理論上說，一個年輕的女性想要在生意場上讓人信服，會比較麻煩，總會被質疑能力是不是真的。

    路菲菲做了充足的準備，帶著相當多的資料去拜訪這位老板。

    等見了面，老板表現(xiàn)地非常熱情，親自給路菲菲泡茶，老板一邊利落地展示“關公巡城”“鳳凰三點頭”等等技巧，一邊跟她聊天：“路小姐，久仰久仰，我聽叔公說了，路小姐年輕有為，眼光獨到，方方面面不同的人和事都能搞定，要不是路小姐，他的公司，也起不了那么快?！?/br>
    路菲菲愣了一下：“??？你叔公的公司是……”

    “就是贊助了你們第一屆射擊游戲比賽的?！?/br>
    路菲菲：“哦！想起來了。哎，原來你是他們家的人，你也姓丁？”

    “不，我姓林?！?/br>
    林老板是那家運動服飾企業(yè)老板的親哥哥的女兒的兒子。

    路菲菲迷茫地眨了眨眼睛，完全不知道這叫什么關系……侄外孫？有這個稱呼嗎？

    算了，這不重要。

    林老板笑起來：“是不是有點繞？”

    路菲菲點點頭：“感覺很遠。”

    “我爺爺跟他的兄弟們都還沒有分家，住在一起，是個大家族，走幾步就看到了?！?/br>
    有了這么一層關系，下面聊生意也容易了起來，雖然之前是路菲菲在樂游原的生意，但是在合作過程中，也足以展示她的個人能力。

    林老板沒少聽丁老板夸她，特別是過年的時候，丁老板給族中小輩人人發(fā)了一個大大的紅包，連他這個已婚的晚輩都得了，實在是印象深刻。

    路菲菲先打聽了一下這個公司現(xiàn)在的情況。

    林老板覺得已經有幾個國際大牌出手教育了市場，讓消費者知道什么叫防水又透氣還保暖的面料，并且愿意為之花錢。

    他出一些質量比仿貨要高，價格比國際大牌要低的自主品牌，絕對能贏。

    就是沒想到，核心市場就那么大，這些國際大牌教育是教育了，但也把消費者給搶光了。

    追求便宜的消費者更喜歡仿貨，更便宜，胸前還印著大牌的logo，隨便穿穿不丟人。

    結果，林老板就陷入了高檔消費者不疼，低端消費者不愛的悲慘境地。

    就連林老板自己都對自己的貨沒什么信心，他對路菲菲說：“哎，本來以為今年趕上雪災，應該能賣得好一點，結果，也就那樣，還不如你們公司賣的那個游戲背包好?！?/br>
    路菲菲笑道：“那個急救包啊，它也是意外，而且也沒有那么多替代品?！?/br>
    “路小姐，說真的，我對能賣出這批積壓貨，沒有什么信心，要是實在賣不掉，我就便宜清倉大甩賣了，再沒人要，就一把火燒了，現(xiàn)在一天天占著倉庫，還要為它們付倉庫保管費，天天看著它們自己給自己升值……哎……”

    林老板嘴上說得輕松幽默，臉上帶著一抹無可奈何的悲哀。

    路菲菲覺得此事應該可行，便與林老板商議怎么定這個合同。

    事到如今，林老板已經不愿意給這些衣服再自漲身價的機會了，他跟路菲菲約定，就按一百塊錢一件給她，她能賣出去多少，賣多少錢，看她的本事，多出來的錢，全都給她，他不要了。

    路菲菲問道：“要是有很多人想買的話呢？你是就不管了？還是產線重開？”

    林老板哈哈一笑：“要是真有人想買，當然就繼續(xù)做啦，我還怕錢咬手??？”

