在咖啡廳和頭等艙休息室優(yōu)雅用筆記本電腦辦公、出入有人接送腳不沾塵……這些電視劇里的“職場精英”濾鏡, 在真正的工作中被打得稀碎。

    路菲菲一邊想著, 一邊上了文旅局三樓的會議室, 鐵路方面的領(lǐng)導(dǎo)也在, 他們想見見傳說中的路菲菲, 也想聽聽她出了什么主意。

    “我的建議是不要把目光都盯在火車連接景點, 這并沒有什么驚喜, 而且, 說真的，跟游輪和大巴比, 缺少優(yōu)勢。

    火車不能像游輪那樣在港口停一夜，也不能像大巴那樣一直等著。

    游輪最大的優(yōu)勢是不用每天收拾行李，所有的行李都放在船上，想玩就下去玩。

    大巴最大的優(yōu)勢是直接到酒店門口來接, 火車再怎么方便，也得游客親自、提前去火車站排隊、過安檢, 等驗票?！?/br>
    路菲菲的“先抑”讓鐵路領(lǐng)導(dǎo)的臉色不大好看，誰都不樂意聽別人說自己出的主意沒有優(yōu)點。

    就連跟路菲菲關(guān)系還不錯的文旅局領(lǐng)導(dǎo)都有點擔(dān)心：到底不是在體制內(nèi)的，說話都不知道要和緩一點。

    路菲菲接著說：“但是火車也有火車自己的好處，游輪，特別是長線游輪，基本上是一眼望去——大海啊，全是水，時間久了也無聊，只能靠游輪上本身的娛樂設(shè)施和項目，所以，國外的游輪上花樣很多。

    讓人就算是在船上，也不覺得無聊。

    大巴則是兩點之間的時間不能太長，人不能在正在運行的大巴車上走來走去，自由活動。

    火車則可以兼取兩家之長，把火車本身變成有趣的一個玩法，一個景點。”

    路菲菲說的旅游專列的提議，鐵路局領(lǐng)導(dǎo)并不是很感興趣：“1999年，新疆鐵路局就開了你說的這種旅游專列，叫’新東方快車’，價格很貴，主要是針對境外游客，一年就開幾趟，跟我們想要的常態(tài)化運營不一樣。

    針對于我們想要的運營方式，你有沒有好的建議？”

    路菲菲對此早有準(zhǔn)備，她又打開了一個新的ppt：“如果是要走常態(tài)化，那就主要提供不同的車廂內(nèi)服務(wù)，主打軟件，不對硬件做過多的改造，就算過了旅游季，想要把價格降下來，只要把一些裝飾物卸了就行，不需要動太多t的東西?！?/br>
    既然想走常態(tài)化路線，那就是沒打算把特別講究環(huán)境的有錢人當(dāng)做目標(biāo)客戶。

    對于沒錢又想玩的人來說，要找點樂子也不難。

    路菲菲把自己從楓葉節(jié)回來的火車上的經(jīng)歷說給在場各位領(lǐng)導(dǎo)聽，人只要想玩，就連一個地攤上賣幾塊錢的七彩燈都能玩起來。

    只要思想不滑坡，辦法總比困難多。

    針對常態(tài)化運營的需求，路菲菲提出的是硬座只加一些簡單裝飾、硬臥花哨一點，軟臥和餐車可以做大幅度的改造。

    理由是會選擇軟臥和去餐車吃飯的人，不是價格敏感型消費者，對于他們來說，如果能加點錢，體驗更好的服務(wù)，看到更有趣的東西，那是值得的。

    “從北京經(jīng)蒙古到莫斯科的火車是到了蒙古境內(nèi)，會把餐車換成蒙古包風(fēng)格的樣子，配送的餐食，也都是蒙古風(fēng)味，到了俄羅斯境內(nèi)，再換成俄羅斯的樣子，很多游客平時在國內(nèi)火車上就是吃泡面的，坐了這趟車，也忍不住要去餐車消費?！?/br>
    “火車上的軟裝飾應(yīng)該跟著季節(jié)主推旅游項目進行更換，比如春天看花，秋天賞楓，冬天玩雪，車廂裝飾和餐車?yán)锾峁┑牟褪骋部梢愿鶕?jù)主推來換，這樣，就算有游客以前已經(jīng)坐過一回，也會想再來一次又一次。

