聊經(jīng)濟(jì)，說說政治，有些想法確實比較激進(jìn)和敏感，傳出去可能會惹禍，不讓更多的人加入也很合理。但是我不能接受他們說不去聽的理由是因為我是女的?！?/br>
    “不研究產(chǎn)業(yè)叫什么產(chǎn)業(yè)研究院……”路菲菲還是跟這個名字過不去。

    萬蕓笑道：“所以前幾年改名了，改名叫泰山會了?！?/br>
    “哦哦哦！泰山會??！那我知道，很高端的神秘組織?！?/br>
    泰山會在某段時間被吹得神乎其神，有媒體拿美國的骷髏會做對比，因為骷髏會的特點就是入會的人非富即貴，宗旨就是入會的人互相幫助，大家一起搞到權(quán)力和金錢。

    而且骷髏會還真的有這個實力，出了三個總統(tǒng)……

    現(xiàn)在，由于07年出的一本長得好像紀(jì)實文學(xué)的科幻著作《貨幣戰(zhàn)爭》，大家更喜歡扯共x會，到路菲菲的年代，則喜歡提的是光x會……

    泰山會缺乏這一本科幻著作做宣傳，所以知道的人不是特別多。

    路菲菲對它有了解，完全是因為在2021年，泰山會宣布：因為內(nèi)部成員之間存在不可調(diào)和的矛盾，所以解散。

    泰山會從成立到解散的過程，完美證明了：男人也喜歡抱團(tuán)，男人的小團(tuán)體里也有各種恩怨情仇，并且會嚴(yán)重到散伙。

    跟傳說中“男人為了利益，可以忍辱負(fù)重，冷靜大度，大局為重”的刻板印象完全不一樣。

    連馬斯克跟扎克伯格都能線下約架了，中國富豪們在普通百姓看不見的地方互相潑紅酒，高喊著“一起發(fā)爛發(fā)臭”也不是特別難以想象。

    在路菲菲跟萬蕓在旁邊思想開小差，講小話的時候，何社長她們連組織的名字也定好了——木蘭匯。

    《木蘭辭》的木蘭。

    牽頭的就是企業(yè)家雜志社，所有人一致推舉何社長擔(dān)任第一任理事長。

    何社長宣布具體入會細(xì)節(jié)，待聚會之后再出。

    能混進(jìn)組織內(nèi)部，肯定比游離在外面的人得到資源和信息更多，路菲菲是很想進(jìn)的，不過想想邀請名單上的那些公司凈值。

    自己兩個月賺六千萬，對于普通打工人來說，可能是一輩子都很難拿到的數(shù)字。

    但是在這里，可能人家的股票打個冷顫，就有這么多了。

    不著急，抱團(tuán)能抱得牢，不是因為真的抱了什么團(tuán)，或是有了誰的聯(lián)系方式，而是因為自己與她們的地位是平等的，有可以互相交換的利益。

    總不能每次都是求人辦事，自己什么都提供不了，依路菲菲的性格，她又不可能隨時聽別人傾訴，或是做小伏低，提供情緒價值。

    所謂圈子不同，不必強融。

    第二天，路菲菲親自去了一趟姚碧瑜的公司，還帶上了銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理。

    路菲菲先在倉庫轉(zhuǎn)了一圈，試騎了一圈電動滑板車。

    對于大人來說確實很慢，但是小孩子是一種一旦會爬，就會憑空消失的生物。

    整體來說，就是把使用者的年齡門檻設(shè)定在三歲，有點太小了。

    國外的家長不好說，人口基數(shù)巨大的中國家長是絕對不會放心的。

    第一個需要解決的問題，就是產(chǎn)品定位，弄清楚花錢的人是誰，使用的人又是誰，使用的人對花錢的人有多少影響力。

    路菲菲在會議室坐下，問道：“你們有做市場調(diào)研嗎？包括競品的?！?/br>
    “有的有的！”市場部經(jīng)理馬上拿出一份市場調(diào)查結(jié)果。

    從調(diào)查結(jié)果看，三四歲孩子的父母覺得電動滑板車不錯。

    與實際銷售結(jié)果大相徑庭。

    路菲菲：“問卷能讓我看看嗎？”

    市場部經(jīng)理又馬上拿出了問卷。

    路菲菲眼睛一掃，就發(fā)現(xiàn)了熟悉的問題——為了達(dá)到想要的答案，而專門設(shè)置的提問陷阱。

    因為老板想要這樣的答案，所以，手下人費盡心思，也要讓問卷說出老板想聽的話。

    路菲菲看完最后一題，心想：要是王后的魔鏡也這么懂事，就沒有《白雪公主》這個故事了。

    “調(diào)查也做了，不明白為什么會這樣。”姚碧瑜很頭疼。

    路菲菲看了市場部經(jīng)理一眼，對方的神態(tài)明顯有些緊張，生怕路菲菲說出什么不中聽的來。

    路菲菲笑笑：“就是因為業(yè)務(wù)沒這么容易推進(jìn)，所以才需要我這個外部顧問嘛。”

    接下來就是談錢了，姚碧瑜說出她的夢想，路菲菲身邊的策劃經(jīng)理飛快列出實現(xiàn)她的夢想需要多少工作量、大概需要多少人、需要多少工時。

    銷售經(jīng)理再通過這些數(shù)據(jù)，計算應(yīng)該要收多少錢。

    姚碧瑜收到銷售經(jīng)理算出來的價格，大吃一驚：“這么貴？”

    路菲菲疑惑地問她：“你不是說還想繼續(xù)做的嗎？難道只是想清倉？那確實沒有必要請我們，只要降降價，一定能賣掉，實在不行，把電池和馬達(dá)拆了，裝在自行車上面，當(dāng)電動自行車賣?！?/br>
    “當(dāng)然是想繼續(xù)做的，不過，你這個價格……”

    兩千萬，她一倉庫的存貨都沒有兩千萬。

    路菲菲看著她的表情，知道她跟其他沒什么信心的人一樣，不知道該不該簽這份合同。

    銷售經(jīng)理頗有眼力勁，見姚碧瑜猶豫，馬上遞出第二套方案：“或者，您也可以選擇提成的方法?！?/br>
    提成的話，就是一年內(nèi)，賣出去的電動滑板車要提成百分之三十給大地芬芳公司。

    姚碧瑜對這個價格還是很猶豫，因為普通銷售的銷售提成只有百分之十。