    在簽合同之前，路菲菲問能不能先給她一身穿著試試。

    林老板一口答應，不僅給了她一件沖鋒衣、一條沖鋒褲，甚至還額外贈送了她一雙同樣有gore-tex面料的鞋。

    穿著那一身，路菲菲馬上跟著一個戶外俱樂部走了一趟烏孫古道。

    一路上有積雪，有泥沼，還有走過十幾條冰川融化匯成的河流。

    同伴們有一個大款，全身上下一套始祖鳥。還有兩個老玩家身上穿著哥倫比亞。

    其他人身上什么雜牌子都有，包括一串單詞拼錯了三個的假“北臉”，還有一個猛人，直接穿著運動會常見的運動外套。

    路菲菲一路記錄著使用心得，也向同行的同伴詢問他們身上的衣服和鞋襪穿得感覺怎么樣，有什么不舒服的地方。

    最后證明，始祖鳥敢賣幾千塊錢一件是有底氣的，不過哥倫比亞也不差。

    尾單貨略有瑕疵，那個拼錯了單詞的假貨跟普通運動服是重災區(qū)。

    要不是領隊準備齊全，他們可能會出現(xiàn)在“綠野論壇”和“磨坊論壇”的安全警示版塊里，用生命成為各位戶外愛好者的警告牌。

    到了休息的地方，別人都只想著“領隊，一會兒吃什么？”“領隊，明天要走多少路”，拍照的人也是拍周圍的美景。

    路菲菲則找那始祖鳥大哥，哥倫比亞meimei，還有雜牌小弟，把他們的外套要來，跟自己的放在一起做對比，認真研究防水、透氣。

    在路上走了七天，她就拍了七套照片。

    那位始祖鳥大哥是一家跨國公司的財務總監(jiān)，個人愛好是滿世界瞎跑，已經去過很多地方。

    他對路菲菲每天忙碌的事情特別好奇，得知她是在做不同品牌測評的時候，還給了路菲菲一些建議，告訴她在不同城市生活的人有什么需求。

    最后，大哥說了一句最重要的：“現(xiàn)在全中國玩戶外的人就那么多，愿意花很多錢投入的人更少。大多數(shù)都是不專業(yè)的窮游，我覺得定位于’專業(yè)戶外’，就是一個偽命題。我買一身始祖鳥，不是因為我專業(yè)，就是因為我不專業(yè)，剛好經濟能負擔得起，那就挑領域里最知名最貴的。”

    一句話：搞專業(yè)戶外服裝不行，人太少。

    路菲菲點點頭，她也想到了。

    丁老板贊助游戲比賽能帶得動銷量，是因為本來就不貴，而且看起來更加普適。

    現(xiàn)在的人，要是他們掏錢買專業(yè)保護手腕的鼠標，各種花色的鍵盤他們愿意，畢竟天天見。

    要他們花很多錢，買一個用得很少，還無關緊要的東西，基本沒戲。

    林老板之前想的宣傳方向是：“戶外服飾不僅僅是一件衣服，關鍵時候能保命。”

    說得是t沒錯，但是……絕大多數(shù)人不會去爬珠峰，不會遇到需要靠衣服維持生命體征的絕境。

    不能把使用環(huán)境往“絕境”“快死了”“唯一的最后的希望”這種地方引。

    聽著就跟“此刀可屠龍，兄弟要不要買一把”一樣，聽起來就很沒吸引力，龍？龍在哪里。

    想要賣出去，就得跟平時的生活場景聯(lián)系起來。

    林老板知道路菲菲拿了他的衣服以后，就去烏孫古道走了一趟。

    他還以為她只是找了個借口，混身衣服去旅游，回來再說不好賣，這事就一拍兩散了。

    他本來也沒指望這堆衣服還能賣出去，也沒放在心上。

    沒想到，路菲菲回來之后，找到他，認真問他現(xiàn)在的銷售渠道都有哪些，有沒有商場的渠道。

    林老板怔怔地搖了搖頭，說都放在戶外店賣。

    路菲菲又問：“那能不能找到商場的渠道？”

    “能是能……我們家跟各大商場關系都不錯……不過，這個要放在商場里賣嗎？”林老板覺得商場里就是賣大路貨的地方，專業(yè)的東西放在商場里賣，看起來就不那么專業(yè)了。

    “就是不要它看起來專業(yè)，服裝是要走量的，跟人民群眾之間有距離，是會招致不幸的?！?/br>
    決定要賣，那就得打廣告。

    林老板此前做的廣告都太像好萊塢災難片了，又是狂風又是冰雹的，產品功能主打一個：專業(yè)。

    路菲菲選擇的產品功能是：省事。

    這次也不用比稿了，路菲菲自己有創(chuàng)意，找了一個攝制團隊，請了模特，把廣告呈現(xiàn)出來就可以。

    廣告拍的是兩個路線，一個是路菲菲從財務總監(jiān)大哥那里得來的靈感。

    在高端大氣上檔次的寫字樓里，一個西裝筆挺的俊俏男人正在主持會議，會議還沒有結束，他抬手看了看表針指向六點零一分，正在匯報工作的下屬加快進度，在六點零二分結束了匯報。