    就好像在游戲里集齊某種成就的徽章，大多數(shù)人都有拿到了什么東西，就想集齊全套的沖動。

    有一家公司賣小浣熊干脆面，它并沒有多好吃，但是很多人愿意買，就是為了里面的水滸卡?！?/br>
    下面一個助理臉上露出“沒錯，是我”的微笑。

    路菲菲接著說：“游戲里收集成就的玩法這么深入人心，就是因為它符合了人性。日本在很多地方推出的東西沒什么特別之處，但就因為它的包裝盒上寫著冬季限定、東京限定，大阪限定，一下子就讓游客忍不住想買?！?/br>
    路菲菲的話，提醒了鐵路局的領(lǐng)導(dǎo)，除了賣花生瓜子礦泉水，啤酒飲料八寶粥之外，還能賣點別的。

    他是真心想做成點什么事，對火車之外的所有交道都進行了調(diào)研。

    春秋航空那個飛機一到平流層，空姐空少就開始“叭啦叭啦”賣絲巾賣飛機模型的廉價航空他都坐過。

    他對絲巾沒興趣，對飛機模型的興趣還是很大的，于是真的掏錢買了一個。

    “對！我們還可以在車?yán)镔u紀(jì)念品！乘坐紀(jì)念章，火車模型?！鳖I(lǐng)導(dǎo)想到盈利方法，剛才被路菲菲冒犯的不悅瞬間煙消云散。

    路菲菲提醒他：“如果是火車模型的話，最好做精度很高的品種，能打開車廂，看見內(nèi)部環(huán)境，模型不僅僅是賺小孩子的錢，有很多大人是火車迷，他們有經(jīng)濟實力，愿意花錢買好的，而且做得精度高，也不容易被盜版模仿?！?/br>
    鐵路局領(lǐng)導(dǎo)連連點頭，非常滿意。

    他本來只把大巴和飛機當(dāng)成自己的競爭對象，對這兩種出行方式進行調(diào)研。

    被路菲菲一提醒，他發(fā)現(xiàn)，自己還可以去調(diào)查一下旅游紀(jì)念品行業(yè)，看看受到游客觀迎的旅游紀(jì)念品都有什么品種，他也可以有樣學(xué)樣，提高營收。

    旁邊的助理手中的筆飛快，記下路菲菲說的這幾點。

    路菲菲針對火車本身的方案有幾十頁ppt，針對火車與到站地區(qū)景點的聯(lián)動還有幾十頁ppt。

    領(lǐng)導(dǎo)光看了前面幾頁，就已經(jīng)非常滿意了：“很好很好，我們要慢慢看，你們的宣傳視頻什么時候拍好，我真的非常期待看到成品?！?/br>
    路菲菲望向文旅局的領(lǐng)導(dǎo)。

    文旅局領(lǐng)導(dǎo)馬上說：“她們公司交的梗概大綱我這邊剛剛走完流程，馬上就可以投拍了。”

    路菲菲心里明白，什么剛剛走完流程，就是她不愿意自己拍板，畢竟誰拍板誰負(fù)責(zé)，這種與其他部門相關(guān)的事情，出了成果，拍板的人獲利，出了問題，拍板的人就要負(fù)責(zé)。

    一百萬經(jīng)費，而且真的沒有要回扣，自然要小心謹(jǐn)慎，免得出了問題背鍋背得太冤。

    現(xiàn)在鐵路領(lǐng)導(dǎo)這邊沒有問題，路菲菲就可以開工了。

    還留在古鎮(zhèn)拍攝化妝品項目的創(chuàng)意小組，順便把老舊火車站相關(guān)的劇情拍完。

    鑒于火車與化妝品聯(lián)手，他們提出了一個方案：用一個一分鐘短劇把化妝品廣告和火車廣告聯(lián)系在一起，無縫切換。

    民國大小姐的家里人讓她去讀書，讀書識字的女學(xué)生在上流社會的婚姻市場更受歡迎，家里人希望她“能賣個好價錢”。

    于是，當(dāng)她畢業(yè)后，家里人要她回家，是已經(jīng)為她安排好了未婚夫，一回家馬上嫁進后宅。

    大小姐走出校門，家里來接她的人接過她的行李箱，放在回家的馬車上，家人絮絮叨叨著未來嫁個好夫婿也不枉家里養(yǎng)了她這么多年。

    大小姐轉(zhuǎn)身跑向停在一邊的火車，在火車開車前一瞬間跳上了車。

    大小姐一時沖動，一無所有，對未來感到迷惘。

    坐在她對面同樣年輕的少女拿出裝在鐵盒里的潤膚油遞給她，對她說：看你的手好干，涂一點吧。

    然后兩人一起去了解放區(qū)，一起潛伏進了敵營。

    兩人平時保養(yǎng)得當(dāng)，氣質(zhì)不俗，一點都沒有被人懷疑是土八路派來的間諜，一路做到很高的職級。

    一個成為密碼專家，一個成為首席機要秘書。

    最后兩人一起在1949年的城樓上看著紅旗升起。

    這是攝制組臨時起意拍的，想著拍了以后，再談賣給誰的問題。

    拍完了再去找化妝品公司和鐵路局詢問他們是否愿意買，兩邊都覺得不行，不愿意為之買單。

    理由是：賣點不突出，不知道是在說什么。

    他們在拍的時候，只想到這么一個故事，以及兩大聯(lián)名公司的元素都放進去了，沒考慮到兩邊領(lǐng)導(dǎo)還是希望“我這邊才是重點”。

    導(dǎo)演對自己的片子還是挺滿意的，把成片發(fā)給路菲菲，讓她看著玩，說不定還能當(dāng)素材用。

    他平生被斃過的片子也不止一個，心態(tài)穩(wěn)得很。

    路菲菲問道：“鐵老大不著急賣東西，這個片子，你們應(yīng)該把化妝品的元素多增加一點，然后賣給化妝品公司，他們才是商人?！?/br>
    男導(dǎo)演琢磨了半天，想到一個主意：“好，我加一些因為用了化妝品，所以女主角美貌絕倫，獲得了升到機要秘書的機會。”

    路菲菲：“……我看不太行，這種會招罵?！?/br>
    導(dǎo)演皺眉：“不然用化妝品是為什么了？在家看自己嗎？那跟整個劇情都沒關(guān)系了啊。”

    路菲菲：“可以是女主角偷了情報跟敵人斗智斗勇，快天亮的時候甩開了敵人，但是臉上有黑眼圈，用了化妝品以后，很快恢復(fù)，她白天參加官太太的舞會，面對昨天晚上追了她一夜的敵人，她一點都沒漏餡，順利完成任務(wù)，這不也挺好的?！?/br>
    導(dǎo)演還是想不明白：“現(xiàn)在社會的普遍認(rèn)知不就是女的長得好看，就能升官加薪嗎？我不明白按這種大家都能理解的思路拍有什么問題?！?/br>
    “就是因為大家都按這個思路拍，所以才要另辟蹊徑。”