    從會議室走出來后，還有很多人手里拿著文件，追上他，找他看，他擺擺手，徑直走進辦公室的里間，再出來的時候，穿著利落的黑夾橙色沖鋒衣，背起登山包。

    再下一個鏡頭，他已經出現(xiàn)在野外的瀑布邊，與一起徒步的人在水潭里捉魚，瀑布細微的水滴濺在他的沖鋒衣外殼上，輕輕一抖就掉落在地。

    打出的廣告語是——懂得工作，更懂得享受快樂。

    另一個是比較傳統(tǒng)的喂狗糧路線，一男一女一起在野外野炊，突然吹起大風，火滅了，男人把沖鋒衣脫下來，擋在灶頭旁邊，重新點起火，風把旁邊的樹枝吹得嘩嘩做響，火苗只微微有些搖晃。

    忽然，天上開始下雨，女人把自己的沖鋒衣脫下來，與男人肩并肩靠在一起，張開雙臂，把自己和男人都罩在衣服下面，兩人相視一笑。

    林老板公司里有人對狗糧版廣告設計不理解：“這段毫無邏輯，男的沒有沖鋒衣，自己到帳篷里待著不就行了，干嘛還要這個女的脫了衣服撐在頭上，兩個人一起在外面待著？”

    不用路菲菲解釋，公司里已經有正在談戀愛的人開口：“你為什么要跟正在談戀愛的人講邏輯？我覺得這個廣告很好啊?！?/br>
    兩條廣告發(fā)出去的同時，路菲菲又去找了嚴凱，想請他穿上林老板公司的沖鋒衣去隨便參加幾次比較大型的場合。

    游戲公司的人，衣著一向隨心所欲，不講究西裝革履那一套，嚴凱平時穿的都是t恤，或是格子襯衫，換成沖鋒衣也沒什么大不了的。

    路菲菲在的時候為公司創(chuàng)造了極大的利潤，走的時候也是體體面面，嚴凱痛快地答應了。

    做為一個上了市的游戲企業(yè)老板，嚴凱參加各種活動都會被記者拍，還有采訪等等大特寫。

    路菲菲不僅盯著自己的前老板，連自己的前對手都沒有放過。

    她找到紫金游戲當初跟她打過交道的策劃總監(jiān)，現(xiàn)在他已經是業(yè)內能名的游戲制作人了，他也痛快答應穿上路菲菲送過來的衣服。

    路菲菲連酈繼芳和安夏也沒有放過，大力向她倆推薦出差的時候可以穿的外套。

    沖鋒衣的款式確實不如普通女裝那樣豐富多彩，安夏說等出差了才有機會穿。

    酈繼芳剛好要去去拍攝地探班，剛好趕上突降大雨，酈繼芳沒帶傘，從拍攝的空地沖到休息室只有二十米的距離，但工作人員不能跑，得帶著設備一起走，酈繼芳戴上沖鋒衣上的帽子，幫忙收拾了一下，回到休息室，所有人都被淋得像落湯雞。

    酈繼芳把穿在外面的沖鋒衣脫下來，里面的衣服完全沒有被弄濕，別人的內衣都濕透了貼在身上，非常不舒服。

    這身完全不會濕，又不像雨衣的衣服，引起在場許多人的好奇，紛紛向她打聽這衣服是什么牌子。

    沒過多久，嚴凱穿著沖鋒衣參加游戲產業(yè)峰會，安夏穿著沖鋒衣去東北出差的一些照片都被上傳到社交媒體。

    滿世界尋找選題的時尚行業(yè)編輯們瞬間聞到味，把幾個人穿著沖鋒衣的照片拿出來分析，發(fā)現(xiàn)他們穿的是同一個國產品牌。

    接下來的事情，就是傳統(tǒng)的深扒、起底……研究這個品牌到底憑什么能受到幾位成功人士的青睞。

    路菲菲把準備好的采訪大綱放在林老板的面前：“要是有記者要采訪的話，差不多就按這么幾個方向說，能在短時間內快速把存貨賣掉?！?/br>
    發(fā)言稿上面寫的內容主要突顯了幾個方面：

    林老板對時尚與功能性的先見之明。

    林老板對高昂的國外品牌溢價的看法。

    林老板對國產品牌的自信。

    林老板相信中國人不比外國人差，一定能做出性能差不多，但價格更加便宜的產品。

    “最后一點最重要，千萬別忘了?！甭贩品贫诘?。

    林老板也不是第一天做生意，他明白這幾個點的意義。

    他還是那么不緊不慢地給路菲菲泡功夫茶：“路小姐做事真是仔細，真是里里外外，滴水不漏。”