    很快就要奧運會了，到時候針對奧運運動員的報道會不少，女運動員也一樣，這個時候宣稱女人是因為長得漂亮所以升職加薪的品牌會有不少，一定會有翻車的。

    到時候，這條廣告拿出來，跟翻車廣告做對比，高下立判，又是一波熱點。

    現(xiàn)在只要產(chǎn)品元素夠多，能說服化妝品公司認(rèn)可這條廣告，愿意給錢就行了。

    加了元素之后，化妝品公司覺得不錯，可以把它放在古鎮(zhèn)系列廣告里，有鐵路也沒什么，他們本來就是抱著蹭鐵老大的面子才會跟鐵路局聯(lián)名——鐵路局都用我們公司的產(chǎn)品做贈品，說明我們質(zhì)量過硬。

    所以，哪怕付錢的只有他們，他們也不在乎。

    ·

    ·

    從軍營里進行“深度體驗”的人回來了，短短三天，幾個人都瘦了一些。

    教官還是對他們手下留情了，很多項目見他們實在做不了，也不勉強，讓他們還有力氣興高采烈地討論摸了什么槍，打了什么靶，穿了什么樣的偽裝。

    路菲菲計劃的游戲相關(guān)營銷拍攝任務(wù)全部完成。

    距離游戲正式公測還有十天的時候，預(yù)告pv放出，精美的cg動畫充分展示出多種真實地圖、多種武器、地圖不斷縮小、短兵相接的刺激。

    對射擊游戲有興趣的玩家非常期待。

    pv里各種強調(diào)真實地圖、真實武器，又激起了軍迷的好奇心，有太多的影視劇和游戲里的武器過于假，比如手槍射擊時竟然能發(fā)出沖鋒槍的聲音，他們煩這種不走心的武器已經(jīng)很t久了。

    一個游戲敢這么宣傳，讓他們抱著“我倒要看看多真實”的心態(tài)，下載了《正義的鐵拳》。

    經(jīng)費所限，整個宣傳pv就一個是cg動畫，后面做的宣傳文案，全都是基于這個cg動畫。

    短時間內(nèi)，《正義的鐵拳》廣告出現(xiàn)在各大網(wǎng)站和論壇。

    項目主打目標(biāo)是玩cs的客戶，所以第一批廣告，幾乎都針對cs的弱點打。

    吳珍和岳萍寫了四十多條幾乎差不多的廣告，寫得腦子都快空了。

    寫到后面，她們實在找不到方向，終于開始放飛了自我，從冷酷的殺殺殺，到開始沙雕起來。

    比如：穿著一戰(zhàn)時期英軍服裝的人穿越進了游戲，他看著□□，一臉迷茫，憤怒地表示這仗沒法打了。

    然后，他看著一個印第安土著手里拿著98k，歡快地掃射著美國西部牛仔。

    印第安土著對著鏡頭比了一個大拇指：“用《正義的鐵拳》，彌補遺憾?！?/br>
    比如：第一個鏡頭是學(xué)校里的霸凌，一個壯孩子搶瘦弱孩子的東西。

    第二個鏡頭是正在上課，強大的敵人來襲，壯孩子被推倒在地，眼看著敵人舉槍瞄準(zhǔn)，壯孩子閉上眼睛，一陣槍響，敵人死了，壯孩子睜開眼睛，發(fā)現(xiàn)先前被他欺負(fù)的瘦弱孩子正慢慢放下槍，身邊一眾身材健碩的男人都是他的手下，原來他就是傳說的神槍手隊長。

    壯孩子問他先前被欺負(fù)的時候為什么不反抗，瘦弱孩子說：“因為槍剛送來?！?/br>
    壯孩子大驚，連連道歉。

    瘦弱孩子對著鏡頭比了一個大拇指：“真理，在射程之內(nèi)。”

    ……

    路菲菲看著她們倆交上來的宣傳廣告廣案，看出兩人已經(jīng)明顯到了腦汁沸騰的邊緣。

    商業(yè)寫作就這樣，短時間大量的寫，如果沒有總結(jié)出套路來，寫到最后就會覺得寫無可寫，痛苦地要命。